第5章 交鋒
黑尾鐵朗喜歡“挑釁”。
在見到對方一臉得逞的表情時，多田野越發確信了這個想法。
“好啊，那就待會再聊～”黑貓嘴角上揚，占據了上風。
他回頭和澤村打了聲招呼，解釋說自己要去開會，對方點點頭，很讀空氣地揮揮手讓他先走。
木兔來回打量完黑尾和多田野，好奇地問宮侑：“咦，侑侑，你不覺得黑尾和那個姐姐很奇怪嗎，他們原來是認識的誒？”
宮侑：“......”是啊，不僅認識。
而且是個明眼人都能看出，人家說不定這是小情侶在“打情罵俏”呢。
宮侑欲言又止，也不知道木兔是真傻還是裝傻。
去會議室的路上，黑尾心情不錯，一路低聲哼著小曲。
磁性的嗓音飄落在耳邊，多田野太陽穴突突地跳，忍不住打斷說：“你能不能別哼了！”
“哎，我又怎麽了。”黑尾停下腳步，“話說你不是說要解釋嗎，我還等著呢。”
“黑尾鐵朗，你這是明知故問吧。”多田野臉色慍怒，雙手抱臂一副防禦狀。
黑尾笑道：“明知顧問什麽，我是真心好奇嘛，畢竟以前你都沒看過幾場排球賽，怎麽這會還成了木兔的粉絲？”
他說的是那會兩人約好一起去看比賽，但大多數時候都不了了之的事。
當時她一心撲在工作上，經常電話接不到，短信忘記回複。兩人明明同住東京，卻聚少離多，硬生生將同城談出了異地戀的感覺。
從回憶裏抽身，多田野不願再想這些沒用的。
她定了定神，彎起眼角道：“看來你心情不錯啊，黑尾小朋友。”
“還行，比中了刮刮樂也就開心那麽一點吧～”
“哈，還中刮刮樂呢。”多田野偏過頭，又氣又好笑。
黑貓的尾巴快要翹上天，多田野嗤了聲，心道哪能真的便宜了這個臭小子，下一秒，伸手便拽過黑尾的領帶。
“喂，你怎麽...啊！”黑尾一個踉蹌，眼看著兩人就要親密接觸，多田野卻在最後一刻，單手撐在了他胸前。
黑尾：“......”
熟悉的梔子花香在空氣中散開，是多野田最喜歡的香水味道，她身高不高，哪怕穿了高跟鞋，也隻堪堪到自己鼻尖。
四目相對，黑尾動了動喉結，胸口被觸碰的地方忍不住開始發燙。
多田野仰著頭，似笑非笑地看著他，轉而手指滑至脖頸間，替人係緊了領帶，一字一頓說：
“黑尾鐵朗，你可別得意太早。”
......
和排協的會議，安排在了二樓的多功能會議室。
兩人一前一後進了房間，不多時，排協事業部部長及相關人員相繼入場。雙方互相交換名片，又寒暄了幾句，會議由此正式開始。
本著破冰的傳統，藤井部長對著ppt，先照本宣科念了遍這次的項目背景。
正打算繼續下去時，多田野卻“提議”道：“藤井部長，不如我們還是直接切入正題？我看，就從盈利模式那段開始吧。”
不容對方拒絕的語氣。
藤井部長微微一怔，臉色有些難堪：“好，那也行。”
投資談判時，不同的投資人有不同的風格。
有人喜歡和客戶從天南聊到地北，有人則是喜歡速戰速決，率先施壓拿下主導權。
藤井部長跳過資料，滑到盈利模式的那頁。
大屏幕上，一眼看過去，是圖表整潔、文字簡練，堪稱是ppt屆模板的說明資料。
藤井部長胸有成竹地念完資料，清了清嗓子，腰板挺得筆直：
“老實說吧，我們的盈利模式清晰，未來前景也很不錯，已經有多家投資公司正在和我們接洽。多田野小姐既然想直接切入正題，不如也拿出點誠意，看看合作的事...”
