第33章 第三十三章
◎談生意。◎
國慶假期還有幾天, 連久要出去跟吳珊珊的家裏人談合作的事情，其他來的新老師也打算出去自己置辦一些生活用品，幹脆一起了。
前一天晚上, 連久跟宿才豐商量了一下在山裏開個小賣部的事情，但這個動作肯定不能讓貔貅來做。
最後一致商定, 讓元青來。
等過段時間白澤醒了再接手，到那個時候，山裏的水果和肉類都可以在網上開始銷售, 元青也長大了, 可以開始帶貨直播了。
隻是, 今天這些老師怎麽都這麽安靜？
相處這段時間下來, 連久也大概能摸清楚她們的性格，都是些年輕人, 所以思想都挺放得開，也玩得開, 跟元青沒一會兒就能打成一片。
隻是上了車以後一個個縮在椅子上都成鵪鶉了。
連久回頭問魏靜萱：“發生了什麽我不知道的事情嗎？你們又被小妖怪嚇到了？”
“沒有沒有。”魏靜萱小心翼翼地看了眼坐在最前麵的司闌神君, “我們隻是沒有睡醒。”
這會兒哪敢說是昨天背著人家說小話，最後卻發現人家有順風耳啊！
罪過罪過。
不過四人戰戰兢兢直到下車，都沒等到神君的一個正眼, 好像壓根不知道昨天那回事一樣。
這難道是暴風雨來之前的寧靜？
汪山晴問：“園長，神君他…脾氣怎麽樣？”
連久以為他們是聽到其他妖怪說司闌可怕的傳聞了, 趕緊給貪吃保鏢證明：“挺好的。”
四個人一臉一別唬我的表情。
“真的。”連久說, “你們沒看到嗎？昨天我帶他吃兩袋薯片, 他就不生氣了呀，別聽其他妖怪瞎說, 他們那是固有印象, 其實司闌挺好的, 你看他對你們發過脾氣嗎？”
是沒發過脾氣，但也沒瞧我們一眼啊。
幾個人一尋思，下了車就直奔最近的便利店，一人買了一大堆零食，捧到司闌麵前，非常狗腿子。
“神君，昨天我們那是胡說八道呢，沒有不尊敬您的意思。”
“對對對，您大妖不記小人過，別跟我們一般見識。”
“我們凡體肉胎，經不住一腳的。”
司闌視線掃過這些零食，眉梢很輕地揚了一下，反正是這些人拿來給自己賠罪的，那就是自己該得的。
正要伸手接過，卻聽不遠處一聲不輕不重的咳嗽。
“……”蠢蠢欲動的手又收了回去，司闌想了想，認真詢問，“一天一袋都不行嗎？”
麵前的幾個人：“？？”
連久走過來，解釋：“司闌腸胃不太好，不能暴飲暴食，你們給他買這麽多零食，經不住他一頓的，別慣著他。”
堂堂神君，吃個零食都要被管著。
慘，實在是太慘了。
司闌再一次強調：“一天一袋。”
連久一眼看破他：“你忍得住嗎？”
魏靜萱壓下眼底的暗芒，“不經意”地說：“那給園長保管，園長一天給神君一袋可不可以？”
“對！”段子安也說，“這是我們道歉的一點心意，神君一定要收下！”
連久納悶：“道什麽歉？你們做什麽了？”
“也沒什麽，就是僭越了。”
趁著連久不注意，司闌將所有零食都收下：“我不會隨便打人。”
連久看他一眼，後者移開視線：“回去就放你那，我每天拿一袋。”
看他這麽難以割舍的模樣，連久也是有點不忍心：“行吧。”
魏靜萱一把抓住了身旁汪山晴的手：“嚶。”
汪山晴以為她哪裏不舒服呢：“你怎麽了？”
“沒怎麽。”魏靜萱說，“可能今天糖吃多了。”
大家都出來，但不是所有人都要一起走，分為了好幾撥，要麽回家，要麽就去采買東西。
連久讓她們不著急回山裏，國慶結束回去也是一樣的，然後帶著司闌跟吳珊珊一起去了她家超市。
這些事情原本可以直接在公司談，但連久覺得自己還是要去看看超市的具體情況。
好在今天吳珊珊的母親正在這邊點賬，所以大家直奔他們家的主店了。
