第4章 廣而告之
羅月止才思泉湧，在院中石凳上坐了一整天，日落之前，三條計策順利出爐。
羊毛氈進度也沒落下，羅月止停筆之時，手邊已經蹲了兩隻雲朵一樣雪白綿軟的羊毛氈小兔子。
他去灶房撿了兩顆赤豆黏在小兔子臉側當作眼睛，又朝李春秋討來些胭脂，點在小兔子的耳朵鼻子和圓嘟嘟的臉蛋上，便算是大功告成。體型稍大的那隻送給李春秋，小些的那隻送給了青蘿。
兩人見到這胖嘟嘟毛茸茸的小東西都喜歡得厲害，青蘿更是眼睛都直了，從來靦腆的小姑娘甚至原地蹦了兩下，手裏小心翼翼捧著小兔，說什麽舍不得放下。
“阿止，你從哪兒學來了這討人喜歡的手藝？”李春秋笑眯眯地拉過羅月止的手，叫他站到自己身邊來，“也教教娘可好？”
羅月止心想，雖不是什麽名貴的小玩意兒，但用來解壓確實很不錯的。娘親願意學，也算多個好玩的小東西叫她打發時間。便滿口答應下來。
誰知盯上這小氈件兒的，並不止家中女眷。羅月止十歲大的弟弟羅斯年從書院放課回家，一進門看到這小兔子，當時就拽著羅月止不叫他走了，非得讓他哥也給他戳一個。
這孩子趕上了好時候，出生後一年便裹在繈褓裏隨爹娘進了皇都開封，吃得好穿得好，小小年紀胖得像隻滴溜圓的兔猻，生生把羅月止拽了個趔趄。
“阿升你要把我胳膊拽斷了！”羅月止討饒，“給你戳、給你戳……我也沒拒絕不是？快鬆開！”
羅家的第三子羅斯年，小字阿升，家裏頭的人都這麽叫他。他不像二哥幼年時有出眾之才，不著急參加童子試，便沒像羅月止那樣十歲出頭的年紀便早早學大人取了表字。
羅家夫婦這次真是怕了，決定絕不再揠苗助長，隻讓羅斯年老老實實、按部就班地念書，表字更不著急，二十歲成年再說。
“你會戳別的嗎，我想要個小狗子。”羅斯年鬆手了，但還是牽著羅月止的袖子，“一個就行，求你啦哥哥！”
羅月止在二十一世紀的時候是個獨生子女，家裏也沒什麽玩到一起表親。兩世為人，羅斯年算是與他最親近的小孩子。
羅月止本不怎麽待見小孩的，覺得他們吵鬧、幼稚又蠻不講理，卻唯獨挺喜歡羅斯年，試問誰不喜歡珠圓玉潤瓷娃娃臉、又成天追著自己屁股後頭跑的小大人呢？
羅斯年聽羅月止答應，這才滿意了，後退一步彎腰給羅月止作了個揖，像模像樣道：“多謝哥哥。”
羅月止揉揉胳膊，在他腦袋上呼了一把，摟著這個隻及他腰高的小弟吃晚飯去了。
事實上，從宋代以前，普通民眾一天是隻吃兩頓飯的，第一頓飯叫做“朝食”，一般在早上八九點吃，第二頓飯叫“餔食”，在下午四五點的時候吃。
但隨著生產力的解放、商品經濟的發展，人們工作的時間不斷加長，兩頓飯開始不足以支撐體力消耗，再加上朝廷取消宵禁製度，夜市經濟逐漸繁榮，如今開封已經形成類似近現代一日三餐的用餐習慣，加上夜宵，吃四頓飯的也大有人在。
羅家算是宋代城市的中產家庭，已經跨越了但求溫飽的階段，開始追求飲食的精細。
羅邦賢與夫人李春秋每日都要飲茶，家中主食以精細的麥和稻為主，日日可見葷腥，價格昂貴的羊肉也經常能夠吃到，這些就是生活富裕的體現。
譬如今天晚上廚娘做的便是稻米粥，佐以熬肉、辣蘿卜和水煮蘆筍。說起辣味也是稀奇，雖說此時辣椒還遠沒有引入中原，但四川等地的製辣之法卻早已遍地生花，改變了宋人的味蕾。
