第86章
狄思科最近正在了解寶萊集團的情況， 當然也要研究一下它旗下的產品。
他跟譚先生要了一些進口衛生巾的樣品，將其與國產商品兩廂對比，想看看進口衛生用品在生產技術上的優勢。
而對照組的國產衛生用品， 就選用了他媳婦正在使用的那一種。
這一看不要緊， 兩種衛生用品的區別沒找到， 倒是讓他關注到了另一個問題。
於童儲備的存貨，從上個月到這個月， 一直是完完整整的兩大包， 根本就沒拆封！
以他媳婦那生理期的準時程度，這種情況顯然是不正常的。
因著於童始終沒有早孕反應，狄思科就暫時憋著沒吱聲。
不過，既然她已經陪表姐去醫院檢查過了，不如讓她自己也去查查。
萬一呢！
於童剛因表姐懷孕， 替對方鬆了一口氣，這會兒又被討厭的二狗子鬧得懸起了心。
當天就想去醫院要個結果。
“後天就是周末，反正你現在沒什麽反應，”狄思科勸道， “你等我一天， 周末的時候我陪你一起去醫院檢查。”
於童當麵答應得好好的。
可她是個急性子，讓她再等一天， 她可等不了！
必須立馬知道答案！
次日早上，二狗子剛出門上班，她就想發動汽車往醫院去。
“嫂子，你幹嘛去啊？”狄思慧發現她要出門，快步跑出來攔在了車前。
“我出去一趟。”
“我哥說今天不讓你自己出門， 讓我替他看著你！”
於童：“……”
這二狗子變狡猾了。
她假意看手表說：“我今天還得上班呢，不出門怎麽行？”
“五哥說， 你要是想去上班，就讓我陪你一起去！”
“……”於童妥協道，“好吧，我要去趟醫院，要麽你陪我一起去，要麽去跟你哥告狀，你選一個吧。”
狄思慧拉開車門上了副駕駛，“我陪你一起去，要是真的有了小寶寶，還能幫忙照顧你。”
一回生二回熟，於童輕車熟路地將車開去了醫院門診，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了檢查化驗。
這回不需要小護士幫忙了，化驗單她能看懂。
陽性，已孕。
她靜坐在門口的長凳上消化許久，才漸漸接受了自己突然就變成一個孕婦的事實。
“嫂子，咱給五哥打個電話報喜吧！”狄思慧語氣振奮。
盡管她已經見證了有禮和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂進門的時候已經挺著肚子了，她沒什麽參與感。
這回她可是第一個聽到好消息的！
“先別急，咱再帶著化驗單去找醫生問問。”於童起身說，“你哥今天有重要工作，等他回家再說也不遲。”
狄思科今天確實有重要工作，譚先生的身份得到證實後，他很快就將情況上報了，並附上了寶萊集團對內地婦女衛生用品市場前景的調研報告。
今天是項目立項前的內部評估會，他要出席會議，應對領導們的提問。
但他到了單位以後，就一直心神不寧，總感覺於童不可能乖乖聽話。
徐叔陽輕咳了幾聲，示意會議開始，拉回了狄思科跑遠的思緒。
“今天的會議比較特殊啊，一是總公司第一次嚐試與外資合營，二是要合營生產的這個產品比較特別，婦女衛生用品。這在咱們國家向來屬於女同誌專屬私密，男同誌要回避的產品。”
徐叔陽盡量語氣輕鬆道：“不過，人家老外都能派一位男同誌上門談生意呢，咱們這邊的男同誌也不要扭扭捏捏的，隻把這個產品當成餐巾紙卷紙這類普通產品看待，隻說它有沒有市場前景，是否有投資價值。”
