第十章 起步之二勸服爺爺

陸修傑針對目前自己這三口之家的家底，費盡心思地思考出了兩個商業發展的計劃。

計劃之一就是在青寧小學正門對麵開起一家小賣部來。

這樣考慮的原因之一，主要是基於家庭存款微薄的情況之上，而建立一家小賣部的資金和人力投入較少。

原因之二，在於經營小賣部的現金周轉方便。白手起家，在沒有一定資金的條件之下，做餐飲和零售都是較為合適的路子，投入較少，資金周轉快。

原因之三，很簡單，就是基於陸修傑前世就是一隻吃貨，對於零食的記憶很多，陸修傑知道未來那些零食會受消費者歡迎。

再者，前世的陸修傑也是見識過很多種類的玩具和文具的，因此經營小賣部不是問題。以上三點，構成了陸修傑計劃讓家裏經營小賣部的原因。

計劃之二，這個計劃也是陸修傑在勸說媽媽同意成為個體工商戶做生意時想到的。修傑的小舅媽和媽媽擅於裁剪製衣，那麽修傑覺得幹脆讓媽媽和小舅媽開一家裁縫店。這家裁縫店將會擔負起賺取建立小賣部的資金的任務。

以上這個兩個計劃看起來似乎是風馬牛不相及的，但其實不然。這兩個計劃其實相輔相成，又可以這是一個計劃中的兩環。

開小賣部是陸修傑計劃中一環，因為拿下學校門口那塊自留地需要錢，建造房屋需要錢，登記辦理個體工商戶需要錢，備貨需要錢，樣樣都需要錢，所有的錢加起來，估計就能把陸修傑家的家底給掏空了，作為農民出身的修傑爸媽，肯定是不會冒這樣大的風險的，而把雞蛋放一個籃子裏的做法也並不可取。

所以修傑的起步計劃中的另一環，就是計劃讓自己媽媽和小舅媽憑借裁縫手藝，開設一家裁縫店，經營量體裁衣、換拉鏈修褲腳等服務，打開場麵之後，再進一些成品服飾賣。

而且相比經營不熟悉的零售小賣部來說，自己的媽媽顯而易見更適合經營裁縫店，因為她本身就有裁縫手藝，而且還有小舅媽一起經營。

陸修傑覺得雖然自己人小，幫不了媽媽什麽忙，自己不會裁剪衣服，因為年紀小也賣不了衣服，但是作為重生人士，陸修傑有一個金手指，那就是知道未來服裝的流行趨勢是什麽，喇叭褲、踩腳褲、健美褲、蝙蝠衫、連衣裙、牛仔褲、一步裙、文化衫、超短裙、t恤衫等等。

所以至少貌似年幼的陸修傑能為大人們提供好點子，並且這些建議都是前世那個平行世界裏實現過的金點子。

先開裁縫店，等賺了前後馬上建立小賣部，然後資金回轉過來之後，就考慮經營成品服飾店，因為裁縫行業到了90年代中後期開始便會很不景氣。所以必須經營服裝店，經營成品服裝才是未來的主要出路。

至於裁縫行業，那麽或許隻能走高端路線了，或許為尊貴的客戶量體裁衣，製作高檔純手工服飾不失為一個出路。

那麽為什麽不直接開服裝店賺錢呢？原因和不是先建立小賣部一樣，也是因為缺少資金。先開裁縫店，賺取了一定資金後，建立起小賣部，因為修傑童鞋清晰地記得未來幾年哪些零食和玩具是能賣得很火的，所以屆時依靠這個能力，讓小賣部獲得比一般零售店更多的利潤，然後拿這些利潤開起服飾店。

陸修傑的印象裏，陸路鎮那條商業老街在90年代是有很多裁縫店的，後來似乎好像就剩那麽一兩家，開店的也都是老人。因為老手藝人們，總是放不下這份兒手藝，所以寧可維持著利潤微薄的店麵，也不願意轉租出去。其實轉租出去應該更賺錢，而且省力省心。

陸修傑覺得可以讓自己媽媽和小舅媽趁著裁縫在90年代的最後輝煌的一兩年裏，開起裁縫店再賺倆年錢，然後再計劃其它。

這個世界上有兩種人的錢最好賺，一種是小孩，另外一種是女人。而陸修傑，則計劃兩者均占，開小賣部經營零食、玩具、文具賺小學生的錢，開裁縫店裁剪漂亮時髦的衣服賺女人的錢！這樣的計劃從起步的角度來說，應該是可行性很高的。那麽接下去就應該是做其它準備工作了。

前幾天，在陸修傑的積極引導下，媽媽已經準備跳出不賺錢的村集體汽水廠，去辦理登記個體工商戶開店賺錢了。那麽現在還剩下一個問題需要解決，那就是讓爺爺同意自己家做個體工商戶。

