第69章
這次,宋熙文是用好幾件大棉襖,把新零件直接包過去的。
這本來就是個半人高的大家夥,再加上幾件軍綠色的大棉襖,就成了一個體積相當可觀的棉布團子,看著很有視覺衝擊力,就是好像和機械,實在沒什麽關係。
一看他這副模樣,對麵那個老板不由皺了一下眉,才點點頭,示意他把棉襖打開。
這家廠的規模比原來的二廠還要大一點,主要生產各種農用機械,老板本身也是內行人,一眼就看出來:“你這用的是樹脂砂鑄?國內用這種機器的可還不多呀。”
宋熙文就咧開一嘴大白牙笑:“這個硬化快,強度也高,而且國外其實早就用了幾十年了,都是成熟技術,其實也沒那麽難。”
這話全是薑工跟他說的,宋熙文不過原樣複述而已。
老板臉上終於露出了認可的神色,伸手敲了敲那個大鐵家夥:“先測個數據吧,沒問題再上機試,我那一台機器可不便宜,要真出了問題,非把我心疼死。”
“隻要您給我的數據沒問題,我拿過來的產品也肯定沒問題!”宋熙文拍著胸脯保證道。
農機廠跟他定的樣品屬於砂鑄的特型件,每個訂單都要根據型號不同調整砂模,所以要求比一般的批量化生產高了不少,當然,利潤也更高。
這家農機廠在國內名氣不小,據說每年的出貨量能過十萬輛,最近這家廠開發出了一種大型農用運輸車,市場前景相當看好,可問題在於,這種運輸車需要配備大型氣缸,偏偏這個型號國內沒有生產,要是進口,那成本簡直能上天,再說了,廠裏也沒這個外匯去買。
所以聽了行內好友的介紹,這老板第一個念頭,就是問江山市金屬鑄件廠能不能做這個型號的氣缸。
做當然是能做的,做不了也要想辦法把這個單子拿下!
這段時間,宋熙文又和薑工煲起了電話粥,上班的時候找不到人,就每天下班的時間準時遵守,廠子也是連夜加班,用了整整一個月的時間,才把這個模具成功做出來。
然後就是澆鑄,清理,再人工做表麵處理,就可以交貨了。
對這個氣缸的外形,機械廠的老板還是基本滿意的,就看具體數據能不能達到他的要求了。
一通敲敲打打的檢測之後,廠裏的技術員在老板耳朵邊上低聲說了幾句話,老板點點頭,終於同意上機測試了。
如今這款大型的農用運輸機還沒量產,機械廠也就敲敲打打出了一台原型機,外殼都還隻是用鐵皮簡單箍起來的,看起來就像是一台簡單粗暴的鋼鐵巨獸,帶著一種猙獰卻又迷人的美感。
“這台機器以前就用進口氣缸做過測試,不過是拆了二手的,價格雖然便宜,但沒辦法大批量搞到手,”老板看著這台自己的心血結晶也忍不住歎氣,“你們這氣缸要是真的能行,那可真是幫了大忙了。”
這幾年國內的發展很快,尤其各種農業和工程機械,需求量越來越大,可惜國內工廠的生產能力還跟不上技術迭代的要求,要不然,誰願意捧著大筆大筆的外匯,去買那些貴得一塌糊塗的洋玩意兒。
老板和技術員親自上陣,很快就把那個看上去還有點鏽跡的二手氣缸換了下來,換成了宋熙文送過來的這個亮光閃閃的新家夥。
又忙忙碌碌了半天,才把原型機調試好,一個年輕的技術員跳上駕駛座,比了一個隨時可以開始的手勢。
老板帶著宋熙文退到一邊,對著那個技術員揮了揮手,就看見技術員把控製杆一推,這台粗獷的大玩意兒就發出了吭哧吭哧的震動聲。
這聲音相當大,把宋熙文都給嚇了一跳,下意識的捂住耳朵,又退了一步。
老板看著他的模樣笑了一下,然後就開始專心聽起了機器的聲音。
聽了一會兒,他忽然皺起眉頭:“這聲音不太對勁。”
老板當機立斷的揮了揮手,示意車上的技術員先把機器停下。
宋熙文做銷售是一把好手,對於技術上的事情就弱了不少,這下心裏不由一驚:“怎麽?是有什麽問題嗎?”
