第45章 chapter 045
雖然會場中的代表已經離去了大半, 但是剩下的代表中仍舊沒有誰搶先說話，一方麵，他們不知道厲嘉樹和對方談了什麽, 另一方麵，他們都不想先亮出自己的底牌。而要是他們在這位顧總麵前爭起來, 豈不是又讓寰宇占得了先機？
看一眼顧忱還在有一搭沒一搭地翻資料，厲嘉樹適時開口道：“嗯……大家要是今天沒準備好，想下次再談的話, 可以先申請進入資產評估程序……”
於是, 厲嘉樹的話都還沒有說完, 就有人開口了：“顧總、厲總，我們這些企業雖然是同一行業, 但主營方向和產業優勢各有不同，很難進行橫向比較，可以說, 方案中提出的擇優，是不現實的。”這話說的就比方才那13家有水平得多了，既然在談判桌上，他就暫時不會因為利益去攻訐自己的對手，而是把現在剩下的其他企業當成了利益共同體。
厲嘉樹也在認真思考, 不得不說，對方提出的這個問題，就是完成全域整合最現實的難題之一, 而自己在做方案的時候, 也很難想出一個令各方滿意的方法。
畢竟, 也不可能隻從一家挑一點人家好的部分，其他部分就讓人家淘汰掉？連去買菜大媽都得讓你一把一把抓, 沒有誰會同意的。
顧忱停下翻動資料的手，抬眸淡淡道：“那可否麻煩各位介紹一下各自的優勢呢？”似乎他隻是在看資料的過程中隨口插了一句話。
但在場諸位卻頓時神色各異，這正是他們準備好的事情，可是現在由顧忱主動提出來，瞬間讓他們有種一拳打在棉花裏的感覺。而且，顧忱主動提了，他們並不會鬆了口氣，反而突然警惕起來，在想這其中會不會有什麽陷阱。
厲嘉樹隻覺得嫂子一出場，氣氛真的好壓抑好可怕，明明嫂子總共就沒有說幾句話，這些人就忌憚得跟什麽似的，一個先開口的都沒有，還要他來當主持人。
厲嘉樹道：“那就按座次順序開始吧，通海？”
不得不說，座次的順序是有道理的，通海先行發言之後，下麵很多代表就已經在想，自己的發言要不要裁減掉一些了，畢竟很多方麵確實比不上人家，說出來也沒有意義。而其他通海不涉及的領域，倒是可以重點提及。
厲嘉樹：“接下來，正明。”
正明的主營方向又和通海有所不同，優勢又在於另一個層麵，於是大家一聽，又開始刪刪刪。
一個接一個地闡述，下麵的人就聽著不停地奮筆疾書，越到後麵的代表，發言就越精煉，就越能說出自己企業代表性的優勢。到最後，11家企業說完，才過去了四十分鍾。
在場代表：“……”這按座次發言，不會也在顧總的安排之中吧？
通海的代表道：“既然顧總認真聽完了，應該也能感受到，在座的各家企業，在h市都是各有優勢和存在的必要的，縱使要推進全域整合，也不應該出現留下哪家企業淘汰哪家企業的情況。”
這話是很中肯的，在場的甲方代表也點了點頭，如果粗暴推行整合，不僅會造成產業資源的浪費，也會寒了這些企業家的心。
顧忱點點頭道：“了解了。”
然後他開始慢慢翻手裏的資料了，從第一頁開始，道：“就近期執法檢查公布的通報來看。”
“通海在城北郊外的垃圾填埋場存在填埋限製類垃圾、垃圾滲濾液處理不規範等情況，而近年我市在逐步轉變粗放化垃圾處理方式，城郊這個垃圾填埋場，其實可以逐步取締了……而且通海的收轉運體係存在……”
通海的代表臉綠了。
“豐達在城西那座生活垃圾壓縮中轉站，常年因為運行不規範受到行政處罰。而這座中轉站日吞吐量500噸，我看了甲方提供的該區域生活垃圾日產生量，該中轉站其實已經不滿足該區域的垃圾處理需求了……”
豐達的代表臉綠了。
“藝康的生活垃圾焚燒發電廠，自2006年建成以來，設備一直未進行升級改造，煙氣和飛灰的排放一直踩著標準線，甚至多次出現了超標的情況，加重了我市大氣汙染……”
藝康的代表臉綠了。
“gh……”
……
厲嘉樹內心不停臥槽，原來最開始的請嫂子來加班的晚上，嫂子提議什麽專項執法檢查，就把伏筆埋下了。原來這東西除了給他們一個下馬威，還能這樣用的？
這些企業有什麽問題，什麽弱點，自己根本不需要花費什麽時間精力去調查，甲方都幫你查得一清二楚、一覽無遺了，還是官方認證，這些企業想不認都不行，還得好好地、態度誠懇的認。所以現在嫂子這樣說，在場一個能反駁的都沒有。
難道今天嫂子要把他們全部殺穿嗎！還真的是大殺四方啊！！！
顧忱這樣不停指出在座企業的問題，甲方代表倒是頻頻點頭。剛才這些企業提出的優勢他們認可，現在顧忱指出的劣勢他們更加認可。
作為甲方，他們當然希望“既要留下他想要的，又要淘汰他不想要的”。
