第二十章 資本的原始積累
1994年的3月末4月初，春天的氣息吹遍了大地，氣候轉暖明珠市的人們脫下冬衣換上春衣，而修傑家的“雲裳閣”裁縫店生意又開始火爆起來，換季的時節來裁縫店量體裁衣的人們又多了起來，修傑媽媽她們幾個忙並快樂著。
而上幼兒園大班的陸修傑，依舊在學校裏過著簡單的學習生活，上午學習唱兒歌，學習簡單的阿拉伯數字等等，下午玩積木等玩具或者睡覺。這種生活極其枯燥和幼稚，讓陸修傑這個重生人士很無聊很無奈很無語，幸好隻要再忍三個月就行了。
雖然說，還要繼續6年小學生涯、6年中學生涯、4年大學生涯，但是4年大學生涯可以忽略不計，因為大學很自由。而12年的中小學生涯對於重生人士來說也是一個很無奈卻必須忍受的人生經曆，當然如果是像柳俊童鞋這樣的精英的話（餡餅大大書裏主角），其實陸修傑也沒必要一年又一年的去讀小學中學大學，但是陸修傑前世不是個精英人物啊！
陸修傑重生後，家庭環境、個人能力等方方麵麵都和前世沒啥區別，唯一的優勢隻是重生帶來的未來二十來年的“先知”，所以陸修傑還得自己一步一步來，加強自己的各方麵能力，並幫助家裏的經濟發展起來。
前世陸修傑雖然也上了個一本大學，但是卻沒有好好學習，所以畢業後混得一塌糊塗，更別提成為社會精英了！既然上天讓陸修傑重生了，那麽陸修傑決定今生要努力學習，明明白白地學習，不再像前世那般得過且過，一定要成為社會精英，為自己、為家庭、為朋友、為國家和人民做點什麽，才不旺上天賜予重生的機會。
轉眼間便到了4月末，“雲裳閣”接到了幾單婚禮禮服的訂單，小舅媽的裁縫手藝那真是高。打4月初店裏的櫥窗裏的一對塑料模特又穿上了小舅媽裁剪的婚紗和西服禮服，掛在櫥窗上的小黑板上寫著“承接婚禮禮服”字樣，瞬間“雲裳閣”裁縫店的生意就超過了百盛路步行街上的其它裁縫店，當然這也是必然的，畢竟不是所有的裁縫店裏都有傳承自紫幫裁縫的高超手藝，也不是所有的裁縫師們都能裁剪出婚紗禮服的！
5月勞動節期間，又是新人們舉行婚禮的熱門時期，因此雲裳閣店裏的生意格外好，不僅是承接了幾單婚禮婚紗西服的禮服訂單，還有承接了伴郎伴娘的禮服訂單以及參加婚禮的客人們的服飾訂單。整個4月份期間，“雲裳閣”的生意訂單就沒有一天停過，可謂是日進鬥金啊！
再說說青寧小賣部。從開業起，生意就一直紅紅火火的，每天都有很多小學生們進店購買零食，玩具和文具的銷量僅次於零食，看來孩子們是被每天上學沒有零食吃的日子給憋壞了，在校外門口開了這麽一家有著好吃零食的小賣部後，學生們購買零食吃的**一下子被吸引出來了，於是乎隻要孩子們口袋裏有零錢，那麽基本上都忍不住消費在了小賣部裏。
而青寧小賣部還有著獨到的優勢，那就是有重生後的陸修傑童鞋的指點。青寧小賣部開張之後，陸修傑就跟大姑姑說，準備幾本本子，除了記賬之外，還要記錄哪些零食銷售量大、受小學生們歡迎。在開業1個月後，當店裏再次進貨的時候，這心裏就更有底了。
因為零食的銷量很大，所以每個月都需要去萬橋批發市場進貨。另外，陸修傑比較關注其它雜貨店、百貨店、綜合商場等有銷售零食、玩具、文具和日用品的商店，修傑每次路過都會進去，看看這些店裏有沒有新的商品，如果發現有新出現的自己記憶中有印象的商品的話，修傑便提醒大姑姑去批發市場詢問是否有這些新的商品售賣，從而保證我們青寧小賣部隨時更新商品。
