第79章
狄思科當晚就被於童領去參觀了新店。
這裏無論是地段還是麵積， 都要優於今夜歌舞廳。
不但餐廳、舞廳、歌廳一應俱全，還有一個酒吧和台球廳。
於童與她的合夥人管歧珺，在娛樂。城被查封前， 就自費進去消費了兩次。
兩位女士都覺得這地方不錯， 門臉氣派， 裝修豪華，客流量喜人。
可惜老板作妖， 弄出個賭博窩點， 歌廳舞廳裏也是烏煙瘴氣，有不少衣著暴露的特殊行業從業人員在其中流連。
年前正逢市裏進行新一輪嚴打，兩位根正苗紅的正經生意人私下一合計，不能讓這種不正之風在首都蔓延，必須嚴加整治！
所以， 原老板和他的一眾手下很快就去看守所裏過年了。
狄思科在三層樓間參觀了一番，納悶地問：“這裏還有地下室或者暗門嗎？他們把賭博窩點設在哪了？”
於童帶他去了三樓的台球廳，在大廳對麵，還有四個貴賓包房， 每個包房裏都有吧台、沙發、電視， 以及一張台球案子。
她指著那張台球案子說：“老板把台球桌改成了賭桌，要是有公安上門檢查， 他們把籌碼收起來，台球擺出來，就又變成正經生意了。”
狄思科：“……”
有這腦子幹點什麽正事不成啊？
這家娛樂。城是去年才裝修的，兩位新老板不打算在裝修上破費，隻準備將大門上的牌匾從“娛樂。城”改成“俱樂部”， 卡拉OK設備安裝到位後，停業整頓期一過， 就立馬開門做生意。
“那這幾個貴賓包房，你們打算怎麽處理？”
“還當貴賓包房用唄，”於童半倚著台球案子，“大家對唱卡拉OK還挺有癮頭的，今夜歌舞廳那邊，好多客人反映排隊唱歌不過癮。所以，到時候就在每個包房裏安裝一套卡拉OK設備，除了門票錢，每個包房最低消費六百塊，卡拉OK隨便唱。”
“……”狄思科疑惑問，“你們的門票不是要賣二十嗎？再弄出六百的最低消費，這玩意兒真有人買賬嗎？”
“有吧，這裏的檔次本來就要比今夜歌舞廳高一些。”於童語氣裏帶著猶疑，“不過，我原本打算設個最低消費兩百就得了，但管二姐說，兩百塊是對老板們的褻瀆，貴賓包房的門檻一定要高，至少設在六百塊。”
狄思科：“……”
有錢人的世界他看不懂。
他不怕被褻瀆，樂意要這兩百塊！
但是，早就應該發給他的商情線索獎勵，卻遲遲沒有到賬！
他是總經理秘書，全集團幾乎所有的文件都會從他這裏過手。
出口到非洲的自行車，美國運動品公司的代加工運動鞋，都已經簽訂了貿易合同。
根據之前公布的獎勵規定，合同正式簽訂以後，第一個為業務部門提供商情信息的人，可以得到一百塊的現金獎勵。
他三條信息中了兩條，應該到手兩百塊。
可是，領導和業務部門黑不提白不提，就當沒這回事啦？
兩百塊在他媳婦那裏不算啥，在他這裏已經是一個月的工資了。
他等得花兒都謝了，正琢磨著是否要找人問問時，最新一個月發工資的時候，工資條上就出現了獎金200元這一項。
但是信封裏的實發金額，仍是每月的固定工資，一分不多。
徐叔陽對此的解釋是，“我打算在過兩天的表彰會上發給你。”
“……”狄思科赧然，“領導，為了發兩百塊獎金，還要單獨表彰啊？”
“不隻是給你，還有另一個同誌。”
徐叔陽眉頭皺得能夾死蚊子。
改製以後，公司的業務量增長緩慢，業務部門缺乏活力和競爭意識。