才到超市門口就見一個幹練的女人在招手：“珊珊！”
“媽！”吳珊珊加快速度走過去，臨到跟前給她媽媽介紹，“這就是我跟您說的那個連久園長，這位也是我們山裏的一位領導。”
“知道知道。”吳母打量著這兩個長相優越的年輕人，越看越喜歡。
吳家家風很開明，即便家裏有很多錢和產業，但也不會強求自己的孩子來接受自己不喜歡的事情，人生在世短短幾十年，能做自己喜歡的事，活成自己最重要。
但之前聽說珊珊要去野生動物自然保護區，兩位老人也著實擔心，一是離家裏遠了，老人對那些專業知識又不懂，想去看看都沒什麽條件；二是那些動物始終不像家養的，凶險得很。
好好一個女兒，自然是舍不得的。
但沒想到現在柳暗花明，女兒居然不去保護區了，而是說要去本市的一座山裏做獸醫，還是掛職在幼兒園名下的。
二老去查了一下這家幼兒園，雖然明麵上資料少，但那些視頻都很火。
視頻裏有動物，是珊珊喜歡的。
能和人類那麽多孩子和諧相處，也是安全的。
更何況，環境氣氛真的很不錯，故此現在就特別感謝這個沒見過麵的園長。
如今一見，發現這個園長甚至看起來比自己女兒還小，身旁的男人還一表人才，一看就不是簡單人物。
這種年紀的人，能夠放下大城市的**和自己的姿態，去到那麽貧困的山裏工作，甚至是帶著山區的人一起脫貧，不管是哪一條，都讓吳母非常敬佩和喜愛。
女兒跟這樣三觀正直的人在一起工作，她很放心。
吳母慈愛地說：“你好，我是珊珊的媽媽，連久園長真是年少有為，希望以後能多帶帶珊珊，她剛出社會，還有很多不懂。”
“您言重了。”連久微微低下頭，謙虛地說，“能招到珊珊這麽優秀的人才，我才是很感激。”
看著不卑不亢的態度，吳母更喜歡了：“珊珊對家裏這些事情都不太懂，我帶你去看看我們的蔬菜區。”
“好，麻煩您了。”
因為是本部超市，所以這個合家特別大，總的有上下兩層，各種分區，不看指示牌都會迷路那種。
連久越看越覺得心驚，吳珊珊家都如此，魏靜萱家更不用說。
也不知道山裏的生活，能不能讓她們滿意。
蔬菜區的種類也有很多，而且都很新鮮，保證都不過夜，一眼看上去沒什麽問題。
“我們的蔬菜有專門的供應商，也簽了合同，你也看到了，這些菜其實都很新鮮。”吳母說，“雖然我對你印象很好，但我始終是商人，還是要綜合各方麵來考慮，你們那裏的蔬菜跟這些比起來，有什麽優勢呢？”
對此連久早有準備，她讓司闌先去外麵的車裏將樣品拿出來。
“抱歉。”吳母說，“雖然你是珊珊的領導和朋友，但我們也要公事公辦，希望你不要介意，這不會影響你們之間的關係吧？”
吳珊珊納悶地看了自己媽媽一眼，電話裏明明說好了，可以供貨，怎麽現在又變卦了，還說這麽一出？
她正要說話，卻被自己媽媽一個眼神製止了。
多年來的母女默契讓她隻好暫時先沉默下來。
“當然不會！”連久沒有她們母子間的默契，自然看不出來，她溫聲說，“珊珊能給我提供這個渠道已經幫了我們很大一個忙，我很感激她，接下來就是我們自己來說服您了，而且這本來就是兩碼事，不會混為一談的。”
吳母微微一笑：“好。”
沒一會兒，司闌將蔬菜樣品拿出來。
浮玉山是第一次弄大棚養殖，包括連久自己都是第一次嚐試，經驗還有很多不足，所以種下的蔬菜都是些很常見的，這超市裏隨處可見。
不過好就好在，因為常見，每個家庭也極其依賴，所以需求量大。
“您看，這是我們工人一早摘下來的。”連久將蔬菜拿出來跟櫃子中的對比，“沒有噴水，也沒有添加任何的化學劑，這個珊珊在山裏是親眼看到了的，這就是原始的模樣。”
