第42章 帶著反派發家致富（十五）
b市的蔬菜基地建得有些年頭了, 最開始也是艱難。
任何一個行業的開荒，最開始都會很艱難，那時候大飯店和酒店幾乎沒有, 大多都是中小的飯店和酒店，他們更喜歡在農戶家收購, 也有專人去幫忙收購。
蔬菜基地的負責人最開始又要管控好蔬菜的品質, 又要努力去尋找客戶，和人談各種條件，忙得不可開交, 李國安算是比較前期就加入蔬菜基地的工作人員了。
他是個大專學生, 學的就是農業相關的, 畢業後學校給分配了工作, 不需要種地了, 是文職工作者, 李國安覺得挺沒勁的, 後來蔬菜基地建造起來了, 他們這個部門畢竟還是和農業相關, 自然會派人過去看看，李國安就是那個人。
去看了之後, 他就決定辭職了。
無關別的，他很欣賞蔬菜基地的負責人。
李國安選擇農業是他自己的選擇，而不是被分配過去的, 他受到爺爺奶奶的影響很大, 小時候就對爺爺奶奶種的蔬菜水果很感興趣，對於解決蔬菜病害等各種事情都很感興趣, 當他認出某種蔬菜是因為什麽原因生病的，並且找到解決的方法時, 他就會非常有成就感，同時也會更加好奇，好奇其中的原理。
畢業後分配的工作固然是好，卻讓他覺得太無聊了。
當看到蔬菜基地引用了各種先進的技術之後，他就覺得，這個蔬菜基地的負責人，大概和他是一類人。
所以他去找了蔬菜基地的負責人，主動請纓加入了其中，辭掉了分配的工作。
那段時間真的很辛苦，但是也很開心，無論是種植蔬菜，看著蔬菜如同自己想象中長得那麽好，還是談下一個個客戶，看著他們驚訝於他們蔬菜基地蔬菜的質量之好，都讓李國安很有成就感。
蔬菜基地越來越好，規模也越來越大，種植的蔬菜品類也越來越多，酒店、飯店行業也逐漸起來了，訂單量越來越大，以至於他們不得不放棄一些業務，專攻大客戶，蔬菜基地的收益也越來越好，曾經反對李國安辭職的家人，一個個閉上了嘴巴。
李國安也到了中年，日子越發平穩下來，他曾經的豪情壯誌，曾經對蔬菜的熱愛也逐漸消退，變成了一種對平穩的喜愛。
偏偏這個時候，發生了一件極其糟糕的事情。
外地的土大款收購了他們某個大顧客的連鎖飯店，這其實對蔬菜基地並沒有什麽影響，問題就在於這個土大款是個蠢的，沒搞清楚狀況，還用了某些不合法的手段去針對了蔬菜基地另外一個大客戶。
在大客戶的反擊下，土大款收購的連鎖飯店被各種舉報查驗，土大款自己也被逮住證據，抓了起來。
大客戶做得是真絕，一心要至對方於死地，土大款被抓，飯店不停被查，導致他們隻能暫時歇業，蔬菜基地這邊的訂單也就此擱淺。
這問題就大了。
蔬菜是有時效的，有些蔬菜在地裏放久了不摘就會老，而摘下來放著，時間長了又會壞。
那土大款一時半會兒能不能出來不好說，但是土大款收購的飯店應該是能緩過來的，問題就在於他們緩過來的這段時間，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。
李國安正愁怎麽辦，這批擠壓的蔬菜是肯定要賣出去的，林夕就來了。
談生意這麽多年練就的不動如鍾也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了對方的熱情。
林夕最開始給的訂購量對於擠壓的貨來說隻是杯水車薪，李國安本來想的是能少賠一點就少賠一點，沒想到聽林夕的意思，對方是打算持續性訂購，且訂購量後麵還會增加啊，這倒是解了燃眉之急了。
“我們這邊的蔬菜，比如豆角，最低可以給到一毛五一斤……”李國安也不跟林夕繞圈子，開始說起價格。
林夕之前在鎮上賣豆角賣的是兩毛一斤，在b市的豆角要賣到三毛，隻有到很後麵，才會降到兩毛五左右，林夕去村子裏收購豆角則大都在兩毛上下，林夕最近轉的村子多，最低的那個村子可以給到一毛八的樣子。
所以蔬菜基地給的這個價格是低了一些，但是說是最低肯定是不可能的，這個價格應該是根據林夕的進貨量來計算的最低。
除了豆角其他的蔬菜也都要比村子裏進購便宜一些，但是便宜的並沒有達到林夕心裏的最低價位。
林夕在心裏默默計算了一下就按對方出的價格來買的話，自己大概能賺多少錢，如果按每斤蔬菜她賺三分錢來看，今天進貨林夕也隻賺得到四十七塊六毛四分。
當然不是每種蔬菜林夕都隻能賺三分錢，有的周圍村子數量少，甚至沒有的蔬菜，林夕能賺到的錢更多，再加上供應給飯店和餐館的價格肯定會給菜販子的更高一些，兩者都加上去，可能能多四十多塊錢，如果還能順利把耗損的蔬菜也處理了，可能林夕一天能賺到一百左右的樣子。
對於第一次來說，肯定算是不少了，這可是純賺啊。
不過林夕剛想說話時，突然想起了杜琴說過的話，頓住之後道。
“蔬菜大量運送肯定會有折損率……我們定的數量肯定不是都能用的吧。”一個老狐狸，故意沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還會虧。
