第1章 初見（3）

譚柏鈞看了約有半個小時，便放下手中的文件。這些資料都已經由中間人送到他那裏，他研究得很透徹，不然不會回話表示有興趣，這時隻不過對照一下，看看送給他的資料是否與這裏的有所出入，所以用的時間並不長。

他端起茶杯，揭開蓋子，一陣濃醇的甘香撲鼻而至，沁人心脾，茶湯也不是通常的綠色，而是明黃鮮亮，喝一口便覺心曠神怡。他品了半天也沒辨認出是什麽茶，不免有些好奇。

沈念秋簽完字，等財務部經理出門後，笑著對他說：“我沒別的愛好，就喜歡喝茶，所以一些朋友到外地去，總會給我買些當地的特色茶，尤其是產量很少、基本不外銷的好茶。這茶出自四川的蒙山，是品質最好的蒙頂甘露，從唐朝開始就是貢品。楊子江中水，蒙山頂上茶，自古傳頌的。”“的確是好茶。”譚柏鈞點頭。

沈念秋停了一下，拿出名片雙手遞給他，聲音很柔和，“譚總，這是我的名片，剛才忘了給，失禮了。”譚柏鈞雙手接過，然後拿出自己的名片給她，“沈總別客氣。”沈念秋看了看手上的名片。與她的相似，版式是豎式，用的紙卻是典雅的藍灰色，文字燙銀，設計帶點花式，標識更是洋溢著歐洲風格，很有文化氣息。她正琢磨著要不要誇兩句，譚柏鈞先開了口，“我聽說沈總在籌備的時候就在江南春工作，這些都是你的策劃吧。”沈念秋並不矯情，微笑著點頭，“是，是我策劃的。當時換了好幾家廣告公司做方案，黃總都不滿意，我也感覺不好，就隻好硬著頭皮自己做了。其實江南離我們又不是天遠地遠，各種元素早就熟悉，都是中國文化的精萃，稍微用點心就能做好的。”“你說得對。”譚柏鈞讚同，“現在肯全心全意為別人做事的人已經不多了，沈總很難得。”沈念秋有些不好意思，“譚總過獎了。”

譚柏鈞笑了笑，將她的名片放進衣袋，便言歸正傳，“我去規劃局查過，你們這塊地屬於商業用地，黃總不願賣給開發商是可以理解的，住宅用地的地價比商業用地低，開發商不可能用商業用地的錢來買住宅用地，你們大概也不想以住宅用地的價格賣出去。但這裏目前並不具備開發商業地產的條件，所以你們用來做酒店是很明智的，隻是運氣不大好，先是非典，後是修路，才不願意繼續經營下去。”“譚總說得很對。”沈念秋連忙點頭。

“沈總，我們在商言商，就不用拐彎抹角了。”譚柏鈞收斂笑容，重又恢複了一開始的冷峻，“這個酒店我確實有興趣接手，但還需要熬多久才有起色，還要虧多少錢下去，你是明白人，就不必我多說了，你們開價七千萬，我隻能出五千萬，超過這個價，我就心有餘而力不足了。”他這一刀砍得真狠，但沈念秋還沒法說他趁火打劫。這酒店是好，地也值錢，但在現在這種情況下，已經成了雞肋，很難找到可靠的買主。以前他們也談過幾次，都是對方過來看了看就杳無音信。譚柏鈞是迄今為止惟一有誠意收購的人，對他們來說那叫雪中送炭，彌足珍貴。