兩顆白菜放在一起對比，高下立見。
雖然貨架上的蔬菜新鮮，但幹過這一行的都知道，一天下來，時常都是要靠著燈光和時不時噴一噴水來讓蔬菜不要蔫掉。
現在是下午三點，兩種蔬菜完全就是不一樣的狀態，吳母恍然：“這就是你們選擇這個時間點來的原因？”
“沒錯。”連久坦然承認，“也是想展示我們產品的優勢。”
吳母接過菜仔細地觀察，要說原本她是看在女兒和這個幼兒園情況特殊的份上來談這一次合作，現在她就是真的對這個地方的蔬菜產生了興趣：“你接著說。”
連久將早就拍下來的大棚圖片給她看：“這是我們的環境，不像一般的大棚有溫室有光照，是天然的陽光和雨水，而且摘下來的蔬菜，在沒有低溫和冰箱的情況下能保持兩天都這麽新鮮。”
“兩天？”吳母驚訝，“沒有任何一種蔬菜能做到。”
“但我們能做到。”
“你們試驗過？”
“不瞞您說，這些菜不僅是要拿出來賣，還有一些是留給山裏的村民自己吃的。”連久說，“但我們山裏的情況不是很好，村民家裏沒有家電，所以領回去的菜基本上都是天然存放，兩天是我們常溫下最低保證的新鮮時期。”
“當然了，不能用一些非常規手段來破壞。”
“奇了。”吳母摘了一片葉子在一旁洗了下，然後放進嘴裏，有些驚喜，“你們這難道是什麽特別研發的品種嗎？”
連久搖頭：“不是，都是一些尋常的種子，隻不過我們山裏的土壤比較合適生長而已。”
入口的葉子很甜很鮮，貨架上的蔬菜這點就是比不了的，吳母問：“除了這些，你們還有其他品種嗎？”
“目前山裏就種了四種品種。”連久將其他的樣品也拿出來，忽而想到什麽，抬頭道，“但如果我們能合作，而且是長期合作的話，我們也可以種下你們需要的其他品種。”
跟聰明人說話就是簡單，吳母很滿意。
很多蔬菜因為新鮮時效短，即便是利潤高，超市也不敢進多，要是留到下午，那些菜就基本廢了。
但如果像連久說的，山裏的菜保鮮時效能到兩天，那超市就可以將這部分蔬菜進多一些。
不過連久也將自己的要求在這一來一回中說了，要合作，還是要長期合作才能去培育。
但是這麽好的蔬菜價格自然不會低，日常蔬菜要是貴了，那再好都沒有意義，吳母又問：“價錢呢？”
“我們不會刻意壓價也不會抬價，就按照您之前進貨的價就行。”連久說，“而且我們山裏的土壤是種過很多藥材的，所以這些蔬菜會比平常蔬菜多一些滋補效果。”
還有這種好事？
吳母去看自己女兒，吳珊珊立刻點頭：“我吃過了，真的，媽媽你看，我皮膚狀態是不是好了一點？”
連久：“這些樣品就給您，您可以回去吃幾天看看。”
“這樣。”吳母示意自己的助理過來收下蔬菜，又說，“我們超市和之前的供貨商是簽了合同的，因為要保證質量，所以是一月一簽，這個月才開始，如果要大批量進貨，我們需要到下一個月，而且不能同時進你們兩家的貨，因為進了你們的，另外一家可能就……”
連久明白她的意思。
山裏的蔬菜明顯就要比另外一家的好，要是放在一起賣，另外一家的多半要滯銷，這樣的話就虧本了。
但這些都不是什麽大事，做生意從長遠來看，吳母這就是要合作的意思了！
連久高興地說：“當然可以。”
“不過考慮到你們現在已經生產出來一批的情況。”吳母說，“我可以讓我們家本省的超市在蔬菜區設立幾個單獨的貨櫃，這一個月你們可以小量進一些過來，我們看看銷售效果。”
連久倏忽瞪大眼睛：“本省？”
本市就有這麽多家連鎖了，本省那豈不是更多？！
“對。”吳母笑問，“是有什麽困難嗎？”
