第10章 漁翁得利（1）
洪然有兩處辦公地點，一處在政法委，一處在縣公安局。這天他到縣公安局處理完手頭的事情，經過戶籍科，正好看見有民警在調閱戶籍檔案，他一時興起，說：“你給我查查楊誌遠這個人。”
內勤民警是個女孩，一聽局長要查什麽楊誌遠，沒敢怠慢，隻是覺得這個名字怎麽這麽耳熟，她問：“局長，這個楊誌遠是哪個村的？”
洪然說：“好象是楊家坳。”
女民警這下記起來了，說：“局長，這個叫楊誌遠是不是高高大大，長相英俊的年輕人？”
洪然說，“是。”
女民警說：“他啊，我知道，上個月初他從北京把戶口轉回縣裏，是我經的手，我和他是一中的校友，比他高幾屆。他可是我們一中的名人，四年前，考了個全省第一，上了北京的名牌大學，讓新營縣一中名揚全省。那天他來回遷戶口，我還和他聊了幾句，問他為什麽好好的北京不呆，回楊家坳作什麽。”
洪然‘哦’了一聲，有些明白向晚成為什麽如此看重楊誌遠這個人，放著好好的北京不呆，跑回楊家坳做農民，這在全國都沒有先例。這樣的人要麽就是傻子，要不就是膽識過人。洪然那天和楊誌遠喝過酒，顯然這個楊誌遠屬於後者。
女民警想要找出楊誌遠的檔案，洪然說：“那就不必了。”
洪然下了樓，心想，這個楊誌遠膽識過人，不簡單，還真是值得一交。
經過一夏的搶修，進入楊家坳十幾公裏的山道都加寬了，可以雙向會車，進山那幾個彎道已經被鄉親們拉直了。有些地方的石頭太硬，鄉親們想盡了主意都是沒轍，楊誌遠沒講什麽客氣，直接找到洪然，讓縣公安局批了點炸藥，請交通局長延平安排兩個爆破專家進行了爆破，一切順利，沒出什麽事故。為了減少修路對山體植被的破壞，楊誌遠安排鄉親們在路的兩旁移栽了深山裏的高大筆直水杉和銀杏樹，既美觀，又實用。隻是路是沙石的，今年要用錢的地方多，為了減少費用，楊誌遠沒鋪瀝青，想等明年再說。
路通了。工業區的第一棟木質結構、帶有楊家坳建築風格、古色古香的獨特廠房也建成了。這是楊家坳的一件大事，按楊誌遠的意思，一切從簡。
楊石說：“這可不能聽你的，這是我們楊家坳村多年不遇的大事，得操辦操辦，也讓鄉親們樂嗬樂嗬。”
楊誌遠一想，也是，這幾月，又是修路，又是建廠，鄉親們忙得夠戧，趁這個機會放鬆一下也好。
按村裏老人算好的黃道吉日，楊家坳村舉行了廠房的封頂儀式。按楊家坳的規矩，殺豬宰羊，鞭炮轟鳴，鑼鼓掀天，沉寂的楊家坳終於歡天喜地了一回。
廠房建好了，楊誌遠打電話告訴了楊建中。楊建中挺驚訝，說：“看不出你們楊家坳的進度還蠻快的。”
楊誌遠說：“這是自然，鄉親們都憋著一口氣，就想著趕快讓機器運轉起來。”
楊建中說：“好，趕明兒我就安排工程技術人員押送設備到你們楊家坳來，你安排幾個文化程度高、做事機靈的年輕人，跟著學習。”
楊誌遠說：“我這裏早就安排好了，現在是萬事俱備，隻欠東風，就等你了。”
楊建中說：“好，你明天就安排人手接貨。”
第二天中午剛過，農科所的第一台車就到了，這台設備比較大，有十來噸重。楊家坳沒有大型起重設備，好在楊誌遠早在廠房邊砌了裝卸平台，楊誌遠親自帶著楊廣唯、楊呼慶和楊家坳的年輕人開始往新建的廠房裏移設備，他們用的是楊家坳的土辦法，在設備下放滾木，用葫蘆拉，用撬棍撬，沒費什麽事，等第二台車到，第一台設備已經安裝完畢。農科所的工程人員直誇，說：“還真是不服不行，還是土辦法管用，就是用起重設備也沒這麽快。”
楊誌遠幹得正歡，楊雨菲急急地趕來，說：“小叔叔，有電話找你有事。”
楊誌遠問：“誰啊？我現在正忙著呢。”
楊雨菲說：“他沒說，他說過十分鍾再打過來。”
楊廣唯說：“小叔，你先去，這裏有我們，沒事。”
楊誌遠不放心，說：“你們可要聽技術人員的話，小心行事啊。”
楊廣唯說：“叔，你放心，我們知道該怎麽做。”
