第25章 反目(1)

第二十五章 反目（1）

這幾天何天亮跟道士跑東方鋁業公司的渠道。那天晚上在大漠風情酒酣耳熱之際，道士說：“天亮，別光顧了享受，享受是要花錢的，拚命掙錢才是正事。”

何天亮說：“誰不想掙錢誰是孫子，能不能掙來就不一定了。”

道士說：“怎麽掙不來？這不是已經有了個良好的開端了嗎？繼續幹呀。”

何天亮問：“怎麽幹？接著賣帶功表？”

道士說：“表都賣完了，再賣就不熱乎了，得想想再倒騰點別的。”

何天亮問：“賣什麽？”

“這一回呀，我給你介紹個人，這人是東方鋁業公司的老板，對我這個中華正氣道迷得很，我不能跟他直接做生意，跟他談做生意的事兒容易漏底，也不象個大師的樣兒，我把他介紹給你，你跟他談，跟他做，成了，咱們哥倆分成。”

何天亮這一次跟道士合作拿到了實惠，對道士也有了信心，又知道東方鋁業集團是省內著名的大型國有企業，誰跟他掛好鉤，誰就能發財，當即毫不猶豫地說：“行，隻要能成，該給你分多少我絕對一分錢不能少。”

道士拍拍他的肩膀：“我之所以把這事兒交給你，就是相信你的為人，不會幌我，這就說定了，明後天我就跟他聯係，先介紹你們見個麵，有啥話你們直接談。”停了停又說：“我還得提醒你一句，要是賺了錢，不能扔了人家，該給的一定要給，而且不能小氣。”

何天亮說：“這個我懂，不就是回扣麽？”

“對，而且話要說到頭裏，讓他心裏有個數，可是又不能說得太直白，讓人家覺得不好往下咽。”

何天亮說：“你把我當傻子？你就放心吧。”

道士嗬嗬一笑：“你以為你不傻啊？有時候你比木頭強不了多少。要是早跟我聯起手來，如今說不準你早成百萬富翁了。”

何天亮笑一笑：“管他木頭石頭，掙著錢就是正路。”

道士第二天就叫上他，到東方鋁業公司跟那位總經理認識了。總經理是個禿頂的半大老頭子，姓王，道士把他叫王總，何天亮也跟著叫王總。王總是中華正氣道的忠實信徒，對他們自然非常熱情。道士沒有跟他提及做生意的事情，隻是把何天亮介紹的非常紮實，說何天亮是他的全權代表，他的一切事務何天亮都可全權處理。王總親睹道士對何天亮極為看重，自然對他也是另眼相看，對他非常客氣，當麵承諾有什麽事情一定全力幫忙。道士趁機又吹噓了一陣他的氣功，把那位總經理糊弄得雲山霧海，到了吃飯時間，總經理要了台車，把他們拉到海鮮城美美吃了一頓。

接下來的一段時間，何天亮又到東方鋁業公司跑了幾次，王總介紹他跟供銷處長會麵認識了，何天亮請他們一塊吃了一頓，又到夢巴黎娛樂城尋歡作樂。那位處長跟王總經理在一起，總是拘束放不開，跟叫來的小姐拉開距離，老老實實盯著電視吼叫慘不忍聽的歌。王總倒是放得很開，把懷裏的小姐掐得吱吱哇哇鬼叫。何天亮扒到供銷處長的耳朵邊上說：“今天老板在不方便，改日我專門請你老哥好好瀟灑瀟灑。”

處長壞兮兮地一笑：“沒關係，隻要老板高興就好，你老弟是老板的朋友，今後有啥事盡管來找我，沒二話。”

何天亮立即順杆往上爬：“怎麽樣？明天咱們再來一回，單打獨鬥。”

處長“嗬嗬”一笑，沒有說話，何天亮知道他這是默許了，便打定主意第二天請他重返夢巴黎，到時候再跟他好好談談業務，先把給他們供應勞保用品的生意拿下一部分，他跟道士初步算了一算，隻要這項業務能拿下來，一年就可以鬧他個百八十萬的。根據目前這個形勢，他估計這項業務拿過來一半沒問題。道士告訴他，這些國有企業管供銷的人都有固定的客戶，相互之間都已經形成了相對穩定可靠的利益關係，他們要擠進去，非要有特殊手段不可。

第二天他正式約處長的時候，處長卻說晚上有事，客客氣氣地謝絕了他的邀請。何天亮立刻意識到，處長謝絕的並不是到歌廳泡小姐，而是拒絕跟他發生進一步的關係。他涼了半截，也感到這件事情並不象他跟道士想象的那麽容易。王總已經明確告訴他，隻要是業務上的事兒，就跟處長談，並且親自把處長介紹給了他，如果他回過頭來再找王總，在王總麵前顯得自己無能，在處長麵前又象是自己到王總麵前告了他的狀。麵對這種局麵，何天亮沒了主意，就掛電話找道士。何天亮把情況給他一說，他馬上說：“不用說，人家是信不著咱們。”

何天亮問：“那你說怎麽辦？”

道士說：“這家夥幹了這麽長時間的供銷，啥事兒不明白？憑咱們跟王總的關係，你給他錢他敢拿嗎？人家有人家的關係，咱們這是等於橫插一杠子，咱們既然沒有什麽油水，有油水他也不敢撈，他當然不願意咱們攪和了。”頓了頓，道士籲了一口氣說：“這事兒他媽的有點夾生，你比我腦子靈，你想想辦法。”

何天亮罵道：“他媽的，前兩天你還說我是個木頭，怎麽我的腦子又比你靈了？”

道士嗬嗬笑著說：“有時候你比我靈，有時候你是木頭，這就是辯證法，你懂不懂？”

何天亮沒心跟他胡扯，逼問他：“不行就算了？”

“哪能就算了？你這麽點韌勁都沒，還想掙錢？”道士果然急了，說：“我再跟王總說說，對那個處長你得想想辦法。反正這小子也不是什麽好鳥，實在不行就給他來點邪的。”