“沒有！”連久忙搖頭，“我就是太驚喜了。”
“看你剛才跟我談生意這麽穩重老成，這會兒倒是控製不住自己了。”吳母倒是沒小瞧她，隻是覺得這小姑娘還挺真實的，“你多大年紀了？”
“我23了。”
“果然比珊珊還小。”吳母頓時感慨，而且對這個小姑娘更有好感，雖然年輕，但不怯場，而且不會故作老成，“果真是年少有為。”
連久很是不好意思，人家是讀完研究生所以比自己要大。
可自己，現在還沒有學曆呢。
欸…
“那個…”連久從驚喜中回過神來，“如果這個月的試驗讓您滿意的話，那其他省的貨源能不能也從我們這裏出呢？”
吳母對她另眼相看：“年紀不大，口氣倒是不小。”
“能掙一分是一分嘛。”
“你們的蔬菜雖然保質期長，但你知道其他省加在一起的貨量有多大嗎？”吳母以為她是沒有這個概念，好心提醒，“這可不是一件小事，所以我們幾個省的貨源都是從當地去拿的，如果你一家能拿下這麽多送貨，那你們這公司規模可不是一般小啊。”
蔬菜都有生長周期，所以這些供貨商都會有很大很多的大棚場地，一個送完了就立刻種下，取另一個，足夠大的產業才能供應得上。
對此連久非常有自信，山裏的蔬菜生長周期短，而且場地大。
妖怪們各有所長，所以種下來省時省力。
都不用無人機，畢竟山裏有鳥妖。
“我們山裏什麽都沒有，就是場地大。”連久揚著笑，“幾個省的蔬菜，還是能供應得上的。”
吳母看了她好幾秒，忽而笑道：“連久園長，我對你真是刮目相看。”
“既然你這麽自信，如果下個月合作達成，本省的供貨你能滿足，那我可以逐步給你安排其他省的供貨渠道。”
“好！”
吳母對這個小年輕實在好奇，說：“時間也不早了，既然回來了，不如先去我們家吃個飯？”
連久立刻道：“應該是我請您吃飯才是。”
“我們不說那些虛的。”吳母擺手，“公事已經談完了，珊珊又跟你在一起工作，就當是去朋友家吃個飯，以後還得靠你多替我照顧照顧她。”
說完後，看向司闌：“這位老師也一起吧。”
吳母實在熱情，連久推辭不過，隻好跟一起去了他們家。
吃完飯後連久和司闌回山裏，吳珊珊打算在家先陪父母兩天，本來要派車送兩個老師回去。
但畫馬一直都是跟著的，自然不用送。
等連久和司闌走了以後，吳母對吳父歎道：“這個園長不是一般人物啊。”
“看出來了。”一頓飯下來很多小細節都能看得出來一個人的人品。
雖然連久隻是個普通幼兒園的園長，背景條件也不好，但不管是談吐還是禮儀都很得體，這是一個人從骨子裏透出來的坦**和不卑不亢。
吳父誇讚道：“聽說是市局的一個小領導，前途不可限量。”
“市局的小領導算什麽。”吳珊珊說，“她比你們想象的更厲害。”
“比如？”
“這個不能說。”吳珊珊想了下，“可能在某個時候，過幾年？你們就知道了。”
父母驚訝：“這麽神秘？”
吳珊珊點頭：“她正在做的事，和即將達到的成就和貢獻，或許是全國甚至的從古至今的唯一一個，不可替代。”
二老對視一眼，自己的女兒可是受過高等教育的。
這種不知輕重的話是不會隨便說的。
所以……連久在做的，不僅僅是扶貧的事？
而是比這個更重要，甚至意義更深刻的事？
“你要這麽說。”吳母若有所思，“那我們可得在這個過程裏，添上我們家的一筆。”
回山裏的路上，連久心情非常好。
在他們家喝了點小酒以後，這種狀態從表麵上看就非常明顯。
司闌坐在她身邊，趁著她今天警惕心低，悄悄打開了一袋零食，邊吃邊問：“很高興？”
“當然了，以後咱們妖怪就有固定的收入來源了。”連久轉頭，“你不高興嗎?”
