第52章
第52章
對於合作該如何才能更上一層樓, 蘇盼的想法很簡單——
她想先確定沈驚蟄在香江的所見所聞和他們具體的收獲，如果對方發展不錯的話，蘇盼就打算和沈驚蟄繼續合作, 發展香江的服裝市場, 最好是能在那裏成立個品牌, 注冊個商標和公司。
國內服裝市場的發展還算可以, 基本上已經飽和不說，對待賣得好的款式也都是毫無顧忌地相繼模仿, 這使得市場上的惡性競爭越來越頻發。
蘇盼本來想過要不要建議沈驚蟄自己弄個服裝廠，可現在雖說是改革開放了, 小本經營倒是沒什麽問題, 可一旦涉及到開廠辦廠, 這種可能和國營企業產生利益衝突的事情, 那姓“資”，還是姓“社”，就值得推敲琢磨了。
思來想去，蘇盼覺得最好還是在香江注冊個公司和商標, 到時候他們完全可以拿著由香江那邊開具的證明回來大陸建廠，這樣就不必擔心政策問題，反而還能頂著個“外企”的名頭，得到政府的支持, 為國內的人提供更多的崗位。
至於銷路嗎……
蘇盼在同沈驚蟄說完自己的想法後，麵對對方的這個提問, 微笑道：“不管是在香江還是在咱大陸, 咱們都可以在搞定生產線後開門店。線下銷售遠比批發要容易得多, 到時候我們可以搞會員積分製，隻要夠門檻兒, 就可以參與抽獎活動，至於獎品嗎……”
她輕輕一笑，拍了拍桌上的錄音機，說：“這玩意兒在香江不算特稀罕，但在咱這裏可是個大物件，到時候咱們這邊的衣服可以便宜點賣，抽獎獎品就是錄音機；至於香江，那地方不光外國佬多，有錢人也多，咱們就走高端線，做私人訂製的衣服。”
“總而言之，隻要咱們能在香江注冊好公司和商標，擁有屬於咱們自己的生產線和線下門店，那麽我能想到的賺錢的法子，就能像咱們之後能賺到的錢一樣，應有盡有！”
想要合作繼續，想要合作成功，就得先把口號喊響。
至於口號能不能成功……
那，就得等合作後再說了。
不過蘇盼從來不是幹打雷不下雨的人，喊完口號自然就得亮真本事了。
蘇盼：“如果沈同誌你認同我的想法，願意讓我們之間的合作更上一層樓的話，我可以加大投資……五萬怎麽樣？”
沈驚蟄：“！！！”
……
在這個連國內都向來得先看你是不是城市戶口，再決定用什麽態度對待你的當下，正處於經濟最發達的，宛如花花世界一般的，名流雲集的香江也同樣排外。
像沈驚蟄這樣沒關係沒背景也沒大哥的大陸仔想要在香江注冊公司，怎麽想都不會是什麽容易事，可……蘇盼給得實在是太多了！
五萬塊的追加投資，這幾年他們服裝生意累積賺到的錢也才差不多夠這個數，這還是沈驚蟄他們四個人加在一起的積蓄。
沈驚蟄沒去問蘇盼這錢是怎麽來的，隻在沉默片刻後問道：“蘇同誌，你就不怕我拿著你投資的這五萬塊錢直接跑去香江再也不回來？”
蘇盼不是沒想過這個問題。
可她們第一次合作時，自己投資那錢也不是小數目，要是不放心的話，最開始的合作就成功不了。更別說，要不是和沈驚蟄的合作，她手裏那點錢還不夠幹食堂、買房的呢。
五萬塊錢的確不是小數目，但比起這五萬更有價值的，是沈驚蟄這個，不管未來能否取得上輩子成就，也都不能否認他是個厲害角色的，合作對象。