其中芥子和鮮薑便是最常見的辣味來源，時常用來製作醃菜，宋人餐桌上多見的辣腳子薑、辣蘿卜等，便是以芥子同缸發酵製造出來的脆辣小菜，已見後世鹹菜的雛形。
一桌子吃飯的人中，唯獨羅邦賢情緒不高。羅月止知道原因，但未表露聲色，待到用過飯後，才獨自去書房找羅邦賢說話。
暖黃明亮的油燈下麵，羅月止將自己的計策與父親細細講述明白。他用三天時間擬出三計：
第一，想要快速增加營收，便要做到四個字：薄利多銷。羅月止此前在街上晃悠一整天，便是在觀察太學附近另外幾家書坊的經營狀況。
這些書坊，平均每一日中便有數十位學子久逛而不購書，同自家書坊裏的情況大抵相同。仔細看去，這些學子通常穿戴樸素，身量清瘦，是為家境普通之人。
他們往往對價格非常敏感，隻要降價減利，便有可能吸引他們變成羅家書坊的顧客。
“如今我們所販書冊，通常定價三百五十文一冊，兒子建議每冊書大降三十至五十文，按照從每家書坊吸引來五位價格敏感的學生來算，我們每月盈餘，起碼多出八千文以上。”羅月止眼神明澈堅定。
羅邦賢也被他說得眼光熠熠，但未及片刻，他又麵露遲疑之色：“可阿止，事實並非如此簡單。書冊定價，鄰商之間早有不成文的默契，若我們突然降價奪客，違背信譽，定會遭同行們攻殲。生意還是要做長久，不可毀譽而逐利啊……”
“這便涉及到第二條計策。”羅月止從懷中掏出一隻油布包，打開一看，裏頭竟然放著一隻道士們用的卦簽。
“兒子自作主張，幾日前去五嶽觀替爹爹卜卦批命。”
他嘖嘖搖頭：“爹爹啊，我知你是讀書人性情，從來敬鬼神而遠之，但商家之事，有時候不得不信玄聽命，你可知自己為什麽最近屢散錢財，炒賣交引屢戰屢敗？正如屯卦所示，今歲乃你大凶之年啊！”
羅邦賢雖不信鬼神，卻也是通讀過《周易》的，哪不知屯卦之象，雷雨交加，險象叢生。登時被驚出一身冷汗來：“這……這！”
“但所幸大凶之中依舊孕育初生。”羅月止不動聲色，懇切道，“這正是咱們家的機會！”
羅邦賢一時沒有弄懂，身體前傾，隻叫兒子快說。
“法師所言，因勢利導、順應時運，便可逢凶化吉，欣欣向榮。批命既有散財之兆，不正合了我們降價讓利的計劃？”羅月止嘴角浮現出笑容。
“這則凶卦不僅不能藏著掖著，還要反其道而行之，堂堂正正宣揚出去。叫鄰商們都知道，我們大幅降價並非惡意競爭，而是為了破財免災，不得已而為之。此卦凶險，絕計無人敢率先效仿。如此一來，口舌之困可迎刃而解。”
“阿止！”羅邦賢激動地抓住羅月止的手臂，情不自禁又一次念叨起來，“……斯子多喜多福！斯子多喜多福啊！”
羅月止聽到這幾個字就犯頭疼，趕忙把自己的胳膊解救出來，忙不迭繼續道：“……還有第三策、還有第三策！”
“是我粗魯了。阿止快說。”羅邦賢親手替兒子整理好袖子，滿懷期待地盯著他。
“爹爹，請遞紙筆給兒子一用。”
羅月止討來筆墨，提筆在白紙上寫下四個大字：廣而告之。
停筆之後，羅月止看著這四個字，胸口湧起一陣久違的感慨與激動，二十一世紀的往事猶如煙雲朝他籠罩過來，他還記得，現代人羅斯喜大學期間上的第一堂專業課上，廣告史老師在黑板寫下的第一行字，便是“廣而告之”這四個字。
