第44章
60塊錢一件,確實是有些貴了，尤其是他們現在手裏已經沒有錢了。
趙芸抬眼跟鄭成言對視了一眼，然後才扭頭看向梁峰：“梁老板,這價錢確實是有些貴了，我們當下也做不了決定,我們商量一下好吧？”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量總比扭頭就走好，不是嗎？梁峰隻能如此寬慰自己。
鄭成言脫下試穿的羽絨服,疊好放在一邊兒，然後跟著趙芸走了出來：“怎麽？你想要批發這些羽絨服？可是我們手裏現在沒有錢了。”
“……”趙芸沒有立馬說話，可沉默就是默認,她確實是想要批發羽絨服來賣。
“那你能給我說說批發羽絨服的理由嗎？”
雖然鄭成言在剛剛聽到羽絨服的時候，也是十分的心動，可是就在聽到價格的那一瞬間,鄭成言就打消了這個念頭。
實在是太貴了,雖然利潤是高的離譜,但風險也是非常大的，尤其是他們手裏現在還堆了牛仔褲和大拉毛圍巾這麽一批貨。
而最最關鍵的就是！他們手裏沒錢了，就買也沒錢買啊！除非……
趙芸沉思了片刻：“我不知道具體應該怎麽跟你說，反正你就隻需要知道，羽絨服在以後，肯定能大賣特賣就是了！”
“而且梁峰說的不錯，這一件羽絨服拿回去，就是翻倍賣,肯定也是有人要的,這裏麵的利潤，你賣出去一件,頂你賣牛仔褲和大拉毛圍巾好幾件！”
鄭成言：“……”
“至於於錢的問題，我也很發愁，因為我手裏能拿出來的錢，隻有1000塊錢。”
這還是趙芸賣黃豆芽、賣冰棍兒、開小賣部辛辛苦苦積攢下來的，不過之前就想著拿這錢來投資鄭成言的生意，現在也是陰差陽錯。
可就算有這1000塊錢，一件羽絨服60塊錢，能批的也才十幾件，夠幹什麽的啊？可能連一件羽絨服的碼數都買不齊全。
鄭成言聽了趙芸的話，久久不語，其實鄭成言從來都不是膽小的人，就看他之前投機倒把錢都賠光了，跟沈綰笛借錢也要做生意，就能看出來。
隻是這一次，他不再是一個人做生意，還有大哥鄭成斌和小妹沈綰笛，就連父母那裏也給拿了500塊錢出來，這麽多人的錢都壓在了他的身上，難免有些畏縮。
而且，現在手裏的錢都買了大拉毛圍巾和牛仔褲，想要再要買羽絨服，隻能還是從沈綰笛手裏拿錢。
明明之前說好的，是他這個當哥的帶妹妹賺錢發財，結果到頭來，反而是這個妹妹一直在砸錢供他做生意，鄭成言也是不好意思再跟沈綰笛開口。
良久，鄭成言定定的看著趙芸的眼睛：“這羽絨服真的能賺錢？”
“能！”趙芸一臉堅定。
看著趙芸堅定的目光，鄭成言緩緩吐出了一口氣，那就再賭一把吧！
……
可即使再怎麽賭，沒錢還是沒錢，60塊錢一件的羽絨服，梁峰這裏一共有上千件，就按整一千件來算，那也是6萬塊錢。
就算沈綰笛和季晏禮再有錢，一下也不可能拿出6萬塊錢來，那這事兒就還得商議。
不過既然決定了要幹，那就得行動起來，不過談判這件事兒，鄭成言自認不行，於是全權交給了趙芸。
而趙芸前世十來年的商場裏麵混出來的，對談判這件事兒更是手到擒來，盡管明知自己手裏沒錢，可麵上卻絲毫不虛。
“梁老板，我跟我二哥商量了一下，你這批貨，我們是很想要的，就是這價格，我們還得再商量一下。”
因為鄭成言年紀比趙芸大，所以趙芸就跟著沈綰笛管鄭成斌和鄭成言叫大哥二哥。
“真不是我不想不給你們降價，實在是這個價格已經是非常低的了，再低我們真的就不賺錢了！”
趙芸不動聲色：“你這一批貨，我們全要了！”
聞言梁峰沉默了下來，隻是這批貨好不容易有人要了，梁峰也不敢一口回絕，人家再走了，於是重重的歎了一口氣：“……那你說個價格。”
“50塊錢一件。”
梁峰一聽急了：“不行不行，這個價格太低了，真的給不出來，你這樣的話，我們甭說賺錢了，倒賠錢還差不多！頂多一件降兩塊錢！”
“太少了，梁老板，你一個大老板，怎麽還如此摳搜呢？再降一點，我們可是全都要了！”
梁峰不由苦笑：“真不是我摳搜，我的工人也要吃飯呐！這樣，再給你們降1塊錢！”
趙芸：“……”
看趙芸沉默，梁峰又咬了咬牙：“最低55一件，真的不能再低了，趙女士！如果這你還是不滿意的話，那隻能證明咱們之間沒有緣分了。”
趙芸聽了這話，也知道這是沒有再降的空間了，於是爽快的點頭應了下來：“成交！”
梁峰頓時鬆了一口氣，剛想問什麽時間來拿貨，隻聽趙芸又說：“就是，我們手裏現在並沒有那麽多錢。”
梁峰的臉頓時黑了下來，這是幹什麽？這不是純粹糊弄人呢嗎？
趙芸也知道自己這話說出來會惹人惱，可事實就是這麽一個事實，總不能憑空捏造欺騙人家吧？