楊誌遠到小溪裏洗了手，心說，這電話沒裝多久，知道的人不多啊，這人是誰啊，這麽火急火燎的。和楊雨菲到了臨時辦公室，沒一會，電話又響了。楊誌遠一接，竟然是謝富貴。
楊誌遠奇怪，說：“你怎麽知道這個電話號碼的，我好象忘記告訴你啊。”
謝富貴笑，說：“我看你是故意不告訴我的吧，怕我追債。”又說，“行了，我可不是找你討債的，我今天是送錢給你。”
楊誌遠更是奇怪，問：“你這送的是什麽錢？”
謝富貴說：“你忘了，九月初，我跟你到縣一中辦事，住在新營賓館，那房間裏不是有你們楊家坳的特級毛尖麽，包裝袋上不是有電話麽，你這電話號碼我就是從那得來的。那毛尖我嚐了嚐，口感還不錯。本來第二天想問你這毛尖的事來著，可當時事急就把這茬給忘了。今天我們店裏的經理告訴我，店裏的茶葉快沒了，這不就想到了你。你那特級毛尖多少錢一斤？”
看來新營賓館這個平台還真有效果。楊誌遠還沒考慮價格的事，都是熟人，也不隱瞞，說：“我現在就是在投放些樣茶打打廣告，為明年的春茶做準備，這價格的事還沒定。這麽吧，正好你給我參考參考，我這茶賣多少錢一斤，讓你們有利潤，又要體現楊家坳特級毛尖的身價。”
謝富貴笑，說：“哪有你這麽做生意的，就不怕我坑你。”
楊誌遠笑：“我怕個毬，低了我不賣就是。”
謝富貴說：“你知道‘西湖龍井’現在大約是五千元一斤，你那楊家坳毛尖口感差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效應大，要我看兩千元的出廠價，三千元零售價應該可以打開市場。”
楊誌遠知道謝富貴說了老實話，和自己的預計差不多，楊誌遠說：“行，就按兩千元，你要多少？”
謝富貴說：“先來二十斤。再來些大眾化的，一百到二百一斤的來個五十斤，趕快發過來。”
楊誌遠說：“沒問題。中秋節後我讓雨菲帶給你，不過你得到長途汽車站去接貨。”
謝富貴說：“就這麽定了，你可要快點。”
楊誌遠放下電話，楊雨菲在一旁已經聽明白了八、九成意思。她不無擔心地說：“小叔叔，毛尖村裏有，這沒什麽問題，就是包裝盒怎麽辦，兩千元一斤的毛尖，怎麽著也要像個樣子吧。”
楊誌遠這方麵其實早有考慮，他問：“我設計的外包裝紙袋，省彩印廠到貨了沒有？”
楊雨菲說：“首批五千包裝袋中秋節前我就已經帶回來了。”
楊誌遠從桌子的抽屜裏，拿出一張圖紙：“你讓你爺爺找村子裏手藝最好的幾個木工，先照樣子做一個樣品，你多找些人看看，大家提提意見，行了，就批量生產。”
楊雨菲一看圖紙，說：“小叔叔，你這是怎麽想出來的，用楠木做外盒，還分別雕一龍一鳳兩種圖案，一個外包裝袋裝兩盒剛剛好，方便人家送禮，真是絕了。”
楊誌遠笑：“記得我們中學課本上那個《買櫝還珠》的故事嗎？我要的就是那個效果。至於那便宜的，就用竹筒，貼上我們的商標，一樣好看。對了，你讓你爺爺多準備幾斤茶葉，野味。給今天那些來的司機、技術人員每人一份，後天就要過中秋了，人家還來我們楊家坳，不容易。”
楊雨菲盡管隻是中秋節回來幫忙，但已經很有模樣了，她拿出筆記本，一條條記錄，然後同楊誌遠核實了一遍，這才出去落實。楊誌遠心說，這小丫頭不錯，是個好幫手。
沒多久，謝富貴又打電話來，說：“誌遠，再給我來五十斤特級毛尖。”
楊誌遠覺得這也太快了些，說：“你上次要的毛尖就消費完了？你謝老兄的生意也做得太好了些吧。”
謝富貴叫，說：“什麽啊，有顧客嚐了那毛尖覺得不錯，再一看那楠木盒子，不說二話，一次兩斤，直接提回去送禮了。我自家店裏就消費了個四、五斤。我都沒弄明白，你楊誌遠這賣的是茶葉還是楠木盒子。”
