授人以魚不如漁

授人以魚不如漁

既然有了三個小組，那麽便有了競爭。每逢月底、季末的匯報時，三個組銷售成績便一覽無餘。無形中添了很大壓力。對我來說，既是挑戰，也讓我莫名的興奮著。盡管自己以前為了家庭奉獻著，犧牲著，但是在公司裏，看到人家在職場上迎來送往，衣香鬢影，還是有絲羨慕。

我做teamleader，趙以敬一直有很大意見，隻是由於這個職位肖彬的職權就可以確定，他不好插手，但我這組報上去的簽字，他基本都壓著不放。

我有些急了去找他，他隻看著我問道：“你的銷售還沒做夠？”一句話讓我想起那個馬來的葉先生，也不知道該怎麽去反駁他。

無奈之下，我隻好去找肖彬訴苦，肖彬笑得清朗：“你好好準備一下，向趙總證明自己的實力。你現在的酒量已經不成問題，應對再自如些就好。明天晚上有個泰國的客戶，你試試。”

被肖彬這麽一說，還真有點緊張，害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去輕叫姚清蓮：“銷售女王，快教教我，要是有客人有那種非分的舉止或者要求，怎麽拒絕？”

姚清蓮輕笑著：“看來你們國際市場部還真是純潔清水，你現在才來問我這個問題。我的法寶有三，第一先發製人，先把他灌趴下了，他暈暈乎乎簽了單子基本就該去睡覺了，有心也無力；第二嘛，裝糊塗，假裝不知道什麽意思，繞到別的話題；第三，溜。實在抗不過去就跑。”聽到她的第三點，我樂的噗嗤一聲。

“你別小看這點，跑的及時還不得罪客戶，可是門最難的技術。”清蓮說的有板有眼。我發現姚清蓮的確是個難得的銷售人才，兵法三十六計，她一定不會背，先發製人聲東擊西卻被她用的活靈活現出神入化。

我琢磨消化著清蓮的話，又上網查了查泰國的一些交談禮儀之類。硬著頭皮上了戰場。

泰國的這位客戶是個年紀不小的老頭，起碼要五十多歲，瘦瘦小小的，眉目精明。名字翻譯過來叫頌普。這個單子是我前期跟的，數目不算大，7萬碼，趙以敬本來是不用過來的。估計是肖彬邀請他來坐鎮，主要看我的表演。

人老心不老這句話，看來是世界通用的。我手下一共兩個小兵，一男一女。我今天帶來的是喬蕊，一個嬌滴滴的小姑娘，二十出頭的年紀。頌普一看到喬蕊就兩眼放光，不住的問東問西。我暗暗高興，有了喬蕊我今天的壓力就小多了，看來選擇帶女將是沒錯。

酒過幾旬，肖彬漸漸的把話題轉到生意上來，聊起了這幾年的絲綢出口形勢。頌普老奸巨猾：“現在大陸的絲綢在泰國不好做，質量下降特別明顯，深色絲綢褪色，製衣打板不出型現象特別多。”

肖彬沒有開口，轉看向了我。我明白他的意思，忙倒了一杯酒，敬著頌普：“這個您不必擔心，我們公司最大的優勢就是染色，采用的是加固漂染等離子技術，絕不會褪色。至於打板出型，您就更放心好了，防皺順垂技術是我們正在做的專利項目呢。”我的聲音沒有清蓮那麽嬌俏軟糯，卻平穩堅定，據說能給人種靠譜的感覺。

頌普的注意力轉移到我這裏了，把酒喝了笑問道：“那具體是什麽專利？”我還想繼續說下去，肖彬在我身邊低聲說了四個字：“見好就收。”

我忙展了笑顏：“您已經是朋友了，今天說起也太倉促，不如等您明天有時間好好看看我們的樣品展覽間，就更一目了然了。”看著頌普的神色欲罷不能的好奇，我暗暗歎服肖彬這吊胃口的心理掐的一個好。連趙以敬的眼角都露出個不易察覺的微笑。

不過頌普的好奇這下除了對絲綢，也對我好奇了起來，不停和我交杯換盞，趙以敬冷冷的看著我，似乎要看我能撐到什麽時候。

銷售這個職業很鍛煉人，尤其是我的酒量，一日千裏。和頌普的往來回合了不少，我依然很清醒。頌普眉梢眼角開始流露出醉意，攬著我的肩膀：“宋，你們中國女人，很厲害，我要和你深入的交流交流。”

交流？交流你個頭，要不是今天的觀眾太大牌，我很想用清蓮那招“溜”。可是溜了，就輸了。我求助的看著趙以敬和肖彬，趙以敬正在緊盯著頌普的那隻手，肖彬給了我個眼色，指了下自己。我頓時醒悟。

