第14章 說服
劉秀英和青苗學校在路家河村村民們心中的形象並不好。青苗學校租的是已經倒閉了的村辦手工藝品廠的廠房，屬於村裏的公產。自從劉秀英接任校長之後，房租就從來沒有按時給過，想各種辦法拖欠，村裏去催促，劉秀英就哭窮，講自己是多麽多麽的不容易。一次兩次還行，次數多了，村裏頭就不耐煩了。
學校距離最近的村民家就隔著窄窄的小路，學校裏大喇叭的聲音，吵鬧嬉笑聲，都影響了周邊的村民。受到影響的人家就盼著學校能關張，有事沒事就給過去找點麻煩，想把他們擠兌走。
村幹部考慮得更全麵些，認為青苗學校雖然有種種不如人意的問題，但有這個學校在，就能為路家河村穩定吸引租戶過來。路邊河村是距離西關村最近的城中村不假，但附近也有好幾個村子，租金比路家河村要便宜很多，很多人也不是在西關村附近工作，都是衝著青苗學校來的。
這也是劉秀英和青苗學校那麽不受待見，卻一直在路家河村存在著的一個重要原因。
燕市師專在平昌縣，從路家河村過去得倒三趟車，市內公交倒兩次，再倒郊縣線路，坐公交車繞路，最少得兩三個小時。路圓滿打車去，倒不是光圖省事，這麽大熱的天，過去一趟出一身臭汗，啥形象也沒了，人困馬乏的，蔫頭耷拉腦，還怎麽跟人家談事？
貴叔把前後坐的窗玻璃打開，流動的風從車窗兩邊吹來，形成對流，還挺涼快的。
師專的管理比其他學校要更嚴格些，不允許校外車輛進入，貴叔把車停在門口，問：“你們大概多長時間出來？”
路圓滿：“怎麽也得1個來小時，貴叔你要是在車裏待煩了就在附近逛逛，等我們出來給你打手機。”
貴叔往四邊看看，見樹蔭涼底下有坐著下象棋的，邊上圍了一群支招看熱鬧的，貴叔一瞧就樂了，說：“你們出來去那邊找我。”
路圓滿帶著劉秀英在校門口做了登記，進了校園，就直奔辦公樓而去。
燕市師範專科學院前身是民國國立京師師範學堂，建國後改名為燕市中等師範專科學校，八十年代末期中專升格大專，就更名成現在的名字。
學校升格卻沒有擴建，還是原有大小。學校麵積很
袖珍，隻有一條主路，教學區和生活區分布在主道的兩邊，沿著並不寬闊的主道走個七八分鍾就到了辦公樓。路圓滿邊走邊往兩邊瞧，說：“我都快1年沒過來了，這邊一點變化都沒有。”
開完亞運會這六七年，燕市不管是從空氣質量、市政建設，城市綠化，都有了日新月異的變化，明明是熟悉的地方，隔幾天不見也會有陌生之感，讓生活在這座城市裏的市民們也常常感歎。
外麵隨時隨刻都在發生著變化，隻有師專這一隅十多年了一直維持著現在的模樣，連辦公樓的外牆都未曾翻新過，常青藤遮蓋住了多半個樓體，一進去之後就陰涼涼的，非常舒服。
路圓滿對著門口處的儀容鏡整理了下頭發，衣服，又監督著劉秀英把臉上汗擦幹淨，將站在褶皺上麵，暈花的粉塗抹勻。
招生就業指導辦公室在三樓，路圓滿上學期間課外實習時、畢業分配時，都來過這裏，還算熟悉。
她吩咐劉秀英在門口等，不要走遠，同時敲開了招生就指導辦黃主任的辦公室。
屋裏傳來一聲粗厚的男聲，“進。”
路圓滿提著手提袋笑盈盈地進來，輕聲喊道：“黃主任。”
見坐在辦公桌旁的人抬起頭來看過來，又問道：“您還認識我嗎？”
黃主任端詳她幾秒鍾，站起來揉揉太陽穴，笑著說：“你是那個，那個……”
“主任，我叫路圓滿。”也不用他冥思苦想了，路圓滿直接自報家門。
“路圓滿，對，路圓滿同學！哪兒能不記得你？印象深刻啊，別的同學都爭搶著往好學校跑，隻有你不爭不搶的，安排哪兒算哪兒！真是國家的一塊磚，哪裏需要往哪兒搬！怎麽樣，你在小學還好嗎？”
路圓滿笑著將手提袋放到黃主任的辦公桌上，“黃主任，沒想到您還記得我，我真是太榮幸了！多虧老師們這麽多年的教導，我挺好的。”
黃主任樂嗬嗬地讓她到桌子側麵放著的椅子上，自己也坐到座位上，借著坐下的機會，眼神撇向了那個紙袋子。
路圓滿笑著說：“想來看您，就帶了點小禮物，不成敬意。”
黃主任已經瞄到裏麵裝的是煙酒，笑容更真誠了些，客套著，“你這孩子，這麽客氣，我可不
能收，走的時候帶回去。”
路圓滿笑了兩聲，說道：“黃主任，其實我今天來事有事相求。”