“梁老板你也先別惱，我這有一個辦法，您看看行不行？你要覺得行！你就把這批貨賣給我們，你要是覺得不行，我們立馬給您賠禮道歉，隨便你怎麽能罵都行。”
“……那你說吧。”
梁峰雖然生氣，但也隻能往下聽，畢竟價格都談好了，哪兒能功虧一簣？
趙芸坐下端起茶杯喝一口，先潤了潤嗓，畢竟接下來可是要費不少口舌。
“我們說這批貨我們全要了這話不假，隻不過您也知道，我們剛剛才定了一批貨，手頭暫時有點緊拿不出那麽些錢來，不過我們可以先拿一部分貨，等賣出去後，我們手頭不緊了，再來找您拿剩下的貨……”
梁峰越聽越聽不下去，伸手擺了一個叫停的手勢，然後雙手抱膝，翹起了二郎腿：“趙女士！”
“你說的意思我也聽明白了，你無非就是想先拿著我的貨出去賣，等以後賺了錢再回來給我錢，然後再買下一批貨，對吧？”
趙芸剛要說話，梁峰卻絲毫不給她機會，緊跟著道：“你這不純粹拿我梁峰當傻子耍呢嗎？啊！貨你們白白拿去，等賺了錢再給我，這算什麽？這不就是空手套白狼嗎！”
“再說了！你們是從北京來的，我人又在海城，你們拿了我的貨，直接跑了怎麽辦？我上哪兒找你們去啊？我找誰說理去啊？”
“我是看中了你們從北京來的，想要跟你們談生意，可我不是傻子啊？你們這不是明擺著拿我當猴耍呢嗎？”
自從梁峰打斷趙芸說話開始，趙芸就一直沒有說話，一直等到梁峰把話說完了，趙芸這才一個一個的回答他的問題。
“梁老板，我想你可能是想錯了，我們是說想先拿一部分貨，可我們沒說不給錢啊？而且……”
話沒說完，梁峰又開口打斷了：“你給錢？你不是說你們手頭緊嗎？你們哪兒來的錢給我啊？”
“梁老板，關於錢的事兒，那是我們自己的事兒，就不用你來操心了。”趙芸仍是一副好脾氣的樣子，可緊跟著，趙芸的臉色唰的一下冷了下來，“梁老板，我從一開始就說了，讓您先聽我把話說完，您也答應了，可現在呢？每次都是我還沒說完呢，您就開始打岔，我是誠心誠意想要跟你們談生意的，您要一直這樣，那我們的生意就沒得做了！”
梁峰：“……”
梁峰自然是想要做成這門生意的，可趙芸說的話實在是太過荒謬，梁峰覺得再聽下去也是純純的浪費時間，這才一直打斷，可趙芸都把話說道這份上了，自己再打斷也確實不太好。
而且趙芸說了他們有錢，那再聽聽倒也無妨，因此梁峰在嘴上做了一個拉拉鏈的動作，表示自己不會再打斷，讓趙芸接著說。
趙芸這才緩和了語氣，重新說道：“可能是我剛剛表達的不太清楚，您沒有聽明白，我的意思是，我們可以先簽一份合同，證明您把貨都賣給了我們。”
“不過我們手頭現在沒有那麽多錢，所以沒辦法付全款，隻能先付定金，然後規定一個日期，等到了那一天，我們再付尾款，”
“當然，您也可以按照我們給的定金，供給我們貨，等我們什麽時候把錢全部付清了，您什麽時候再把貨全部給我們，這樣，您看行嗎？”
其實趙芸完全可以，給多少錢，就批發多少貨去賣，可是趙芸很清楚關於羽絨服的暴利，她害怕在此期間有別人也看上了這批貨，跟他們搶生意，這才出此下策。
梁峰一個香江來的人，自然知道合同一說，而且趙芸所說的方法可別跟國外簽的強多了，要知道，跟他們簽合同，那必須是得吧貨都給清了以後，才能追著要尾款，到了那時候，你想要錢？可是不好要呢！
聽懂了的梁峰不免有些尷尬，趙芸這完全是為他們考慮啊！不過梁峰有一點非常好，這也是他們家派他來大陸打開市場的原因，那就是知錯就改。
“趙女士，實在是不好意思，之前是我誤會你了，我給你道歉！”
“那梁老板這是同意了？”
“同意！那必須同意！”本來還為賣不出去這批貨發愁呢，現在一下子全部都賣出去了，還有什麽好不同意的？
“不過，咱們醜話可得說在前麵，這合同既然簽了，那必定得有處罰措施，不然這合同簽了也毫無意義，不是嗎？”
“對對對，你說的對。”梁峰還真沒看出來，一個大陸的鄉下女子還能提出合同這兩個字來，尤其是還能想起處罰措施來，不由也起了幾分考察的意思，“那趙女士您說說看，咱們這個措施應該怎麽設立才好呢？”
“我這麽一個女人，哪兒能在您麵前班門弄斧？”
“哎，這話你說的就不對了，國家領導人說過，婦女能頂半邊天，趙女士你怎麽還妄自菲薄呢？”
趙芸謙虛的笑了笑：“既然您都這麽說了，那我就恭敬不如從命了。”
“如果我們沒有按時付完尾款，那我們還差多少錢，都將雙倍付給你，同樣，如果您把我們的貨賣給了別人，那您賣了多少貨，就理應賠我們這些貨雙倍的價錢，當然，如果拒不賠償，那我們就隻能走公安程序了，您看行嗎？”
梁峰聽了暗暗點點頭，這趙芸……還真有兩把刷子！
於是梁峰也沒有再推三阻四，爽快的道：“行，就按你說的辦！”