第22章
林歡看著林李氏的背影，滿意的笑了。對付林芝兒何必髒了自己的手，接下來，他倒要看看林家如何雞犬不寧。
當然了，林家越亂，就越沒人會注意到自己，這樣一來，他行事就會方便許多，一石二鳥何樂不為。
林歡順手拿了一塊做好的餅吃了，這才悠哉悠哉往李家，約了李二叔往黃老伯家趕去。
黃老伯隔幾天才會趕牛車跑一趟鎮上，其他時間基本就沒什麽事情。所以他們去的時候，黃老伯正在吃早飯。
聽了他們的來意，讓自己趕牛車再跑一趟鎮上，不由笑道：“歡哥兒昨日不是才去過了？”難道是歡哥兒難得去一趟鎮上，上癮了，還想著去？
“今日是有事，要送東西去鎮上，少不得牛車跑一趟，所以也隻能勞煩黃老伯了。”林歡說著，將幾枚銅板塞到黃老伯手中，“這就是車資。”
黃老伯不欲收，林歡卻笑道：“黃老伯隻需要按照規矩來，該當如何就如何。否則壞了規矩，村裏人隻怕不會依。”
林歡這番話說得有道理，都是一個村子的人，如果厚此薄彼，真會惹人閑話。黃老伯隻得收下，當即也不多問，便出去套上牛車。
李二叔在一旁看得自愧不如，真沒想到，歡哥兒為人處事周到圓滑，竟比自己還勝幾分。難怪了，他能一去鎮上就能將蜜棗的事情給搞定了，換做自己，可不一定能做得比歡哥兒好。
這樣也挺好的，將來歡哥兒無論走到哪裏，有這手段，總不會吃虧的。
將一大簍子蜜棗裝上車，便一起朝著鎮上趕去。昨日留下來的試吃品嚐贈送，希望今日能給他帶來好消息吧。
縣衙後院，一個丫鬟急匆匆跑來，喜滋滋的說道：“小姐，小姐最愛吃的栗子酥買回來了。”
這栗子酥，她都跑了好幾回了，直到今日才有貨，好不容易搶了個頭籌，總算是幫小姐買回來了。
縣太爺周大人的女兒，就喜歡吃碧心堂的栗子酥，每隔上幾日就會派丫鬟出去買，隻是聽說一直沒貨，好在今日總算買回來了。
周玉嫻心情總算高興了，讓丫鬟端上來，卻見到了旁邊的一個小竹筒，雖然是常見之物，可是這竹筒經過雕刻，似乎變得不一樣起來，更精美大氣起來。
“這是什麽？”周玉嫻拿起來竹筒問道。
小丫鬟一懵，隨即醒悟過來，回道：“小姐，這是碧心堂搞活動，酬謝我們這樣一直以來支持碧心堂的貴賓。而小姐買栗子酥達又到了贈送的要求，於是掌櫃便讓送一個這個。後來奴婢聽碧心堂的夥計說，這是碧心堂推出的新鮮吃食，叫什麽蜜棗的。這第一批數量有限，隻有身份地位尊貴的客人才會有名額送，小姐要不要嚐嚐？”
“蜜棗？”周玉嫻也沒聽說過這個東西，不過碧心堂的糕點素來都是很好的。加上這個竹筒上麵刻畫的小東西實在可愛，所以也沒有排斥，點點頭道：“那也成，倒要嚐嚐這新鮮吃食有什麽好的。”
說完打開竹筒，取出一顆放進了嘴裏。
而這樣的情景，還在別處上演，齊府的夫人有了身子，胃口甚是不好，吃什麽都難以下咽。齊老爺看在眼裏，急在心裏，從碧心堂買了一堆零嘴兒，就盼著自家夫人能看上一眼，好歹能吃上一些。
這個碧心堂贈送的竹筒齊老爺並未在意，然而齊夫人卻注意到了，詢問了一番，饒有興致的吃了一顆，味道感覺還可以，甜甜綿軟，還有一點淡淡獨特的酸，還挺合胃口的。一顆兩顆三顆……接著一看，竟然沒了？
這一小竹筒，總共也就能裝七八顆左右。齊夫人嚐了一顆就停不下來，一會子功夫就已經沒了。
好不容易自家夫人才喜歡吃上一點，沒有了怎麽行？必須馬上去買回來啊。
於是，碧心堂中離開的老顧客又回轉來了，“夥計，你們新出的那種叫蜜棗的吃食還有沒有？我們家夫人/小姐喜歡吃，無論如何都要買回去。”
“什麽？這第一批隻限量贈送，不單賣？叫你們掌櫃的出來，怎麽做生意的？哪裏有到手的銀錢不賺的道理？”
“你說不賣隻送也好，可什麽叫做限量贈送？一個老主顧隻能送一罐，這真是豈有此理。”
……
夥計撐不住了，隻得去回稟秦掌櫃，秦掌櫃也沒想到林歡弄出來的贈送試吃效果這麽明顯。一樣新品，要讓人們接受，很多時候都是要等一段時間才能證明。可林小哥這樣一來，新品蜜棗很快就推銷出去了，有人試吃了覺得滿意，自然就會回頭來買。