其他部門的情況也差不多，墨守成規，抱殘守缺。
新的獎勵標準已經發下去兩個多月了，但是隻有四位同誌向業務部門提供過商情信息。
被采納的兩人中，還有一個是他的秘書！
總公司在過去幾十年間一直是管理者的角色，手握出口配額指揮分公司幹活。
如今需要自己下場拉業務了，許多職工還沒適應角色和職能的轉換，都跟灶邊的磨子似的，推一推動一動，不推不動。
徐叔陽覺得，下發文件的激勵作用不大，還是真金白銀更刺激。
所以，在春節前的表彰大會上，他不但要給先進集體和先進個人獎勵，還要給這兩位提供商情信息的同誌隆重頒獎，讓職工們真切感受到物質獎勵的刺激。
正式開會這天，除了必須值班的留守職工，公司上下的所有人員都被要求去禮堂參加表彰大會。
狄思科剛進單位不到半年，表彰先進個人沒他的份。
但是公司籃球隊在去年的全係統籃球賽中，取得了第三名的好成績，作為有過出場記錄的替補，狄思科也被頒發了證書，並且得到一條高檔毛毯作為獎勵。
這也再次印證了他隻要參加活動，就從不空手而歸的傳奇戰績。
公司雖然改製了，但瘦死的駱駝比馬大，在給先進個人頒獎時，除了獎狀和現金獎勵，還能給老員工提薪，年輕員工分房。
先進個人上台分享心得時，所述工作難度，也確實配得上公司發給他們的高額獎勵。
所以，當狄思科從總經理手中接過整整二十張大團結，對大家說，隻需要一個下午便賺到兩百塊時，就顯得格外與眾不同了。
狄思科已經了解了徐總要當眾為他頒獎的目的。
不就是刺激大家嘛。
那可太簡單了！
他今天穿西裝打領帶，左手握著一遝嶄新的大團結，右手捧著一束七彩的塑料花，自信滿滿地站上了發言台。
“公司黨委早就下發了關於提供商情信息的獎勵辦法，看到文件以後，我就抱著試試看的心態主動聯係了幾家外商企業，其中三家對我們的產品表現出了興趣。確定對方有下單的可能後，我就把這三家企業的資料轉交給了出口部的同事。”
“接下來由專業外銷人員上門與對方談生意，其他的事情就不需要咱們操心了。訂單談成後，作為第一個提供商情線索的人，咱們等著財務部門發獎金即可。”
台下瞬間響起一片嗡嗡的議論聲。
這一百塊錢也太好賺了吧？
隻給業務部門提供了一個消息，就能得到一百塊的提成！
“反正咱們天天看報，發現商情以後，通知出口部就好了，讓他們去談嘛。”
“看報紙的人那麽多，你能確定自己是第一個提供消息的嗎？這就是僧多粥少。”
“可以動員親戚朋友嘛，哪個單位有出口業務需求就通知咱們，到時候把獎金二一添作五，大家一人一半。”
“一條信息就是一百塊，這比擠破腦袋評先進容易多了。我每個月提供十條八條信息，總有一條能用上吧？一年下來一千二百塊，比我的工資還多呢。”
台下職工討論的挺激烈，賺錢熱情高漲。
不過，狄思科又著重強調，“大家在報紙或朋友那裏得到了商情信息後，一定要主動跟對方企業聯係，確保商情真實有效，再將線索和負責人電話，一起交給咱們的外銷業務員。”
否則將一堆無效信息推給一線，還不夠給人家添麻煩的。
他將自己賺提成的過程描述的輕鬆又簡單，仿佛一百塊的獎勵人人都能唾手可得。
然而，幾位老總和業務部門的同誌都清楚，這一百塊不是誰都能賺的。
