第46章
不得不說, 奶茶的利潤空間非常大。從廣城的廠家拿貨，走的是批發價，每杯奶茶的成本算下來最多一毛五分錢, 售價為五毛錢, 這是定價是參考了成本與本地一個牌子的汽水定下來的。
程珍秀開始擔心價格過高，程寶菱稍微一想，提議做大杯奶茶，就是奶茶的量至少不能比一玻璃瓶的汽水少，務必讓購買的人覺得劃算。
兩家瑜記都開始賣奶茶, 但就客流量來說，步行街主店的銷量要比菜場的銷量好得多, 主店最近幾天每天至少可以賣一百杯以上, 步行街最高的一天也不過賣了六十多杯。
這是顯而易見的事情，步行街這邊有好幾學校, 小學、中學、大學等等，雖然學生沒有他們的家長有錢，但買零食的零花錢有啊，奶茶, 就是一種招學生們喜歡的零食嘛。
考試考好了, 獎勵一杯奶茶。
考砸了，心情不好，必須來一杯解憂。
談戀愛了，那更要來一杯甜甜蜜蜜的奶茶！
沒事的時候，還要喝杯奶茶解解悶！
與奶茶相反的是奇味鴨, 菜場分店的銷量穩步提升, 有超過步行街主店的趨勢，這是兩者的受眾差異所致。
何佩瑜開始認真看待女兒們賣奶茶的事情, 每次程珍雪放月假回家的日子，大家都會一起坐下來開會，探討生意的後續發展。
穀雨已過，天氣逐漸轉熱，現在來買奶茶的人已經開始問有沒有冰奶茶。汽水都有冰的，奶茶必須有冰的！
這種情況買個製冰機是最方便的，但是，製冰機貴啊，而且占地方大，店裏根本沒地方放。
還有一種方法就是讓冰廠給送，但用量小，人家可能根本不願意送。
程寶菱想了想道，“那就用我們家的大冰櫃自己凍冰塊，再買個碎冰機就行了。”
家裏不缺冰櫃與冰箱，這樣成本就降下去了。
姐妹幾個都覺得這個主意好。
媽媽卻說：“這樣還是麻煩，不如提前做好奶茶，然後封口，連杯子放進冰箱或者冷櫃，別人來買，直接拿出來賣就行了，還省事，就像汽水一樣。”
沒等程寶菱開口，二姐就說話了，“媽，我們跟汽水可不一樣，汽水有保質期，奶茶可沒有，我們從冰櫃裏拿出來給顧客，顧客可能還要懷疑這奶茶是不是放了好幾天，不新鮮。”
程寶菱忍不住看了一眼二姐，真心覺得兩人心有靈犀，她接著二姐的話繼續說：“顧客不怕等一些時間，我們當著他們的麵現做奶茶，他們喝著也更放心一些。”
何佩瑜點點頭，笑道：“不錯，一個個都蠻有想法的，那就按照你們說的做。”
奶茶品種單一的問題也得到了解決。先定下四種口味：原味、布丁、芋圓、紅豆。程寶菱夏日最喜歡的一款飲料檸檬紅茶也必須備上。
討論到深夜，何佩瑜歎了口氣，無奈地笑道：“你們的想法是好的，但按照你們的想法來，現在必須要再租個門麵專門賣奶茶才行。奶茶的香味與瑜記奇味鴨的味道相衝，放在一起不能相得益彰，烤麵包店、點心店，跟奶茶更合適些。”
但現在奶茶店才開張不過兩個月，成本剛剛收回來，不必操之過急。何佩瑜道：“慢慢來，我們一步一步走踏實，先看看這附近有沒有合適的鋪子，要是有的話就盤下來開奶茶店。”
生意上的事情說完，何佩瑜又叮囑女兒們，“你們還在讀書，目前最重要的事情也是要以讀書為主，不能賣奶茶這事兒影響了學習。”
……
每所學校都有升學率的要求，盡管教育局不提倡快慢班，但實際上每所學校都專門設立了尖子班。
進了五月，班主任宣布了一個重大消息，初二年級從下學期開始重新分班。他沒有明確說出分快慢班的事情，但“重新分班”這四個字實際上已經隱晦地告訴了大家。
班上的同學們議論紛紛，朱涵小聲說：“以前都是到初三年級才會重新分班，怎麽輪到我們就提前了。”
有知道內情的教師子女透露了一點真相，“就是去年我們學校重點高中升學率不好唄，不但比不過實驗中學、蘋果湖中學，連金泉中學都比不上，全市初中排名降到第四位，我們校長著急了！”
好吧，程寶菱心想，這也是學校與學校之間的一種內卷。