總公司的管理層，經理副經理加在一起，一共有五位，其中隻有馬副總是女同誌。
讓一群男人來討論婦女衛生用品，聽起來就不怎麽靠譜。
尤其是這些中老年男人，連產品形態和功能都不了解。
所以，徐叔陽將婦聯、工會、總經辦的幾位女幹部也一起請了過來。
徐叔陽話落，會議室裏陷入一片詭異的安靜，沒有人接茬搭話。
大家似乎都在認真翻看手上的這份調研報告，時不時傳出陳副總吸溜吸溜喝茶水的聲音。
見狀，馬海霞放下調研報告，率先打破了沉默。
“小狄同誌，這份調研報告是由寶萊集團提供的吧？他們畢竟是外來企業，未必能摸清內地的情況，尤其是婦女衛生用品這種私密產品的情況。咱們不能依據外方給出的可行性報告做判斷，你們另外去調研核實了沒有？”
狄思科頷首說：“這份報告上的大部分數據都是真實的。寶萊集團的代表從去年十月份開始，在我國的各大城市和部分村鎮都進行了細致的調研。”
“不過，關於我國現有育齡婦女的數據，他提供的還是五年前的，我前天剛拿到了去年的最新統計數據，大概是3.5億人，按照每位婦女每月平均使用16片衛生巾，年均使用將近200片計算，衛生巾的年需求量大概在700億片。”
婦聯的田主任搖頭歎道：“你這700億片的水分太大了，農村婦女就暫時不要計算在內了。有些人連婦女用紙都不舍得用，還在用草木灰呢。”
話題展開的猝不及防，幾位男同誌心裏都有點尷尬，紛紛捧著水杯喝茶，讓狄思科這個馬前卒去應對。
狄思科最近天天把衛生巾掛在嘴邊，早就過了最初的那陣子尷尬期。
因此，這會兒仍能麵不改色心不跳地跟女同誌們探討。
“田主任說的對，由於受教育水平，收入水平，城鄉消費能力差距的製約，衛生巾的市場滲透率預計在30%左右。即便如此，年需求量仍有200億片，而內地目前的衛生巾年產量還不足20億片。”
徐叔陽已經將這個項目反複研究好幾天了，內心更偏向成立合資企業，這會兒便笑著說：“婦女能頂半邊天，咱們這半邊天的市場潛力還是很大的嘛。”
吳貴榮將調研報告裏關於現有衛生巾生產廠家的情況，全都瀏覽了一遍，皺眉問：“這外商提供的內容準確麽？要是市場前景真像他描述的這麽好，那國內這麽多企業，就沒有看好這個項目的？”
“他在報告裏提到的這幾家企業，我都打電話找關係核實過了。目前隻有福建的一個中港合資企業，以及天津的一個國營廠，占據了南北兩邊的市場，其他企業都是地方性小廠，形不成規模。”
狄思科站在最前麵，回答過吳副總的提問後，會議室裏又陷入了難捱的安靜。
“還有什麽問題大家接著問啊，”徐叔陽微笑調侃，“小狄經理的準備工作做得還是很充分的。”
吳貴榮看到進口衛生巾的報價後，嘀咕一句：“這衛生巾的價格比老式的婦女用紙貴了五倍不止，這東西真能賣得出去嗎？”
“隻要有渠道購買，我們工會肯定要把每月發的婦女用紙換成衛生巾的！”工會李主席舉手說，“在這方麵女同誌最有發言權。”
“咱們單位福利好，您當然舍得花這份錢……”
狄思科在此時介紹道：“為了能獲得更真實的數據，我在航空公司的空中服務員和紡織廠的紡織女工中，分別抽樣做了調研。空姐中有80%的人已經在使用衛生巾了，有些人用的還是外國貨。”