狄思科能輕鬆拿到這個提成，完全是天時地利人和，被他趕上了。
出現在那個招待會上的外商，都是各公司的一二把手，擁有最終決策權。
他當時直接與老總對話，隻要老總有意向，這生意基本就談成了大半。
而普通業務員很難有機會接觸到高層領導，他們打交道最多的是采購員和供銷科長。
層層上報以後，一個項目不一定在哪個環節就夭折了。
但是幾位老總的目的是調動職工的積極性，動員大家主動提供商情信息，因此，大家都含笑鼓掌，誰也不會在這種時候拆穿他。
*
大明星兼領導大秘的發言，把大家攛掇得心頭火熱。
過年前的這段時間，職工們除了討論過節福利，就是相互問問有沒有找到商情信息了。
公司重組後的第一個春節，發下來的過節福利相當豐富。
狄思科的摩托車放不下，特意給四哥打電話，讓他開著小麵包來單位接一趟。
國企職工全年的高光時刻就是春節前這幾天，因著發的福利多，下班以後單位門口全是推著自行車來接人的。
有些人家父母妻兒齊上陣，有的弄來三輪車板車拉東西。
滿滿一車東西拉回家，能讓家人高興熱鬧好幾天。
狄思科幫徐總和總經辦的女同誌們運了好幾趟年貨，輪到他自己的時候，累得腰都直不起來了。
順著窗戶向外招手，讓四哥進辦公室來，幫他搬東西。
四哥背著手晃悠上來，在他的秘書工位參觀了一圈，瞅瞅地上的兩袋子衛生紙，嫌棄地問：“這點東西都拿不動啦？”
“對麵辦公室還有呢！”
狄思科提上衛生紙出門，指揮道：“剩下那些都是咱家的，你都拿上吧。”
他們公司重組以後，錢不多，但產品多得是。
工會聯係了幾個兄弟單位，大家互通有無，以物易物，讓職工們都能過個肥年。
對麵辦公室的地上擺著兩箱水果和一箱帶魚，另有一個竹筐裏裝著一條五斤裝的羊肉卷，三斤豬肉，六瓶汽水，一包京八件和一桶豆油。
東西都不貴，但是架不住數量多。
四哥來回跑了兩趟，將東西都裝進車裏，提著大竹筐問：“可以出發了吧？”
狄思科搖搖頭，鬼鬼祟祟地溜進總經辦，又拎了一個電飯鍋出來。
將包裝盒塞進竹筐底部，用豬肉蓋好，拍拍手說：“這回可以走了。”
每個部門都或多或少有點小金庫，總經辦今年就用小金庫裏的錢給每人買了一個電飯鍋。
麵包車開回家，從車裏搬下來的東西，立即贏得了郭美鳳的歡心。
高聲大嗓，比比劃劃地指揮，恨不得讓左鄰右裏都知道，她家老五的過年福利被運回來了。
“過年還發鍋啊？”郭美鳳提著電飯鍋的包裝盒反複打量，喜滋滋地說，“這個好，我早就想買個電飯鍋了，我在老徐家就用過這玩意，比柴火飯方便。”
狄思科扭頭問：“徐大爺又來了？”
“嗯，送了點年禮過來，”郭美鳳無所謂地揮手，“趕明兒你給於家老兩口送東西的時候，順便給老徐也回一份年禮過去，就當普通朋友處著吧。”
狄思科心想，這徐大爺還挺有意思的，之前在一塊兒的時候，沒見他對老狄家多上心。
如今分開了，反而一次不落地往這邊送節禮。
狄思科搖搖頭，將東西留給老媽處理，提著包往後院跑。
“媳婦，你猜我給你買什麽了？”
瞧見坐在床邊的於經理，狄思科抱著她就想親一口。
於童伸手製止，“別亂親，屋裏還有人呢！”
“誰啊？哪有人？”
於童將旁邊的棉被掀開，露出一個趴在床單上的小崽。
