第40章
溫雙在樓下買了碗麵帶上樓, 回到小家，她邊吃邊想著什麽來錢快。她大可以去給別人做衣服賺錢, 但前期可能賣不上價，如果低價賣，那開店以後買得人又會覺得心理不平衡不樂意了。
這也是為什麽一些品牌不會低價出售的原因，就算是尾貨，也會先剪標。如果做品牌，價格上一定得要保持一個平衡，要給消費者一個積極的價格暗示。
溫雙思考了下，要想衣服賣上價, 首先要給消費者定位，也要給自己的產品定位。
這輩子她想玩點不一樣的東西, 也想試試低奢高奢的那種感覺，私人定製奢侈品牌聽起來就很有挑戰。也不是不樂意走平民路線了, 就是上半輩子走太多了，溫雙有點厭了。
那麽消費者的定位就是在中上層。消費者如果能消費起高定這一類的衣服，自然不會是普通人。
快銷產品固然能賺錢，就和她以前開淘寶店一樣, 但這樣的品牌在後期很難轉型。所以在定價上可以直接pass掉大部分人群了, 她不做快銷，不做量產，就是在前期也不低價。
在這樣的基礎上，在前期沒有品牌效應的情況下，該怎麽打通市場呢？
溫雙爬完樓梯, 拿出鑰匙打開門, 由於心裏裝著事情，她動作格外緩慢懶散, 進屋以後連吃麵都沒了心情。
隻是把目光看向窗外，發呆了會兒後，腦海裏靈光一閃，溫雙重新問自己，奢侈品牌會有低價產品嗎？
是有的。
她曾經送過室友一把小梳子，是某個大牌推出的，價位在800元左右，對於一把小梳子來說，這已經算很貴了，但對於這個品牌來說，這又是完完全全的低價。
那個品牌蠻火的，主要做包包，基本上沒有低於W的價格，所以梳子和包包比起來，800塊完全不貴，但梳子和梳子比起來，又的的確確是高價。
一些大牌慣用這樣的伎倆，這個時候，消費者買的其實已經不是梳子，而是品牌。溫雙當時也確實是衝著品牌去的，她覺得送禮物就是送麵子嘛，過於實用的東西反而拿不出手。
其實她也可以學習學習，她既不想丟了格調但又想賺大部分人的錢，她也可以采用這樣的辦法，做尋常人都能買得起的東西。
比如說襪子。
市麵上一雙好一點的棉襪大概在五毛錢，她手裏目前有一百多，幹脆拿出100塊買些質量好的棉襪，然後在加工賣出去。
說幹就幹，溫雙第二天就回了一趟明月服裝廠，她交代了一下自己近幾天的狀況後，才和江明說起襪子的事情。
江明一聽，很快就想到一家襪子廠，她和溫雙說：“這樣，你就不要在費心神了，我知道一家襪子廠，白襪子很好找得，質量你絕對滿意，你現在就安心回家等著。”
溫雙點點頭，有江明江月幫她她其實很放心，穿越過來的這些日子，她手上也是掌握了些資源的，也不算一個人孤軍奮戰。
第二天襪子廠的人就過來送貨了，還給她打了一個折，一批貨100元一共有80雙。溫雙檢查了一下，襪子質量很不錯，棉質舒服。
門麵那邊暫時沒錢裝修，溫雙就把縫紉機搬回家，她把客廳當成工作室一，她小巧思多，很快就想出來了襪子的100個變法。
溫雙在襪子上刺繡，設計出來了好幾款花樣，森係居多，花朵配上綠葉，繡完以後瞬間就精致起來了。還可以在襪子上鉤花，用毛線勾出立體的花樣來……就這樣不斷構思著，一個晚上過去，溫雙徹夜未眠，改造了近一半的襪子。
她自己先試了試，用繡過花樣的襪子搭上小皮鞋，襪子是中筒，露出來的一截上滿是花樣，瞧著是精致許多，在根據衣服搭配好適合的花樣，溫雙點點頭，還算滿意。
接下來就該推廣了。
這手工做得襪子溫雙打算賣五塊錢一雙，她做得就是高端線，要是五毛錢的襪子，別人看了看可能就走了，可五塊錢的襪子，別人看了看可能還會細看，細看這襪子為什麽能賣上五塊錢。
買得起人自然就會買，在說這每一雙都是她辛辛苦苦繡出來的，五毛錢賣她還懶得繡呢。
溫雙把自己認識的人全想了一遍，最後把人定在了何玉和季小萱身上。
學生時代是其實是很願意折騰自己的，從季小萱特意找她來做衣服也能看出來，這北城一中自有有錢人，五塊錢一雙的襪子不至於賣不出去吧？
溫雙這樣想著也就這樣做了，第二天她就在一中放學的時段逮到了季小萱和何玉，兩個人總是粘在一起，溫雙一眼就瞧見。
季小萱和何玉自然也是瞧到了溫雙，對視一眼後急忙跑過去：“溫雙姐姐，你今天怎麽來這邊了？”
溫雙神秘地笑了下，拿起手上的東西遞過去。
“這是什麽？”兩個人接過後看起來。
“走啦別在這裏看，”溫雙揮揮手：“我請你們去前麵喝可樂。”