班主任拿黑板檫在講台上敲了三下，“安靜！”
等同學們安靜下來，他才說：“重新分班會綜合考慮前幾個學期的成績，但是重點以本學期的學習成績為主。還剩下兩個月的時間，大家好好努力，爭取期末考試能考出一個好成績，能夠去自己理想的班級。九年義務教育截止到初三，如果考上高中或者中專，你們中的大部分同學就此喪失讀書的機會。”
“同學們，你們還小，或許你們會覺得讀書很苦很累，有輟學的念頭，但我告訴你們，等有朝一日你們走出了學校，在社會上摸爬滾打後，你們就會知道你們現在的日子才是整個人生最輕鬆的一段。”班主任似有感觸，苦口婆心地勸導學生們。
程寶菱聽得很認真。
誰說不是呢，小時候盼著長大，以為所有的事情都是長大後就好了，人是長大了，卻沒有好，夢醒時分，最懷念的就是當學生的時候。
班主任姓張，是個古板而嚴肅的五十歲左右的男人，在班級以嚴厲著稱，誰能知他也能說出這麽感性的話來。
“老話說三百六十五行，行行出狀元，但是今天我要對你們說的就是，改變命運的機會或許有很多，但對於你們來說，讀書是最輕鬆最容易的一種方式。”
對於一群十二三歲的學生來說，老師的話太空泛了，城裏長大，從小沒吃過苦的小孩子聽不懂。朱涵就拿著筆一邊畫小人，一邊漫不經心地聽張老師說話。
鄉下出身，過過苦日子的程寶菱卻格外有感觸，張老師這番話若是放在鄉鎮小學去講，效果必定比現在好很多。
不管怎麽樣，分班的事情是確定了。有門路的找門路，沒有門路的乖乖學習，爭取期末拿下一個好看的分數。
以程寶菱的成績分到快班是沒問題，但程楠就危險了，她的成績在班上隻能算是中等。
於是乎，她成了家裏重點照顧的對象。每天放學回家，吃過晚飯，再重新背起書包去師大圖書館上“晚自習”。
程寶菱給她劃重點，整理考試的套路，並且鼓勵她，“分兩個尖子班呢，每個班五十人，所以你至少要靠近年紀前一百名，上學期期末考試你就在一百名以內啊，這對
你來說不難。”
程楠苦著臉說：“可我初一的幾次考試都在一百名開外啊。”“老師說了，重點以本學期期末考試為主，你這次名次拿高點，就說明你一直在進步，對著中進步潛力大的學生，分到重點班的可能性非常大！”
在她的這一通鼓勵下，程楠埋頭書海之中。
同樣來師大圖書館學習的還有朱涵與江晨這對小青梅，朱涵聰明，但有些懶散，江晨連哄帶騙，胡蘿卜加大棒雙管齊下，讓小青梅認真複習功課。
為此，跟朱涵簽訂了不少喪權辱國的條約。朱涵一條條都記在小本本上，還讓江晨簽上了他的大名。
程寶菱無意中看到了幾條，什麽每周一杯奶茶；暑假去遊樂場；帶我去看電影；請我吃巧克力；不許對我發脾氣；不許再我爸媽麵前告我的狀；暑假作業做不完的話，要幫我寫。
她看得目瞪口呆，虧得朱涵想的出來。
不過有時候，她挺羨慕這種兩小無猜的感情，純潔、美好。
程寶菱的脾氣有點急，有時候輔導程楠做題，一道題講了幾遍，她還是犯同樣錯誤時，她的火氣忍不住暴起，就像回到了上輩子輔導女兒的小學作業時的情景。
程楠對小妹一向很信服，她很快察覺到小妹的脾氣，心裏不免怪自己愚笨，臉上就露出慚愧的神色，這種時候，程寶菱不是不愧疚的。
為了不傷害姐妹感情，在輔導程楠功課一周後，她正式提出放棄。另外有接手的人，那就是大姐的“好朋友”張臨。
程珍秀跟他提了幾句自家妹妹學習上的事情，張臨主動請纓。
作為省師大的高材生輔導初中生功課，挺耗費他時間的。程珍秀提出按照外麵補課的課時費給他。
張臨不肯要，“程楠是你的親妹妹，我也把她當妹妹看的，補課費肯定不能收。”
程珍秀含羞帶怯，“那，你要不要去我家裏吃個飯？”
張臨老家在外地，難得回趟家，天天吃學校的食堂，程珍秀想讓他吃的好點。
“等程楠考試結束吧，總要等我這個學生考得成績還不錯，我才有資格上門去吃頓謝師宴吧。”張臨笑道。