“有禮怎麽跑咱**來了？”狄思科將侄子抱起來，讓他坐進自己懷裏。
“之前不就跟你說了嘛，大哥大嫂要回上海過年，有禮年紀太小了，隻能留在北京。”於童幫孩子擦了擦口水，“今天中午被大哥兩口子送來的。”
狄思科早就忙忘了這茬，嫌棄道：“他今晚不會跟咱們一起睡吧？”
“晚上就回咱媽那邊了。”
有禮一歲多，已經能爬能走，還能零星蹦出幾個詞兒。
隻不過這小子口齒不太伶俐，見了誰都喊媽媽，狄思科教他喊叔叔，他卻一直媽媽個不停。
在侄子身上找不到成就感，狄思科將人放進被窩裏，重新翻他的公文包。
“你猜我給你買什麽了？”
“什麽？”
二狗子經常給她買東西，於童猜測應該是首飾和化妝品之類的。
他對自己的審美不自信，除了去深圳的時候幫她買過衣服，之後就很少向服裝下手了。
狄思科翻出兩個扁盒子，擺在**。
“咱倆一人一個。”
於童一看包裝上的圖案就認出來了，傳呼機。
“你居然有錢買呼機？”她簡直要對二狗子刮目相看了，“你哪來的錢啊？這倆呼機至少得五千了吧？”
除了買機子，還得交入網費和月租費，這玩意兒可是妥妥的奢侈品。
狄思科得意道：“我隻買了一台，另一台是單位給我配的！之前隻給幾個老總和業務經理配了傳呼機，現在我們這幾個秘書也能裝備上了。”
“你通過單位買的啊？”
“嗯，集團采購的便宜，我讓同事去電信局采購的時候幫忙帶了一個。咱倆的號碼是連號的，一個6，一個7。”狄思科昂著臉求表揚，“為了給你買傳呼機，我把這幾個月攢的工資和剛得的獎金都花了！”
於童雖然不管他的工資，但是對他的財務狀況，還是大致有數的。
他能攢下一千塊就頂天了。
這台傳呼機哪怕是通過集團采購的，也得小兩千呢。
剩下的錢打哪兒來的？
狄思科老實地拿出一個存折，“唱片公司又給我匯款了，我用了一千五，還剩一千。”
最近新一屆的青歌賽又開始了，作為時下最有影響力的電視音樂節目，人家的關注度不是一般的高。
節目的熱度高，連帶著他那兩張錄音帶也趁機翻紅了一把。
他已經記不清這是第幾次加印了，反正他總能收到錢。
狄思科鍥而不舍地求表揚：“怎麽樣？摩托羅拉的，這禮物不錯吧？”
於童將一千塊的存折塞進他手裏，捧著他的臉蛋啵啵了兩下，“特別好！值得好好獎勵！”
管歧珍姐妹倆都是手握大哥大，腰挎BB機的。
她們用的也是摩托羅拉的BB機，時常調侃這台機器，摩托再好也要騾拉，又吵又費錢。
於童覺得那玩意兒別在腰間不好看，可能會影響她的整體穿衣風格。
所以即使她有錢，也從沒想過購買BB機。
不過，二狗子能主動買來送給她，於童還是很高興的。
花了多少錢不重要，重要的是心意！
狄思科被摸了耳垂，很想摟著媳婦運動一下，可惜還有個電燈泡在旁邊吃手指。
他再次嫌棄地瞥了一眼，被紮了兩個藍色蝴蝶結的傻小子。
現在不生孩子的決定果然是正確的，小孩子真影響夫妻生活質量啊！
*
狄思科這個小年輕不樂意要孩子，可是剛當了爹的二哥卻恨不能將他閨女走到哪抱到哪。
大年三十，帶著老婆孩子回來吃年夜飯的時候，二哥的眼珠子就沒從他閨女臉上移開過。
四哥原本有話想說，可是瞧見二哥這副有女萬事足的樣子，就一直沒好意思張口。
等到年夜飯上桌，酒過三巡以後，他才借著酒意宣布，他想跟二哥拆夥了。
