第38章 茶葉上市
第三十八章 茶葉上市
表演了兩個魔術之後，魔術師退回後台去了，十幾個歌姬上台表演舞蹈。
時間還早，很多重要的人物還沒來到，不能這麽早就正式開始表演的。群眾們雖然等得不耐煩，但也知道在學政大人、知州大人都沒到來之前，不會開始正式表演。
平時大家也很喜歡看這些歌舞，但是被兩個精彩的魔術吊起了胃口之後，覺得這種歌舞實在沒味道了，他們一邊焦急地等著正式開場，一邊回味著剛才魔術。
莫詩筠問道：“戲法表演大概多久？不會月亮上來還沒結束吧。”
“今晚隻表演十個戲法，一共大約兩柱香時間，中間要插演的一台歌舞，時間再延長一些。”
莫詩筠驚訝道：“這麽少？我上次聽小菊說，戲法班在演練三十多個戲法，她說錯了？”
李浩笑道：“她說得沒錯，確實是準備了三十多個戲法。今晚隻演出十個，已經可以吸引人了，其他的在以後戲法班收錢之後，才會逐步推出。這樣才可以長時間保持熱度，吸引更多的人觀看。如果一次推出，人們多看了幾次，就沒有了新鮮感。”
莫詩筠想了想，覺得也是這個理，“就你狡猾，賺錢的方法總是一套一套的。”
“其實這真賺不了多少錢，隻是娛樂一下大眾而已，真正賺錢還是要靠炒茶和釀酒這類秘方。”
莫詩筠正想說話，人群突然一陣**，她轉頭望去，隻見自己的爹爹莫守義陪著兩個官員走過來。聽人們的議論，這兩個官員是知州和學政。
接下來各書院的院長，各書院知名的才子接連趕到。
這時從高台側麵走出一隊二十餘個少女，她們穿著統一的服飾，身上斜係一條幅條，上麵寫著“泉州中秋詩會接待”幾個字。
她們每人手中都捧著一個木托盤，上麵放了十多杯茶。這些侍女們將茶杯逐一分派到前排的桌子上。她們的動作都是經過統一培訓的，每個人都是放下茶杯後盈盈一福，然後又走到下一個座位。
前排的那些官員和名儒們剛開始時並不在意，隨口地捧起喝了一口，登時發出一片驚歎。
“這是什麽茶？這麽香？”
“好茶！好茶！啊，我一輩子都沒喝過這麽好的茶。”
知州大人聽到身邊人人叫好，他也嚐試著喝了一口，立即顧不得斯文了，一口氣將茶杯喝個底朝天。
確實是好茶！
知州大人心思立即活躍起來，這等好茶送一些到汴梁京城……恩相每喝一次茶就會讚歎一次，自然會想起送茶的人，喝一次茶就記起自己一次，自己還不平步青雲？想到這裏他一顆心燙滾起來，馬上對隨從道：“叫莫守義過來。”
莫守義是一介商人，自然不會坐到第一排官員當中去，也不夠資格和第二排那些儒林名宿平起平坐，作為主辦方，他也坐在第三排。
聽到知州大人叫喚，莫守義豈敢怠慢？立即來到第一排中間：“大人！”
“這茶葉是從哪裏購買的？”
“回大人，奇珍異寶閣與我莫家合辦了一個茶莊，精選最優質的茶葉，以海外秘方加工。這些茶葉就是茶莊生產，現在市麵上還沒有賣，今晚第一次推出給各位大人嚐試一下。這茶葉加工雖然極其困難，每天產量也極低，但味道——不是我自誇——大宋怕是沒有比這更好的茶了。為了讓各位大人嚐嚐鮮，我就下了血本，免費送列位大人每人三兩茶葉。”
知州愣了一下，嗬嗬笑道：“你們莫家是泉州城數一數二的商家，才送三兩茶葉，還說是下了血本，這傳出去不怕人笑話嗎？”
“大人有所不知，這茶葉要10貫錢一兩呐，現場十多位大人，我確實是下了血本，才可以每位大人送上三兩。”莫守義雖然臉色不變，心中卻發虛。
論成本這茶葉是貴，但頂多貴上一倍了罷了。10貫錢一兩，本來他自己萬萬不敢這麽開價的。他曾讓莫詩筠問過李浩茶葉的售價，李浩說由莫家定價就行了。但莫守義穩重起見，後來還是向李浩問了個參考價，李浩隨口道：“這肯定要走精品路線的，不能低於10貫錢一兩。”
莫守義聽了，當場倒抽一口涼氣，10貫錢一兩？這也賺得太狠了吧。這茶葉就算再好，這麽貴誰買得起？一兩茶葉的成本遠遠不到兩百文錢，竟然賣10貫錢，這和搶劫差不多了。
“什麽？10貫錢一兩？”知州聽了也大吃一驚，他本來想讓莫守義送自己一百幾十斤茶葉，運到汴梁京城結交權貴的。但聽到10貫錢一兩，想要一百幾十斤是不可能的了，頂多隻能要幾斤，就算是要幾斤，也是得了莫家很大的好處。但幾斤拿到汴梁，怎麽夠分，至少也要二十斤才行。