“紡織女工中隻有15%使用過這種產品，但是我們將樣品送給三十多位女工進行試用後，一半以上的人都表示會考慮購買。”
馬海霞微微點頭說：“一種產品不可能討好所有人，新產品的定價確實要比使用了二十多年的婦女用紙高一些。咱們進行產品推廣時，可以將目標客戶暫定為城市中的高收入女性。”
關於產品的疑問，已經問得差不多了，其他內容在那份長達三十五頁的調研報告中都有，大家可以回去慢慢看。
吳貴榮作為業務副總，比較關心的是雙方的出資方式。
“寶萊集團打算出資多少？”
“他們可以出資600萬美元，提供技術援助和管理方法。咱們這邊出資一部分，另一部分由土地廠房補充，還要提供勞動力和當地市場經驗。”
吳貴榮用手指點了點桌麵說：“最近銀根縮緊，貸款門檻提高了不少。具體需要咱們出資多少，得有個明確數字才行。”
他們公司改製以後，淨資產還不到兩千萬，讓他們一下子拿出幾百萬美元跟人家合資，顯然是不現實的。
狄思科介紹道：“我之前已經跟人打聽過了。寶萊集團在港台日韓銷售的產品，都是從他們總部跨越半個地球調來的。原本去年在泰國成立了一個合資企業，打算用泰國製造，代替總部的產品。不過，寶萊對產品質檢要求比較嚴格，抽查了半年後，覺得他們的質量不穩定，所以一直沒有讓他們的產品出口。”
“譚先生之所以會一而再再而三地來與咱們聯係，就是看中了咱們公司的出口配額。咱們距離港台日韓更近，隻要質量過關，完全可以讓咱們的產品頂上。”
吳貴榮問：“你覺得可以用配額跟他們談條件？”
“對，咱們可以用協助合資公司出口創匯這一條，要求減免一部分現金投資。”狄思科笑著透露，“泰國的那家合資企業，泰方一分錢也沒出。”
聽說可能不用出錢，所有人的眼睛都亮了！
不出錢好啊！
配額是現成的，勞動力是現成的，市場經驗也是現成的。
雖然土地廠房沒有現成的，但這也簡單呀，在公司旗下找家效益不好的工廠，改一改就能當衛生巾廠房用。
隻要不花錢，一切都好說！
連被人騙的可能都沒有了。
好啊！
不花錢的買賣，大家都能接受，這會兒也沒人探討衛生巾的市場前景了，人家那“全球最大”死乞白賴地要在內地建廠，肯定是有利可圖嘛。
內部評估會結束後，徐叔陽沒耽擱工夫，讓大家當場就舉手表決。
除了因為假冒偽劣電視機問題，即將被調走的陳副總選擇了棄權，其他人全都舉手表示了讚成。
徐叔陽當即就拍板組成了與外商進行合資談判的攻堅談判小組。
他任組長，吳貴榮、馬海霞任副組長，總經辦的蘇連枝兼任辦公室主任。
狄思科所率領的綜合開發三部就是負責具體跑腿辦事的。
“小狄，你去跟寶萊的代表聯係一下，咱們雙方盡快碰個麵。”徐叔陽交代完，又補充道，“咱們得跟對方說清楚，無論寶萊出資多少，咱們公司要掌握合資公司的絕對控股權。”
這是總公司出麵經營的第一家合資公司，可不能把控股權拱手讓給別人！
狄思科：“……”
人家寶萊也是這麽想的。
據說他們在全球的所有投資，要麽是獨資，要麽是掌握控股權，從未讓控股權旁落過！
狄思科在心裏犯嘀咕，但口中還是將事情應承下來。
先讓項目立項再說，其他的事情，在之後的談判中一點點磨吧。
他已經忙活了這麽久，求爺爺告奶奶將能用的人脈資源全都搭了進去，可不能在這個節骨眼兒上出了岔子。
*