二哥踹他一腳，“拆夥以後，你幹什麽去？”
“我考大學去！”
全家人：“……”
你快別提考大學的事了。
郭美鳳頭疼道：“喝了幾口貓尿就胡咧咧，醉了就回屋睡覺去！”
“我沒醉！”四哥臉色脹紅，但眼神清亮，“我現在賺的錢也不少了，足夠支撐我參加補習班的開銷！”
郭美鳳覺得這小子又開始犯軸，應該是跟老二結婚有關。
他們當著中唱的代理商，老二媳婦又是中唱的發行經理。
即使鍾曉莎真的公事公辦，別人看在她的麵子上也會關照這兄弟倆的。
老四可能是覺得占了老二兩口子的便宜。
二哥將閨女抱給媳婦，皺眉說：“你撤了以後，誰幫我看家？”
他們當著分銷商，為了把存貨順利分銷出去，跟人家拉關係賠笑臉是常事。
他倆分工合作，一個主外，一個主內。
因著有老四在倉庫和門店把守，他才能放心出去跑業務。
四哥坦然道：“能在倉庫和店裏守著的人一抓一大把，讓大舅二舅去幫幫你也是一樣的。”
狄思科瞧四哥的樣子，似乎不像開玩笑，忍不住問：“四哥，你這兩年一直沒再提參加高考的事，怎麽突然就說要去上大學了？”
他支持四哥上進，但四哥的考試運實在不怎麽樣。
狄思科很怕他在這上麵蹉跎光陰。
四哥摸摸鼻子說：“也不算突然，我一直都想上大學來著。”
親爹沒了以後，他跟老五同樣被家人寄予厚望，他最初甚至比老五的成績還好一些。
隻可惜，他就像家人說的，沒有考試的運道。
不過，那天去老五單位，參觀了他的工作環境，親眼看到同事們對他的客氣態度，四哥心裏還挺羨慕的。
他這兩天一直在想，要是當時能加把勁，隨便考上一個大學，如今興許就能跟老五一樣，坐在辦公室裏，做著讓人尊敬的工作，不用麵對那滿倉庫的錄音帶了。
他現在有錢了，老五單位發的那些過年福利，他花點錢就能買一大車。
但他還是羨慕老五的年貨。
狄思科支持四哥讀書，但也不得不提醒：“哥，最近這兩年的大學畢業生越來越多，國家已經打算進行畢業生分配改革了。”
四哥緊張地問：“怎麽改革啊？”
“去年在上海交大弄了一個改革試點。”狄思科介紹道，“15%的畢業生由國家統一分配，剩餘85%的人由學校分配。學校為了將畢業生都分出去，組織了供需見麵，就是讓用人單位跟畢業生麵談，雙向選擇。”
“以前雙方都要服從國家分配，哪怕用人單位對畢業生不滿意也得將人留下。現在的畢業生是由學校推薦的，用人單位了解了學生的情況後，不滿意可以拒絕。”
這種情況比較適合學習成績排在中上遊的學生，或者有門路有背景的學生，聽說這兩類學生裏，有人能在畢業時收到數家單位的工作邀請。
但是處於下遊又沒門路的學生就不怎麽受待見了，學校如果推薦了這樣的學生，還會被用人單位埋怨介紹了殘次品。
郭美鳳沒想到還有這種情況，疑惑地問：“用人單位如果對畢業生不滿意，那個學生會怎麽樣啊？”
她覺得她家老四就是學習成績不咋地，又沒門路的。
“就自尋出路，自己出去找工作唄。”狄思科隻是給四哥提個醒，並不想在大過年掃他的興，所以又笑著說，“一般來說，改革試點都需要試個幾年，如今隻是在上海交大進行試點，其他學校還是統一分配的。”
郭美鳳雖然不懂大學裏的事，但她每天看新聞聯播，明白試點的意思。
