第18章 大客戶
第18章大客戶
陳翠花家開始手忙腳亂地準備起來，喜春這邊，原本還愁著要不要減少數量，誰知道攤子上就來了個人。
“陳姑娘，我們掌櫃讓我找您去一趟，想和您談談生意。”一個小夥計看著喜春這沒什麽人了，於是上前說道。
“我記得你是朱記茶館的夥計吧？”喜春看到這夥計，想起來他就是朱記茶館的小夥計，朱記茶館是她們這鎮上最大的茶館，經常有人去喝茶，而且他們除了經營茶館外，好像還有一家小酒樓。
“對對對，還是陳姑娘記性好，我就是朱記茶館的。”小夥計笑嗬嗬地說著。
“來來來，吃個茶葉蛋，我先洗個手，你在這等等我。”喜春之前也看到朱記茶館有人來買過吃食。
“多謝，多謝，我今天還是沾了我們掌櫃的光才能在您這吃到茶葉蛋，聽說可好吃了。”小夥計接過了茶葉蛋，就迫不及待地吃了起來。
喜春跟著他去了朱記茶館，原本張伯母有些不放心的，不過喜春讓她安心，這朱記茶館的掌櫃她也見過幾次，人看著倒不是大女幹大惡之人，在這鎮上也有個好名聲。
“掌櫃的，陳姑娘過來了。”夥計剛剛幾口吃了茶葉蛋，這會兒有些噎著了。
“嗬嗬，陳姑娘，來，快坐，我今日找你可是有事相商，東子，去，給陳姑娘上壺茶來。”掌櫃一直坐在桌子前等著喜春，看夥計那樣就猜到他剛剛幹了什麽，也不氣惱。
“朱掌櫃，我平日裏忙，都沒機會來您這茶館裏喝茶，今兒也是頭一回進來，您這茶館看起來可真漂亮，我這做小本生意的人都有些羨慕呢。”喜春也給他戴了頂高帽。
“哪有，哪有，不過是有些祖上的基業罷了，不然說不定還沒有陳姑娘你厲害呢，你當初一個小姑娘就敢來鎮上擺攤，我們大夥還說呢，也不知道能堅持多久，哪成想，你這生意紅紅火火的，連我們都光顧了許多次。”
“不敢當，不敢當，朱掌櫃您這就是誇大了，我還年輕，還有不少東西要跟著您們幾位前輩學習。”
“咳咳，陳姑娘不愧是做生意的，這說話就是漂亮，我知道你生意忙，也不和你繞彎子了，今天來，確實是有事想和你商量。”
朱掌櫃看喜春也是個滑不留手的，半天了也沒有著急進入正題，他這一會兒還要做生意，也挑明了話題。
“不知晚輩可有什麽能幫到掌櫃的？”
“嗬嗬，你還不知道吧，你這茶葉蛋和那個黃金餃的大名都已經傳到縣裏去了，就連我，每天都要讓人去買點來嚐嚐，實在是愛不釋口呐。
所以我今天找陳姑娘你來，就是想要問問，你這茶葉蛋和黃金餃的方子可願意賣？”
“原來朱掌櫃是為了這事而來，說實話，我這個也是自己琢磨了許久才成功的法子，要說賣出去，那自然沒有自己一個人掌握獨門生意好。
不過今天是朱掌櫃您來找我，那我也不能駁了您的麵子不是，所以我這裏也有一個想法，我說出來，看看您可否願意？”
“哦，不知道陳姑娘有什麽打算？”朱掌櫃聽她前麵那麽說，就猜到她應該有新的想法。
“我是這麽想的，我那茶葉蛋，目前還是我攤子上的銷量最好的，不過我年輕，沒有什麽背景，要是被人覬覦了，那也是不妙的，所以這茶葉蛋的方子我願意賣給朱掌櫃，不過是另一種方式。
也就是說，我可以少要點錢，但是這配方不僅賣給您一個人，我自己也可以用，要是有人也出了同等的價格，我也能賣給別人，這樣也是雙贏的局麵，就是不知道朱掌櫃您是否同意？”
喜春原本也不想把配方出售的，但是剛剛聽到朱掌櫃說縣城裏有人已經關注到了她的生意，那就不得不重視了，這茶葉蛋雖說需要配方，但也不是什麽麻煩事，多專研也能發現，就怕有人心思歹毒，看她是個姑娘家，就因為配方做出什麽事來那才是防不勝防。
“這樣啊，那就是說這配方可能人人都能用得上，沒有了優勢？”朱掌櫃皺了皺眉，這顯然不是他最想達到的效果，誰不願意做獨門生意呢？
“是的，不過我不會故意將這事說出去，但是若有人問起，我自然也是把這話告訴他，至於這鎮上，我隻會賣給兩家，除了您外，另外一家就看有沒有人願意買了。”
“這也可行，不知陳姑娘你開價幾何？”朱掌櫃聽了她這話，也算是放心了，那這樣一來，他還是能靠這個賺錢的。
“朱掌櫃，不知十兩銀子你看可願意？”
“成，就十兩銀子，那這黃金餃？”
“這黃金餃其實就是個名頭，隻要大夥稍一琢磨也不是什麽難事，朱掌櫃您是和我合作的第一人，所以這黃金餃的方子直接送給您。”這蛋餃確實很簡單，喜春也不再糾結。
“陳姑娘果然大氣，那就這麽說定了，咱們立下字據。”朱掌櫃看她這麽爽快，又高看了她一分，認為這丫頭以後必成大器。
“多謝朱掌櫃誇讚，那就請掌櫃擬一個出來，我當場把配方交給你們。”
很快，兩人就達成了協議，喜春將一式兩份的契約收好，將配方交給了他們。
“喜春，那朱記茶館的掌櫃找你有個啥事，我看你好一會兒都沒出來，正準備去找你。”看喜春回來，張伯母緊張地問道。
“張伯母，是好事，等會兒咱們回家再說，先把這剩下的賣完。”喜春沒有在大街上直說。
沒一會兒，就有鎮上的一個地主家的小廝過來了，他們買走了喜春這裏的茶葉蛋和蛋餃，這下就剩點肉和菜了，喜春決定提前回家。
“喜春，咱們不賣了嗎，怎麽這麽早就回去啦？”看喜春還去買了肉和排骨，張伯母有些不理解。
“嗬嗬，張伯母，咱們這是回去慶祝慶祝，走，今天把張伯父他們都叫上，咱們也美美地吃頓火鍋。”喜春現在可是真的高興，一下子賺了十兩銀子。
不過這財不露白的道理她還是懂的，她隻是說了將配方賣出去，其他的沒有多說，等到過兩天，茶館那邊賣起了茶葉蛋，其他人自然就懂了。