老板對他擺擺手,又走到機器跟前,去看剛才被他拆下的那塊機械擋板。
剛剛發動過的鋼鐵機器還是熱烘烘的,人一靠過去,就覺得空氣都發燙。
這個老板卻一點都不顧五六十度的高溫,直接徒手又調整了一下幾個零件,然後重新退開,向車上的技術員示意再開一次。
巨大的轟鳴聲再次響起,宋熙文聽著兩個聲音差不多,老板卻終於露出了滿意的神色。
然後,技術員操縱著這台大家夥,在倉庫裏稍微轉悠了一圈,操縱杆左左右右一通旋轉,機器看起來雖然笨重,動起來卻是意料之外的絲滑。
這個技術出身的老板,忽然一臉激動的用力拍了一下宋熙文的肩膀,差點讓毫無準備的宋熙文直接用臉著地。
他踉蹌了一步,才茫然的問:“怎麽啦?又出事了?”
老板哈哈大笑起來:“可不是出大事了嘛,你這屬於填補國內空白,要出名了!”
出不出名的先不管,宋熙文更在乎的,是能不能成功拿下這個訂單。
老板卻沒急著跟他談訂單的事,而是先問他們廠這種氣缸的年出貨量怎麽樣。
“這玩意兒體積大,工序也多,要是不加人的話,差不多一天兩台。”宋熙文老老實實的回答。
“那可不行,你的出貨量至少要翻兩倍,我才敢把訂單交給你,”老板一臉嚴肅的說,“我這機器要真的往外賣,第一年起碼能賣上千台出去,你要隻能給我交幾百台,那有什麽用?”
看宋熙文還是一臉茫然的模樣,這個老板虎眼一瞪:“還發什麽愣,擴大產量啊!你隻要能生產,多大的量我都能給你吃下來!”
1000台那真是保守的數據,以他們對這款農業運輸機的市場預估,到了第二年,銷售量肯定還能再翻個倍。
要是宋熙文不把產量問題解決了,老板還真不敢把訂單交給他。
其實要解決產量問題也很簡單,一是增加生產線,二是增加員工。
可現在,哪頭宋熙文都解決不了——主要還是缺錢。
聽到這個原因,那個老板頓時哈哈大笑起來:“缺錢還不簡單,我正好跟你們江東省省行一個領導有交情,我幫你多貸些錢出來,你也盡快解決產量的問題,這對咱們來說屬於雙贏。”
作為國內數得著的農機大廠,這點小忙,老板隨手就能幫了。
可回家仔細算了一下需要的錢數,宋熙文心又虛了——這可不是小錢,這麽一大筆款子從銀行貸出來,要是以後還不了,那可怎麽辦?
他自己倒是無所謂,可家裏還有老婆女兒,總不能也跟著他一起欠債吧?@無限好文,盡在
沒想到郭妍膽子反而比他還大:“你訂單都拿到手了,兩年內就妥妥的回本賺錢,你擔心這個做什麽?”
“那萬一那種農業運輸機賣得不好呢?”
“你的生產線隻能生產這一種氣缸?”
“那倒也不是……”宋熙文仔細想了想,可不是,有什麽好怕的,作為填補了國內空白的技術,他才從那個老板那邊回來幾天呢,廠裏就已經接到好幾個問詢的電話了,都是關於這種形製的金屬件能不能做的問題,要不是產量實在跟不上趟,他手裏的訂單早就要爆了。
又跟遠在特區的薑工打了很久的電話,宋熙文終於下定決心:從銀行貸款,擴大生產,盡快把產能給提上去!
