第54章
若要說宋明月擅長的領域, 那麽做服裝多少還有她的一席之地。
她曾經甚至創立過自己的衣服品牌，雖然沒後麵沒有做大，可這麽多年, 經驗都還在的。
也正因為知道，她十分清楚，想要把服裝做好, 打造出自己的特色，並不是一件容易的事情。
宋明月對這行有信心, 但絕對不能掉以輕心。
真正的做好一個衣服品牌, 不是簡單的看身邊人愛穿什麽就賣什麽, 因為市場上絕大多數顧客也不會是他們, 這必須要從大量數據中慢慢才能得出結論。
除此之外, 就是有一雙識得未來先機的慧眼，先一步做別人想不到的。
這些都是宋明月需要考慮的事情。
當然，眼前的困難是她們連創業的資金都不夠。
雖說大院裏的工資要比其他地方多一些，可有句話始終都有真理, 經濟基礎決定上層建築, 除了趙星, 她們都沒有正經工作，需要靠另一半養活自己。
涉及到金錢方麵，自然就硬氣不起來, 哪怕對方是支持自己的，也有其它的顧慮。
三人謀劃了半天。
張靜靜悠悠地歎著氣：“要不我和老餘商量一下, 先把家裏存的錢取出來？”
趙星也十分後悔，她雖然有個穩定體麵的工作, 平日裏拿得那點兒工資早就被她日常霍霍掉了。
這到了關鍵時候，她也隻能焦慮, 想著能不能去典
當鋪裏當些東西。
不過既然說好了從服裝著手，在金錢方麵肯定得要充裕。
宋明月手頭上也沒什麽錢，而且她跟張靜靜一樣，沒有打算跟陳澈要錢，來做一件不確定的事情。
既然沒錢，那麽再賺就是了。
第二天下午，宋明月和張靜靜又騎著自行車去了紅河公社找裴小玉。
一路上，宋明月也在觀察紅河公社的田地，夏天馬上要過去了，就算長西瓜也是最後一波，一些人家都已經把西瓜地刨掉，準備種點其他東西。
但天氣還是挺炎熱，若是趁著又曬又熱的時候，吃上一個西瓜，肯定是一件十分滿足的事情。
她們依舊在紅河學校等著裴小玉，這次門衛大爺態度好了不少，還喊她們站到裏麵，別曬著太陽。
放學鈴聲響起後，很快學生就成群出來了。裴小玉遠遠看到宋明月和張靜靜，心情十分激動，本來她還想著趁著放假去看看她們。
“明月姐姐，靜靜姐姐，你們怎麽來了啊？”
張靜靜接過裴小玉的書包，開玩地說：“年級不高，書包倒挺重的。”
裴小玉不好意思說，這裏麵除了書本外，還有一些她撿回家的垃圾，長期積累起來，可以賣一點錢貼補家用。
從校門口出來的大多數孩子衣著都還算幹淨整潔，但裴小玉穿得破破爛爛的，身上不僅都是補丁，衣服看著也發舊。
平日裏她們這樣看著還好，可有了其他同學做對比，張靜靜心裏還挺難受：“小玉，上次的錢，我不是讓你去街上買兩件新衣服的嗎？”
有十幾塊錢呢，張靜靜自己都沒要，都給了她。裴小玉臉不禁有些潮紅，聲音低落下來：“我媽媽身體不太好，給她抓藥了。”
她們家又沒有其他人可以依靠，能存活下去，都靠裴小玉小小年紀就能吃苦耐勞。
宋明月摸了摸她的頭，誇讚道：“小玉真的是個好孩子。”
張靜靜也不再說話了，她打算這兩天上街給她買套衣服，這麽穿著上學，連同學都會笑話她的，難怪裴小玉跟她說，在學校裏一個朋友都沒有。
回家路上，裴小玉腳步明顯比之前歡快一些，她知道宋明月她們來找自己，應該還有其它的事情。
果然，在回去的路上，宋明月看著泥濘小路兩側的田地，問裴小玉：“你家田裏還有西瓜的吧？”