楊誌遠笑，說：“給你講過故事，古時候出了一個很著名的鄉巴佬，有一天，他撿到一顆珍珠，鄉下人窮，於是就想把這珍珠賣出去，換些銀兩貼補家用。於是他做了一個盒子，裝了珍珠到集鎮上去叫賣，這時候他碰見了那個同樣著名的大款，那款爺買下了鄉巴佬的珍珠，隻要了盒子，卻把珍珠還給了鄉巴佬。”
謝富貴說：“這不就是《買櫝還珠》嗎，這個故事我這個鄉巴佬也知道。”
楊誌遠說：“那你知不知道這個著名的鄉巴佬自從成為了營銷學的開山鼻祖，開啟幾千年以後才有的《市場營銷》，我這個鄉巴佬現在就是在學他，現在看來效果不錯。”
謝富貴笑，說：“你少跟我臭美。我問你‘陳記魚店’的那個鄉巴佬是不是也找你要了毛尖，這個陳胖子怎麽老是和我對著幹啊。”
楊誌遠得意地笑，說：“這就又引出了一個著名的漁翁的故事，鷸蚌相爭，漁翁得利。要不要我說給你聽聽？”
謝富貴笑：“這麽說你現在既是鄉巴佬，又是漁翁了。”
楊誌遠說：“那是自然。”
謝富貴說：“你少得意，我問你，陳胖子店裏的那些野菊是不是你提供的？”
楊誌遠說：“是啊，怎麽了？有什麽問題？”
謝富貴問：“問題大了去了，我問你，你給陳胖子是什麽價格？”
楊誌遠實話實說：“按朵算，每朵三元。”
謝富貴叫：“我靠，你知道陳胖子賣的是什麽價啊，每壺十八元。”
楊誌遠說：“這好啊，這說明楊家坳的野菊有市場，他賺他的，我不眼紅。大家都有的賺，這市場才做得大。”
謝富貴說：“還別說，你這野菊還真適合女性心理，當著客人的麵，在壺裏放一朵黃色的**，開水一衝，輕盈地舒展，色澤豔麗，還不掉一絲花瓣，還沒喝，那些女士就已經讚歎不已，而且茶水有一種自然淡黃、口感甘甜，視覺感好，味道又純正，在陳胖子的店裏都賣瘋了。”
楊誌遠笑，說：“我怎麽覺得這話從你這個鄉巴佬的嘴裏應該是說不出來的啊。”
謝富貴也笑，說：“這不是我說的，是從客人的口裏傳出來。我暗地裏找陳胖子打聽，這鄉巴佬瞞得死死的，我一想，把野菊當作茶賣的點子，本省也隻有你楊誌遠才想得出來，這不，一來找你要些毛尖，二來找你問問野菊的事。那陳胖子找你訂了多少？”
楊誌遠說：“這可是商業機密。”
謝富貴罵：“你少跟我扯蛋。”
楊誌遠說：“第一次兩千朵，第二次五千朵，這一回一萬朵。”
謝富貴笑罵：“媽的，陳胖子這鄉巴佬這次比我先行了一步，悶聲發了筆不大不小的橫財。這次你也給我一萬朵。”
楊誌遠說：“沒問題，我今年的野菊大豐收，要多少有多少。”
謝富貴說：“你今後有什麽適合在我們酒樓銷售的農產品一定要告訴我。”
楊誌遠說：“行，我記下了。”
楊誌遠放下電話，把發貨單填給了楊廣唯，說：“通知楊自有，立馬發貨。”
然後楊誌遠坐在窗邊回味了一番剛才與謝富貴的對話，總覺得自己遺漏了些什麽東西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在擔心什麽：一是毛尖的楠木包裝外觀很受大家的喜歡，帶動了毛尖的銷售，這顯然是好事，但也有壞處，過不久肯定會有同行仿冒，這不得不防。二是今年野菊的銷售已經搶得了先機，明年肯定也會有人來搶這個市場，怎麽防？
楊誌遠左思右想，明白了，這兩個事情其實都有一個共同點，那就是已經取得了先機，這就是自己目前最大的優勢，自己必須在這個時間段裏做些什麽，用來鞏固市場。他仔細琢磨，知道自己該怎麽做了。
楊廣唯等人幫楊自有把貨裝上拖拉機，楊呼慶跟著楊自有去鎮上的郵局幫忙，楊廣唯回到辦公室。楊誌遠一招手，說：“廣唯，你得馬上給我辦兩件事：一是趕快到工商局去問一下，看哪裏可以申請外觀專利；二是你跟雨菲聯係一下，看看市麵上有哪種透明的茶壺深受她們女生的喜歡，想辦法找個工藝品廠訂做一批，把公司的名字、地址、電話全印上，今後凡是訂購野菊的客戶每一千朵送一個茶壺。”
楊廣唯點頭，說：“我知道該怎麽做了，我這就去安排。”