二十斤就是兩千貫啊，看來也要給莫家稍作一些補償了。
知州捋了一下長須，道：“這茶莊辦好了，將來行銷大宋，也是泉州城的風光，而且茶莊的稅收在泉州繳納，也是為泉州作出了貢獻。本官身為泉州父母官，對茶莊也是大力支持的，有什麽困難可以跟本官說。”
莫守義一副感激不已的表情，“感謝大人，茶莊還在籌建期間，確實困難重重。”
知州點了點頭，“今晚詩會就要舉行，沒時間了。改天吧，將你麵臨的困難告訴本官。”
莫守義大喜過望，說了一通讚揚知州大人的話，才退回自己的座位上。天哪，茶葉10貫錢一兩，知州居然也會覺得正常，這當官的太好騙了吧。
其實也不是知州好欺騙，而是信息完全不對稱。奇珍異寶閣就意味著“極品寶貝”，每一樣東西都是絕世奇珍，這茶葉沾上了奇珍異寶閣的名氣，說是10貫錢一兩，自然誰都也不會懷疑。
莫守義剛坐下，泉州書院的蘇院長就走了過來，嗬嗬笑道：“莫員外，你們茶莊的茶真是一絕啊。”
莫守義連忙站起來，雙手抱拳：“蘇山長過獎了。”
“老夫向來沒多少愛好，唯獨嗜茶如命。嚐了一杯這種好茶，以後其他茶大概難以入口了。莫員外，你將老夫的口味養刁了啊，我得向你們買點好茶葉了，剛才聽你向知州大人說這茶10貫錢一兩，老夫囊中羞澀，買不起太多，就買一兩嚐嚐。”
“蘇山長哪裏話，犬子頑劣，得到山長淳淳教導，才可以中了舉人，我怎麽向您收錢？一會詩會之後，我送山長一兩。隻是這茶葉產量實在太低，我手頭上的茶葉也很少。遲些生產出來之後，再給蘇山長您送一些過去。”
蘇院長心滿意足地離開了，還沒回到自己的座位，一個家丁扮的人跟上來，悄聲道：“蘇山長請留步。”
蘇院長愕然停步，那家丁上前低聲道：“我是莫員外的下人，莫員外交代，待會詩會散場之後，我會送五兩茶葉到府上。剛才人多，莫員外手上的茶葉太少，知州、判官、學政等諸位大人也要茶葉，他不敢明說送您太多，還望蘇山長多多包涵！”
“哎呀，莫員外真是太客氣了，你轉告莫員外，老夫承情了。”
莫守義還沒坐下，判官大人的一個幕僚走了過來……那幕僚剛走，泉州大商家範記布行的東家就來了……短短一段時間，七八個官員和富翁或派人，或親自來訂購了茶葉。
莫守義按照李浩說的策略，一律減少供應，想買四兩的，最多給他二兩，或者隻接受預訂，給人一種缺貨的強烈感覺。
那些送茶的侍女不斷地來回穿梭，讓在場坐在椅子上的人，都喝上了一杯茶。隻有第一排的官員，才重新給他們添滿茶杯，其他人就隻給一杯，再問侍女們統一答沒有了。
這些人紛紛要買茶，但莫守義派出的茶莊代表，隻接受預訂，一律不給現成的茶葉。
鬧哄哄訂購茶葉的場麵，在音箱樂聲再次響起時才消失。高台上大幕再度徐徐開啟，大宋第一場大型舞台魔術正式開始了。
魔術戲班一個手持麥克風的少女輕盈地走到台前，向著台下盈盈一福，將麥克風湊到嘴邊道：“諸位大人，諸位來賓，晚上好！今天是一年一度的中秋佳節，泉州中秋詩會即將開始，在此之前我們表演一場戲法為諸位助興。
“本戲班從明天開始，每天都將在翠園這裏租場演出，每位隻需交100文錢就能進場觀看，歡迎諸位到時前來捧場。下麵請看戲法表演。”
那少女再次向台下行了個禮，高台上大幕慢慢拉上。
從那少女開始說第一個字，台下眾人就一片喧然，驚呼議論之聲如潮水一般響起，一浪比一浪高。這少女低聲細氣地說話，現場竟然每一個人都能聽得清清楚楚！潮水一般的聲音，也掩蓋不了那少女的語音。
那些會發聲的箱子，同步響著那少女的聲音，怎麽會這樣？怎麽能這樣？
但是人們議論聲還沒落下，高台大幕再次張開，台上多了一張桌子，一個魔術師站在桌子旁邊。他向台下躬身一禮，拿起一塊方形的布，正反兩麵亮給觀眾看了一下，空無一物。
那塊布在桌子上一擋，再移開時多了一個鳥籠，台下已經是一大片驚呼聲了。那魔術師再遮一下鳥籠，變出了一個鴿子。然後那魔術師用布塊再遮掩一下，手中又憑空多了兩個鴿子，一放手，那鴿子便飛了起來。
“哇，這次變出了活物，真是厲害啊！”
“那鴿子從哪裏出來的，我沒看清楚啊，你看清楚嗎？”
“廢話，被你看清楚了還叫戲法？”
前排的官員也驚呆了，在前所未有的神奇戲法麵前，他們反應和一個普通人也沒兩樣。