第15章 武韜——仿遣將用兵之術 (4)

在現代，這一內涵的意義可以引申到一個公司，或者一個集體。如果這個公司或者集體的領導者有“道”，那麽就一定會發展壯大，否則，就會滅亡。

美國德州儀器公司，是全球第一的數字信號處理（DSP）和混合模擬技術的供應商。該公司的董事長兼首席執行官安吉伯談到管理經驗的時候說過：“作為一個非常好的領導者，首先，要有清楚的戰略，讓每個人都知道你要去哪裏，知道你的目標是什麽，當然你要很好地與別人進行溝通；其次，要讓別人追隨你，相信你的策略，做一個有自信的領導人；第三，要建立你的執行能力。作為首席執行官，麵臨的一個挑戰就是繼續發展自己組織的領導階層，要注意給他們一些不同的經驗，來驅動員工做一些事情。一個首席執行官最重要的任務之一，就是要讓每一個人都成為領導者。”

安吉伯認為，對於自己的員工，一定要誠實，與員工心心相印，你掏心掏肺地對待別人，別人才能跟你走。領導者和員工說話，也不要用命令的方式，那樣的話，員工的心裏就很不愉快，要讓員工主動為你效勞，覺得為你效勞是他的榮幸。對此，安吉伯解釋說：“你必須要讓你的員工在工作的時候感覺很愉快，不然他們不會讓你的客戶感覺愉快。因此，你要知道照顧你的員工。告訴他們你將帶領這家公司朝一個什麽方向去走。”而且安吉伯認為，一個公司不能有官僚傾向是一件很重要的事情，這樣才能取得一定的效果。

“善待員工”是安吉伯的管理思想，他將這個思想貫穿企業管理的始終，讓一個別人認為是垃圾的公司又煥發出了勃勃生機。

三疑第五：因勢利導，慎用計謀，巧用錢財

太公曰：“因之，慎謀，用財。夫攻強，必養之使強，益之使張。太強必折，太張必缺。攻強以強，離親以親，散眾以眾。”

武王問太公曰：“予欲立功，有三疑：恐力不能攻強、離①親、散②眾。為之奈何？”

太公曰：“因③之，慎謀，用財。夫攻強，必養之使強，益之使張。太強必折，太張必缺。攻強以強，離親以親，散眾以眾。

“凡謀之道，周密為寶。設之以事，玩④之以利，爭心必起。欲離其親，因其所愛，與其寵人，與之所欲，示之所利，因以疏之，無使得誌。彼貪利甚喜，遺疑乃止。

“凡攻之道，必先塞其明，而後攻其強，毀其大，除民之害。淫之以色，啖⑤之以利，養之以味，娛之以樂。既離其親，必使遠民，勿使知謀。扶⑥而納之，莫覺其意，然後可成。

“惠施於民，必無憂財。民如牛馬，數食之，從而愛之。

“心以啟智，智以啟財，財以啟眾，眾以啟賢。賢之有啟，以王天下。”

①離：離間，使不和。

②散：瓦解、分散。

③因：順著，順應。

④玩：引誘。

⑤啖：利誘，引誘。

⑥扶：誘導。

武王問太公說：“我想要建立功業，但是有三個疑慮：害怕自己的力量不足以攻擊強大的敵人、不足以離間敵國的君臣、不足以離間敵國的民眾，我該怎麽辦呢？”

太公說：“首先是因勢利導，其次是慎用計謀，最後是使用錢財。進攻強大的敵人，一定要慫恿他，使其恃強驕橫；放任他，使其猖狂自大。敵人過於強橫，必定會遭到折損；過於狂妄，必定會導致失誤。要進攻強大的敵人，必先助長它的強暴；要離間敵人的親信，必先收買敵人的心腹；要瓦解敵人的軍隊，必先爭取敵國的民心。

“凡是謀劃的計謀，考慮周全而思維縝密是最重要的。承諾給敵人官位和權力，給他錢財和利益，他們之間一定會為了爭奪這些利益起內訌。打算離間敵人君臣之間的關係，就投其所好，給他想要的東西，給君主寵愛的人好處，給他喜歡的東西，給他有利益的東西。這樣他們就疏遠君主，不能有所作為。他們因為得到我們給予的好處而非常高興，就不會對我們的圖謀產生疑慮了。

“大凡進攻敵人的方法，一定先要蒙蔽其君主的耳目。然後再進攻他強大的軍隊，摧毀他龐大的國家，以解除民眾的痛苦。蒙蔽敵國君主的做法是：用女色腐蝕他，用豐厚的利益引誘他，用珍饈美味讓他嬌養，用淫樂迷亂他。這樣做已經離間了他的親信臣子，還需要進一步使他疏遠自己的民眾，不讓他知道我們的計謀，把他推入我們的圈套，而沒有覺察到我們的意圖。這樣我們就算是大功告成了。