不光如此陸修傑還跟表哥表姐說，請他們平時關注他們學校附近的小賣店（哥姐弟仨不在一個小學），關注這些店裏的新商品，也關注周圍同學是否有新奇的引起大家注意的玩具、文具和大家都覺得好吃的新品零食。
雖然大姑姑隻是初中文憑，不愛看報紙、雜誌和書籍，但是陸修傑提出讓小賣店訂購一份報紙，希望大姑姑在平時店裏沒生意的時候多看看報紙，多多關注上麵的商業信息，比如一些有關零食、玩具、文具和日用品的信息，有些生產商會在報紙上投廣告來擴大銷路，雖然青寧小賣部店小，但是對有些剛起步的和麵臨銷售危機的生產商廠家來說，他們怕是很樂意和青寧小賣部做生意的，因為是蚊子再小那也是肉啊，生意也是一點點做大的不是麽！
大姑姑聽了陸修傑的建議後，認真思考一下便答應了，還誇小修傑腦子好，畢竟這樣做也是為了店裏生意好，也是為了大家的收益著想。
正是源於修傑和表哥表姐對同行們的關注，後來這三娃真的及時發現了一些自家青寧小賣店沒有的易銷商品。也正是源於大姑姑開始有了讀報的習慣，關心和自家小賣部有關的商業信息後，發現了幾家文具、玩具、零食生產商在報紙上打的廣告，在大姑姑電話聯係了他們後，這些廠家不嫌棄小賣部店小，親自上門洽談生意，最終做成了好幾筆生意，而良好的關係也從這個時候開始建立了起來，後來這些當初和青寧小賣部做生意的廠家們成為日後連鎖零售集團公司的供貨商。
1994年6月1日兒童節，青寧小賣部特別推出了別具一格的“六一兒童節繽紛樂享大禮包”，用特製的透明塑料袋子，裝了一些零食和玩具進行捆綁銷售，有10元和20元兩種規格，兩種禮包都物超所值！
修傑的大姑還特意用字報標明了兩種禮包有共有多少商品，原來價值幾何現價幾何，清晰明了，當然這個主意是我們的小修傑童鞋給出的。陸修傑重生前那會各大實體和網上超市各種折扣各種形式的售賣雖然讓人眼花繚亂，但是也讓重生後的修傑有了很多這樣的幫助青寧小賣部多多賺錢的思路。
不出意外，這種新形式的銷售手段很受學生和家長們的歡迎，兒童節這天的營業額是平時的十幾倍，把大姑姑給樂的呦，到了爺爺家還合不攏嘴。晚上陸修傑正正在爺爺家飯桌上吃晚飯，大姑姑一進門，就衝過來把小修傑抱了起來直接對著小臉香了一口，把正在八仙桌上吃飯的修傑爺爺奶奶小叔小嬸小堂弟都給驚到了。正統古板的老爺子不樂意了，衝著大姑姑一怕桌子開始教訓起來。
“老二，你風風火火地幹嘛，大孫子在吃飯，你就衝過來親他，什麽事把你給樂成了這樣，連體統都不顧了？！”爺爺怒道。
“建麗，你笑什麽呢？！”看著被老頭子訓了卻抱著大孫子還樂個不停的大姑姑，奶奶也疑惑的問道，老人家因為愛護女兒的緣故就不像老頭子那般生氣。
“爸媽，你們猜猜今天店裏營業額是多少？！”大姑姑笑著問道。
“怎麽，賺得再多還能不顧體統嗎？！”爺爺又嚴厲的責問道，看來爺爺很是生氣啊。
“對不起爸爸，我太高興了，一時就沒忍住。平時店裏生意好點的話，一天的營業額有個千八百的就算不錯了，生意差點的話也就五六百，但是今天店裏的銷售額達到了九千八百七十九塊三毛錢，整整十幾倍啊！”大姑姑一邊說著一邊胡亂比劃著，看著大姑姑不冷靜的表現，陸修傑心裏微微歎了口氣，才不到一萬，大姑你就興奮成這樣，這隻是初步發展而已，以後要是更發達了，你得咋辦喲！