“有的有的，明月姐姐，我們要去賣嗎？”
“賣啊。”宋明月信誓旦旦道：“不過你家地裏的那些西瓜不過，你知道村裏其他人的西瓜賣多少錢一斤嗎？”
“大概八分錢左右。”市場上西瓜一般是一毛到一毛五，這些自家種的，八分錢他們也就賣了，能賺一些是一些。
“咱們現在手頭不寬裕，這樣，你問問他們，七分錢一斤，我們上門去收，問問有沒有人要賣的。”
宋明月想了一下，八分錢他們平日裏還要頂著烈日去賣，但這些村民也不是靠著賣西瓜而活，假若有人上門收，即使便宜一些大多數人應該也同意的。
可是這個季節已不是賣西瓜最好的時候，張靜靜有些擔憂地問：“明月，我們為什麽要收這麽多的西瓜啊，萬一賣不出去怎麽辦？”
“所以我們要勤奮一些啊，每天晚上都去人流量大的地方守著，還是有希望的。”
目前她們資金不充分，這已經是最沒有成本的活了。
村裏的人裴小玉都認識，回到家後，她就打算去問村裏種西瓜的人家，讓她們在家裏先等著。
宋明月將她喊住：“小玉，可以先和他們說六分錢能不能賣，不能賣的話再加到七分錢。”
裴小玉愣了一下，很快就明白她說得什麽意思。
她領悟能力極強，大概半個小時後，就高高興興地回來了：“明月姐姐、靜靜姐姐，村民們都同意七分錢賣了。”
“好的，明天我們先把你家的西瓜賣出去，再分批來收購。”
宋明月去看了一下，現在好做生意的還是國營廠和學校，她們四個人兵分兩路，張靜靜和裴小玉一路，她和趙星一路，每天準時到廠子和學校門口賣西瓜。
這是一個辛苦的體力活，也沒一個力氣大的男人，但即使這樣，宋明月也從未叫過苦，並且一直鼓勵張靜靜和趙星。
宋明月去的是鋼鐵國營廠子門口，她將西瓜排排放好在後座上，趙星從文工團直接到那邊匯合。
今天天氣燥熱，出門時太陽還沒下山，宋明月平日裏最怕曬的，可一想到自己日後要做的事情，她渾身充滿看動力。
她將自己全副武裝裝扮好，戴了一頂自製的涼帽，穿裙子騎自行車不方便，她穿了一條的確良藍色褲子和白色短襯衫，擔心手臂被曬到，宋明月還戴了兩隻護袖，直到確保自己曬不到太陽，這才出門。
鋼鐵廠就在大院後麵不遠處，騎了十幾分鍾，就能到了。
宋明月還帶了一塊藍色布，打算鋪在地上，上麵再擺一張迷你小桌子，把西瓜擺放好。
她剛將自行車停下來，從大門口走著的一個微胖中年男人，就熱情地喊住她：“明月同誌，你怎麽這個點就過來了？”
宋明月在腦海裏回憶了一遍，沒有想起他是誰。
可顯然男人很熱情，他手裏還拿著一把扇子，看樣子是廠子裏的領導。
他走到宋明月麵前，還沒等她開口，自己便將事情全說了出來：“陳營長已經和我說過了，不是下周再來上班嗎？你也知道，現在名額緊張，好不容易才湊出來的一個，你今天是想先過來看看的嗎？”
經由他兩三句一句，宋明月了解了原委，應該是陳澈托人給她在鋼鐵廠找份工作，但他從沒跟自己提起過。
想想也可以理解，之前宋明月跟他打過好幾次預防針，自己在家裏太無聊了，想找點事情做做，陳澈應該講這話放在了心上，這才找了人將她安排進去。
這個年代，能進鋼鐵廠和現在考公務員的風氣是一樣的，大家眼中的鐵飯碗。
而陳澈又是一個很有原則的人，宋明月都沒想到，他居然還會私下裏找人幫忙。
