第59章 不會搶你的客戶
第59章不會搶你的客戶
趙五角離開後，柳芝帶著我們在HD最繁華的商業街逛了一會兒，每家店鋪都是人滿為患，生意好得讓人眼紅，大部分顧客都是參展人員。
我們各自買了一些化妝品和零食，在返回酒店的途中剛好遇見了趙五角，他采購的物品都是大手筆，比如：人參，燕窩，金手鏈，等，總價值大概有三，四萬元左右，至於他花的是公款，還是自己的錢，那就隻有天知,地知，他知了。
晚上九點多鍾，我們正在小梅的房間裏整理物品，趙五角在微信群發了通知：“明早七點鍾在酒店大廳集合，一起去吃早餐。”
柳芝看到這條信息後，不服氣地撇了撇嘴，說道：“你們看吧，我們真是一點自由都沒有，連早餐都由他掌控，他點什麽我們就吃什麽，樂總說想吃什麽就跟趙總說，實際上是他想吃什麽我們順著就行。”
這個話題我已經聽得耳朵快長繭了，柳芝對他有成見我能理解，因為我也不喜歡他，可是不管怎樣，那兩個女孩是新進人員，俗話說“家醜不可外揚”，柳芝總是當作她們的麵談論趙五角的負麵新聞，終究還是丟外貿部的臉，部門內部的“醜事”沒有必要如此張揚吧？
我拎起自己的物品，對柳芝說道：“哎呀！算了吧，反正花的是公款，他讓我們吃什麽就隨意吧，明天要早起，早點休息吧。”
說完我便回了自己的房間，至於柳芝有沒有繼續給兩位小妹妹洗腦罵趙五角，我就不得而知了。
第二天一大早，我們吃完早餐後就乘坐酒店的專車前往展館。
在展會現場，我和柳芝負責接待外國客人，梅洛絲和劉瑞米的口語無法直接跟外國人溝通，她們就負責接待國內貿易商，以及帶有中文翻譯的外國客人。
至於趙五角，他並沒有遵守向樂總許下的諾言，專職做好我們的後勤主管，反而大部分時間都在現場接待客人，即使不懂英文，並不影響他賣力地搶客戶資源。
不得不承認，他很聰明，也很圓滑，他跟著我們學了幾句簡單的口語，隻要有時間，他就站在展台旁邊向過往的老外喊道：“Hello,Howareyou?”“Nicetomeetyou”,當老外走過來跟他溝通時，他要麽讓我幫他翻譯，要麽讓柳芝翻譯，總之，事情都是我們做的，勞動成果卻是他享受。
他長得高大肥胖，加之口才出眾，以至展會上很多客人都以為他是老板，我們在向客人介紹時，為了省事也說他是BOSS，所以，那些老外都願意跟他交流，給紛將名片遞給他。
誰都知道展會上的客人都是“美味的肥肉”，隻要搶到手，將來就有可能讓你“財源滾滾”，所以，參展的外貿人員都不想錯過快到手的發財機會。
當年我買山青鎮那套房子的錢，主要就來自兩個客人三年時間訂單的收入，如果僅靠打工的工資，我不敢想象要幾年才能買得起房子。
就這樣，在利益的驅使下，外貿部表麵上短暫的和諧很快就煙消雲散，我們一行五人，特別是趙五角，柳芝和我都在暗中較勁，誰都不想錯過到手的優質客人。
大家心裏都很清楚，隻要搶到更多的客人就有機會多拿提成，年底的時候還有可能得到樂總的額外獎勵，沒有誰會傻到跟利益過不去。
展會第二天時，柳芝的三個下單客戶G1,D3,H5都來到了現場，這三個客戶就是上次開會時，趙五角臉不紅心不跳地告訴我們，他可以分提成的那三家。
G1是上午來的，由於是下單客戶，柳芝格外重視，她極盡耐心地跟客戶討論之前訂單存在的問題點，以及新樣品的功能，特點，等。
在會談的過程中，她表現得很專業，也很有耐心，此時的形象跟平時在公司裏甩凳子吵架時相比簡直判若兩人，看來她也是看菜吃飯，客人可以給她帶來利益，她就刻意將內心最好的一麵展現出來，以爭取利益更大化，如果她平時能保持跟客人談判時的心態，說不定她的生活會是另外一種狀態。
柳芝跟客人會談的過程中，趙五角前程陪同，就如他自己所說，他可以分得這個客戶的提成，他自然不想錯過跟客戶套近乎的機會，加上客戶一直以為他是老板，所以對他格外客氣，讓他體會到了在公司享受不到的榮耀感。
