第23章 23 、第二十三章
隨後林嘉寶便出門，往李家的布莊趕去。趕到後，看見李春意正在店裏和管事的掌櫃商量怎麽處理積壓的庫存。正在李春意愁眉緊鎖之際，林嘉寶走上前來。
“店裏出了這麽大的事，你怎麽就一個人獨自扛著呢？你我已是夫妻，自然同甘共苦。有些時候你也要試著依靠我一下，兩個人想辦法，總比一個人要好些。”
李春意驚詫的回頭，看見林嘉寶站在自己身後。連忙解釋：“夫君，你伏案苦讀已是傷神，所以這些瑣事我就想著自己先解決。”說著又歎了口氣。“隻是沒想到，自己這般無用。爹娘留下來的客人自己維持不住，這些積壓的庫存也處理不掉。有一小部分庫存已經開始黴變了，若是再下兩場雨，怕是這些布都要廢掉。”
“莫要沮喪，你先帶我去看看這些布吧。”林嘉寶輕聲地安慰她。
李春意先帶著林嘉寶將這一排的三間店鋪都看了一遍，然後又帶著他去存放布匹的倉庫轉了轉。林嘉寶跟著走了一圈之後，對這些布匹的情況都有了大致的了解。然後又詳細的問了李春意和掌櫃的，一些關於布匹的詳細情況。
布莊中積壓的大多數是純色的棉布，一般為農人或者城裏小戶人家所購，官吏富戶之類的看不上棉布。但是今年年景多雨水，不僅地裏莊家收成不好，城裏人謀生也困難。因此棉布今年的銷量慘淡。
更何況之前經常來光顧的遊商，看到老板換人，擔心優惠不再，又不信任李春意一個女子做生意，自然是更加賣不動了。所以才積壓了幾千匹的庫存。
思慮再三後，林嘉寶對李春意說：“我們現在需要兩個問題，一是解決布匹發黴的問題，而是解決積壓的庫存。”李春意點點頭。
“首先先派人過來將這些堆積如山的布匹先分類擺放。今年雨水多，棉布容易受潮，受了潮就會發生黴變。而且布匹受潮後經曆日曬還會變脆，輕輕一撕就會粉碎。所以現在把這些棉布隔著一些間距，橫著擺放十條為一層，再在上麵縱十條擺放為一層。這樣布與布之間有空隙，不至於一個受潮，全部都受潮。另外倉庫中還要注意防曬，經常派人去通風。”林嘉寶回憶自己之前在現代，到服裝店裏打工時學到的經驗一點點的和李春意說。
李春意越聽越覺得有道理，立馬又說：“那這些布匹為了方便以後取用，還得吩咐他們按照顏色深淺，粗棉細棉分門別類。”說完之後，李春意微笑著，眼睛亮晶晶的望著林嘉寶。
林嘉寶也是笑著對她說：“是，娘子真厲害，還能舉一反三。”李春意反應過來自己在向林嘉寶求誇獎，而且還真的被誇獎之後，立馬羞紅了臉。
林嘉寶笑了兩聲，就收斂了自己的笑意。怕李春意覺得不自在，就走到掌櫃的身邊和他說話。李春意別扭了一會後就重新走過來，和林嘉寶繼續商量庫存的問題。
“黴變的問題暫時解決了，但是如果庫存一直解決不了，這批布遲早也會砸在手裏的。我和掌櫃的試過向過往的遊商推薦，甚至低價出售。可是那些遊商看我著急降價處理，就想著用更低的價格來買，所以現在都在觀望，等著我李家撐不下去，賤價處理。”李春意提起這事，臉上頓時浮上怒容。
林嘉寶聽後也皺著眉頭，隨後便說：“可以把這批布運到別的地方售出嗎？”
“要是可以我也就不焦愁了。我現在手中也就兩個還算得手的掌櫃的，府城中東邊的這三間鋪子，還有西邊的兩件鋪子都要仰仗這兩個人呢。實在沒有可以信任的人派出去。再說，就算有可以勝任的人去，也不是萬無一失。雨水多，河水泛濫，就怕運貨的途中人財兩空。”李春意越說越覺得剛升起的希望，又要撲滅。