我將頌普的手不露聲色的放下去笑道：“能與您交流自然是我的榮幸，但是像您這個級別的，是我們公司的貴賓，我隻是前期的拋磚引玉，還得我們肖總監才夠格和您深入交流呢。我和您交流，豈不是魚目充珠。”我不知道翻譯是怎麽解釋魚目充珠的，但頌普聽了哈哈一笑：“狡猾的宋。”也不再糾纏，轉和肖彬聊了起來。

那場飯局的效果是，原準備定7萬碼絲綢的頌普，加到了10萬碼，價格再議。飯局結束後，司機送我們三個回去。肖彬坐前麵，我和趙以敬坐後麵。趙以敬坐在那個據說最為尊貴的後方左側。

肖彬笑道：“清揚還不錯吧。場子能駕馭下來。”

“我隻看出來師傅不錯。”趙以敬看著肖彬淡淡笑著。肖彬朗聲大笑，我不好意思的抿唇低頭。

肖彬笑過後，說的意味深長：“授人以魚，不如授人以漁啊。”我沒聽懂他的話，趙以敬卻陷入了沉默，似乎思考著什麽。半晌才沉聲道：“你說的不錯。”看向我的眼神幾許複雜。我沒看懂他們的啞謎，但我看出來我這個teamleader，趙以敬認可了。

那一瞬間，我在那兩個男人的身上，讀到了一種叫默契的感情，忽然有點明白古語裏“君子切切交”是個什麽意思。忍不住問著：“趙總和肖總監是不是認識很久了？”

“清揚，你也這麽八卦？”肖彬笑了。我沒好意思再問。

把肖彬送回去之後，趙以敬把司機打發了回去，“你晚上也喝酒了。”我提醒著他。

“我知道，”他看著我一笑，好像冰雪消融後的溫晴，“但我想試一次。”說著，腳下的油門猛地踩了起來。卻不是回我家的方向，而是奔上了五環。

“你想去哪兒？”我問著。

他沒有吭聲，半晌才緩緩回答：“我也不知道。隻是不想你下去。”我的心裏，像被一股電流襲來，他說的話總能輕易的撩撥著人。

車在五環上飛馳，從東邊的高樓林立看到北邊的森林公園又看到西邊的燈火微瀾，北京城，在我的眼裏生動了起來。像一條充滿希望的彩虹。我的心情忽然無端的愉悅起來。難怪有錢人喜歡兜風，以前顧鈞想兜，我總勸他省省，那是燒油不是燒水，浪漫也要錢的，惹得他常常懊惱，現在看來，這感覺的確不錯。

我靠在椅背上聲音飄渺：“要是我們能一直這麽繞下去該多好。什麽也不用想。”他的眉梢眼角，滿滿的笑意。

車在五環上繞了三圈，最後從出口出去繞到了我家小區門口，熟悉的感覺，熟悉的月色，熟悉的身體，一切都順其自然的，我順承在了他身下，被他一點點的揉碎，送到頂峰。

做完之後，我開始一點點清醒，每次他的情感都來的如洪濤激流一樣，吞噬的我沒有理智，但清醒後的我，又有些茫然。我不知道我和他算什麽，隻是有了他，我不怕了孤單，我感覺到了快樂。也許，這點快樂，是我那段日子裏唯一的救命稻草。

我也拚命安慰自己的良知，我沒有搶清蓮的男朋友，他還是她的，我隻是借一下，借一下就好，我會還的。

他把我送到樓下，卻看到了剛從我家出來的顧鈞。很久不見，顧鈞瘦了一些，看到我和趙以敬並肩而立，顧鈞的神色有些古怪，和我說著：“媽有些累，我把暖暖送回來了。剛睡著。”婆婆有我這裏一把鑰匙。

趙以敬在看到顧鈞的一刹那，臉已經變得陰沉。聽到顧鈞那聲“媽”，輕聲哼了一聲對我說：“清揚，你該上去了。”我說了聲再見，快步上去看女兒。身後的兩個男人，我沒再聽到動靜。

我上樓一看，暖暖睡得很熟，我放了心，手機忽然想起，顧鈞的短信：“你和趙以敬什麽關係？”

可笑，我和他什麽關係關他什麽事。我沒回。過了一會又一條：“他是不是那個男人？”

我的心嗵的一聲，忍不住回了條：“關你什麽事？”

很久沒有聲音，過了半晌又響起：“你是不是看上他的錢？”

由得我是好脾氣，看到他這句也氣的七竅生煙，這麽看來，倒是我為傍大款拋夫棄子，什麽意思！我狠狠的把手機關機，這個世界，終於清靜了。

很快要到聖誕，公司上下一派過節的氣氛。年輕的男女生訂著鮮花禮物。連姚清蓮要拽著我逛商場，給趙以敬買聖誕禮物。

我本不想去，卻也沒法拒絕。那種心情，真的是忐忑和悲哀的**體。