第5章
張掌櫃拿起傅文鈺的話本，然後放下了。過了一會兒後，他又拿了起來翻看。
終於，他下定了某個決心。
“這樣吧，我多印一些。”
這話說出來後，他就好像是解決了什麽難題，表情頓時就變得輕鬆了，還用手彈了彈那疊紙，笑著對坐在對麵的傅文鈺道。
“你的這個話本頗為新奇，我還是有信心的。”
“所以我打算印一千冊，印好後除了在本城留下幾百冊外，還會送一些到附近的幾個縣城。我們東家可是大名鼎鼎的唐員外，他是我們柳州數一數二的大商人，生意做得很大，在別的地方也有鋪子。”
如今在開元書坊內的話本，除了一部分是本城的人寫的之外，有些是其他地方送來的，所以張掌櫃覺得這個辦法可以一試。
在話本這個圈子浸**多年的他，自認還是有些眼力的，也是真心覺得傅文鈺的這本《鳩占鵲巢：真假少爺難分辨》是一本好話本，不遜色於三柳先生的《樵夫》。
但這回就輪到傅文鈺皺起眉頭了。
因為張掌櫃想出來的這個辦法，他並不滿意。
一千套也太少了吧！
於是接下來，傅文鈺就詢問了一些關於印書的知識，然後他了解到目前的造紙術和活字印刷術已經非常發達了，但就價格上，還是比不上人工抄寫。換句話說，數量少的情況下是抄寫占優，隻有一兩百本以上，才能把印刷價格打下來。
張掌櫃計劃印的一千套，在話本這個行當裏算不錯的了，如今書坊內賣得最好的那本，也就是傅文鈺剛剛看過的《樵夫》，第一次也就印兩千本而已。
印一千套的話，作為作者的傅文鈺，能夠得到二十兩。其中本城因為是府城所在，讀書人多，所以會留五百套，其他則會送到別的地方。
後續如果書坊這邊再印，還會再分他一點兒。
但傅文鈺覺得，這個價格還是太少。
雖然這時候的四口之家，一個月二兩銀子就能夠吃飽肚子了，二十兩夠他們家幸福地生活半年以上，但他還是覺得不夠。
而且話本這東西，不是什麽人人都需要的四書五經。印出來一段時間之後，想要看的人自然能找到辦法，後續再印市場就不大了。沒準他的這一千套，要賣上一整年才能賣完，那樣的話他的稿費豈不是隻有二十兩？
所以還是得擴大市場。
從完結改成連載！
於是傅文鈺組織了一下語言，道：“張叔，你可知道連載？”
張掌櫃回以狐疑的目光。
既然對方不知道，那傅文鈺便詳細地解釋起來，“我說的‘連載’，是指將話本分開，一段一段地印在柳州小報上。”
“據我所知，張叔你這兒是能收一些詩詞文章印在柳州小報上的。既然文章可印，那話本為何不可印呢？若是將書坊內賣得好的話本，挑幾本印在上麵，一次印三五千字，豈不是能讓更多的人看見？”
“一本幾十文錢的話本有些人不舍得買，但幾文錢的小報還不舍得嗎？隻要看了今天，那他不會想看明天的嗎？”
寫文多年，恨不得黑掉作者電腦看後續的人傅文鈺見得多了，所以他露出了篤定的笑容，“看了明天的，自然想知道後天的。”
“若是連載一兩個月後，我們告訴那些看過的人，說你這兒有全套的話本，可以馬上看到大結局，難道那些人能忍住不來買？”
張掌櫃眼前一亮，“好主意！”
他很清楚，對於那些愛看話本的人來說，那真是一刻也等不得的。若他今天放出風聲說三柳先生寫了新話本，那明天一早就會有人守在門口。
見張掌櫃意動，傅文鈺繼續出主意。
“張叔，還可以在柳州小報上印廣告！”
接著他詳細解釋了什麽是‘廣告’，廣告其實也相當於是告示。比如若是柳州小報上說張家麵館的麵好吃，那看到之後的讀者，其中定會有一部分想要嚐嚐鮮的吧？如此一來是不是就可以問張家麵館收一筆錢呢？
除此之外，還有王家丟了東西想懸賞找回，某某繡莊、某某古董店來了一批新貨想要告訴更多的客人等等。
隻要價格夠低，購買報紙的人夠多，那麽總會有人被裏麵的廣告吸引上門的。而增加廣告本身，也是給小報增加利潤，將它的單張價格降下來，讓更多的人買得起。如此便能形成顧客和商家的雙贏。
張掌櫃顯然也認識到了這一點。
驚喜之下，他甚至騰地站了起來，來回走動了一下後才對傅文鈺道：“賢侄，你可真是給我出了個好主意啊！”
“唔，此事事關體大，我得尋東家商量一番才行。”他的臉上露出了興奮的笑容，“這樣吧，你的這個話本我們開元書坊收了。”
“二十，不，三十兩銀子！”
“至於你說的這個‘連載’，還有什麽‘廣告’，等我去向東家稟告之後，他也必有獎賞。哈哈文鈺你不知道吧，本城的柳州小報，就有我們東家的股子。”