司闌：“還行。”
“你到底還是不是妖怪？”連久疑惑，“這雖然是我們的一小步，但卻是妖界的一大步。”
司闌沉思了一會兒：“那，可能高興吧。”
“……”連久一把搶過他手裏的零食，塞了一把在自己的嘴巴裏，“你這個妖神當得怎麽稀裏糊塗的，自己的妖民有錢了還不高興，那什麽才讓你高興？”
司闌盯著她手裏的零食，伸手搶救式地揪出來吃掉：“這個，可能高興的層麵要大一點。”
連久不可置信，又覺得有點荒唐，生氣地將零食抱在自己懷裏不讓他拿：“你是說，那些可以建設妖界的錢都比不上這幾塊錢一袋的零食？”
司闌揚了下嘴角，也沒再去搶，而是靠著車椅，輕輕嗯了聲。
連久輕輕壓著眉：“你這是什麽邏輯？”
“沒有邏輯。”司闌眼瞼微收，淡淡道，“你說這是妖界的一大步，妖界高興，與我何幹。”
連久張了張嘴：“你……你不也是妖怪嗎？還是守山妖神。”
司闌輕笑一聲：“誰封的神。”
連久愣住。
她想起了之前宿才豐說的那些話，這些妖神放在以前，那就是凶獸，是被那些人和妖封成了神。
又想起元青說，在很久以前，司闌受了重傷的時候，他說太累了。
不如死了。
在這一瞬間，連久猛然明白了，其實一開始或許司闌並不想做這個神。
換做是自己，要是當初不喜歡這些小妖怪，不想留下來，卻被強行留在山裏做這些事。
那自己好像，也不會開心吧。
難怪司闌一直以來跟妖怪們的關係都挺淡的。
默了好一會兒，連久將自己手裏的零食又塞回了司闌的懷裏：“你今天可以吃兩包。”
司闌側頭看了她一眼。
連久打開窗戶，雙手搭在窗框上，撐著自己的下巴吹夜風。
淡淡的酒香味兒也被吹到司闌的這邊來。
司闌下意識呼吸了一口，吃東西的動作都緩了一步。
忽的，連久轉過頭來：“司闌。”
司闌將零食捏住：“嗯？”
連久問：“那你有什麽想做的事情嗎？”
司闌黑眸一動，抬眼：“怎麽？”
“好不容易活過來了。”連久輕聲說，“沒有什麽想做的事情嗎？讓你高興的事情，去試試吧。”
作者有話說：
感謝在2023-06-24 03:42:51~2023-06-24 23:36:47期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：妞妞雷 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：gn 30瓶；яшма 20瓶；黛徯、╃正著成長，倒著回憶 10瓶；木子 4瓶；周書奕 3瓶；何所夏涼 2瓶；嫿墨、48804127、懵圈、50050479、依茗、夢遊~、月明 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！