第10章 年輕了
◎竟然是因為臉皮太薄◎
吳彤是湍城一初中的年輕教師，她算是鄰家女孩裏最受父母輩喜歡的那一類了。
上學時踏踏實實讀書，大學念的是教育專業，畢業後又順利通過招教考試成為母校的一名人民教師。
唯一不足的是她家距離一初中太遠，偏偏每周一周二中午又輪到她值班。
所以，吳彤一般是周一周二就近在學校門口隨便吃點。正好，一初中位於老城區，校門口不遠就是小吃餐飲街。
因著年輕漂亮，又是固定日子常來，吳彤很快就成了這一帶小餐館老板眼中的熟客。
前一天吳彤就在這家老式麻辣燙吃的飯，裏頭燙的那豌豆苗吃著特別不錯，鮮嫩.嫩的，吳彤竟然一次還沒吃夠。
這不，剛放學，她又來了。
結果進到店裏，吳彤用夾子取平常愛吃的豆泡油皮魚豆腐這些，又找了兩圈，結果還是沒見到豌豆苗。
店老板看她在架子前晃**半晌，便問是在找什麽。
吳彤便問：“昨天那豌豆苗吃著不錯，怎麽今個沒見了？”
店老板笑了下：“昨天是一小夥子，拿他自己種的豌豆苗推銷，我們本來是沒打算買的，但他看中午了，帶回去怕是也蔫，就直接送我們的。”
“現在不正是吃豌豆苗的時間嘛，那就進點咯。”吳彤隨口說道。
店老板還有些猶豫：“價錢有些貴。”
他們這店在這兒開多少年了，現在一碗基礎麻辣燙也才賣六塊錢，基本不賺錢。現在來吃的基本都是老顧客，他們也怕漲價趕客，就一直壓著價錢不敢亂動。
吳彤聽今天沒有豌豆苗，還有些遺憾，她拿著盆子去結賬。
店老板手腳麻利地把丸子分揀出來，額外上稱計算價錢：“6+3.5，給你加點青菜，算10塊得了。”
吳彤這人就愛吃豌豆苗，但每年也就這時節能吃，上哪兒能吃夠去？
她看著店老板順手就往她那份麻辣燙裏頭加青菜，幽幽道：“要是豌豆苗可以，生菜葉子就算了吧。”
這一下，把店老板給整不會了。
他擠出笑容道：“那老師給九塊五吧。”但也沒把剛加進去的生菜葉子再挑出來。
這下，吳彤也有些不好意思，她幹巴巴笑了下：“要是豌豆苗價錢貴，你們也可以跟賣丸子那樣，單獨計算價錢嘛。”
正好店裏坐著的幾個顧客也都喜歡吃豌豆苗，他們紛紛嚷嚷說是要能在店裏吃上鮮嫩.嫩的豌豆苗，也願意加幾毛錢。
這一嚷嚷，倒是把店老板給整猶豫了，他撂下一句要進去跟老板娘商量商量，便去到後廚。
吳彤正吃著呢，店老板忽然走出來，扣扣她麵前桌子：“那這兩天我就叫那小夥子送些豌豆苗來試試。”
“好哇！”結果剛答應，吳彤就有些後悔了，明兒個她不值班，要回家吃飯的呀。
但話已經出口，店裏其他幾個顧客也都這般答應，吳彤便也沒法子，隻能嗬嗬幹笑掩飾過去。
這廂，林煜文正望天懷疑人生，焦慮明早擺攤的事呢，忽地就有人給他打電話了。
“有有！”一聽終於有人要他的豌豆苗，林煜文差點激動到蹦起來！
“你要多少，我明早就能給你送去。”林煜文正愁地裏這些豌豆苗要是再不摘就老了，沒想到山重水複疑無路，到了還是皇天不負有心人呐！
他這擺攤前兩天，加起來攏共也就隻賣了一百塊，果真是連這兩日的油費都不夠。
林煜文心想這次應該是來個大客戶吧，但下一秒，人卻張口表示隻要十斤。再度確定自己沒聽錯，林煜文唉聲歎氣。
早知道不種這麽多豌豆苗了！林煜文後悔不迭，這豌豆苗種植時管理麻煩，采收時也巨費人力都快把他累趴下不說，摘完了還得及時追肥。
種植煩人得很，但市場卻不怎麽地。
後悔的念頭一閃而過，林煜文好聲好氣跟人家老板確定明早送貨的時間地點，發現不耽擱他第二天早市擺攤，多少還是鬆口氣。
三表伯是隻有第一天早起幫林煜文掐了大半後備箱的豌豆苗，可能是覺得林煜文業務能力應該是熟練了，第二天就沒再來過。
林煜文也得謝謝他沒來，要不再跟他那樣高效率四十分鍾掐那麽老多的豌豆苗，林煜文還得再當一次“散菜童子”。
當然，三表伯不來林煜文也暗自鬆氣，要是叫他知道自己豌豆苗賣得不好，林煜文擔心他又說自己。
結果怕什麽來什麽，晚上林誌勇就來蹭飯了。
進院先要求晚上要吃蒸豌豆苗，隨後就拉著林煜文聊閑話。
這也就算了，偏偏他上來就問林煜文這兩日賣菜賺多少錢。
林煜文連一丁點兒的笑都擠不出來，苦逼兮兮坦白：“一兩百吧。”就這，還是他多說了幾十塊呢。