在那個老板的引薦下,宋熙文和省行的領導見了一麵,可不知道為什麽,那位領導隻是一直打聽宋熙文這些年的經曆,至於其他,什麽都沒答應下來。
宋熙文稍微有點慌,不知道是不是應該另外找關係解決這個事兒,沒想到第2天,市裏又有人過來找他,問他願不願意接手江山市第二機械廠。
宋熙文當時就愣住了。
對絕大多數人來說,江山市第二機械廠都是一個不折不扣的燙手山芋:這家廠子實際負債過百萬,原本的資產,除了那塊地皮和還沒拆掉的廠房,早就被賣得七七八八,雖然經過了三四輪的下崗清退,廠裏還剩下了大幾十號工人,其中刺頭不少,有幾個三天兩頭的跑到上頭鬧事,叫人頭疼不已。
可再怎麽說,那也是個曾經享譽全國,江山市數一數二的納稅大戶,以宋熙文現在的身板,哪裏扛得起這麽一副重擔?@無限好文,盡在
“欠債和頭幾年的稅都可以給你優惠政策,盡量減免,原來的退休老工人,還有即將退休的那些人也會轉到其他單位,不會給你的新廠增加負擔,市裏和省裏的意思,都還是想把這塊倒下的招牌重新扶起來,不管怎麽說,第二機械廠曾經是咱們的驕傲啊!”
看宋熙文猶猶豫豫的模樣,那個領導又打起了感情牌。
可不是,幾年前,江山市第二機械廠還是一副風光無限的模樣,年輕的姑娘小夥們,誰要是說自己是第二機械廠的職工,那可都是婚戀市場上的搶手貨,每年廠裏發的獎金和各項福利也都讓其他人羨慕不已,都連家長教小孩,都會說:你要是認真讀書,以後就能進第二機械廠,那下輩子就能享福了。
可惜,被這麽教的小孩可能初中都還沒畢業,曾經江山市的驕傲,就在短短幾年之間,轟然倒塌了。
曾經驕傲的二廠職工,換單位的換單位,下崗的下崗,原來的婚戀市場搶手貨也一下子成了滯銷品,比如現在在宋熙文廠裏做事的那個青工張旭,原來交了個女朋友,都到了談婚論嫁的地步,結果因為突然下崗,女友的家裏人直接棒打鴛鴦,硬生生的把這對小情侶拆散了。
那姑娘原本還不同意分手,可她家裏人直接說了掏心窩子的話:“我知道你們感情好,可感情好能當飯吃?你現在單位效益也就這樣,以後真生了孩子,奶粉錢怎麽辦?你們兩口子再加上孩子,吃穿住行全要錢,就算你能吃苦,可萬一孩子生病了,你連醫藥費都掏不出來,到時候你受得了?”
張旭當時也在場,聽到這話掉頭就走了,再沒和那姑娘聯係,照他爸的話說,從那以後,這孩子一直就是悶悶的,話都不願意多說一句,也就是重新進了金屬鑄件廠,臉上才終於多了幾分活氣。
這大概就是一個有前途的廠子,給工人心裏鑄的魂吧。
宋熙文對二廠當然也是有感情的。
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他十八歲的時候就靠著招工進了廠,最開始是做搬運工,不過小夥子人機靈,又上進,很快就得了車間主任的賞識,讓他上了流水線,在流水線上沒做多久,又有人注意到這小子酒量不錯,說起話來也熨帖,後來就被帶著跑供銷,二廠的產品之所以能夠賣到全國各地,除了過硬的質量,就全是靠著他們這群人一點點用兩條腿和嘴皮子磨出來的。
宋熙文也慢慢成了供銷部門的頂梁柱,後來供銷處改名銷售處,他又當了銷售處的副處長,事業上春風得意,家庭也美滿和睦,他當時真覺得,自己這輩子都值了。
誰能想到呢,不過幾年後,40多歲的他卻成了下崗職工,一切又隻能重新從零開始。
想到這幾年的煎熬,宋熙文也忍不住哽咽了一下,但還是沒說話。
畢竟是年紀不小的中年人了,上有老下有小,怎麽也不可能像年輕的時候那麽衝動,真靠著一股血氣,就點頭答應下來。
“這事兒真的太大了,您讓我再想想,和家裏人也先商量商量。”最後,宋熙文隻能這麽說。
那麽一家大廠,他承不承受得起?管不管得了?要萬一失敗了,能不能承擔這個後果?
