二十五、坐地起價沒商量

離太後的壽辰慶典還有一個月，有充分的時間讓錢小米去準備，倒也來得及。隻不過究竟要怎麽樣才能讓小公主在太後眼裏留下好印象，錢小米心裏還沒有譜，但在小家夥麵前死活裝出“一切老娘包搞定”的架勢，然後自個回去頭疼。

太後，太後是什麽人物，那可是皇帝老子的老媽。不管是不是親生，皇帝見著她也得畢恭畢敬孝順有加，生怕一不小心落個不孝的罪名讓世人嚼舌頭。這樣的老祖宗什麽人不奉承著，什麽好東西沒見識過，還能使出怎樣的法寶吸引她的眼球呢？

要討好這樣的大人物，莫說她和小公主實際上窮得叮當響，就算拿得出珍奇異寶也不見得能讓她打心裏喜歡在意，隻有真正的投其所好才有機會脫穎而出。道理是明白，但真說到做還是沒有頭緒，錢小米實在有些犯難了。

“唉，這次真是有夠頭疼，可是又不能白白錯過這個千載難逢的機會，不然小家夥真不知道什麽時候才能有出頭的一天。”錢小米達摩麵壁一樣苦苦思量了好久，把腦汁都快耗盡了，還是沒能想出個能讓明月小公主在太後壽典上搶風頭的方法，把她愁得什麽似的。

－－－－－－－－－－－－－－

人說情場失意賭場得意倒還真有點道理，正當錢小米對太後壽典一事苦無良策之際，蘇文才那裏卻傳來了好消息，她之前托在浮雲閣的另類刺繡終於都賣出去了。不但如她所願每張賣價二兩，而且還有不少太太小姐對她這種前所未見的特別花色十分的感興趣，一時口口相傳都想要上一塊。流行這玩意一旦興起那是蔓延迅速，浮雲閣有見及此，便讓人帶話給蘇文才，讓他和刺繡的賣家傳達再追加成品的消息。蘇文才知道之後十分意外，馬上托小太監去將錢小米找來，一看見她來當即喜洋洋道。

“小米你真是有眼光，竟能繡製出這樣奇特好看的花形，如今果然很受那些個有錢人家女眷的喜歡，這不賣了一塊出去後另三塊也馬上被人搶了去，而且還有不少人打聽著也想買。這不浮雲閣裏的人看見如此，也發話說想你趕緊再多繡些，你看是不是要趁著這機會多繡幾塊拿去。”對於錢小米那幾塊古怪刺繡能如此大受歡迎，蘇文才也感到意想不到，這便想趁著有人喜歡讓她趕緊多賺點銀子。

對於這個結果錢小米盡管高興卻不意外，正如藝術都是相通的，人的審美其實也是萬變不離其宗，就好像不管在什麽時代女人都喜歡精致而閃亮的東西一樣。幹別的事情或許還沒有十足的把握，但對於設計花樣這個老本行錢小米卻是很有自信，就算這次頭炮沒打響她也有信心在調整之後，讓這時候的達官貴人們喜歡上她設計出的花色，畢竟多年的專業訓練和實踐經驗可不是白費的。

“那也是小妹運氣好，還有多得蘇大哥幫忙，不然也不會這麽順利。”錢小米對自己初次出手就有這樣的成效心裏都要樂開花了，不過嘴上還是不免謙虛幾句，畢竟也是得蘇文才之力自己的成品才能順利被帶出宮去受人賞識。“既然有人喜歡，當然那不能白白失了機遇，我可以再趕製一些新的花色，繡好了還是麻煩蘇大哥你給我帶去浮雲閣。”有賺錢的機會自然不能放過，那麽有名的浮雲閣都主動說想再要自己設計的花色，錢小米實在沒有拒絕的理由。

“這容易說不上麻煩，見到小米你的東西這般受歡迎我也很替你高興，機不可失你快些回去趕製新品，待好了我馬上幫你帶去。你也不知道，這幾天每天都有人專門去浮雲閣問還有沒有你那幾塊模樣的刺繡，奈何已經斷貨，浮雲閣這才急著讓我代為傳話。還說可以按二兩銀子的價錢直接將你的刺繡買下來，也省得你還要再付費用給他們。”她的刺繡受追捧蘇文才也是樂見其成，笑不攏嘴道。

宮女們的刺繡品帶到外麵的綢緞莊，一般就是直接賣給綢緞莊或托他們代賣或兩種方式。直接賣給綢緞莊節省時間也能以最快的速度得到酬勞，但價錢就肯定會被壓低，之後綢緞莊即便將東西賣得再貴也和她們無關；而托他們代賣則可以按自己的定價賣得高點，成交後隻需付給綢緞莊一定的手續費，但什麽時候才能真正將東西賣出得到銀子則是個未知數。所以盡管托賣能得錢多些，但絕大部分信奉袋袋為安的宮女們還是寧願賺少點，直接將成品賣給他們省事。而這次浮雲閣肯以代賣的定價直接買下錢小米的刺繡，的確可以看出她的貨色很有潛力。

“這倒不急。”錢小米聽罷已經將事情分析個大概。眼珠子賊兮兮地轉了一圈。笑道。“我地花色能得浮雲閣地欣賞當然求之不得。他們想直接買下來也可以。隻不過價錢卻還要再添點。唔。我也不是斤斤計較地人。也不要太多。就再加一兩銀子好了。三兩一塊賣給他們。你就去和他們說。花色由我提供。每個花色隻繡三塊。”物以稀為貴。既然自己地東西已經得到高端消費者地初步認同。那就不妨走高級路線將價錢定得高一點。左右那些個有錢小姐為得心頭好也不會真在乎多使一兩二兩。

其實早在真正落實去做這個嚐試之前。錢小米已經充分了解過高級刺繡品地行情。知道就算是一塊手帕大小地刺繡。隻要是繡工一流地精品。在貴族階層幾乎可以賣價達十兩銀子。真地可以說是抵得過常人一年地收人。在那個時候錢小米就想好了。她這回決定就是要針對不差錢階層走尖端品牌路線。價錢隻高不低。就是捉準了消費對象不論價錢隻買最體麵地心理。越是高價難求越是容易造成羊群效應。

“三兩銀子！”蘇文才可沒有錢小米地銷售邏輯。又一次被她地“獅子大張嘴”嚇了一跳。簡直像聽到天方夜談一樣。“小米你地刺繡雖然是挺受歡迎。但這要價也實在是太貴了些吧。浮雲閣怎麽可以答應。”

“蘇大哥你不用為這個擔心。盡管去替我說好了。隻要他們答應了這個價錢我這邊很快就會出貨。若不答應。那就沒什麽好說地了。”錢小米鐵了心寸步不讓。

其實這也有她地道理。三兩銀子起來是有點不可思議。但真論到能進她袋子裏地卻不見很多。既要扣除給刺繡宮女們地一兩工錢。還要算上托蘇文才帶貨地跑腿錢。最終她錢小米也不過有一半左右地賺頭。

－－－－－－－－－－－－－推薦以下佳作－－－－－－－－－－－－－－－－－

書名：《娘子休夫之大隱隱於市》

書號：1265563

簡介：一個古代離婚女子的二婚故事~~~。