項目順利立項，對狄思科來說算是一件喜事。
然而，等他下班回家後，他媽、他妹，還有他媳婦又一起向他通報了另一個大喜事——
他要當爹了！
雙喜臨門！
“我就說嘛，童童肯定是懷上了！”狄思科語氣興奮，又拉著於童埋怨，“不是讓你等我一起去嘛，你咋把我甩開自己去啦？”
“我在家坐立難安，隻想趕緊知道結果，誰還有心思等你啊！”
狄思科顧不上這些瑣屑，連忙問：“幾個月了？咱狄嘀嘀什麽時候能出生啊？”
“兩個月，大夫說預產期在12月末，或1月初。”
“啊，那跟咱表姐差不多呀！”
於童笑著頷首，“我倆就是從小一起長大的，但表姐比我大兩歲。這回我倆的孩子倒是可以同年出生，一起長大了。”
狄思科連珠炮似的問：“那大夫是怎麽說的呀？需要注意些什麽？飲食方麵有什麽講究？”
“我沒什麽早孕反應，大夫說我一切如常就行。”
“那我能幹點什麽啊？”即將當爹的小狄同誌，一時有些無從下手，不知自己能做些什麽。
“你暫時也保持原樣就成了，”於童在他緊張兮兮的臉蛋上拍了拍，“我需要你的時候，會跟你說的。”
郭美鳳將幾個袋子交給他，“喏，你不是要幹活嗎，把這些東西給童童她爺奶，還有你老丈人和丈母娘送去，順便報個喜！”
狄思科扭頭問：“還沒跟爺奶他們報喜呐？”
“沒有，我想讓你第一個知道。”
狄思科：“……”
盡管他其實是在自己老媽和小妹之後得知喜訊的，但他家於童能說出這番話來，就足以讓他樂嗬兩天了。
他提著老媽準備好的禮品，又挨家挨戶地往於童的娘家報喜。
爺奶爹媽大哥，住在市裏的四個方向，等他在城裏轉了一大圈，從於爺爺家返回時，第一個得到通知的尹蔚如已經來探望過女兒，準備離開了。
“我想讓童童跟我回去住一段日子，但她不同意，”尹蔚如拍了拍女婿的手臂說，“頭一次懷孕，你多費心照顧她吧。我今天剛接到消息沒什麽準備，明後天再帶點東西來看她！”
這母女倆的關係還行，但是讓於童去她那裏養胎，於童是不會樂意的。
狄思科沒跟丈母娘客氣，既然親媽想給女兒送東西，那他就替童童應著。
送走了丈母娘，他又迎來了於童娘家的好幾撥人，連後媽安處長都在下班以後，單獨跑來一趟。
不過，這些人都像過客一樣來去匆匆，放下探望的禮品就離開了。
真正能讓於童回去安心養胎的娘家，一個也沒有。
爺爺奶奶那邊倒是想讓她回去住，但是老兩口年紀大了，伺候孕婦太消耗精力。
狄思科倏忽間覺得，他媳婦真是個小可憐。
從小就父母離異，跟著爺爺奶奶生活，如今爺爺奶奶也老了，連個能幫把手的人都沒有。
於童似乎在此時突然跟他心有靈犀了，盯著他說：“以後咱倆要是離了婚，孩子必須歸我。”
愛意和同情心正在泛濫的準爸爸，擲地有聲地說：“你要是倒黴點，有可能會喪偶，但離婚是絕不可能的。”
於童呸呸呸了幾聲，摟著他睡覺了。
翌日是周末，狄思科帶著診斷書，獨自跑了趟醫院，跟大夫詢問了照顧孕婦的注意事項，便駕駛著小土豆去了一趟民族飯店。
民族飯店門口有個早點攤子，專門賣豆包和小麵包。
豆包的豆沙餡兒又細又甜，還有股桂花味。
麵包黃澄澄的，一袋十個，每人限購一袋。
他家的女同誌都愛吃民族飯店的這兩樣早點，可惜離家太遠，平日裏又要上班，隻有在周末才能偶爾吃上。
狄思科要當爹了，隻想好好表現表現，所以周末上午就去民族飯店提了兩兜子早點回來。