按照後世的看法，作為成家立業的成年人（這裏指修傑的爸媽）如果決定做個體工商戶了，那就去做唄，這還用得著跟老人說嗎？！答案是肯定的，還是要說的。

其一，是禮貌。其二，是尊重。再者如果需要老人在經濟等方麵予以支持，那就更需要說一聲，聽取老人的意見。

而修傑的計劃裏，無論是自己媽媽和小舅媽合開裁縫店，還是來年開設小賣部，雖然都不需要老爺子在經濟上予以支持，但是卻依然要老爺子同意的原因有二。

其一，老爺子是工商所幹部，而自己家裏要做個體工商戶，還是得說一聲，讓老爺子有個心理準備。在那個年代因為市場經濟體製還隻是剛剛確定下來，人民大眾還沒有對個體工商戶有一個客觀的看法，所以為了避免產生不好的影響涉及到老爺子，所以得提前知會老爺子一聲讓其做好準備。

其二，老爺子是大家庭的家長，處於領導地位，再加上老爺子長期從事監獄管理工作形成的一種大家長式的個人作風，老爺子在家裏是說一不二的，如果自己家不經過他同意就去登記成為個體工商戶，後果將是“黎叔很生氣，後果很嚴重”！所以得找個機會，在一個適當的場合把事情說出來。

這一天，到了國慶節。晚上全家吃飯（大家庭），男人們圍坐在八仙桌旁，喝著小酒兒，而奶奶和媽媽、嬸嬸、姑姑以及自己這幾個小字輩們則坐在另外一個桌子上。大點的陸修傑自己和表哥表姐自個兒捧著飯碗吃菜喝湯，小點的堂妹堂弟則由倆個嬸嬸抱著喂食。

因為國慶節日的原因和飯菜好過平時的原因（90年代初，城鎮農村經濟條件還不是那麽好，所以也就春節期間和國慶等重大節日才能吃上好的飯菜，那個年代過年很有年味，不像現在過年沒什麽年味），大家一邊吃著喝著一邊說著笑著，氣氛很是熱鬧。

陸修傑看到這個良好的時機，便準備行動起來，勸說爺爺計劃啟動。

“爺爺，爺爺，我聽班級裏同學說，我們村裏那塊在動工的地上要建一個大工廠是嗎？！”陸修傑下了飯桌，噌噌噌地跑到爺爺那兒，扯著爺爺的褲腿兒，抬眼望著他，童真地問道，表情有多萌就有多萌。

爺爺低頭看著小修傑，慈祥地回答，“乖孫子，是在建這個工廠，你每天能聽到轟轟轟的聲音，就是建築工人在那塊地上打地基呢！”

“爺爺，爺爺，聽說這個紅林廠是生產汽車的，是不是啊？！”小修傑萌萌地問道。

“是也不是，這個紅林廠啊，它生產的不是一整部汽車，不過啊它生產汽車上麵的座椅和座套，所以啊不能說是這個廠生產汽車。就比如說，你身上穿的衣服，如果隻是生產上麵的紐扣，那就不能說是生產衣服，對不對？！”爺爺很有耐心的笑看著小修傑說道。

“恩，是的，我懂了。聽說這個工廠要在村裏招人進廠工作，每家每戶都可以出個人進廠工作，是不是真的呢，爺爺？！”陸修傑又眨巴眨巴眼睛問。

“哈哈，乖孫兒消息真靈通，這個都知道了，是每家每戶都有一個進廠名額。爺爺打算讓你媽媽和你兩個嬸嬸進廠工作。”爺爺樂了。

這時候，大人們都懷著笑意打量著小修傑，似乎很訝異這個小家夥今天的不同尋常的行為。陸修傑偷偷地打量四周，隻見圍著八仙桌吃飯的老爸和二叔、小叔臉上洋溢著淡淡的微笑，而大姑父和小姑父臉上雖然也掛著笑容卻不怎麽自然。

另外一桌，老媽的笑容很淡，估計是因為計劃著和小舅媽開裁縫店的事兒，擔心老爺子不同意，而二嬸和小嬸則是眉開眼笑著。另外，大姑姑和小姑姑則是羨慕之情溢於言表。

陸修傑迅速做出分析：二叔小叔和二嬸小嬸的快樂是因為建立在有進紅林廠工作的名額，我爸是因為之前媽媽把我們的計劃告訴他了，所以知道他自己會進紅林廠所以也開心著，而大姑姑姑父和小姑姑姑父不怎麽高興和很羨慕的原因是因為他們不在我們村，沒享受到紅林廠給的進廠工作名額，而此時大姑姑和小姑姑的工作並不好。說起修傑爸爸此時高興的表情，不得不在說說那天晚上發生的事兒。

