第四十章 考察成果
1999年3月，大姑姑和小姑姑去了香江旅遊考察，為期一周。在這期間青寧小賣部以2萬元人民幣的便宜價格連店鋪帶所有的商品打包賣給了同村一個有意接手經營小賣部的人。雖然青寧小學即將在半年後改製為成人學校，這樣以來生意就會少，但是接手的人也不至於虧本，因為一個是青寧小賣部的商鋪和商品總價值遠遠超過2萬元，另一個是陸修傑一家對接手經營小賣部的村裏人有承諾，保證他半年內就收回這2萬的成本！
雖然青寧小賣部的香煙銷售許可證的經營期限今年就要到期，需要接手人自己去辦理續期，且不說他能不能辦下來，但是就算不賣香煙光靠經營其它商品，這未來的半年時間裏也能讓這個接手人狠狠賺一筆了。因為今年1999年統一小浣熊幹脆麵即將推出史上最為牛逼的卡片——“水滸卡”，如果未來不變的話，那麽幹脆麵的生意將會達到一個頂峰！
陸修傑記得前世統一小浣熊自從推出了“水滸卡”後，這幹脆麵生意就好得不得了，比前年推出“三國卡”時還受學生歡迎。可以說在那段時間裏，凡是去小賣部買零食的學生百分之九十都會買小浣熊幹脆麵，更有一些家裏富裕的學生一天能買十數包甚至數十包幹脆麵，他們不是為了吃幹脆麵，純粹就是為了收集幹脆麵袋裏的“水滸卡”，這種收集卡片的行為在學生中漸漸蔓延乃至形成了一陣熱潮，由此可見小浣熊幹脆麵的火爆程度。
所以說村裏這個接手人接手陸修傑家的青寧小賣部是絕對賺到了！
3月底，修傑小叔一個人搞定了川紗、萬橋等地的5個熱鬧街區的商鋪。這5個商鋪無一例外要麽就在當地大型居民區外麵的沿街馬路上，要麽就在商業街等人流量大的沿街馬路上，都是屬於一眼就能望見，汽車開過能停下來購物的地點。其中2個商鋪因為價格實惠所以直接購買下所有權，另外3個商鋪也租憑了5年長約。
為什麽修傑小叔會有空來做這件事呢？原來修傑小叔春節過後已經從浦成模具廠辭職了。因為修傑小嬸工作的新紅林廠這兩年收益實在太好了，工人們的工資加獎金超過明珠市平均工資3倍以上，所以修傑小叔便沒有了顧慮加入到連鎖便利店事業中來了。再加上青寧小賣部賣掉後在不遠處的菜市場外麵租到的商鋪（菜市場就在陸路鎮中心的十字路口邊上，人流量車流量都很大）和原來的陽光小賣部商鋪，這樣以來已經擁有7家商鋪門店。
為了能夠讓大姑姑她們大致明白如何建立一個連鎖便利店集團公司，陸修傑自己在春節期間搞出的一個《連鎖便利店策劃書》，書中大致說明了連鎖便利店的盈利模式、市場定位、經營方向、商鋪選址要點、售賣商品的選擇要點、大型倉儲、統一運輸配送等等要素。為了拾遺補缺，這幾頁策劃書陸修傑也讓二叔他們看過了。而修傑小叔看的時候當場便對連鎖便利店的倉儲配送模式感興趣了，因為他從學校畢業進入社會工作後，一直做的是倉儲工作，而這正是他的強項，經過陸修傑的簡單敘述，小叔向大家表示願意從模具廠出來做這個連鎖便利店，未來管理這個倉儲配送工作，這個想法得到全家人的支持，特別是得到了小嬸嬸的支持，小嬸嬸表示他們一家三口的經濟開銷她一個人的工資就能承擔了，讓小叔放心地從模具廠辭職出來吧！於是在大姑和小姑之外，家裏又有了小叔這個強力助手加入未來的連鎖便利店事業中來。
3月中旬，大姑和小姑從香江旅遊考察回來，給全家帶來了大驚喜。她們倆買了很多香江的零食送給了孩子們，買了很多補品送給了爺爺奶奶，買了名牌皮帶皮鞋送給了修傑爸二叔等幾個男人們，買了一些高檔化妝品送給了修傑媽二嬸等幾個女人們，可謂是人人有禮物，家家有歡喜！
不過最讓陸修傑驚奇的還不是這些，而是她們直接帶回來一個大活人，一個30歲的香江女人。當然這女人不是買來的，而是跟大姑小姑來明珠市發展事業的。
黃玲，女，30歲，漢族，香江人，之前是香江一家7—eleven便利店店長。據她介紹自己說是，香江高中畢業後她就開始打工，先後做過很多份工作，直到22歲進入7—eleven，25歲成為店長，原本她以為會這樣一直做下去，直到遇見了從明珠到香江考察的大姑和小姑。
