第9章 非常重要
第9章非常重要(1/3)
拿到文件以後，淩倩肯說話了，整個人都變認真、專業了起來，都市女強人的氣勢油然而生。她神采飛揚，話語滔滔不絕，在給我們一組分配工作。
我要開始工作了，並且這個工作非常重要。
組長的職位空了出來，淩倩說組長由請產假變成了辭職，上麵研究後決定在一組按業績選拔，業績不以長遠計算，不是綜合打分，而是臨時安排任務進行單項打分，換言之我這個新人亦能參與到競爭之中。
倒黴的是，淩倩給我發的任務是整組人之中最糟的，這個女人明顯針對我。
“好了，會議到此結束。”淩倩站了起來，冷冷地掃了我們一眼，然後道，“我希望這是一次良性競爭，不希望有人背後搞小動作，如果被我發現，我會毫不猶豫把他踢出局。”
說完，淩倩率先離開了會議室……
下午，我痛苦的翻著資料。這是個剛開張不久的新酒店，經營狀況奇差，我的任務是想個好的策略把經營扶上正軌。
我介紹一下我的工作吧，我所在的銷售策劃部嚴格來說應該叫策劃部，因為我們隻負責策劃，不負責銷售。擎天集團旗下子公司涉及許多行業，但有個共通點，都需要銷售，比如服裝、比如飲料、比如酒店、比如旅遊，都離不開銷售，於是就需要我們這樣的策劃部。
當然了，擎天是大集團才有這樣的細化部門，小公司都一體化，銷售員自由發揮，兩者之間的區別是，一個專業，一個更專業。
說回我負責的酒店這一塊，之所以說糟，並非是因為大，在策劃中大與小有時候沒有實質的區別，大的往往會更加容易運作。
糟是糟在它是新的，經曆過失敗的銷售策略，而淩倩又沒有把失敗的銷售策略資料給我看，無法吸取舊策略的失敗的教訓，我如何製定新的成功的策略？總之就是糟。
老話說得好：寧得罪小人，莫得罪女
子。
我怎麽偏偏得罪了淩倩？
看組裏的其他人，負責服裝、旅遊、飲料，都是輕鬆活。舉個簡單例子，服裝、飲料，請個新代言人即能立竿見影帶動銷售。酒店請個明星入住能帶動業績麽？能亦隻能是當天，所以任何銷售策略都注定要落後他們，這樣的競爭等同於提前把我踢出局。
我是六點半才離開公司的，加班了一小時，結果徒勞無功，沒找到類似的又成功過的策略案例，或許這一定程度上證明我所負責這個任務很難成功吧！
出了大夏，往家的方向走，經過停車場側麵的一個出口，我竟然看見淩微的保時捷從裏麵開出來。據我所知，這棟大夏多數是公司，莫非淩微也在這裏工作？她那麽有錢，應該是老板的級別吧？
我胡思亂想著，保時捷已經停在了身邊，淩微也看見了我。
淩微打開車窗後，我說：“淩小姐你怎麽在這裏？”
“到上麵找個朋友，剛下來。”淩微笑道，“你在這裏上班？”
“嗯，擎天集團。”
“哦，大公司。”淩微指了指副駕駛座，“上車，送你回家。”
我立刻拉開車門鑽了進去，我並沒有覺得不妥。
車子離開大夏很遠以後，淩微看了我一眼道：“一般人下班都高高興興的，很少見你這樣愁眉苦臉的，你就那麽不愛下班？”
我連忙道：“我愛下班，隻是……我也不知道自己怎麽了！”
“是不是工作方麵遇到困難？說說，看我能不能指點指點你。”看我有點反應不過來，淩微笑道，“怎麽？你不信任我？我好厲害的。”
淩微口吻是說笑的，不過她目光中一股在流動的情緒卻貨真價實，仿佛她真的就是很厲害的。所以，我把自己所遇到的困難告訴了她，她想了想說：“成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。所以糟未必不好，絕處逢生，天無絕人之路，努力肯定有回報，擺正心態吧，越沮喪越不
會成功。”
“有道理。”我說。
“何止有道理，這是真理。”淩微接著道，“我不是安慰你，我真覺得你的任務有優勢，雖然看上去最困難，這隻是我們看事物習慣性的角度問題。你試試這麽想，如果你成功了，業績肯定最好，酒店本身因為足夠大，所以銷售空間足夠廣闊。”
我聽出了點味兒，不由自主道：“說下去。”
“別人的任務是服裝、旅遊、飲料，這些因為原本銷售策略的定型，所以不會存在多大的上升空間。你的任務完全不一樣，還沒定型，比如旅業部有兩百個房間，現在一天隻能開出去十個，換言之你有一百九十個房間可以進行運作。”
“我聽明白了，可我需要銷售策略，我連舊的失敗策略都弄不清楚，如何製定新策略？我真的沒有太大信心。”
“不需要看失敗的策略，你隻要出自己的策略。”說完，淩微陷入了深深的沉思之中，她是那樣的認真，睿智，大概過了兩分鍾她才恢複說話，“其實不難，酒店是整體性經營狀況差，旅業、夜總會、桑拿沐足、餐廳都一樣對吧？你可以往這個方向考慮，相互扶持利用，抓住空間足夠的這個優勢。”
“相互扶持利用？”我稍微思考了一陣，理清思路道，“你意思是……比如我要銷售旅業，那麽就……桑拿沐足、夜總會送住宿，住宿送食物，吃飯則送住宿，這樣進行銷售？”
淩微點頭道：“捆綁銷售，互相扶持利用，從基礎裏創造更大效益。”
“淩小姐你太聰明了，這是一舉多得的銷售策略。”我很激動，我都想給她個擁抱了，當然，在車裏無法完成，我亦不敢，“我必須對你致以十萬分的感謝，經你這麽一指點，我頓時茅塞頓開，信心大增，謝謝！”
淩微笑了：“既然這樣，請我吃飯吧，我剛好有空餘時間。”
我飛快道：“沒問題，不過，我隻請得起大排檔。”
（本章完）