第37章 碰見問題上市場！市場才是唯一出真理的地方
因為是相同的工藝，隻是產品大類不同，所以，在模具開出來之後，我這邊的生產沒遇到任何問題，生產、出貨，相當順利，隻是小梅未能如期交貨，與客人周旋了些日子，好在也順利把貨出掉了。
出完貨，我就得考慮如何進一步從事扣頭的生產事宜。
沒有訂單如何生產？我同自己說，切不可盲目性投資模具再生產出一倉庫的庫存產品出來。吃一塹長一智，何況我何止吃一塹，N塹之後如果還我行我素，我就不是在折騰，而是個徹頭徹尾的敗家子了。
又遇到了新問題，如何解決？
不是神仙，我憑空想不出解決的辦法，老路子，上市場！市場才是唯一出真理的地方。我在皮帶市場逛了幾天，看了看那些成功企業的扣頭花樣與款式，也摸了摸店主的經營之道，總算是心裏有了些底子。
我對小梅說：“小梅，我想下廣東一次。”小梅問：“去廣東幹嗎？”我說：“我想去廣東聯係一個廠家，銷售他們的皮帶扣頭。”小梅不解地問：“我們不是自己要生產扣頭嗎，為什麽還要銷售別人的產品？”我說：“我們現在大規模生產扣頭還不實際，一是無樣品，二是無客源。”小梅點了點頭說：“哥，我懂了，你想邊銷邊生產，慢慢成為自己的產品。”我誇獎小梅說：“聰明！”小梅說：“先別誇，有個問題我還不理解，市場上的扣頭八成以上都是溫州和義烏產的，你為什麽要去廣東找貨源？”
我說：“一是廣東遠些，廠家不易發現我們也是廠家；二是，廣東的產品質量更佳，想長期從事這行，產品質量不能不過關，如果跟著溫州工廠屁股後麵走，路子不一定能走得多寬。企業發展的趨勢是產品質量越來越高，這個大趨勢是不可改變的。打個比方說吧，廣東貨為什麽比義烏和溫州貨的質量要好些，因為他們起步得早些，已經認識到質量的危機感，所以他們一直在改善產品質量與發展工藝。”
小梅又點了點頭，表示同意我的看法。我繼續說：“在下廣東之前，還有一件大事要辦。”小梅問：“什麽大事？”我說：“租個店麵。”
小梅皺了一下眉頭說：“店麵很貴的。”
我微笑了一下說：“我問過了，皮帶市場的店麵並不貴得離譜，先租間小的試試。”
小梅想了想說：“老規矩，哥，我相信你的眼光，聽你的。”
達成共識，我就真的在皮帶市場租了間店麵，著手準備開張。這邊小梅一邊在車間物色腦袋瓜子比較靈光的女孩子去店麵看店，一邊找人將店麵簡單地裝修一下。
那邊我南下廣東，去聯係工廠。
說實話，店麵租下來後，我並沒有想好是以接外貿訂單為主，還是以供貨給國內的散客為主，我也沒辦法知道，總之，走一步算一步，不管國內還是國外，隻要業務開展順利就成。我心裏清楚，這個過程會有點漫長。一個產品的成熟，過程的漫長是必然的，我有信心讓這個產品成熟起來，從生產到銷售都日趨完善。
在廣東的事辦得很順利，供貨方因為多個檔口銷售他們的產品，沒有不樂意的。我大致上看了看他們的樣品間，花了一萬多元買了些樣品，以及部分少量的存貨。廠家也很客氣，指定了一個業務員，讓我以後業務上的事盡管找他。
既然一切OK，我就匆匆忙忙趕回了義烏。樣品走的是貨運，隻是比人稍遲一天。
樣品到了之後，小梅將店麵簡單裝修完畢，看店的小女孩也從車間挑出來了。於是，我們馬不停蹄地將樣品全部上架，上完架，又拍成圖片整理目錄，編上號及價格交到看店的小女孩手上。
小女孩沒看過店，不懂行，頭幾天，我基本上都在店中。一方麵是教小女孩如何接待客人，如何報價、接單，另一方麵，我也是在了解扣頭市場的大體情況。
一個月下來，店麵中的生意不好不壞，與我預期中的差不多。沒有接到大的訂單，都是出廣東廠家的產品。因為訂單量小，我們自己開模不劃算，不如讓給廣東廠家生產，這樣少賺點。其間，也有客人拿來樣品，想開模生產，但因為各種原因而未達成協議。我想，不急，隻要繼續下去，遇上大訂單是遲早的事，因為客人是越做越多的。
過了三個多月，小梅的客人返單了。這下，我們沒有再找原先的那家溫州工廠，而是直接自己生產了。模具現成的，工藝也是熟悉的，做起來不費事，順利出單也在情理當中。小梅看貨出得很順利，笑著對我說：“哥，這次你又走對了，上扣頭生產線非常正確，我和林月以後多找些這方麵的訂單給你。”
我故作謙虛地說：“現在還沒賺什麽錢，等在皮帶扣頭上賺到了大把大把的錢才能算成功哦。”小梅說：“從店麵上逐步提高的業務量來說，應該是能賺大錢的，但是，哥，我覺得，我們也要出些新款，這樣有利於開發市場。”
我覺得小梅的話不無道理，我也想過這個問題，但是如何開發新款，開發什麽樣的新款才適合市場需求。於是我便問小梅：“開發新款是可以的，但圖案不好把握，不知哪些圖案會受歡迎。”
小梅略作沉思說：“這倒也是，但話又說回來，我們可以慢慢地陸續開發一些，投入不大，圖案可以在以往的基礎上改動和變化，反正大家都是在互仿。”
我說：“行，這樣吧，我們招個懂行的設計師來如何？”
小梅擔憂地說：“好用的設計師可能難找。”
我說：“反正我們又不急，慢慢招，有合適的就用，沒適合的就暫時不批量開發便是了。”小梅點點頭，表示讚成我的意見。