“還是咱狄嘀嘀有麵子呀，”於童慢慢嚼著豆沙包，打趣道，“大清早就能使喚你跑去民族飯店買早點！”
“我哪知道狄嘀嘀愛吃什麽啊！”狄思科決定不跟這小可憐一般計較，“這玩意兒不是你愛吃的嘛！”
隔了一會兒他又高興地問：“你同意給娃起名叫狄嘀嘀啦？”
之前還嫌棄得要命，連給小貓用都不樂意。
“我不同意你就不喊了？”於童哼道，“小名就算了，大名得好好起一個。”
“狄嘀嘀就是大名啊！”
於童：“……”
狄思科怕挨她的眼刀，趕緊轉移話題說：“管理幹部培訓班今天就正式上課了，你這樣還能去嘛？”
早知道就不交錢了。
“能啊，我感覺自己跟平時沒兩樣，肚子都沒什麽變化。”於童擦了擦手上的油漬，起身說，“等我換身衣服，咱這就上課去。”
由於沒有任何生理反應，該吃吃該睡睡，她根本沒把懷孕當回事。
出了門就想往駕駛位上走。
狄思科連忙拉住她說：“領導都有司機開車，您還是別親自動手了。”
望著他蜷曲在座椅裏的兩條大長腿，於童突然提議：“要不咱換輛好點的車吧？”
“怎麽突然想換車了？”
他媳婦屬於比較戀舊的人，這兩年有錢以後也從沒提過換車，一直開著這輛玩具車。
“小土豆有點小啊，”於童在車裏隨意一掃，“以後有了孩子就不方便了，我看管二姐開的切諾基空間挺大的，要不咱們換輛切諾基吧？”
狄思科：“……”
他還是別可憐人家了，先可憐可憐貧窮的自己吧。
不知道他的項目提成什麽時候能發下來，怎麽著也得讓他為自家新車添點磚加點瓦吧？
*
第一天上課，培訓班裏隻有九名學員，加上狄嘀嘀也才十個。
狄思科帶娃聽了兩節國內外的經濟案例分析課，第二天上班的時候就想去財務問問自己的項目提成什麽時候能發下來。
他還等著給娃買車呢！
然而，他剛進辦公室，就被雷霹靂告知，寶萊集團的那個項目，要被人截胡了。
“被哪家公司截胡了？”狄思科問。
“不是公司被截胡，是咱們部門要被截胡了！”雷霹靂小聲通報，“我剛才跟在焦虹身後進的辦公樓，她今早是跟馬副總一起來的，想勸馬副總把這個項目交給她來做。”
汪洋一聽就不樂意了，“憑什麽呀？”
為了搞調研報告，他去紡織廠派發衛生巾遭了多少白眼呢！
“她是女同誌呀，做這種項目有天然優勢。”
“那人家譚先生還是男的呢，她就算性別占優勢，也得有個先來後到吧？”郝夢圓皺眉說，“前期工作都是由咱們做的，憑什麽讓她吃現成的？”
狄思科問：“她現在在哪兒呢？二部的辦公室嗎？”
“沒有，好像去馬副總的辦公室了。”雷霹靂撇撇嘴，“可能是覺得馬副總也是女同誌，應該能站在她那邊吧？”
郝夢圓嘟噥：“我也是女同誌呀！領導也得考慮考慮咱們的感受吧？”
狄思科正想安撫幾人，桌上的電話就響了，是馬副總辦公室打來的，讓他過去一趟。
他進了馬副總的辦公室，跟對方打聲招呼，就望向端坐在椅子裏的焦虹說：“焦經理，聽說你要截我們綜合三部的胡了？”
“哪有什麽截胡，大家一起合作嘛。”焦虹沒想到這大明星脾氣還挺硬，“再說，你的項目不也是從紙張文體部截來的嘛！”
誰也不比誰高貴。
“紙張文體部隻能負責出口業務，合營項目不歸他們負責。這個項目在他們手裏拖了十來天，才被我接過來的。”