想起林小哥說的包裝營銷，秦掌櫃這時才訝然。一個農家小哥，怎麽會懂得這些？很多浸**商道幾十年的老家夥恐怕都沒有林小哥理解的透徹吧？看來，這林小哥很有些不同之處啊。
既然夥計應付不了，此事也隻有秦掌櫃出麵了。好說歹說，確定了次日上新貨，一定幫他們留著，這才算了事。
林歡一行人來到碧心堂後院，遠遠就見到碧心堂的夥計在門口張望。見到了林歡，高興的跑進去，不一會兒，秦掌櫃就迎出來了。
“哎呀，林小哥，怎麽這個時候才來？客戶都等急了。”秦掌櫃急切道。
林歡愣神片刻才反應過來，“秦掌櫃的意思是，已經有人嚐過了，想要買我們的蜜棗了？”
秦掌櫃招呼夥計將蜜棗送進去上櫃賣，自己與林歡說話，“可不是嘛，昨天送出去的試用裝，至少有一半的客戶回頭詢問想買。齊夫人的小廝更是跑了好幾趟。說齊夫人沒胃口，隻這蜜棗還能吃上好些。還有王家的老太太，對這蜜棗也是讚不絕口。”
林歡聞言喜不自勝，看來情況比起他預估的還要好。貨已經送來了，就沒有什麽好操心的，隻需要按照商議好的價格售賣就行了。
李二叔沒見過什麽大場麵，卻也知道碧心堂在鎮上的地位。雖然不知道林歡怎麽找上的碧心堂，也不知道是如何與秦掌櫃的商談的，可是，看到秦掌櫃竟然麵帶笑容親自迎出來，他還是震驚萬分的。
歡哥兒真的不同以往了。
秦掌櫃已經開始重新衡量起林歡來，態度自然跟之前不一樣，變得親切和藹了許多。商人嘛，能給他帶來利益之人自然要特別對待了。
這蜜棗看起來勢頭不錯，將來肯定還要跟林小哥多多合作，那就不能怠慢了。忙完這些，秦掌櫃才邀請林歡與李二叔進去吃些茶點。
李二叔小心翼翼的坐下了，他之前還擔心林歡來著。可現下，他都要看林歡的臉色行事，生怕自己做錯什麽，給歡哥兒添麻煩。倒是林歡還回頭溫聲安撫了幾句，讓他放心，隻管放開手腳便是。
這一切都被秦掌櫃看在眼裏，兩相對比之下，更覺得歡哥兒舉止大方，比起鎮上的公子哥兒也不遑多讓。
林歡跟他介紹了李二叔，自己不可能天天往鎮上跑，往後便由李二叔幫忙送貨。有什麽事情也可以給李二叔說，讓李二叔帶話回來商量著辦。
又商議了接下來蜜棗的活動規劃之類的，隻要賣出去了，有了口碑，他們的蜜棗自然不愁賣。李二叔是聽得一頭霧水，不明白歡哥兒什麽時候學到這些道理頭頭是道的。
秦掌櫃聽了林歡許多奇奇怪怪的想法，什麽促銷，什麽送券，什麽滿減之類的，真的是大開眼界。倒也不是秦掌櫃就想不到，隻是這麽多花樣，他很多也是第一次聽聞。但是秦掌櫃的腦瓜子靈活，經過林歡的一番提點，舉一反三，很快就掌握了。
秦掌櫃不由暗暗慶幸，幸好選擇了跟林小哥合作。在他看來，單單林小哥這腦袋裏的想法，就已經足夠千金萬金了。
兩方商議得差不多了，林歡便要告辭離開。秦掌櫃還意猶未盡，卻也不能強留，隻得將讓賬房將今日的蜜棗算成銀錢，交給了林歡。
這是早就說好了的，林歡當仁不讓的收下，這才告辭。
走出門，李二叔接過林歡遞過來的銀錢，不禁有些戰戰兢兢，就這麽一會兒的功夫，他們就賺到這麽多銀錢了？可比種地強太多了。
“歡哥兒，這銀錢，會不會太多了點？”李二叔原本以為能賣上幾十乃至幾百文就已經很好了。
然而歡哥兒交給他這三兩多銀錢，沉甸甸有些墜手。這還是第一日的蜜棗價錢，明日，後日……如果每天都會有這麽多……天啊！他簡直不敢想象，他們這些蜜棗賣出來的價錢可以當好幾年種地下來的收成了。
林歡笑了，“這點銀錢哪裏就多了？我們辛辛苦苦從山上摘棗子，還有蜂蜜，人工，這些可都是成本。”
碧心堂憑借一個招牌，賺的可比他們多多了。也沒辦法，誰叫他們名氣大呢？如果不與碧心堂合作，換做其他的小鋪子隻怕沒這個效應，更不可能賺這麽多。這就叫相互利用，各取所需罷了。
李二叔還有些不安，林歡又安撫了幾句，這才讓他定下心來。