“嗯，什麽合作的事？”
一改之前開門見山的態度，這會多田野反倒悠哉了起來，她向後靠在椅背上，把玩起桌上的圓珠筆：
“盈利模式確實清晰，但是以版權分銷和廣告銷售為主的1+1=2算術題，這種單一的盈利模式，怕是連個小學生都會做吧？”
話音一落，黑尾忍不住偷笑幾聲，藤井則是一噎： “多田野小姐這話是什麽意思！？”
無形中，節奏一收一放，會議的流向完全被他人掌控。
多田野抬起下巴，示意江崎將準備好的資料投影到大屏幕，隻見界麵迅速切換，原本歡快彩色的文字瞬間被肅殺的黑白新聞所取代——
「英超版權難賣，平台入不敷出陷入瓶頸！」
「自下個月起，網絡政策收緊，多個流媒體平台被強製下架進入審核環節，虧損利益將由誰承擔？」
......
鋪天蓋地的負麵消息，猶如洪水猛獸般襲來，藤井頓時明白了多田野的意思，不禁心中暗罵一句“這隻狐狸精”！
“好了，接下來，讓我來解釋一下這是什麽吧。”
多田野拍了拍西裝裙，從座位上站起身，緩緩走到屏幕前：“這些內容呢，均為版權估值不當而讓平台破產的失敗案例。”
“版權的基本價值邏輯，在於用戶量級和商業化能力，沒有足夠的日活數據，以及客戶留存率支撐，哪怕是被炒到天價，也隻是曇花一現的泡沫。”
她輕笑道：“說白了，你們提出的盈利模式過於單一，和同類產品相比，也毫無明顯優勢。”
“所以。”多田野一頓，眼底閃著精光，“藤井部長，這裏的估值風險，你們有好好考慮過嗎？”
“我...我們...”
會議室不算閉塞，暖氣也剛好是最適宜的溫度，藤井卻抬手擦了下額頭的汗珠，放在桌下的另一隻手微微顫抖。
他露出一個不太好看的笑容： “多田野小姐分析的是，但我剛才也說了，你們不投，可有的是別的公司想投...！”
“是嗎。”多田野沒被唬住，輕飄飄地回了句，“投資圈就這麽大，景向資本算是業內數一數二的投資公司，你覺得我們不願意去吃的餡餅，別人難道會冒著風險想去咬一口？”
完全是把人往死裏逼的說法。
藤井部長腿腳一軟，想起上次的失敗經曆，忽然就是一陣心悸。
可他轉念一想，這又如何呢，隻要這個鍋不是他來背，自己的升職依舊還是有希望。
於是藤井轉過頭，看向本該在會上發言的黑尾，強行扯了下嘴角：“黑尾啊，你是這個項目的主負責人，不如你來說說，多田野小姐提出的問題，該如何解決？”
“誒，我嗎。”黑尾故作驚訝，吞吞吐吐，“我怎麽敢...”