幾個人坐下，溫雙把自己的想法跟兩位學生妹妹說了遍，季小萱手裏拿著襪子，白襪子上麵全是繡花，花樣繁複，特別精致。
這個年代的人顯然還沒閑到研究襪子上的繡花，所以幾乎是在看見襪子的一瞬間，何玉和季小萱就離不開目光了。
大多女孩子都對精致小巧的東西沒有抵抗感，何玉和季小萱自然也不例外。主要是這襪子上的刺繡也太精致了，花樣也是從來沒見過的排版，何玉沉默兩秒，率先開口：
“溫姐姐，要不這襪子你先給我賣幾雙吧，白襪子都穿膩了，我好搭衣服穿。”
溫雙擺擺手：“我這幾雙就是送給你們穿得啊，我找你們幫忙怎麽會讓你們花錢。”
何玉在袋子裏挑了挑，一邊對溫雙說：“那姐姐您就放心吧，我們小萱那可是走在時尚前線的領頭人，你交給她保準沒問題，我們年級裏有好幾個學人精專門學她呢，她為這事兒都快氣死了。”
“學她？”溫雙疑問。
“還不就上次那事兒，”何玉說著：“就文藝匯演那一次，小萱穿著你做的衣服上台唱了一首歌，沒過多久就有人找了類似的風格，也不知道是從哪裏找得裁縫，做出來的衣服到是別扭，可能因為是學著你的風格吧，就特別奇怪。”
季小萱也煩這件事：“姐姐，你說她們也是，明明和我不對付對吧，還偏偏喜歡學我，結果又不問我本人，你說要是問了還好，我直接就把你介紹過去了。”
溫雙聽完摸摸下巴，若有所思的樣子，思考了沒多久，溫雙抬眼：“這樣吧，這批襪子我明天在拿給你們。”
“啊？”
“為什麽呀姐姐。”
溫雙：“我決定再在這襪子上多加一點東西。”
既然她的風格是有受眾的，那她怎麽可能放著錢不賺，溫雙已經想好了，她就在這襪子上繡上一個小的品牌名。
季小萱聽完也懂了：“那姐姐，我是不是之後就可以提起這名字來？”
“對，你不要提我，就多誇一些這個品牌名字，你是會吹牛的吧，”溫雙突然想到這裏，看了看眼前兩個學生妹，她用著有點懷疑地語氣開口：“要不要姐姐教教你們怎麽吹？”
季小萱和何玉：“……”
“姐姐你瞧不起誰呢！”
—
第二天，溫雙把襪子給兩個人以後就回了一趟門麵，她其實對季小萱和何玉也有點懸，但一想自己讀書的時候，她可是經常找別人要鏈接來著……隻要東西好，應該不至於賣不出去吧？
她對自己的手藝很自信，就這鉤花襪子，光是花樣她就足足設計了二十多個，最後隻挑出來五個款式。
這麽一想，溫雙放心許多，餘光裏看見自己門麵，沒招牌沒鏡子沒櫃子，稱得上是一無所有。
“……”
誰讓她沒錢呢，等她有錢了，她一定先設計好一個招牌掛上去，溫雙歎歎氣，不過屋子裏好歹是有張桌子的，桌子是前任房主留下來的。還有個配套的椅子，都沒有帶走，就延續給溫雙繼續使用。
八十雙襪子溫雙隻做好了一半成品，她把襪子全部擺出來，美麗的東西不需要什麽額外的裝飾，隻簡簡單單放在哪裏，就這麽看著，都是極其賞心悅目的。
剩下的溫雙也懶得繡了，你別說鉤這玩樣兒是真的費時間費心力，她現在佛了，覺得隻要把這幾十雙賣出去就行。
門麵是玻璃門，溫雙擺好襪子就在那坐著，沒等多久她覺得有點餓了，這會兒還沒到學生放學的時間，溫雙鎖好門，放心地出去吃飯。
隻是剛走出去，隱隱約約地，溫雙總覺得有人在看自己，可一抬眼，周圍人都好好的，哪裏有人在看她？
一路走過，看她的目光漸漸明顯起來，隨著越來越多的人將目光放在自己身上，溫雙有點懵，不是，她站著不動了。
有人甚至也跟著停下，還一邊伸手指她一邊和同行的人說話。
溫雙摸摸頭，心裏像貓抓般癢。她能分辨出來周圍人的目光是惡意還是善意，但這也是最怪的地方，為何會突然有一群人用這樣善意的目光看著她呢？
難道是她今天太美啦？
溫雙剛這麽想著，就看見一個女孩走上前來，似乎是要說些什麽，下一秒，溫雙聽見女孩清脆的聲音。
“姐姐請問你是叫溫雙嗎？”
溫雙點點頭，心裏又疑惑她怎麽知道，“對。”
女孩聽見溫雙的回答以後，臉上的激動明顯加深：“啊啊啊你真的就是那個溫雙嗎？”
她當然叫溫雙，隻是在麵前女孩這樣說以後，溫雙反而不確定了，猶豫著開口：“哪一個？”
“就是這個！”女孩拿出份報紙，指著上麵的一個專欄給溫雙看。
那份報紙的半頁都給了這個專欄，中間是一張黑白照片，溫雙驚訝，她竟然在報紙上看見了自己的臉！
在回看標題，溫雙恍然大悟！
報紙上的標題是——
當紅港星陳雅柔為安家牛奶拍廣告！事後回憶，陳小姐竟說隻差一點拍攝就要中途暫停……