這些事情,都是需要仔細去考慮的。
回到店子的時候,他老婆還在忙著招待客人。
其實現在,小魚服飾店雇員已經不少了,作為老板,郭妍壓根用不著繼續當服務員,可她總覺得,隻有經常在第一線和客戶打交道,才能更容易洞察客戶的需求,不會被自以為是的決定蒙了眼。
尤其她現在還準備去省城裏開店,那邊機會是更多,風險也更大,能不能成其實她心裏也沒個準數。
看著樂嗬嗬忙成一團的妻子,宋熙文非常自覺自願的過去幫忙,等到這一波客人終於漸漸少了,他才忍不住問妻子:“咱們現在在江山市開店不開得挺好的嗎,又何必去省會冒險。”
那邊無論房價還是各項成本開支,都比江山市高出了一截,尤其他們還不是當地人,想要開店,遇到的麻煩事更多,就算宋熙文沒有親身參與,光是聽妻子一項項的數那些細碎事兒,他都覺得一個頭兩個大。
郭妍卻哼笑一聲:“省會算什麽,我以後還想開到京城和特區那邊去呢,哎,這話不是你說的嗎,去大城市開店賺得才多,見的世麵也廣,不比窩在小城市裏強多了?”
宋熙文不好意思的笑:“那我當時不是開玩笑嘛,我就是想著,咱們倆現在賺的錢也不少了,別說我們兩個花,就算女兒以後什麽事情不做,也足夠她好好的過一輩子,那咱們這麽辛苦又是何必呢。”
“就圖一個高興啊,”郭妍瞥了一眼丈夫,“你今天怎麽回事兒,怎麽渾身上下都跟個文藝男青年似的,等下是不是就要跟我討論生命的意義了?我就問你,你開工廠高不高興?賺錢高不高興?看到生意越來越好,高不高興?”
宋熙文點點頭。
“高興不就行了,想這麽多幹嘛。”郭妍看了一眼渾身冒著憂鬱泡泡的丈夫,哼了一聲,又忙去了。
宋熙文就像被妻子點通了任督二脈,瞬間就悟了。
可不是,想那麽多幹嘛!
都走到這一步了,人家那麽好的條件和機會送到麵前,再怎麽著,他還能做得比那個已經鋃鐺入獄的家夥差?
光是手裏接不完的訂單,就已經足夠他把二廠重新盤活,至於之後的發展,還不就是各憑本事。
老廠長在世的時候,本來就在他和薑工之間猶豫不決,不確定是選一個銷售型的廠長,還是把技術型的大牛推上去,可惜最終,老廠長還沒有做最終的決定就離開了。
宋熙文倒是沒有那麽多糾結,雖然都說合夥做生意容易散夥,但他跟薑工擅長的領域本來就不一樣,一個對外,一個主內,要是真能一心合作,雖然不敢說廠子能不能重現二廠最輝煌時候的模樣,但他也堅信,肯定不至於又走到破產倒閉那一步去。
宋熙文心裏的猶豫盡去,臉上又重新掛上了討好的笑容,蹭到郭妍跟前:“媳婦兒,我跟你商量件事唄。”
郭妍剛才雖然說得輕鬆,可真正聽到丈夫說的話,也忍不住抽了一口涼氣。
“那可是二廠啊,原來有幾百號人的大廠,你現在廠裏人才多少,有二十個沒?你真覺得自己有本事,再把廠子重新開起來?”
宋熙文撓了撓頭:“我一個人估計不行,要是能把薑工重新叫回來,這事兒應該能成。”
郭妍白了他一眼:“那你能給人家開得出特區那邊那麽高的工資?”
“這一兩年可能還不行,不過要是等廠子做起來了,應該有希望。”宋熙文在心裏盤算了一下,不太確定的說。
“那你跟我有什麽好商量的,先去問問薑工是什麽想法,要是人家沒興趣,你再怎麽想也沒用。”郭妍揮揮手,直接把煩人的丈夫打發走了。
可看著上樓去打電話的宋熙文的背影,她又忍不住歎了一口氣。
這事兒不管能不能成,都確實挺叫人焦心的。
才過了幾分鍾,宋熙文就從樓上下來了,郭妍連忙問他,那邊是個什麽態度。
沒想到宋熙文搖了搖頭:“電話沒打通,薑工還在廠裏上班呢,現在也聯係不上。”
郭妍苦笑一聲:“還真是被你弄得六神都沒了主,竟然把這事兒都給忘了。”
夫妻倆對視一眼,一齊歎口氣。