蘇盼沒理會沈驚蟄的試探，隻說了句“用人不疑疑人不用”後，像是默認了他會接受自己的追加投資一樣，轉而問起了他對自己這一計劃的想法：“我從來沒去過香江，暫時也沒有去那裏的打算。所以像注冊公司、商標還有開門店這些事情，恐怕都得你和瘦猴兒來負責，時間上的話，至少也得有三五年，不知道你們倆能不能適應長期在香江的生活？”
沈驚蟄在順著蘇盼的開始思考起來的那一刻，就已經說明了他心裏的真實想法，索性也不抻著端著了，直接說道：“適應當然是能適應，這些都不是問題，主要是……”
“主要是什麽？”
“主要是香江現在的情況很複雜，有很多勢力群體。咱們對於香江而言是外來人，想要不被排擠地做買賣，發展生意，就得先選好開店的地方，再主動去拜碼頭。”
沈驚蟄所說的“拜碼頭”的意思，就是這生意在香江哪裏做，就得先給這地方的負責人交保護費，這也是香江所有生意人都得遵守的規矩。
雖說這種行為過於明目張膽，但對於生意人而言，卻是一種安全的保證。
所謂拿人錢財，□□。
這些生意人隻要按時交保護費，不管生意做得好壞，隻要交錢就能保平安，自家的店麵不會被其他的地頭蛇欺負不說，出了事情，負責人也會追究並負責到底。
江湖規矩看似沒有道理，但卻很是講義氣，不會發生交了保護費卻還被欺負的事情，也不會有負責人隨意上門來白吃白喝白拿的行為。
沈驚蟄和瘦猴兒在香江這小半年時間裏，也是給當地的地頭蛇交了保護費以後，才剛頂著外鄉人的身份在那裏行事。
說真的，要不是靠交了保護費，得到了這些人的保護和對他們行為的默許，兩個人就算是拿著大陸這邊給開局的證明，也都不一定能討著好。
沈驚蟄細細同蘇盼說著他在香江那段時間裏的所見所聞，和他所了解到的江湖規矩，以及各大勢力的大概情況，以能夠為蘇盼建立起對香江的初步認知，好能共同分析出他們的服裝生意該從哪裏起步最好。
……
蘇盼從來沒有去過香江，隻是聽從前愛去香江購物的東家提起過幾間商場、大廈的名字，以及東家夫妻是否要去香江購買房產的討論。
由於對香江不甚了解，蘇盼心中雖已有所打算，卻並沒有打斷沈驚蟄的講述，而是極認真地聽著對方所描述的對香江的印象和態度。
在沈驚蟄的表達中，蘇盼聽出了他在看到了香江這個繁華都市後所湧現出的野心，和對眼下自己所擁有事業在發展上過慢的不滿，和對自己未來所要選擇、前行的道路的更深度的思考與審視。
他似乎是有些不自信？不確定自己能不能實現自己的野心。
可在不自信之外，心裏那團宛如火焰一般，藏都藏不住的野心又讓沈驚蟄實在不甘心——他不甘心自己一輩子守著眼前這份原本看起來還挺掙錢挺安逸，可如今再看卻是連[事業]都稱不上的買賣，就這樣被磨去棱角到甘心過這種隻求一份溫飽以上就可以的生活。
沈驚蟄的內心有他自己多沒有意識到的掙紮。
但旁觀者清的蘇盼卻從這份掙紮中看到了沈驚蟄最真實的想法，以及他在這樣掙紮拉扯中所漸漸顯露出的，他上輩子功成名就時所擁有的大將風度。
上輩子，沈驚蟄是在極度的痛苦與絕望中滋生出的仇恨的野心與欲丨望；
這輩子，沒經曆過那些的他的野心則來自於利益的滋養與繁華的勾丨引。
蘇盼很欣賞他的野心，甚至想要再激發更多出來，看看這位在上輩子失去了許多仍都能創造那麽多財富的巨鱷，在擁有了更多時間和機會後，又到底能走到哪一步！
……
“銅鑼灣怎麽樣？”蘇盼指著沈驚蟄手繪出來的香江地圖，提出了自己早就選好的地方，“這地方交通發達便利，離旺角、尖沙咀、中環和灣仔都很近不說，還有好幾家百貨公司，是香江主要的購物中心，非常適合咱們發展服裝業。”