黃主任用手指點點她，了然地說：“就猜到你是有事，說吧，是什麽事兒。”
路圓滿：“其實我是代表路家河村的青苗小學來的。”
她以幾個孩子為例，講了講打工子弟學校對於打工家庭孩子們的意義，講了講青苗小學現在的困境。
“我記得我來咱們學校，開學的第一天，就在對麵那個操場上，校長給我們講話，他說教育是平等的，每個人都有受到良好教育的權利，有教無類。農民工子弟學校的孩子享受的教育資源極其有限，他們跟燕市這些能上公立學校的孩子們相比，是天差地別的差距，青苗學校努力想縮短這種差距，他們做的是一件偉大的事情。”
路圓滿悄悄觀察這黃主任，見他臉上的笑容消失，變得嚴肅，便又接著說：“青苗學校本來跟我沒什麽關係，也不大喜歡那位劉秀英校長，但她為了青苗學校能辦下去，為了那些跟父母飄在燕市的孩子有學上，不被送回老家去，一年半載才見一回父母，她一次次厚著臉皮，求我去給幫忙代課。”
黃主任插話道：“這位校長，我見過幾次，確實不大招人喜歡，我本來是覺得讓這樣的人當校長就是誤人子弟，就是誤入教育行業，但剛剛聽你這麽說，我大概要重新認識她了。”
路圓滿點點頭，說：“不瞞您說，我第一次見到她時，跟您的感覺一樣。她確實水平不高，但如果沒有她，青苗學校就倒閉辦不下去了。她不怕丟臉，在她身上我看到了一種執著的精神，很值得我欽佩，這也是我願意幫她來做說客的原因。”
黃主任低下頭做沉吟狀，一聽這話點點頭，說：“你替她來也是為了實習老師的事？”
路圓滿：“對，青苗學校太缺老師了，說實在的，現有專職老師的學曆、水平……”
路圓滿做出個一言難盡的表情，說：“我想著這也是好事兒，既解決了同學們教學實踐問題，又能解決青苗學校教師短缺的問題。黃老師，去公立學校實踐那是錦上添花，可有可無，可要是去青苗學校那可就是雪中送炭，或許會改變那些孩子們一輩子的命運。”
黃主任歎口氣，感慨道：“
路圓滿同學，你今天要是不跟我這些，我還真沒多想，是啊，錦上添花容易，雪中送炭難。”
黃主任沉思著，路圓滿覺得今天這事兒十拿九穩了，就沒催促。
過了一會兒，黃主任說：“好，你的忙我幫了！”
路圓滿立刻站起來，雙手擊掌，激動地說了好些誇獎、感激黃主任的話，這才接著說道：“其實今天劉秀英校長也跟著一起來了，怕您不待見她，就躲在門外沒進來。那我這就讓她進來，咱們把協議和後續的合作方案敲定下。”
黃主任哈哈笑了兩聲：“看來你是有備而來啊！”
路圓滿：“那是自然，我相信黃主任您一定會同意的，您會為了這群渴望上學，渴望留在父母身邊的孩子們而同意的！”
黃主任笑聲更大了，笑夠了才說：“小路同學啊，你懂我，知己啊！”
路圓滿朝他拱拱手：“好說好說。”
見黃主任不反對，路圓滿就出來將劉秀英叫了進去，小聲叮囑：“事兒差不多辦成了，你冷靜點，別嚇到黃主任了。”
樓道裏明明很涼快，劉秀英卻又出了一腦子汗，在辦公室門前一直來來回回地走，腿都打直回不了彎了，這會兒聽到路圓滿的話，高興得不知道該怎麽好了，就記得自己不能太激動，要是嚇到了黃主任，沒準又把事情給搞砸了。
她順拐著跟在路圓滿後麵進了辦公室，看見了黃主任，立刻就鞠了一躬，想說些感謝的話，但又唯恐自己說錯話，嘴巴蠕動著，半天沒發出聲音，但臉上的表情，任誰都看得出有多激動。
黃主任也有些動容，看向劉秀英的目光和以往不同，他說：“劉校長啊，該是我給你鞠躬才對，你們做的事情，比我們偉大！”
劉秀英聽到這話，忽地就流出眼淚來，想說自己不偉大，就是想讓學校維持下去，想把自己投進去的錢賺回來，可是鼻頭酸澀，什麽都說不出來。
路圓滿開口道：“劉校長這個人吃虧就吃虧在不善言辭上了，聽了黃主任您的肯定，她都激動哭了。”她碰碰劉秀英，讓她把情緒收斂下，然後說道：“咱們就不客套了，開始辦正事吧。”
青苗學校雖然條件不咋地，但卻是教委批準創立的正規民辦學校，各項手續、資質都是齊全的，劉秀英帶著證件、公章，很快就和黃主任簽好了協議，成為了燕市師專在校生教學實踐基地之一。又和黃主任溝通好了後續派學生過去實習的具體細節。！