看來對方也不是什麽都不懂的。
“任何蔬菜運送都會這樣，我們的折損率很低，到時候我們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎上多送百分之五的蔬菜。”李國安先是回答了林夕的問題，然後又提了兩嘴他們的優勢，“我們的價格低於市價，還提供送貨服務，你很難找到這樣的條件了。”
當然，事實上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。
“我覺得價格還可以再低一點點。”林夕很理直氣壯，似乎並不擔心被拒絕。
她這次來得時機很好，對方似乎因為某些原因導致生意出現了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這麽好說話，對她態度還這麽好。
想起之前杜琴說起過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯係，不過她畢竟不清楚具體的情況，也隻是個猜測。
這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對別人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態度已經可以說明很多事情了。
“我們蔬菜基地很久沒有接過這麽小的訂單了……”李國安並不是很想退步。
其實按現在的情況來說，他的底線確實還可以再低一點，但是談生意就是這樣，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時候就不能讓，他也能看出來，林夕這個數量在他們這裏進貨是最好的選擇，要是數量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。
“我也不是想平白占你們便宜，生意難做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我更低的價格，並且算上折損。”
林夕這個訂購量，按照正常情況來說，對方不會太過重視，就算成功簽訂訂貨合同，就配送方麵，她也絕對不是個優選者，一定是先給酒店和飯店供應之後，才會輪到林夕的配送。
且要是算上折損率，林夕的收益卻是會下降不少，她也就是純粹賺個辛苦錢了。
“什麽長期合同？”李國安果真上套了。
蔬菜基地開了這麽久，壓貨這種情況，實在是不應該出現。
那他們這次壓貨，更大的可能是原本的進貨商不要了，為了減少損失，他們必須得把這匹貨出出去。
這對於林夕來說是個機會，但是這也意味著這匹貨賣完了，林夕對於蔬菜基地來說又變成什麽都不是了。
“我可以和你們簽一個長期的合同。”林夕思索了一下，開始講述，“這個合同為期半年，在這半年內，我每天都會在你們這裏定兩千斤以上的蔬菜，簽訂合同的第一周作為一個適應期，可能不能達到兩千斤，但是一周後，每天最低兩千斤。”
兩千斤對於蔬菜基地來說，依然不算太多，但是長期來看，每天兩千斤，半年就是一百八十天左右，算起來就有三十六萬多斤，數量確實不少了，加上按照這樣供應，如果後期林夕違約了，蔬菜基地壓貨的可能性也不高。
倒是可以談談。
“我們這邊可以把所有的蔬菜價格再降低兩分錢。”李國安也給出了他們的答案，“但是耗損率這個問題，我們無法退步了。”
“這個，我前麵沒提，自然是有補充條件的，保底每天兩千斤，並不代表著隻有兩千斤，每次需要的貨，以後我都會提前幾天告知，如果訂貨量在三個月內達到五千斤以上，這個折損率，我們希望你們按照和大酒店大飯店的條件來算。在這之前可以繼續按百分之五算。而如果三個月後沒有穩定五千斤，一次沒達到，你們就可以繼續按照百分之五來算，以後都不變，前麵的我也會折算成錢還上。”
李國安沉默了，他坐了下來，仔細思考了起來。
這合同他們似乎並不怎麽吃虧。
過了許久，李國安道：“成交。”
談成合同之後，李國安對林夕的態度又好上了不少。
之前談生意的時候，林夕讓兩個孩子在蔬菜基地裏玩去了，張桃和張堯其實並不清楚林夕和對方談了些什麽。
也不知道林夕簽了一個怎麽樣的合同，那合同如果順利的話，她自然會賺不少，b市正在飛速發展，隨著房價上漲，之後的物價也會飛快上漲，半年合同會按照最初的定價進行，也就消減了這半年內物價上漲帶來的成本上升。
但是林夕定的合同是違約金的，如果她沒達成，按照她現在的情況，破產是肯定的，甚至會更糟糕。
但是做生意，膽子要是不大一點，怎麽賺錢。
特別是有這麽好的時機，在這個最好的年代。