事情巧得很，大姑和小姑到了香江後也沒有到哪裏玩，就是往購物的地方跑，一個是為了給大家買點禮物，更多的當然是為了考察。大姑和小姑在飛往香江的飛機上向空姐要了香江旅遊的小冊子，因為來香江的主要目的是考察，並不是旅遊玩樂，因此她們並沒有跟旅遊團，而是自助遊覽香江以便找連鎖便利店進行考察。
自香江1997年回歸之後，大陸往香江旅遊的遊客激增，到了99年香江一些大點的購物商場、旅遊景點等人多熱鬧的地方，都有懂普通話會說普通話的工作人員為大陸來的旅客服務。當然普通話的應用範圍程度還不大，但是各行業的服務人員是最先學會運用普通話的，而連鎖便利店自然也是其中之一。
因為香江方麵對**比較重視，很多非景點的地方是不允許拍照的，所以前兩天裏大姑和小姑進的十來家便利店都沒有允許她們倆拍照，後來兩人就學乖了，作為遊客裝作對ok便利店、7—eleven便利店感興趣的樣子，在店裏麵由大姑拿著商品，小姑則直接拿著傻瓜相機對著大姑拍照，就這樣在好幾家便利店抓拍了幾張照片。基本上所有的便利店雇員看到大姑和小姑在店裏拍照後都出來製止了，而大姑和小姑則向她們解釋說是她們是大陸來的遊客，內地沒有這麽先進的零售店，因此就拍了照片留念雲雲，而便利店的雇員們也對此表示理解，就這樣大姑小姑都這樣混了過去。但是這樣以來也無法全方位地拍攝照片，抓拍的一張兩張照片的並不能囊括ok便利店、7—eleven便利店的方方麵麵，因此大姑和小姑隻能加大工作量，到更多的便利店裏去考察順便抓拍一兩張照片，以期能夠把便利店的方方麵麵都拍攝下來。
大姑和小姑到香江的第三天，就來到了黃玲所在的7—eleven便利店考察，而這家便利店所在的地方不屬於香江熱鬧繁華的商業區，而是靠近居民區，一般遊客很少會來這裏。
“建芳，給我拍張照片。”大姑從貨架上拿起一瓶飲料對小姑說道。
“好的”。小姑回答。“哢嚓！”一聲照片拍了下來。
“兩位顧客，不好意思，這裏是不允許拍照的！”店長黃玲站出來說道。
“啊？！不好意思，我們是內地來的遊客，不知道你們店裏有這個規定！”小姑回答道。
“是啊是啊，就這一張，不拍了，不要緊吧？！”大姑看著黃玲問道。
“嗬嗬，沒事，既然已經拍了，那就算了。對了，你們是明珠市的吧？！”黃玲微笑著問道。
“咦？你怎麽知道的呢？我們的確是明珠市來的遊客！”大姑驚訝地問道。
“哎呀，果然是！我爹地媽咪就是明珠人啊，我們一家70年代就移民到香江來了，我來香江的時候才七八歲，我在香江長大所以就是香江的口音了，而我爹地媽咪說話還帶著明珠口音呢，剛才我就聽著你們倆的話像是明珠口音，所以就多問了一句，幸好沒猜錯！”黃玲高興地說道。
“哈哈，這真是太巧了！對了，現在我們明珠市發展得很快，你們一家回明珠看過沒？！”小姑姑問道。
“唉！今年春節那會我爹地媽咪回明珠去看過了，我因為工作繁忙就沒去成。在明珠我們家還有親戚的……”黃玲遺憾地搖著頭說道。
“下次有機會就來明珠看看吧，現在坐飛機來回很快的！”大姑姑說道。
“嗯，有機會就去！”黃玲肯定道。
“來到香江我們還是頭一回碰到老家是我們明珠的香江人，這真是太有緣了，不行，今晚你有沒有空，我們請你吃飯啊？！”小姑姑興奮地問道。
“啊？現在已經是下午5點了，再過半小時，我就下班了。不過還是我來請你們吧，我才是地主啊！”黃玲笑著答應道。
“……！”雙方你來我往互相爭著請吃飯。
當天晚上黃玲就帶著大姑和小姑來到了廟街的一家茶餐廳吃晚飯，特地給倆老鄉點了很多碟特色小吃，既便宜實惠又好吃。