“既然大宗的生意做不成，那我們就化整為零。”林嘉寶提議。
“化成為零，怎麽個化法？”
“比起低價賣給那些貨商，還要被他們嘲笑。不如我們用買布送布方式送給城裏的居民和附近村莊的農人。這樣既將倉庫的庫存能夠清掉，又可以打開李家永豐布莊的名聲，可謂一舉兩得。”林嘉寶說。
“那買多少送多少，怎麽定呢？”
“布料定價我也不太清楚，隻是提個建議，具體的方式還得你和掌櫃的商議。”
“既然如此就買兩匹粗棉布或者一匹細棉布送一匹粗棉布，再有就是在布莊買布超過兩匹的，我李家給她提供裁縫，現場量體裁衣。另外那些有黴斑的布匹，我今天就讓裁縫裁出來。做成時興的樣衣，再讓繡娘繡些精美的圖案，等明天放在門口招攬客人。夫君，你覺得如何？”李春意說完，期待的看著林家寶。
“如此甚好！娘子果然聰慧。這樣又讓我想起和你初次見麵的時候了。”林嘉寶笑著說。
李春意有些不好意思地扭過頭，嗔怒道：“油嘴滑舌，當初怎麽沒發現呢？”
隨即掌櫃的又上前來說，“東家，既然已經決定好對策，要不然我現在就去找個舞獅隊和樂隊明天在門口熱鬧熱鬧，您看呢？”
“丁掌櫃就按照你說的辦。其他鋪子裏的掌櫃和夥計們你也去通知一下。”李春意吩咐道。
兩人聯手將事情處理好之後，便一起坐著馬車回了家。
第二天一早，掌櫃的就將做好的樣衣拿到李春意的麵前給她過目。“辛苦你們了，這些樣衣做的很是精美，應該可以吸引一部
分收入還可以的顧客。另外再去庫房中拿兩套比較普通的樣衣，這樣兩廂放在一起有個比較。順便也可以照顧手裏沒什麽餘錢的顧客。”
早上正趕著大家夥兒上集的時候，李家的布莊請來的舞獅隊開始賣力的表演。不一會兒就吸引了一大幫過來看熱鬧的人。
這時李春意站出來說話了，“各位父老鄉親們，今日我李家布莊為了酬謝各位這麽多年照顧我們家生意。從今日起，一直到月底，我們家的棉布都是買二送一，買的多送的多，而且還能夠現場給各位量體裁衣。各位有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，還請都過來看一看，瞧一瞧。”話剛說完，在外麵看熱鬧的大姑娘小媳婦都紛紛往布莊裏麵跑，深怕去晚了便宜就被別人占了。
李春意看著自家的生意，又重新紅火了起來，心中頓時大鬆了一口氣。這是林嘉寶帶著李春和也趕了過來。“姐姐，我們家生意又起死回生了嗎？這可真是太好了！”李春和大步跑過來，高興地衝著李春意說。
“嗯，多虧了你姐夫給我出主意。”李春意看著林家寶笑了笑。
“姐夫你可真厲害，不僅會讀書，做生意也有一手！”
“那你可得多跟著你姐夫學一點，爭取也變成一個獨當一麵的男子漢。”李春義一臉期許的和李春和說。
“我會的，姐姐。”李春和點頭回答道。
“你姐姐才是真的厲害呢！我不過隻是提了一點小的建議罷了，這後麵的東西都是你姐姐想出來的。”林嘉寶謙虛的說道。
“好啦，你們倆可別再互相誇啦！我知道姐姐姐夫都很厲害。”
“臭小子，你姐姐你都敢取笑！看我回去怎麽讓先生治你，讓他再給你多布置幾篇大字。”李春意佯裝發怒，說著就要去糾李春和的耳朵。
“姐夫，救我！”李春和急忙說道。然後趕緊跑到林嘉寶的身後躲起來。
李春意這才想起來林嘉寶也在這兒，頓時羞紅了臉。然後撩開簾子，往櫃台後麵跑去了。