焦虹哎呀一聲說：“小狄經理，你別急嘛，有話好好說，可不帶吹胡子瞪眼睛嚇唬人的啊！衛生巾是女性用品，明顯應該由女同誌負責嘛，你說你趟這趟渾水幹嘛啊，大家都笑話你一個大男人賣衛生巾呢！”
“焦經理說的沒錯，衛生巾更適合由女同誌出麵推廣，我們綜合三部有兩名非常優秀的女同誌，之前的調研工作，很多都是由她們完成的。您的綜合二部裏，除了您是女同誌，剩下的四位都是男同誌。像這種具體的細節工作，不能全由您親自出馬吧？”
狄思科盡量心平氣和道：“我們綜合三部目前隻是負責籌備工作，談判成功，順利組成合資公司以後，就算完成使命了。您要是想做衛生巾這個項目，可以跟領導申請去合資公司工作，到時候一定會有您的用武之地。”
焦虹被懟了也能保持淡定，麵不改色道：“咱們第一次組成合資公司，這麽大的項目，你們綜合三部怎麽忙得過來？我也可以去給你們幫幫忙嘛。”
“行啊，您也別為難馬總了，咱們把吳副總也叫上，”狄思科笑道，“隻要兩位領導都同意，那我肯定服從組織安排。”
焦虹嗔怪地瞪他一眼：“這麽丁點大的事，你還想麻煩幾個領導呀？不樂意讓我幫忙就算了，我還省了工夫呢！是吧，馬總？”
找了吳貴榮就更沒她什麽事了。
吳貴榮是被曲濤的老嶽父一手提拔起來的。
前段時間曲濤想轉崗，被他老婆阻止了，據說還找吳貴榮反應了她跟曲濤之間的問題。
吳總雖不至於把她怎麽樣，但也絕不會偏袒她就對了。
讓吳貴榮來給她跟狄思科斷官司，純屬自討沒趣。
馬海霞已經被她纏了一早上了，她對焦虹的那些傳言是不怎麽相信的，但這位同誌實在是太能纏磨人了。
見他倆已經有了決斷，馬海霞趕緊擺手說：“你們各忙各的去吧，我可沒時間給你們這兩位大能人斷官司！”
*
好好的一個項目，險些被焦虹截了胡，狄思科心裏還真挺後怕的。
他倒不是不能跟人合作，但他要是鬆了口，他們整個部門的獎金都要被人分走一半。
即使他同意，他手下那幾員大將也不能同意呀！
狄思科這一整天都在忙活寶萊集團的項目，下班想要換換腦子，帶媳婦去北海公園散散步。
二哥卻突然找上了門來。
還把他拉出了院子，鬼鬼祟祟，一副怕人聽見的樣子。
“二哥，你有啥事就說吧，沒人偷聽咱倆說話。”
“老三還沒回來吧？”
“沒呢。”
二哥鬆了口氣似的說：“老三這兩天可能情緒不太好，你看著點他。”
“怎麽啦？”
二哥叼著煙，表情一言難盡道：“昨天你不在家，彬彬跑來這邊找老三，想讓他幫忙勸勸大嫂，同意他去搞體育。”
“三哥同意了？”
“啊，同意了。彬彬從小跟著他學遊泳，幾個教練都說，要是好好訓練肯定比老三強，能出成績。”二哥嘟噥道，“這二杆子貨居然還真帶著彬彬上門給大嫂做工作去了。”
“大嫂沒給他好臉色吧？”狄思科語氣肯定地問。
大嫂一心想讓彬彬上大學，怎麽可能讓兒子練體育。
“對啊，當著他的麵問，學遊泳能學出什麽來？還不是跟他一樣沒出息，當臨時工！”
狄思科：“……”
這大嫂已經氣急敗壞了。
“老三被弄得挺傷心，當時就從大哥家走了。”二哥提議道，“你看他一直這樣當臨時工，單位分房都沒他的事。老四已經買了房子，要不咱倆借點錢給老三，讓他也買一套？”
“我倒是樂意借他，但三哥能接受嗎？他要是一直當臨時工，得多少年才能把這錢還上？”
二哥再次提議：“要不然，咱先想想辦法，幫他弄個正式工作？”