其實他就賣了一百出頭。
“怎麽這麽少？”林誌勇一下就坐不住了，他急得開始撓前頭光禿禿油亮亮的腦門：“不對啊，我自己一個兒去市裏賣蘿卜，都能賣好幾百呢。”
林煜文覺得他這肯定是在凡爾賽。
林誌勇其實倒是真存了想嘲笑林煜文的意思，可一看他此刻神色黯然，上哪兒還能笑得出來？
“我去年冬天，借車帶了三千多斤蘿卜去市裏走街串巷賣蘿卜，一上午就賣完了。你這小子怎麽就賣出去幾十斤？”林誌勇納悶半晌，忽地明白了：“你這孩子是舍不下麵皮，不好意思吆喝吧！”
還真被他說中，林煜文扭扭捏捏表示：“也不是沒吆喝……”但就那麽一兩次而已。
林誌勇搖頭：“做生意賣東西，你得會王婆賣瓜懂吧，得自賣自誇。你賣你自己的東西都不自信，都不敢誇，誰還對你的菜有信心，誰敢花錢買？”
“有道理。”林煜文煞有其事點頭。
“明早我跟你一塊進城，咱倆一起出攤，我幫你賣！”林誌勇拍著胸口表示明天一定能幫林煜文把地裏的豌豆苗都賣出去。
林煜文忙擺手：“別別！”萬一倆人都沒能賣出去，偏還把地裏的豌豆苗都摘完了，倒是還得送菜，還不如晚兩天慢慢摘。
這麽一輪一輪排下去，等下一茬成熟時也是有順序的，到時也不用像現在這麽緊張。
第二天一早，林煜文就一個勁兒攔著林誌勇不讓他摘太多。
最近天天往市裏跑，這路林煜文也漸漸熟悉，一路上車子開得還挺快，6:45就趕到菜市場了，今天來得不算太晚，叔侄倆找到個還不錯的位置。
交了管理費，林誌勇還不等林煜文把攤子鋪展開來呢，就大聲吆喝起來：“新鮮的豌豆苗嘞，剛掐下來嫩得很呦！”
一下子，林煜文就能感受到無數目光集中到自己身上，他手上動作都開始忍不住發僵。
偏偏還真有幾個老太太吃這套，順著林誌勇的吆喝聲走來，也沒蹲下，掃兩眼就開始問：“有絲沒？”
林誌勇彎腰抓一把豌豆苗，輕輕抖落下去，笑眯眯：“那肯定是沒有的呀！專門吃豆苗的種子，比一般種子更貴哩。”
接著，還不等老太太發話，林誌勇又交代林煜文：“拿個袋子。”
說完，他又衝老太太講：“我跟你講啊，種這玩意麻煩死了，許多人都不樂意種嘞。瞧瞧我這豆苗多新鮮，正趁口的時候，遇上了趕緊拎兩兜回家，過了這個季就沒啦。”
果真在他的勸導下，老太太買了兩斤半的豌豆苗，拎著走了。
林煜文歎為觀止，毫不吝嗇送給林誌勇的大拇指：“小牛過生日，牛大了！”
林誌勇眉梢裏都帶著股子得意勁兒，他說：“你得學會誇，還得學會拉，誇咱們的豌豆苗好，拉著他買。你不能問他買不買，這一問他萬一處於可買可不買的時候，你這麽一提示，不就告訴他還有另一選項嘛。”
林煜文一副小子受教了的表情。
按著林誌勇那套路，他一大早吆喝聲就不斷，還真就短短一個小時裏，就把帶來的豌豆苗給賣個精光。
而且，到後麵根本就不用林誌勇喊，人帶著人就直接來攤子前頭看菜。這在林誌勇口中叫自然托兒，在林煜文眼中，這叫利用人們的從眾心理。
總之，不管怎樣，今天一早收獲頗豐。
這一早上賣菜的收入，他一人一個小時的表演，堪比之前十個林煜文。
搞到最後，林煜文簡直都想聘請林誌勇來給他當銷售了。隻是想想要是再找個中間商賺差價，自己在地裏辛苦勞動賺得更少，林煜文才作罷。
後麵半個小時裏，都是自然上客，不過前麵幾個教科書級別的拉客案例，也足夠林煜文反複學習品摩。
把最後那麻辣燙小店訂的菜送去，林煜文哼著歌兒回家。
回來路上，林煜文就給林誌勇總結道：“反正就是得臉皮厚點。”
林誌勇連連頷首，表情一副孺子可教也那樣。
一到家，林煜文就開始跟媳婦炫耀：“今天賣了370塊呢！”
“我知道要怎麽擺攤賣菜了，接下來你就等著我給你成把成把地塞票子吧！”
“欸，我跟你分享高興事呢，你就笑一笑嘛。”
剛開始銀朱還懶得搭理他，後來被林煜文炫耀得煩了，她表情平淡中帶著從容，從容中又透著股譏諷：“怎麽，你不用編什麽扶老太太過馬路，結果老太太是個億萬富翁把你地裏的菜全買了的瞎話了，高興成這樣？”
林煜文一聽，臉拉個老長，直嚷嚷：“夫妻間，還能不能有點信任啦？”怎麽就不信他的坦白呢。
作者有話說：
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