中國人的友誼往往是從餐桌上開始的，大姑小姑和黃玲三個女人越聊越投機，漸漸便打開了話匣子，天南地北無所不談，說著說著便說到了各自的工作。黃玲說自己做店長5年了，現在等著升職，可是升職的經理職位競爭很激烈，僧多粥少雲雲；大姑和小姑則說她們倆在明珠也是從事零售店生意的雲雲，然後告訴黃玲其實她們倆是到香江來取經來了，看到ok便利店、7—eleven便利店等零售店比內地比明珠先進很多，於是便到處考察順便就拍照，可惜因為香江對**保密問題看得很重，所以無法在便利店內進行全方位的拍攝，說到這裏大姑小姑對黃玲致歉。黃玲聽到大姑小姑拍照的真正原因後樂得哈哈直笑。
當大姑說到為了把香江便利店拍的詳細一點，已經走訪了近五十家便利店了，從繁華的旅遊景點、商業街區一直走啊走啊，就走到了較為偏僻的黃玲店裏。黃玲聽到這裏直歎這就是緣分啊，不然她們之間就不會相遇了，大姑和小姑連連點頭說是。
後來大姑小姑和黃玲更是說到了各自的家庭、工資收入等更為**的話題。當黃玲得知大姑和小姑的收入比她更高，表示很是驚訝，大姑和小姑則對黃玲說，雖然香江比明珠繁華，但是畢竟黃玲是給人家做事業，而她們倆則是給自己做事業，這讓黃玲陷入了沉思。
大姑和小姑對視一眼，點了點頭，互相明了對方的意思。於是等黃玲醒轉過來便認真地和黃玲說道。
“黃玲妹妹，姐姐這裏跟你說句真心話，我們家裏已經計劃組建連鎖便利店公司，先在明珠市發展，以後再發展到全國，當然現在隻是剛剛起步，不過姐姐兩個來香江之前，已經確定了7個店鋪建立直營便利店，以後發展到一定階段就發展加盟店模式，以兩種不同的運營模式發展公司，妹妹有興趣的話，不妨加入我們，我們正缺少你這樣的內行人。”大姑姑說道。
“是啊，黃玲妹妹，你仔細考慮一下。我們的連鎖便利店事業才剛剛起步，如果你現在加入我們的話，你就是元老了，我們會給你股份激勵！”小姑姑也勸說道。
“那兩位姐姐，如果我加入的話，能給我什麽職位呢？！”黃玲試探著問道。
“經理！”大姑姑肯定地說道。“當然如果妹妹特別有能力的話，成為總經理也不是不可能哦，屆時我們兩個可以做你的副手嗎！”大姑姑接著道，而小姑姑則對黃玲點了點頭，表示讚同大姑姑的意思。
“嗯！看來兩位姐姐真的很有誠意呢，我對你們的連鎖便利店事業很有興趣，不過我還是得回家和家裏人商議一下。兩位姐姐能否給妹妹兩天時間來考慮這件事呢？！”黃玲說道。
“當然可以，其實我們這三天跑的便利店也已經很多了，這兩天我們倆就休息一下，順便在香江買點禮品帶回去！那麽我們等妹妹的好消息了！”大姑姑笑著說道。
“妹妹和妹妹的家人要好好地商量一下哦，而且明珠也是你們的家鄉，再回家鄉發展也是一件不錯的事情！”小姑姑添材加火道。
“好的，謝謝兩位姐姐，妹妹就回家和家人商量一下。”黃玲說道。
“嗯，好的！這是姐姐賓館房間電話，後天晚上妹妹打這個電話告訴我們結果就行！”大姑姑說道。
……
第三天晚上。大姑姑住的賓館房間裏電話想起。
“喂，請問是陸姐姐嗎？！”黃玲問道。
“是的，黃妹妹，我是你陸姐！”大姑姑回答道。
“陸姐姐，你好！我和家人商量了一下，決定加入姐姐們的事業裏！”黃玲說道。
“好的，好的，非常歡迎妹妹你的加入！”大姑姑激動道，一邊笑著向電話旁邊也聽著的小姑姑示意道，而小姑姑也高興了笑了。
“我的爹地媽咪和老公讓我請兩位姐姐明天晚上來家裏吃頓晚飯，兩位姐姐請一定要答應啊！”黃玲說道。
“好的，好的，沒有問題，妹妹明天上班嗎？！”大姑姑答應下來又問道。
“嗯，上班的，明天是這周最後一天，排班之前已經排好了，不能不上，還是下午5點30分下班，兩位姐姐到時候就到我店裏來，然後我帶兩位姐姐去我家好嗎？！”黃玲說道。
“行，那就這樣說定了。明天下午我們會提早來妹妹店裏的！”大姑姑回答道。
“好的，那明天下午妹妹就在店裏恭候兩位姐姐！”黃玲說道。
“好的，妹妹，明天見。”大姑姑說道。
“明天見！”黃玲說道。
…….