“什麽？九千多！怎麽會有這麽多呢？！”爺爺驚訝道，看來爺爺也被這個數字給嚇到了，的確啊這個平均收入才四五百的年代！
“誒！爸，你是不知道，兒童節前修傑給我出了個主意，把幾種熱門玩具和十幾二十種熱門零食搭配起來作為大禮包賣，然後給取了個好聽的名字叫做’六一兒童節繽紛樂享大禮包’，有十元和二十元兩種規格的，今天基本上青寧小學所有的老師學生包括幼托班的孩子們都買了這種大禮包，很多老師家長還買了好幾份，後來路過的人們看到這裏熱鬧有徐徐多多的人圍著，結果連他們自己都過來買了，一買也是好幾份，我估計買了很多份大禮包的人是為了給親友家裏小孩也帶一份，不過說實在話，我們店裏準備的這個大禮包的確是物美價廉的。”大姑姑說道。
“哦！原來是這樣啊，怪不得……！”爺爺一邊搖著頭一邊感慨著。
“誰說不是呢？！不然我能高興成這樣嗎？！這個繽紛樂享大禮包我整整提前了一個禮拜開始準備的，而且修傑讓我準備了個小黑板，寫上’本店將於6月1日推出兒童節繽紛樂享大禮包，敬請期待’字樣然後掛在了門上，這個黑板掛上去了天天有學生和路過的人問我這個大禮包到底是什麽東西，不過因為修傑叮囑過說是不能提前透露，所以我就誰也沒說。修傑這孩子腦子就是好，說什麽要保持神秘感來吸引顧客，哈哈哈哈哈哈！更為厲害的是，修傑讓我整整準備了500份10元大禮包和300份20元大禮包，結果你們猜怎麽滴，今天賣得都沒剩幾個了！！！”
“哈哈哈……，原來如此，大孫子真是聰明啊，來爺爺獎勵你一個大雞腿吃。”聽大姑姑說道這裏，爺爺也樂得開懷大笑起來，然後用筷子夾了個雞腿放進修傑碗裏。
“嗯，乖孫子好樣的，奶奶也給你夾個雞翅！”奶奶說著也幫修傑碗裏加了個雞翅膀進來。
“就是，就是，小修傑，這回厲害的不得了啊！”“………！”小叔和小嬸嬸也誇獎我道。
“嘿嘿，嘿嘿，爺爺奶奶大姑小叔小嬸，你們不要再誇我了，再誇我我就要害羞了！其實，這個主意也是我看到百盛路步行街一家商場裏的零食櫃台這樣搭配賣零食後，靈機一動才想起來在我們店裏也這樣試試看看的，而且主要還是大姑姑的功勞!”陸修傑靦腆道。
“哈哈哈，小修傑你還謙虛了！爸爸，你們是不知道啊，小修傑剛跟我說這主意的時候，我想了想也讚成，然後我問修傑準備多少份大禮包，修傑這孩子居然說要我準備800份，當時就把我給震驚的話都說不出來了，要知道整個青寧小學連幼托班孩子一起算上所有的師生加起來也就三百多個，就算人手買我們的大禮包一份，那也差了800份的一半不止，不過修傑這孩子堅持自己的想法，說肯定能賣得掉讓我一定要準備800份，我當時想著就算今天兒童節一天賣不完，也可以留著以後賣，反正不損失什麽，所以我就答應了，結果沒想到啊，居然賣得都沒剩下幾份了。”大姑姑笑著說道。
“大姑姑，這大禮包平時不能賣！嗯，這次的大禮包可以留一兩天，讓今天身上沒有帶錢的學生、家長明天或者後天來店裏買，但是這種大禮包我們店裏平時不能這樣賣。因為一個原因是平時這種十元二十元的大禮包應該不好賣，今天是特別的日子，六一兒童節是我們小孩子的節日，所以家長們才給孩子們買十元二十元的零食玩具禮包，我想平時家長們最多就給孩子們買個一塊兩塊錢的零食就已經很好了；另外一個原因是，老師教過我們的，物以稀為貴，這樣的特別的大禮包平時不賣到了節日才賣，這樣才有新鮮感，顧客們才會買賬，要是平時也能買到的話，大家都不珍惜了，這樣的話這種大禮包也就不好賣了！”原來當時大姑姑答應我其實並不是相信這800份大禮包能賣得掉，而是想著賣不掉也能留著以後賣，大姑姑的這種經營策略不可取，我得提醒她，而且反正已經被大姑姑揭穿了是我在背後出主意，正所謂虱子多了不癢，這次我就多表現表現吧！陸修傑這樣想著說道。