那天晚上修傑爸爸跑船回來，修傑媽媽和他說了要跳出汽水廠幹個體工商戶的事兒時，起先修傑爸爸還反對來著，結果修傑媽媽把是要和修傑的小舅媽合作開裁縫店的事兒一說，修傑爸爸就不怎麽反對了，因為修傑爸爸也深知修傑的小舅媽在裁縫方麵的本事很大。

當時，修傑爸爸問了修傑媽媽一個問題，就是怎麽跟修傑爺爺說這事兒，修傑媽媽瞟了小修傑一眼，指著他對修傑爸爸說，讓兒子跟老爺子先說道說道，讓這小子在旁邊給老爺子敲邊鼓，等老爺子問你時，你就點個頭說同意，然後差不多就行了。

修傑爸爸狐疑地看著小修傑問自個老婆，兒子他行麽？修傑媽媽眼睛一瞪，我生的兒子我知道，聰明著呢！然後修傑媽媽把小修傑的“豬肉論”跟修傑爸爸這麽一說，然後就把修傑爸爸給震住了，他睜大眼睛驚訝的看著小修傑，而我們的小修傑也用無辜的眼神看著他。

那天晚上小修傑拍著小胸脯，對爸媽保證說，我是行的。這不小修傑又開始忽悠老爺子了！

“可是，爺爺爺爺，我們家裏爸爸工作最辛苦了，總是在外麵跑船，我都經常看不到他，我想讓我爸爸進這個廠工作，這樣的話爸爸就能天天回家了。而我媽媽的汽水廠的工作不好，也不一定要進紅林廠的，我媽媽可以開個裁縫店賺錢啊，你看我穿的衣服多漂亮，都是媽媽做的呢！”陸修傑裝可愛的轉了一圈，給爺爺好好看看自己的衣服。

這時候修傑媽媽也趁勢站出來說道，“是啊，爸爸！我那汽水廠工作雖然賺不了多少錢，但是工作不忙空閑時間多，媳婦兒有一手裁縫手藝，可以在空閑時間扯幾匹布裁了衣服賣點錢貼補家用，要是賣得好，就開個裁縫店！”

爺爺眉頭一皺，嚴肅地說，“老大媳婦，你要好好考慮清楚，紅林廠那是什麽單位，那是國營企業，進去做普通工人那也是光榮的，你說的裁衣服賣錢，那是什麽，那是幹個體戶，’一國營，二集體，不三不四幹個體’，你要是這樣做，別人是會說閑話的，你這種想法有都不要想有，我們家可丟不起這臉”，說到這兒修傑爺爺猛地拍了一下桌子。

剛剛還熱鬧的吃喝場麵頓時就安靜了下來，大家都放下了筷子看著爺爺，等待事情的發展，唯一不和諧的雜音來源，就是此時一兩歲的堂妹和堂弟吞咽著飯食的聲音，而其他人這時候安靜地連氣都不帶喘的。

這個時候小修傑勇敢地站了出來（尼瑪都重生了，還怕什麽！？），用小聲但清脆的聲音說道，“爺爺，你說的不對，我班裏有個同學家裏是做工商的個體戶的，他們家就是賣衣服的，他們家天天都吃得上肉呢，過得比我們都好！”

“砰！”，爺爺猛地一拍桌子，站起來很生氣的大聲駁斥，“大人說話，小孩子插什麽嘴！”

“哇！”地一聲，老爺子終於把年幼的才1歲的堂弟給嚇哭了。

“拍什麽桌子，老頭子，你衝大孫子凶什麽凶，都把小孫子嚇哭了，我都說過了，別把你在監獄管勞改犯那套帶到家裏來，這裏沒人會聽你的！”看到年幼的小堂弟被嚇哭了，修傑的奶奶不樂意了，老人家拿著筷子重重地拍在桌子上，語氣很不善地衝自家老頭說道。

“噗！”地一聲，小叔叔笑出聲，大家轉而向他望去。隻見小叔臉上掛著笑容，一隻手稍微掩了掩，另一隻手向大家擺了擺說道，“沒事，沒事，你們繼續，繼續！”

到底是還年輕的小叔叔，在這個緊張嚴肅的時刻都能樂出聲來，而且那邊被嚇哭著的還是你的娃兒，小修傑很無語地抽了抽嘴角。

因為修傑爺爺長期在q省監獄工作，修傑爸爸他們5個子女是由奶奶養大的，所以雖然說爺爺是家裏的大家長，但是奶奶的地位也很高，說的話大家也都聽。看到奶奶站了出來，小修傑的底氣足了，又說道：