顧忱不緊不慢地翻著手裏的資料，之前這些企業還好奇這位顧總到底在看什麽，都不認真聽別人發言。現在……別翻了別翻了真的別翻了！！！
這些資料不是不能查到，但是這樣當麵用出來，真的一針見血，大家都感覺到了一種如坐針氈的難堪，而且回擊寰宇都回擊不了的，畢竟人家寰宇不停被舉報，已經整改多次了，還真沒有什麽大問題。
顧忱雖然列舉了這些問題，但都是言簡意賅並帶了兩句針對性的分析，說完也隻用了20分鍾，大家卻覺得度過了人生最漫長的20分鍾……特別是還在甲方代表的目光下……
顧忱清冷悠然的聲線落下，所有人都長長的鬆了口氣，通海的代表搶先找回了自我，道：“既然顧總來出席談判，應該不是來和我們大家互相傷害的吧？我們大家都是秉承著合作共贏的態度來坐下來好好談的，不是來聽顧總掀桌的。”
這質疑確實有水平，畢竟顧忱說了那麽多，也沒拿出什麽行之有效的方法，“我們都願意作出讓步了 ，顧總卻還在攻訐。”
顧忱卻點頭道：“方法是有的，也確實需要通海作出一些讓步。”
通海的代表瞬間內心一咯噔：“……”這人太恐怖了，自己說的話不會全都在他的計算範圍內吧？！
隻聽顧忱不緊不慢道：“通海在城北郊外的垃圾填埋廠可以逐步取締了，至於城北片區的垃圾處理，可以交由藝康前年修建的生活垃圾資源化處置中轉站處理後，轉至正明的新式焚燒發電站處置。”
藝康和正明的代表瞬間狂喜，還有寰宇幫他們瓜分通海這種好事？
通海的代表忍不了了，道：“你說取締就取締？”
顧忱卻偏頭看向甲方代表：“按照我市一些新出台的相關管理條例和環境保護方案，以及未來的城市規劃，這處垃圾填埋場是應該取締吧？”
甲方代表點了點頭，向大家強調道：“確實，未來我市必須轉變粗放的垃圾處理方式……”
通海的代表把話全都憋了回去：“……”媽的，你是手持尚方寶劍啊。
藝康本來正高興，一聽甲方代表這話，瞬間有種不妙的預感。
一聽顧忱果然道：“至於藝康那家生活垃圾焚燒發電廠，淘汰後轉由正明集中處置。”
藝康想了想，自己新建部分垃圾供應量不足，舊的部分未來確實也應該改造或者淘汰，這麽一看接手新的，放棄舊的，好像小賺？
正明眼見收了通海的垃圾又收了藝康的垃圾，再度狂喜，但下一秒顧忱就點了他：“正明……”
顧忱開口就給他砍掉兩塊他的劣勢領域，可是確實收了兩家的垃圾了，就專精垃圾焚燒發電好像更有利於產業專業化？也有利於減少管理成本？貌似小賺了？
顧忱話鋒一轉，又轉回了通海，直接把正明砍掉的部分塞回給了他。
通海的代表本來憋著氣呢，結果沒想到峰回路轉，這麽一想，砍掉一塊拿回兩塊，小賺？
顧忱分條縷析，把在場的11家企業都重新整合了一遍，所有人終於悟了，原來顧總一開始又提優勢又提劣勢，是在這裏等著的！
聽顧忱說完，不知道為什麽，所有企業都奇異地覺得自己小賺了？客觀來說，他們連反駁的話都說不出來兩句，人家確實切切實實地考慮了自己的利益，再亂提要求，既不誠懇，也沒道理。
再看這個戴著金邊眼鏡、仍舊保持輕鬆姿態、氣定神閑的青年，他們的忌憚和探究更深了，這個思維邏輯、這個談判布局……太恐怖了……
甲方代表連連點頭，看向顧忱的眼神充滿了欣賞，裁掉老舊不適應現代社會發展的設施設備，啟用生活垃圾分類處理中心、無害化、資源化處置等設施，優化產能，促進產業體係提標升級，這正是h市推動全域整合想要達到的目標。
雖然這次也隻是一小部分，h市建成標準統一、品質高效的垃圾無害化、資源化處置體係，還有很長的路要走，但整合期可是有兩年，能在第一個月，就推動談判出現了這種多贏的結果，連他自己都不一定能做到。
這位年輕的顧總，在這場談判中表現出的，無論是容貌氣質、舉止儀態，還是個人知識儲備、內在修養，還是智慧和手段……任何一個方麵都是頂尖的，他真的好久都沒見過這樣優秀的年輕人了……
厲嘉樹再等了等、又悄悄環顧了一下四周，活像看領導還發不發話，不發話的話就準備下班的卑微社畜。
他眼見真的是沒有一個人再準備發言提出什麽問題了，努力壓抑住內心澎湃的激動，穩住聲音道：“既然大家已經初步達成一致，那麽今天的談判就到此結束吧，今天議出的方案我會整理好再發給大家。”
厲嘉樹的聲音顫抖了一下，穩住說出最後兩個字：“散會。”
厲嘉樹：！！！
啊啊啊啊！終於結束了！好快樂！！！
他仿佛終於度過了一場可怕的大考，此時對顧忱的感激和欽佩簡直無以複加。
我的天啊！嫂子到底是什麽神人！竟然能讓所有人都滿意，11家企業滿意、甲方滿意、寰宇也滿意，簡直所有人都為嫂子折服！
這就是嫂子的頂級魔法！！！