蘇盼深知香江的發展前景有多好，自然不願意錯過機會。
隻是比起在國內走批發零售的賺錢路線，在香江這個魚龍混雜的地方自然是行不通的。
香江的經濟比國內發展早，且各地區的經濟與治安不同，像是這種批發零售路線肯定得去麻油地之類的地方，但不說那裏肯定已經有了利用類似賺錢手段賺錢的人在，那裏的居民和治安也實在是……她希望沈驚蟄去香江，是為了賺錢去的，不是為了到那裏被排擠、欺負的。
最好的辦法，就是去銅鑼灣這種已經形成模式的商業區，隻要交夠保護費就能隨心所欲地賺錢的同時，行業競爭也不會出現《古惑仔》裏那樣一言不合就砍人的事情。
安全是首位，賺錢是其次。
賺安全的錢，賺放心的錢。
蘇盼的態度一向鮮明，沈驚蟄雖覺得銅鑼灣這個地方太過繁華，租金和保護費肯定不會便宜，但也明白蘇盼的“安全論”是正確的，便也默認了將這裏作為他們邁進香江服裝市場的第一塊地圖。
沈驚蟄道：“我和瘦猴兒這次去香江也認識了幾個專門給我們這些外鄉人□□件的人，等年後我們再去香江，可以先找這幾個人問問申請公司和商標的流程和所需要的手續都有什麽，到時候準備齊了就直接去官方辦理。至於門臉兒鋪子……這就得慢慢尋摸了，想找到各方麵都合適的門臉兒，難。”
蘇盼擺手：“這都不著急，慢慢來。隻要咱們之間的合作能繼續，並能一步一個腳印地越走越好，那咱們的目的就實現了！”
說著，她拍了拍手裏的錄音機道：“不過不管怎麽說，你們倆在香江這小半年也辛苦了，這陣子就先好好休息休息，有什麽事咱們都年後再說！還有，謝謝你送的錄音機和卡帶。”
看著蘇盼自顧自說話的樣子，沈驚蟄後知後覺地意識到，他和她其實已經很久沒有見過麵了，哪怕是偶爾的通信，內容也大多和生意有關。
他們本不該這麽熟稔才對。
可偏偏，蘇盼就像是有種魔力，讓當初本來對她還有所防備的自己就這樣和她合作了幾年並且還要繼續合作下去不說，此時難得又一次見麵，他竟然也沒覺得有什麽生疏的感覺，反而是又像第一次見麵時那樣，順著對方的想法，談起了接下來的合作。
她是個令人不設防的人。
這樣的人最該防備才對，可沈驚蟄卻提不起半點戒備的情緒，隻默默看著蘇盼關掉並拿起桌上的錄音機，說中午的餃子還剩下挺多的，讓他們晚上自己煮餃子吃的話之後，便抱著錄音機準備回那個她照顧很多年的老師家裏。
沈驚蟄看著鄭小娟和王紅星親親熱熱地圍在她身邊說著悄悄話，看著瘦猴兒跟在旁邊裏竄外跳拿著他們從香江帶回來的特產食品遞過去，也看著蘇盼回頭朝自己說了聲再見，便迎著由天空中散落的點點雪花離開的背影。
他目送著蘇盼離開後，回到了這間寫有蘇盼名字的房子，默默端起杯，喝了口桌上涼透的茶水——
屋外，鄭小娟像隻歡快的麻雀，嘰嘰喳喳地同許久不見的瘦猴兒訴說著思念，瘦猴兒正在用他習慣的嬉皮笑臉回應；王紅星似乎又回了房間，隱隱能聽見她背書的聲音——之前信裏有寫，她們倆正在讀夜大——讀書是件好事，從前是他忽略了這件事，得謝謝蘇盼願意幫她們找學校。
在將一整杯的涼茶喝完後，沈驚蟄原本有些外露的情緒徹底被收斂了回來。
他沉著眼眸望向窗外。
——得去睡一會兒了。
他要好好歇歇在香江那段時間裏的提心吊膽，和那不該也莫名滋生出來的情緒……