“爺爺，我那個同學說，小平爺爺都說了要發展市場經濟，支持個體工商戶發展什麽的，我想小平爺爺都這麽說了，那肯定是對的。”

“這個，……！”爺爺頓時就梗住了，沒辦法反駁。

當然無法反駁了，93年這個時候關於建立市場經濟製度相關的決策就已經漸漸出台了。這時已經出台了一些條例要求一些全民所有製、國有企業轉換經營機製。

而陸修傑童鞋假托偉大人物為個體工商戶說話，雖然修傑自己說的是他自個虛構的，但是當時社會由計劃經濟向市場經濟進行改革，國家支持多種經營機製在國有經營機製為主的前提下共同發展。那麽也就是說，就算修傑那句虛構的話不是由那位偉大人物說的，但是其實國家也是這麽個意思——支持個體工商戶發展。作為工商所幹部的修傑爺爺不可能不知道這個事情，所以就無法反駁了。

過了一會兒，修傑爺爺撫了撫額頭說道，“老大媳婦，如果你家真的決定由建國（修傑爸）進廠的話，那我也不反對，隨你們兩口子的意思辦，建國你什麽意思？”修傑爺爺問他大兒子道。

“我覺得我進紅林廠比較適合，我那工作單位現在也沒什麽發展前途，不如進紅林廠。而繡娟（修傑媽）和她小嫂子開裁縫店也是不錯的路子，應該是能賺上錢的，她小嫂子那手藝是這個”說著修傑爸爸豎起了一個大拇指。

“唉！”修傑爺爺歎了口氣，然後接著說道，“’一國營，二集體，不三不四幹個體’,個體戶名聲不好聽啊，別人會說閑話，我這張老臉呦！”

“你這張臉怎麽了，怎麽了？！我看大兒子進紅林廠就挺好！”奶奶又說話了。也是啊，一邊是兒子一邊是媳婦，站在修傑奶奶的立場，當然更願意修傑爸爸進紅林廠了。工作不那麽辛苦，待遇更好，而且能經常看到自己的兒子，對修傑奶奶來說這樣多好。

而這也是百分之九九做婆婆的必然選擇，當然修傑媽媽這個做媳婦的就委屈了，不過幸好有修傑這個重生人士在旁幫襯，修傑媽媽未來的裁縫店肯定會蓬勃發展的。

“對啊，爸爸，大哥進紅林廠工作也好，跑船太辛苦了，錢又不多。”看到奶奶說話了，修傑二叔站了出來表示支持。

“就是，就是，大哥進廠挺好，大嫂以後開裁縫店也是個好營生。”小叔也站出來說。

接下來，大家七嘴八舌的發表意見，都是照著修傑奶奶的意思表示讚同。當然首先是支持修傑奶奶的意思嘍，其次是支持修傑爸爸進廠。至於修傑媽媽開裁縫店的事兒，那不在他們的考慮之內，最多表示語言上的支持。在前世，修傑媽媽和兩個嬸嬸、兩個姑父、兩個姑姑之間的關係並不是那麽好。

“爸爸，有什麽閑話讓他們都衝我來說，媳婦一個人擔著，我開了裁縫店後，你就對人說那是我自己意思，您不同意的，這樣閑話就不會影響你了。自從汽水廠效益不行工資減少後，修傑這孩子一年到頭也吃不上幾次肉，孩子他爸跑船又累又辛苦，賺的錢也僅僅夠維持生活，隻是苦了修傑這孩子，我這當媽的心裏不是個味啊！”越說越心酸，修傑媽媽開始抹起眼淚來，隻是淚水怎麽也抹不完。旁邊坐著的修傑大姑姑看到了，就開始勸慰。

“唉！”爺爺大聲地歎了口氣，“依你，依你，你先做幾件衣服出來，要是都能賣了，那你再辭了汽水廠的工作，到時候我來給你辦這個個體工商戶登記，我這張老臉在所裏還是說得上話的。”

“謝謝爺爺，我媽媽做的衣服一定能賣掉的，到時候賺了錢，就給爺爺買豬肉吃！”看到爺爺同意了，沒人反對了，計劃肯定能成功了，小修傑站出來大聲說道。

“哈哈哈哈哈哈哈哈哈……！”大家都紛紛笑了起來。

“你這個小鬼頭，是你自己想吃豬肉吧！”小叔叔又來說話了。

“好孩子，知道孝順你爺爺，來坐爺爺旁邊來”。爺爺慈祥的說道。

小修傑走了過去，爺爺摸了摸小腦袋，把乖孫子抱坐在了他的位子旁邊。

“好了好了，大家都吃著，喝著！”二叔招呼大家道。

接下來，大家繼續吃吃喝喝，度過了一個歡快的國慶節。

第二回合，修傑、媽媽vs爺爺，k.o.！

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