第二天傍晚，大姑和小姑便提著一罐高檔蜂蜜、一袋水果和一輛遙控玩具車跟著黃玲來到了她家。
大姑小姑受到了黃玲一家人的歡迎。黃玲5歲的兒子看到遙控玩具車對兩個陌生的姑姑很有好感，而作為老明珠人的黃玲爸媽聽到大姑和小姑一口鄉音也很是歡迎倆人。
晚飯時，黃玲爸爸鄭重地詢問了大姑小姑關於我們大家庭的情況以及有關發展連鎖便利店事業的信息。而大姑和小姑則是認真地回答了老人的相關問題，得到了老人的點頭首肯。
接著是作為丈夫的黃玲老公向大姑小姑詢問我們是否有充足的資金來撐起連鎖便利店的事業，因為連鎖便利店的發展是需要較大的資金才能發展壯大的。
“請各位放心，我們已經有7家商鋪開設直營便利店，事業上可以說已經起步了，而且我老公姓秦是明珠東浦區曙光塑料股份有限公司的廠長，而我姓陸，我們陸秦兩家擁有公司百分之六十的股份，我們實際控股這家資產兩千萬人民幣的公司，另外我們連鎖便利店也是由我們幾家聯合投資的，我家大嫂是明珠東浦區雲裳服裝股份有限公司董事長，公司資產千萬以上，而這兩家公司也是我們連鎖便利店的戰略同盟夥伴，未來這兩家公司的優質產品將會以一個低廉的價格進入我們連鎖便利店銷售，所以說我們是擁有一定實力的，黃玲進入我們公司，未來的事業可期！”大姑姑自信地說道。
“是的，曙光塑料和雲裳服飾在明珠已經小有名氣，我們不會騙人的！黃玲有7—eleven便利店8年工作經驗、5年店長經驗，她正是我們需要的人才，因此黃玲進入我們公司後，我們將會任命她為公司經理，並且給予3%的股份激勵！”小姑姑補充道。3%正是陸修傑在《連鎖便利店策劃書》上寫到的，因為大家庭裏麵並沒有真正意義上的公司經理級人物，因此需要一個經理級別的人才幫助來發展事業，而陸修傑計劃中最吸引人的就是3%到10%的公司原始股份了。經理級的給予3%，總經理級的給予5%，如果是大牛型的哪怕給予10%也在所不惜，如果對方有資金投入公司與我們共同發展事業，那麽再按資金照資產比例增加股份，原則上贈與人才精英們的股份不會影響到我們大家庭實際控股就行！這一想法得到大家的讚同，也因此大姑和小姑在認識黃玲之後，就想到了我的策劃內容，於是用股份吸引黃玲加入我們。
聽到這裏，黃玲和黃玲爸媽極其丈夫都激動了，他們沒想到大姑和小姑還有這麽個底牌未掀。
“如果我想投資貴公司，那麽是否能夠得到更多的原始股份？！”作為一家香江小公司中層管理者的黃玲丈夫問道，而黃玲爸爸也眼光閃爍，看來對擁有連鎖便利店公司更多的股份也有一定的想法。
“當然可以，雖然我們在資金上並不緊張，但是如果你們投資的話，我們公司將會發展地更快，連鎖便利店會擴張地更快！我們對此表示支持，你們的投資我們會結合公司的資產給予一定比例的股份。至於投資多少，你們可以等黃玲進入我們公司，在了解我們公司後再具體商量。”大姑姑痛快地回答並建議道。
“這樣好！那麽閨女，你就跟著兩位回明珠看看，然後我們再決定投資多少！”黃玲爸爸總結道。
“嗯！好的爸爸！”黃玲說道。
“好了，大家吃菜吧！兩位多吃點，不用客氣！”黃玲媽媽說道。
“謝謝阿姨，我們在吃呢！”小姑姑客氣道。
…….
就這樣未來陸家的連鎖便利店集團總經理黃玲加入公司！歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在！手機用戶請到m.閱讀。