“哇哦！小修傑居然這麽厲害，連物以稀為貴的道理都理解得這麽透徹，不得了啊！”小叔叔說著向修傑舉起了大拇指，小修傑也向他靦腆地笑了笑。
“就是，就是，小修傑何止是不得了啊，我看簡直就是了不得啊！”小嬸嬸感慨道。
聽著大家對自己的誇獎，小修傑不由得想起了那天……
5月中旬的一天，陸修傑跟大姑姑說道，“大姑姑，六一兒童節很快就要到了，我們店裏應該弄個活動大賺一筆！”
“弄什麽活動大賺一筆呢，小修傑？”大姑姑看著陸修傑疑問道。
“我們去萬橋批發市場多進一批平時賣得最好的零食和玩具，零食就進一樣的，玩具就進那種差不多類型的，然後把幾種玩具和十幾二十種零食捆綁著一起賣，用一個透明的塑料袋包裹起來就行，這種捆綁式售賣的大禮包價格比所有的零食加起來的價格再便宜一點就行，然後再給這種大禮包取個好聽點的名字，就叫做六一兒童節繽紛樂享大禮包，大姑姑你覺得怎麽樣？”陸修傑建議道。
“嗯……，我看成！”大姑姑想了想道。“那麽這種大禮包要準備幾份呢？！”大姑姑接著問道。
“不止幾份，起碼得準備個幾百份吧！嗯，分兩種規格好了，10元的一種準備個500份，20元的另一種就準備個300份吧！”陸修傑考慮了一會兒道。
“啊！要準備這麽多啊，那店裏賬麵上的錢都得用上了，不然進不了這麽多的貨！而且青寧小學加上幼托班也就三百多個人，每個人都買一份也才一半不到啊？！”大姑姑疑惑道。
“嗨！沒事，才800份而已，肯定能賣掉的！到時候你就這樣這樣做……！”陸修傑貼著大姑姑的耳朵囑咐道。
“相信我，這樣做的話肯定能行，絕對不止能賣300多份而已！”說完，陸修傑朝著大姑姑拍了拍胸口，又揮了揮手，得意著遠去了。
時間倒退一周，隻見青寧小賣部門上掛著一塊小黑板，上麵寫著“本店將於六一兒童節推出繽紛樂享大禮包，敬請期待倒計時7天”，接著過了一天變化為“……倒計時6天”，然後一直到“……倒計時1天”。
6月1號那天，隻見小黑板上寫著“兒童節繽紛樂享大禮包，數量有限過時不候，今天為止！”於是乎，當天無論老師還是學生、家長，亦或是其它村民路人，都紛紛走進了小賣店，然後拎了一袋或者是幾袋大禮包出來了。
在這樣的營銷手段之下，青寧小賣店當天營業額幾近一萬人民幣！
如果在1994年，在這樣超時代的營銷策劃之下，陸修傑還不能成功，那上天也太欺負人了，既然讓他重生，就不能讓他悲劇，否則還不如降下一塊隕石砸死作為重生人士的他算了！
在這個年代裏，做出這種奇思妙想的廣告，如果還不成功的話，那咱也太丟重生人士的臉了，廣告最重要的是什麽——是創意，而陸修傑的創意緊緊抓住了顧客們的心理，因此陸修傑必須成功！為了成功，幹杯！而青寧小賣部果然成功了，再次幹杯！
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