“沒事，你別怕，哈哈...”藤井部長拍著黑尾的肩膀說，“年輕人啊，就是要多嚐試些機會...而且本來嘛，這個項目也是說好由你全權負責，我...我很期待你的表現！”
好事自己攬下，背鍋則是推給下屬。
當著這麽多人的麵，黑尾沒法推脫，隻得無奈笑了下，說：“好，那我就僭越了。”
箭在弦上，一觸即發。
一米之隔外，多田野挑眉等著黑尾回答，後者卻聳聳肩，很是輕鬆：“大家別這麽緊張嘛，不如我先看一段視頻如何？”
“沒問題，我不急。”多田野伸手，做了個“請”的動作，隨即將屏幕前的位置讓給了黑尾。
黑白大字的新聞被切換，轉而是一段今天球場的鏡頭回放。
視頻裏，黃藍相間的排球在網間來回飛躍，兩隊攻擊互不相讓。
隻見AD隊一記強有力的扣球，短又快的球路和球速，讓人來不及反應，可就在所有人都倒吸一口涼氣時，木兔光太郎卻用自己的胸口，穩穩接住了扣球。
鏡頭一轉，看台上的觀眾們放聲大笑，會議室裏，江崎和幾位助理也隨之笑出聲。
氣氛瞬間被緩和下來。
多田野輕咳一聲，臉色柔軟了不少，問：“所以黑尾先生，你放這段視頻的目的是？”
“明星球員。”簡短地概括後，黑尾彎了下眼角，繼續補充說，
“平台和正在成長期、且有感染力的球員合作，實現長期合作下的互惠互利。最簡單粗暴的方法，比如說定期直播互動，開通打賞及遊戲環節，如此一來，便能將人氣和流量變現為平台日活量。”
換言之：他打算用木兔這類選手來為平台吸睛，解決非賽季時期的用戶留存率，以及盈利模式單一問題。
多田野：“想法倒是挺有趣。”
就是此時此刻，被賣了還要幫人數錢的木兔，估計正在狂打噴嚏。
咽下後半句吐槽，多田野敲了敲桌麵，繼續說：“不過直播的重點在於互動，即雙向信號傳播，而賽事轉播隻需要單向信號的實時性，這兩者在技術上來說，是存在一定壁壘。”
“是壁壘，但也是機遇。”黑尾滑了下ppt，熟悉的logo出現在視野裏。
白色的小球跳動，軌道劃出大大的B字，黑尾低沉的嗓音回**在會議室：
“就目前我所掌握的情報來看，Bouncing Ball開發的新算法，是足以支持你說的技術問題。並且我相信這家公司，多田野小姐也一定很熟悉。”
熟悉，當然熟悉。
多田野嘴角抽了一小下。畢竟當初，可是她親手把某人的名片塞到了創始人之一的手中。
“但是黑尾先生，作為投資人來說，我們看的是回報率。球星的合作是一項很大的成本，光靠現有情報，我無法判定木兔選手是否能帶來預期的回報。”
多田野不願輕易讓步，語氣裏卻早沒有了剛開始的咄咄逼人。
一旁江崎會議記錄寫到一半，忍不住好奇去看自家前輩的表情，隨即又低下頭，默默感歎了一句：
黑尾先生還真是厲害啊。
“沒錯，這個顧慮我也非常能理解，但關於木兔選手能否帶來預期回報的問題——”這時黑尾從口袋裏掏出手機，點進twitter界麵，列出粉絲活躍度的數據，說，
“不如在場的大家，一起來確認下如何？”
不疾不徐的語氣，以及從高中時期便磨練出的控場能力。
如果說多田野擅長進攻，那麽黑尾無疑是擅長防守。
當初被眾人稱為read block典範的黑尾鐵朗，他不會輕易被feint騙到，更不會因為尖銳的攻擊而後退。
而在今天的談判中，他也恰恰證明了，當初那個紅衣少年，還是一如既往地冷靜且優秀。
“那麽多田野小姐。”將手機收起，黑尾長呼一口氣，“說了這麽多，你對我們的合作，還有別的疑問嗎？”
會議進入尾聲，是時候將主導權交還給她。
多田野盯著手邊的電腦，從黑尾的角度來看，隻留下未被劉海遮擋的下半張臉。
她動了動唇，拖長了調子：“誰知道呢，不過——”
“啪嗒”一聲，多田野扔掉手中把玩已久的圓珠筆，抬眼笑道：
“不過你覺得我問了這麽多，是想合作，還是不想合作呢？”
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作者有話要說：
TvT更了。
感謝蕭霖和呐呐小天使的營養液！後麵這位姐妹BP寫完了嗎！沙盤破產了嗎！（嘶吼.jpg）