自此之後，他短暫而印象深刻的職業生涯，便與這四個字緊密地聯係在了一起，直至死亡。
羅月止低頭深吸一口氣，心跳如擂鼓。
“以上二策，皆以人為本，不論是書冊打折的活動還是破財免災的由頭，知者多則成，知者少則餒。成敗的關鍵便在這四個字——廣而告之。”
雖說在炒股這件事上連連虧損，但羅邦賢能把書坊經營到現在的規模，必定是有些經營智慧的，故而聽完羅月止說話便頻頻點頭，已經明白這四個字的重要。
“為了達成這個效果，兒子另有幾個小的計劃，但其中細則仍需與爹爹商議。”羅月止有從懷中掏出自己寫了整日的策劃方案出來，和羅邦彥湊在一堆交流起來。
“小計其一，兒子欲與書坊門前立一木架，上麵張貼告示，與來往行人書生把這件事解釋明白，並每隔時辰便差識字的工人大聲誦讀三遍，以吸引矚目。”
“小計其二，兒子想專門雕印刻板，將我們的打折信息與所有數目均陳列清楚，隻此一頁，轉印千份，與孔雀門始至太學，差小童沿街發放，尤其以學子們常來常往的勾欄瓦子為主，擴大宣傳範圍，以達廣而告之的目的。”
“小計其三，兒子比較多家競爭對手的書冊，發現咱家書冊之裝幀檢校，皆為上品，從不偷工減料，甚可比肩國子監引發的官方書冊。如今商業競爭如火如荼，早已過了酒香不怕巷子深的舊時節，我知曉爹爹是儒商，不願學行夫走販嘈喳叫賣，卻也該將咱家的好處宣揚出去才是。
故而我想出第三個小法子，便是請當世賢名出眾的好人，與咱們作為背書，寫幾句褒獎之詞，以半頁之寬夾於書冊外皮之外，兼帶花紋圖案，喚作'腰封'。隻要賣出一本，便可以一傳百，以作後用。”
“此三則小計實在精妙！”羅邦賢對羅月止刮目相看，他上下打量自己二十出頭的兒子，歡喜太多，以至於變成了驚訝，“阿止……我自問從未讓你涉足買賣生意，頂多叫你幫忙檢驗雕版，你、你這是怎麽了？何時有了這樣的經營頭腦？”
“還不是多虧我那雲遊四方的義兄。”
羅月止早有準備，故而麵不改色，對答如流：“這些天，何釘哥哥總與我說天南海北的故事，叫兒子長進良多，我吸取天下商人的智慧，草船借箭，這才有了如今這一套計謀。”
羅邦賢為人溫和赤誠，聽他這麽說，眼淚差點掉下來了：“小何郎，真乃我羅家之福星……”
正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何釘，卻不知自己正被羅家爺倆一齊惦記著，猛地打了五六個驚天動地的噴嚏，卻是後話。
羅家父子秉燭夜談，將三大計三小計的細則一起討論決策，轉眼便是兩個時辰過去了，羅夫人中途來了一趟，問他們爺倆在搞什麽貓膩，怎得深夜了還不去睡覺，被兩人一起瞞過了。
羅邦賢攬著妻子把她送回屋，在床邊坐了一會兒，哄她睡著了，才又回書房去做事。
羅月止兩世母胎單身狗，看父母舉案齊眉感情甚篤，高興是高興，暗地裏卻酸得直牙疼，不過沒敢表現出來。
“前兩個小計，便依此行事。可第三小計卻麻煩……”羅邦賢眉頭微蹙。
“爹爹辛苦，隻管操勞其餘事項。”羅月止收回胡思亂想，笑道，“第三小計兒子已有些眉目，便交由兒子去做吧。”
第三小計，尋得賢名出眾者，寫兩句褒獎之語印作腰封。
這自然與羅月止之前拜托王仲輔的事情有關。
轉眼便是三月之初，春杏茶會終於開始了。