第八十三章 職場——沒有硝煙的戰場！
第八十三章 職場——沒有硝煙的戰場！
“談不上批評，”蘇柘舞並沒在羅鵬麵前擺領導的架子，隻是擺著就事論事、公事公辦的態度：“隻是報表上有些數據我不太明白，所以就想要請教你一下。”
“不敢！不敢！請蘇總指教就是。”聽蘇柘舞說出“請教”兩個字，羅鵬的心裏不由得就有點慌——盡管他並沒真把蘇柘舞當主管業務的副總看，但他卻也知道蘇柘舞是老板王佳敏的好閨蜜！
所以眼見著蘇柘舞正在將矛頭對準自己，羅鵬心裏就淩亂了，他可不想要當那隻被槍打死的出頭鳥……
真把老板的閨蜜給得罪了到家了，倒黴得還是不是他羅鵬自己啊！
於是，羅鵬便向楊朝威投以求助的目光，可後者並沒有搭理他，隻是給了他一個嚴肅的眼神兒。
跟著楊朝威做事兒已經有一段時間了，羅鵬當然明白他這嚴肅的眼神兒到底是幾個意思——楊朝威這是在讓羅鵬自己看著辦、自由發揮呢！
說起來，這時候楊朝威也是真不好幫羅鵬說話了——聽蘇柘舞的意思，她好像是在業務部的報表上看出問題來了，可是那些報表他都親自看過，也給財務審核過，甚至王佳敏她也審核確認過……怎麽可能會有問題呢？
楊朝威甚至都還有些困惑了：“難道蘇柘舞是個天才，人家都看不出有什麽問題，就她看出來了？”
因為想不到蘇柘舞到底要怎樣出招，所以楊朝威也就隻能等著看，然後再見招拆招了。
有時候，職場就像是一盤象棋，每個參與者都是棋手，所謂的職場鬥爭，就像是棋手之間過招。
在旗鼓相當的前提下，誰都沒法輕易勝得了誰，也不好猜測對手下一步棋到底會怎樣走。
“嗬嗬，”蘇柘舞抿了一口茶，淡淡笑道，也沒再繞彎子，直接開見山：“羅鵬，其實也談不上指教吧！我隻是有些奇怪這樣一個問題——根據銷售報表上的數據，你負責的客戶連續三個月訂單金額都超過了十五萬，照理說應該是不錯的業績了，你說對吧？”
“呼！”羅鵬微微鬆了一口氣，既然蘇柘舞提的是銷售業績，他還真沒有什麽好怕的，畢竟他負責跟進的可不是小客戶，一個月最少也有十五萬以上的訂單量呢！
“嘿嘿，蘇總您過獎了，我也就隻是一個小業務員而已，客戶是楊部長開發的，我也就隻是幫忙跑跑腿而已！”
“哈哈！既然蘇總您來了，我相信以後在您和部長精誠合作的共同領導之下，公司的銷售盤子一定能做得更大，鍋裏有了，碗裏才有！我們這些負責跑腿的業務員以後的日子肯定會過得越來越好！”
蘇柘舞淡淡一笑，完全沒把羅鵬拍過來的馬屁當一回事兒，反倒是語氣淡然的直接把刺給挑了出來：“是的，看銷售額，你的業績是不錯，可令我很費解的是——你負責的客戶和公司達成合作已經快一年了吧？雖然在你接手負責跟進之前銷售額是不如現在高，但利潤率怎麽卻大大降低了呢？而且客戶的付款方式，竟然也從當月貨款次月結，變成了沒三個月結算一次貨款！這是不是意味著，我們一月份向客戶供貨，要到四月份才能結算到貨款，然後以此類推呢？這樣的供貨結算方式，如此之低的利潤率，再考慮到資金壓力的問題，以銀行利息來算，我們與這家客戶合作就基本上等於是在虧錢了、還不如幹脆把錢存在銀行裏生利息了對吧？還有，從你個人的角度來說，以這樣的利潤率來計算的話，你是一分錢提成都賺不到的，若是公司沒給你提供業務備用金的話，你甚至都還得倒貼自己的收入了！綜上所述，羅鵬，我現在的確是想要問問你，你這樣做業務到底是為了什麽？是為了義務勞動給公司增加資金流水麽？”
“這個……蘇總，您聽我解釋！”
羅鵬的腦門兒滲出豆大的汗珠兒，他是真沒想到蘇柘舞居然已經把他的業務狀況了解得如此清楚了！
“好了，羅鵬，你不用說話了，這件事，還是由我來向蘇總解釋吧！”
楊朝威對羅鵬的表現很不滿意……但他也是真不好多責難羅鵬什麽。
畢竟蘇柘舞提出來的問題確實也都客觀存在，而且給客戶跟成這樣，還真不能算是羅鵬個人的能力問題……
實際上，羅鵬的能力也就這樣了，別看他負責跟進的是個大客戶，但那也就真隻是跑跑腿的工作而已，真正的客戶關係實際上還是捏在楊朝威手裏的——楊朝威並不喜歡用能力太強的業務員，在他看來，能力太強的業務員個性都很強，不好管理，還有跳槽帶走客戶的可能，倒還真不如用聽話的庸才來辦事兒了。
於是，在打斷了羅鵬的話之後，楊朝威便親自向蘇柘舞解釋道：“蘇總，這件事情從根本上來說算不得是羅鵬的責任，畢竟給客戶降價、延長月結期限，都是由我親自向王總請示過才定下來的——我知道這並不符合公司的利益，但這也是沒有辦法的事情，我們畢竟還在創業階段，有時候，流水本身比利潤更加重要……說起來，羅鵬也是不容易呀！為了穩住公司的業務兢兢業業，哪怕現在的收入低一些也不在意，這樣的員工，真是難得呀！”
果然薑還是老的辣！
楊朝威輕描淡寫的一句話，竟然就為羅鵬解了圍？
若是蘇柘舞同意楊朝威的說法的話，那這一步棋，她可就是輸徹底了。
可蘇柘舞的嘴角上卻掛起一絲玩味的笑容，就好像她等的就是楊朝威跳出來為羅鵬解圍一樣！
看著蘇柘舞的表情，楊朝威心裏不由得就有些發毛：“難道……她還有什麽招？這女人，也太難對付了吧？”
蘇柘舞對楊朝威笑著點了點頭：“是的，楊部長您說的沒錯，羅鵬確實是幸苦了，這一點，我並不否認。”
“呼！”楊朝威這才鬆了半口氣，他是沒敢鬆完，因為他覺得蘇柘舞肯定是在欲抑先揚！
果不其然，蘇柘舞又輕啟朱唇，麵部表情的繼續說道：“但是……！”