D3,H5兩家是下午來的，柳芝和趙五角也是全程陪同，兩家客戶先後談了整整一下午，柳芝對待這三個下單客戶可謂盡心盡責，工作態度值得讚賞。
想到上次開會時趙五角爆出的那個秘密，我不禁為柳芝感到痛心，她付出全部的心血維護客戶，不成想每次提成都被趙五解扣掉了，而她這個當事人居然毫不知情。
雖然趙五角是名義上的領導，但是在展會現場，他隻關注柳芝的那幾個客人，因為他有利可圖。
當我和小梅，小劉在跟客戶談判時，他對我們的談判內容毫不關心，作為外貿小白的梅絡絲好幾次跟客人溝通時，由於不熟悉產品喊他過去幫忙，他總顯得極不耐煩，當客人走後，他就板著臉訓斥道：“你們的客人自己搞定，不要總是喊我幫忙，你們的提成又不給我一分，我沒有義務幫你們。”
可想而知，作為所謂的上司，在那種場合講出這種沒有底線的話，我都為他感到羞恥，我很清楚他的真實意圖，但是又不便說出來，為了減少小梅，小劉被他訓斥的機會，隻要有時間，我就盡可能地幫助她們解圍。
趙五角接待的大部分是中國客人，隻要有機會，他就不會放過外國客人，因為外國客人利潤高，收款方便，比較容易跟進。
他不會寫郵件，就處心積慮地讓外國客人用微信，隻要讓他遇見的，使用微信的客人就成了他的專享，我和柳芝，小梅，小劉都不許接觸。
雖然我對他的人品有一定的了解，也跟他鬧過矛盾，但是這幾天在展會上近距離接觸，我更加看清了他的人品是多麽毀人三觀，我不禁為外貿部的前途擔憂，也為樂總痛心，為什麽要掏心掏肺地養這麽個吃裏扒外的白眼狼？
在參展前的籌備會議上，樂總曾經提出過客戶管理方案，他要求參展期間，所有業務員完成跟客人的溝通後，除了要遞上自己的名片外，還要附上我和趙五角的名片，並特別強調，所有的業務往來必須讓我們知曉。
按理說趙五角是外貿部的直接上司，我是外貿的主管，我們掌控外貿部的客人信息也無可厚非，不過此舉卻引發了柳芝的強烈不滿。
第三天晚上，我們在酒店房間內開總結會，她就不停地抱怨：“不是說好了各人對接各人的客戶嗎？讓客人拿走這麽多的名片，到時候他們怎麽記得住誰是對接的業務員呢？”
“名片上不是都印了職務嗎？誰的客戶誰對接，不要有其它的顧慮。”我之所以發表自己的觀點，就是擔心她懷疑我搶客戶。
趙五角不懂英文，小梅和小劉都是外貿小白，隻有我才是她最大的竟爭對手。
“嗬嗬，這也難說啊！這幾天現場有多亂，你沒有看到嗎？以後真不知道客戶該怎麽分配？”
“你放心吧，我自己的名片多得都忙不過來，我絕不會聯係你們的客戶。”我說的是事實，這三天我共拿了六十多張名片，其中有兩家非常有潛力，分別是K5,Y3，他們已經給了我樣品清單，等返回公司後我就要給他們報價，打樣，還有之前的訂單沒有出貨，我根本沒有精力顧及其它，柳芝提出這個疑問完全是多心。
“嗬嗬，吳主管，就算你不主動聯係客人，客人也會主動聯係你啊？你們的名片上印有MANAGER，哪個老外不想跟領導溝通呢？”說來說去，她還是心裏不平衡。
“柳芝，你看這樣好不好？我們各人拿的名片都有記錄，等回公司後，我們做好標識，各人跟進各人的名片，如果他們給我發郵件，我全部轉給你，好不好？”
我能保證不搶她的客戶，至於趙五角會不會從中作梗，我就不敢妄自推測了。
柳芝口口聲聲擔心我們搶她的客戶，趙五角聽了當即表示不滿：“客人為什麽不能拿我們的名片？我們作為上司，不能了解下屬的客戶動態嗎？萬一你們的訂單有問題我不知情，樂總追問起來，豈不要罵死我？既然你對這個方案有意見，上次樂總開會的時候，你幹嘛不提出來？現在參展快結束了，你這麽激動有什麽用呢？”
柳芝嘀咕道：“老板開會時提出的方案，我們當時反抗也沒有用啊？”
“你知道反抗沒有用，現在就不用講了，好好做參展報表吧，遲點發給我，晚上我要向樂總匯報。”
“好的。”柳芝極不情願地接受了這個事實，我可以拿人格做擔保不會搶她的客戶，至於趙五角會如何耍手段，我就不敢妄加揣測了。