隻要試點取得了成功，向全國推行是早晚的事。
“不分配工作了，那上這個大學還有啥意思！”
三哥撇嘴道：“媽，哪怕不給分配工作了，人家也是大學生，照樣有大把好工作等著呢。聽說南方那些工廠老板，願意給大學生開三四千塊的工資呢！”
郭美鳳暗道，給人打工賺那每個月三四千，還不如跟著老二賣錄音帶呢。
賺得不比工廠少。
可是孩子要上進，盡管這孩子已經很大了，她也不好潑冷水。
二哥灌了半杯啤酒說：“你想考就考，不用拆夥。到時候你考上了就去念大學，考不上還回來跟我一起做生意。”
這樣也算有個退路。
郭美鳳瞅一眼老二夫妻，搖頭說：“不行，親兄弟明算賬，你現在也是有老婆孩子的人了，不能什麽事都由著性子來。老四想拆夥，你就跟他把賬算清楚，讓他專心複習去，別給他留後路。”
四哥認可地猛點頭。
“拿到錢以後，你先去買套房子，”郭美鳳望向老四，語氣強硬地要求，“有了房子，不耽誤娶媳婦，你愛考幾年考幾年，沒人管你！”
四哥嘀咕：“上班以後，單位就給分房了。”
“你得考上了大學，才能有班上。”郭美鳳翻個白眼，“想複讀你就先買房，把人生大事解決了。否則你就老老實實跟你二哥繼續做生意去。”
*
1989年的大年初一，已經被高考傷過無數次心的四哥，再次作出一個勇敢的決定——
他要重新征戰高考了！
狄思科對他這個決定真是滿心複雜，鼻頭都有點發酸。
他打算抽空找人打聽幾個靠譜的高考培訓班，送四哥去集訓一下。
不過，徐總要在大年初一值班，慰問仍在一線堅守的職工。作為領導秘書，狄思科需要安排行程，全程陪在領導身邊。
天剛蒙蒙亮，他就獨自鑽出被窩，跑去於家給爺爺奶奶和老丈人拜了年。
拿到四個大紅包後，又馬不停蹄地往單位趕。
徐叔陽一上午去了三個分公司和工廠，與員工們匆匆吃了一頓午飯，又趕往下一個目的地。
他坐進車就忍不住歎氣，對充當司機的狄思科說：“改製以後一下子暴露出很多問題，尤其是業務部門，都跟官老爺似的，等著人家上門送錢呢！”
“咱們算是壟斷行業，內部又沒什麽競爭，大家都習慣等著客戶上門了。”狄思科趁機給出口部告了一狀，“我之前在招待會上找到了一個航空配餐企業的商情信息，我感覺談成的幾率非常大，但還是被他們搞丟了。”
徐叔陽直起身子問：“知道是什麽原因麽？”
“我覺得對方對咱們的餐巾紙和餐具都有采購意向，所以把這兩樣都告知了出口部。但是，餐巾紙是由紙張文體部負責的，餐具由日用百貨部負責。這兩單分別交給了兩個部門的負責人，咱們公司竟然派了兩位同誌，分別上門談業務。”
狄思科無語道：“我後來給他們的外方經理打電話詢問了原因，人家說咱們公司去了兩撥人，給的報價和優惠不一樣……”
徐叔陽被氣的在座椅上錘了一拳。
“領導，咱們公司內部各部門被劃分得太細了，會客室裏每天都有等待的客商，不知道應該尋找哪個部門談業務。”狄思科提議道，“公司是否可以考慮在出口部下麵，另外設置一個綜合貿易部門？允許它經營公司的所有產品，其他部門的業務它全都能涵蓋。”
公司業務部門被劃分的細致程度，讓他這個內部人員都有點發暈。
徐叔陽當時沒答複，過了好久才唏噓道：“這就相當於把鯊魚扔進了魚缸裏，到時候就不怕沒有內部競爭了……”