獎賞傅文鈺不太在意，他出這個主意，主要是想多賣一些話本，得到更多的稿費。所以和張掌櫃商量完後續的事情，再拿了三十兩稿費後，他就告辭出門了。
出門後，他徑直來到對麵的茶水攤前。
周氏和傅蓉在這安靜地等待著，兩人的麵前放了半碗清澈的茶水。
看到傅文鈺過來，周氏並沒有詢問他話本賣得如何了，而是站了起來溫柔地道：“文鈺，快來喝茶。”
傅文鈺已經在書坊內喝過一輪了，聞言自然是拒絕。
“娘，我已經喝過了。”
“這茶您喝吧。”
本著‘財不外露’的心思，他並沒有將懷裏的二十兩銀票以及兩個小元寶拿出來，而是告訴了她們好消息。
“娘，張掌櫃說我寫的話本很好，他準備印一千冊，除了五百冊會放在本城之外，其他的都會送到附近的縣城。”
“是嘛，這真是太好了！”
傅蓉高興地跳了起來，“哥，我就知道你能行的，你寫的張狗剩非常好看！”
傅文鈺也很高興，他看著周氏喝完了剩下的茶水，然後跟著他們兩人往附近的繡莊走去。一路上傅蓉還在嘰嘰喳喳地說著《真假少爺》裏麵的劇情，一會兒痛斥王富貴無惡不作將來肯定會有報應，一會兒又憤憤張家人欺負張狗剩，忙得不可開交。
而傅文鈺也樂得妹妹表現出開朗的一麵，時不時接上幾句。
沒過多久，繡莊到了。
這是一家名為“李氏繡莊”的鋪子，規模並不大。因為裏麵不管是店主還是客人，都是女性，所以就輪到了傅文鈺站在門外。
不過這次除了他之外，還有傅蓉。
傅蓉被周氏要求陪傅文鈺等在門外，並沒有表露出不高興的心思，反而積極地解答起傅文鈺的疑問。
“哥你問這鋪子是賣什麽的？”
“那可多了。”
“有衣裳、料子、荷包、手帕、脂粉、”隻有傅文鈺腰部高的傅蓉伸出手指，一個一個地數著，“對了還有絨花。”
“繡莊的東家李娘子是從京城來的，她的女兒歆姐姐也心靈手巧，她們母女倆都會做很好看的絨花，聽說隔壁州府的人都跑來買呢。”
說到這裏，傅蓉下意識地抬頭看了傅文鈺一眼。
但傅文鈺並沒有察覺，他聽到‘絨花’這個詞，突然就想起了自己還在現代的時候，因為一部電視劇的大火，‘絨花’這種非遺文化也引起了人們的好奇。為此很多博主還發了自己動手製作絨花的視頻，還有電視台也專門采訪了那些擁有此項技術的非遺傳承人們。而不管是前者還是後者，製作出來的絨花都栩栩如生，非常好看。
沒想到這李家繡莊的人也會。
他回想起視頻中那些人用細鐵絲捆綁住絲線，然後分成一條條，接著再修剪、纏繞、固定造型等一係列步驟，突然有了靈感。
可不可以教給周氏和傅蓉呢？
這念頭一起，就不可遏製地蔓延起來，他之前還擔心周氏和傅蓉的性格太軟弱了，想要她們獨立自主起來。
而工作就是一個好辦法啊！
錢就是底氣！
並且做絨花的話，肯定比眼睛整天眨也不眨地盯著繡布強。精細的繡活做多了，可是很傷眼睛的，比讀書更甚。傅文鈺在家裏的時候，偶爾就會看到周氏在揉眼睛，並且也發現了她的視力已經受損，看遠處東西的時候，會不自覺地眯起眼睛，這是典型的近視眼表現。
以前是沒辦法，周氏這種性格的人是不會同意從此不做繡活的，而且家裏也並不富裕。但現在有他寫話本的錢支撐著，她們兩人就可以輕鬆一些了。
想到就做，傅文鈺拿出了一個小元寶，然後對傅蓉道。
“妹妹，我知道一個做絨花的辦法。你去幫我買一朵絨花，然後再買一些絲線以及細鐵絲，等回頭我試驗出來，就教你做。”
傅蓉猶豫了一下，還是伸出了手。
沒過多久，周氏和傅蓉一起出來了，兩個人的臉上都擺滿了笑容。
周氏先是把元寶還給了傅文鈺，然後看著他，無奈道：“你啊，就買些絲線而已，哪用得著這麽多銀子。”
“還不快收起來。”
“你要的絨花娘有，回頭找出來給你。至於絲線娘也買了，那什麽細鐵絲倒沒找著，但李娘子說鋪子裏有銅絲，她們做絨花用的都是銅絲，便也給了我們一些。不過文鈺，娘怎麽不知道你還會做絨花？”
“之前在書坊裏看到的。”傅文鈺隨口回答。
好在周氏也隻是隨便問問，三人離開繡莊後，又去了集市，買了一些家裏缺少的東西，比如油鹽醬醋，也比如一大籃子的雞蛋。
也是這個時候，傅文鈺才知道本朝規定，普通百姓守孝是按照百日計的，叫做‘熱孝’，百日一過該幹嘛就幹嘛。隻有對讀書人，並且是有誌向考取功名的讀書人，才會嚴格地以‘三年’計，不然被人告發後，可能會以‘不孝’之名剝奪功名。
這也是‘禮不下庶人’，對於百姓，朝廷更為寬容。
也因此，如果不是周氏還存著讓傅文鈺讀書科舉的心思，他們家喝酒吃肉也不會有人管。
對了，雞蛋不算肉。
這可真是太好了！