沈念秋心念電轉，仍然試圖講一講價。她的態度很誠懇，“譚總，你也知道我們這是商業用地，現在三環外的商業用地都不低於八十萬一畝，我們這裏一邊靠湖，一邊是交通要道，地理位置非常好，怎麽著也不會低於一百萬一畝，不算地麵建築和設施設備，光是這塊地的地價都在八千萬以上，黃總開價七千萬，已經很實在了，你出五千萬，確實讓我們有點為難。”譚柏鈞微微點頭，“你說的都是事實，三環以外的地是要賣到八十萬，你這裏的地要論行情也可以賣到一百萬，可是有價無市，如果不信的話，你們黃總可以到房地產交易中心去掛牌，看有沒有人買。”這話雖是實情，卻很尖銳，讓沈念秋有些難堪，但是做服務業的早就練成銅皮鐵骨，應酬功夫都是一流，她現在身為乙方，本就處於下風，隻能逆來順受。她迅速調整情緒，溫和地笑道：“譚總是行家，自然什麽都清楚，那麽，這個價格方麵是不是就沒有一點商量的餘地了？”一個年輕漂亮的女孩子用委婉的口氣說出要求，隻要是個正常的男人就不會斷然拒絕，譚柏鈞也不例外。他沉吟片刻，口氣變得緩和了許多，“我可以出到六千萬，但付款方式必須按我的要求辦。”沈念秋馬上點頭，“你說，隻要不太為難，我想黃總應該沒問題。”“好。”譚柏鈞的頭腦非常清醒，從容不迫地說，“轉讓合同簽訂後，我先付給你們兩百萬。你們在半個月內必須辦好轉讓手續，我再付一千萬。三個月後，如果沒有第三者出現而產生糾紛，我再支付三千萬。一年後，我付清全部餘款。”他這個要求是合理的，沈念秋琢磨一下，點了點頭，“好，我會把你的要求轉告黃總，我想他應該會同意的。”譚柏鈞淡淡地問：“那你什麽時候能給我答複？”

沈念秋肯定地說：“明天吧。”這事越快越好，不然他有可能就變卦了。

“行。”譚柏鈞站起身來，“那我就不打擾了，告辭。”沈念秋知道身為一家大酒店的董事長，他肯定很忙，也就不去虛詞挽留，立刻起身，從衣架上拿過大衣遞給他，輕輕地說：“謝謝。”譚柏鈞馬上明白這是為他剛才的紳士風度而道謝，不由得笑了，“沈總太客氣，小事而已。”“譚總君子風度，令人心折。”沈念秋終於找到機會恭維他一句，倒也水到渠成，不露痕跡。

譚柏鈞笑著接過大衣穿上，再把圍巾順手掛到脖頸上。沈念秋打開門，送他出去。他轉頭說：“外麵太冷，沈總留步吧。”沈念秋堅持，“譚總難得光臨，一定要送。”

譚柏鈞便不再勸阻，跟她一起下樓。在遠處值勤的劉智偉看見他們的身影，馬上跑步過來，在車旁立正。

譚柏鈞向沈念秋伸出手去，“沈總，再見。”他的手修長優美，除了一隻名表外沒戴任何飾物，顯然沒有結婚，也沒有訂婚。

沈念秋很高興地握住他的手，笑道：“歡迎再來。”譚柏鈞微微點頭，“有機會一定來。”

他一語雙關，沈念秋自然不會放過，馬上強調，“一定有機會的。”“那就要靠沈總努力了。”譚柏鈞客氣地說完，便轉身上車，在劉智偉的指揮下掉頭，穩穩地駛出酒店大門。

這是沈念秋第一次在談判中始終處於下風，而一向心高氣傲的她卻非常服氣。看著那輛沃爾沃消失在門外，她回到辦公室，撥打黃春平的手機，向他匯報剛才的談判情況。

黃春平聽完後沉默了一會兒，低沉地說：“你辛苦了，能談到這個程度也算是比較理想了。明天你就告訴他，我同意他的條件，雙方盡快簽合同。你也知道，我們的一筆貸款就要到期，急需兩百萬還進去，不然銀行的朋友就很難做了。”“我明白。”沈念秋立刻保證，“我明天一早就跟譚總聯絡，把你的意見告訴他。”“好吧。”黃春平有點心灰意冷，“我這兩天就不來了，酒店沒生意，看著都氣人。”這個情況已經持續了一年多，沈念秋也說不出什麽安慰的話，隻得答應著，放下了電話。

起身走到窗邊，她看著外麵的景象。

偌大的酒店到處冷冷清清，地上雖然已經被保潔打掃過，卻依然有一些枯葉飄落下來，在風中慢慢滑動，更添了幾分蕭瑟。

她輕輕歎了口氣，腦海中忽然閃現出譚柏鈞的笑臉，對他接手這家酒店後的情景有了幾分憧憬。