不過她注定要辜負了他，她的誌向不再這個國營廠裏，再過幾年，這裏麵的很多工人將會麵臨著下崗潮。
宋明月猜測，這個人跟陳澈關係應該還不錯，他能夠認出自己，十有八九是在他們的婚宴上麵，當時人實在太多，她沒有認得出來。
她現在直接拒絕人家，就等於是在打陳澈的臉。
另外一點，她還想在廠子外賣做生意，得罪裏麵的領導肯定不好。
宋明月轉身挑了一個西瓜給他，眼波裏帶著笑意：“這件事我回去再和陳澈商量一下吧，我今天來是想著賣西瓜的啊，這個西瓜送給您。”
賣西瓜？
這個時候，雖然市場已經開始私有化，個人買賣也有不少，但終究不是個正經工作，也沒什麽保障。
原來已經到了這一步，男人實在沒想到，難怪陳營長親自過來跟他們大領導說這事。
男人擺擺手，宋明月卻已經將西瓜裝在袋子裏：“不是什麽值錢的東西，您拿一個帶回去嚐嚐吧。”實在是盛情難卻，男人拿了她的東西，不好再說什麽，一般來講，他們的國營廠外麵是不好賣東西的。
臨走前，他還特意對宋明月說：“你放心好啦，這件事我明天再去催催，爭取下周讓你到崗。”
“好的好的，我和陳澈再說下吧。”
沒一會兒，下班潮就來了。
同時，趙星也提前從文工團騎著車過來，她放下自行車，問宋明月：“那邊那個男人是不是認識你啊，怎麽一直盯著你看。”
宋明月這才注意到，男人隔著不遠處，還將目光看向這裏。
她來不及多解釋，隨著人流的攢動，生意開始好了起來，尤其是一些做體力活的人，流了一身的汗
，正想吃些冷的來補充一下嗎，西瓜無疑是最好的選擇。
本來以為起碼要賣個把小時，宋明月甚至做好了賣不出去就到鋼鐵廠的家屬院去賣，那塊兒小孩子多，生意應該也好做的。
然而，不到半個小時，西瓜就全部賣完了。
並且沒有一個人還價錢，大家都是爽快地遞過錢，拿起西瓜就啃。
直到最後一個男人，吃著一瓣西瓜，好奇地問：“咱們鋼鐵廠門口不是不能擺攤子嗎？你們怎麽過來的啊。”
宋明月這才想起，門衛剛剛有探出頭來，見著她和男人說話，便沒再說什麽。
可是這樣湊巧的關係偶爾用一次可以，每次都用的話恐怕不行。
正當她和趙星發愁的時候，男人突然又折回了過來，這次，他手裏的西瓜已經沒了，應該是從家裏回來的。
男人問宋明月：“你怎麽想起賣西瓜的？目前家裏還有多少西瓜？”
她肯定不會說這些西瓜是自己收購的，隨意編了一個理由：“這邊是不是不能賣東西？不行的話那明天我們去其他地方吧。”
“不用，你看下還有多少西瓜，可以都賣給我們食堂，這些天天氣熱，食堂正想著應季給大家改善下夥食，西瓜是個不錯的選擇。”
簡直柳暗花明又一村，這麽大的鋼鐵廠，起碼有上千人，這食堂要西瓜的話，那麽供應量肯定很大，這次他們所有收購的西瓜都能賣了出去。
男人繼續說道：“上個月我們有進過一批西瓜，一毛二一斤，我給你還是這個價錢可以嗎？”
既然他這麽爽快，宋明月自然也要夠義氣：“不用，一毛就可以，這些都是村民種的，吃起來口感很好。”
“對，我剛剛回家還嚐了一塊。那就這麽說定了，明天早上，你們把西瓜帶過來，有多少度行，我們食堂消耗得起。”
直到男人走後，在一旁的趙星都是懵的，不可思議地問：“原來做生意這麽簡單？”
生意並不簡單，這次是他們遇到了好運，一旦有了運氣，做什麽都會很順利。