“給予民眾恩惠，一定不能吝嗇。民眾就如同牛馬一樣，常常喂養他們，他們就會愛戴擁護你。

“心靈可以產生智慧，智慧可以產生財富，財富可以養育民眾，民眾中可以湧現賢才。大批賢才湧現，就可以輔佐君主統治天下。”

本節論述的是“攻強、離親、散眾”三個方麵的策略，解決方法也就是文中說的：“攻強以強，離親以親，散眾以眾”，再簡練些就是“因之，慎謀，用財”。“因之”就是因勢利導，對待敵人“必養之使強，益之使張。太強必折，太張必缺”。要先助長敵人的氣焰，讓敵人驕傲自大，被自滿迷惑了雙眼，這樣一來，敵人必將走向滅亡。這裏運用了古代樸素的辯證方法，看到了事物本身所包含的“物極必反，相反相成”的規律。“慎謀”就是慎重周密地謀略，使用離間的計謀讓君臣上下不一心，逐步瓦解他們。最後是“用財”，要用錢財分化敵國的民眾，也就是“散眾以眾”，財政的支出還是要用於本國的百姓，對百姓不要吝嗇，盡量多給予錢財，這樣才能得到百姓的支持和擁護。

在戰爭方麵，多用到“因之”二字，因勢利導，“攻強以強”，讓敵人“養之使強，益之使張”，最後讓敵人“太強必折，太張必缺”。戰國時期的冒頓就是運用這一策略消滅強敵東胡的。

戰國時期，匈奴十分強悍，他們經常派兵騷擾中原地區，掠奪中原人民的財物。秦始皇統一六國後，派大將蒙恬北擊匈奴，匈奴被打得大敗而歸，勢力遭到嚴重的削弱，於是隻能繼續往北方遷徙。秦始皇去世以後不久，朝廷開始不穩定，中原混亂，統治者為了爭權奪利，根本不關心外敵。所以經過多年的休養生息，匈奴又逐漸變得強大起來。當時匈奴的頭目叫做頭曼，他非常偏愛後妻閼氏所生的兒子，而對自己其他的兒子不是很喜歡，所以打算廢掉當時的太子冒頓，再改立後妻之子，但是一直沒有一個合適的理由。太子冒頓頗有謀略膽識，早就知道父王的心思，於是在一次打獵途中，借機射殺父親頭曼，然後率眾把後母和少弟以及不服從他的大臣統統殺光，自立為單於。

雖然匈奴強大起來了，但是一山更比一山高，在它的東邊有一個更加強大的少數民族叫做東胡。東胡一聽說匈奴的首領死了，自恃強大，就派人來向冒頓索要頭曼的千裏馬。匈奴群臣知道此事後，都反對將千裏馬交出，因為這是頭曼最喜愛的寶馬。冒頓對此不大在意，他說：“我怎麽會為了一匹馬就破壞了跟強鄰的關係呢？”於是就將千裏馬送給了東胡。後來過了不久，東胡又來人了，說是東胡的首領看上了冒頓的妻子，冒頓詢問群臣該怎麽做，群臣十分氣憤，紛紛說：“居然讓大王您的女人去伺候他，他太不把您放在眼裏了。大王應該調集軍隊滅了東胡。”冒頓笑笑：“我怎麽能為了一個女人去破壞和東胡的友誼呢？”於是讓東胡的使者領走了自己的妻子。

東胡首領的兩次無理索取都成功了，便驕傲自大起來，覺得一定是冒頓害怕自己，自然就不把匈奴放在眼裏了。

當時東胡與匈奴之間，有一塊方圓千裏的土地無人居住。東胡又借機挑釁，派人前來告訴冒頓說：“我們東胡想獨占這塊土地，請您命您的臣民退出這塊區域。”冒頓依舊詢問眾臣，一些人因有前例在，認為冒頓這次還會答應，於是也就不再反對，支持將土地交給東胡。哪知冒頓聞言勃然大怒：“土地是國家的根本，怎能輕易送人？”立即將那些人同來使一起推出處死。然後立刻集合兵馬，突襲東胡。

這時，東胡首領因為前兩次去匈奴無理索要都成功了，因而對匈奴不加重視，再加上自視甚高，所以每天都不理朝政。於是當冒頓的軍隊打來的時候，東胡就措手不及，最終慘敗。

冒頓之所以能取得勝利，就是縱容了敵人，讓敵人驕傲自滿，對匈奴不加防備。而東胡恰好中了冒頓的陰謀，被前兩次的勝利衝昏了頭腦而太過驕傲自滿，最終落得慘敗的下場。

所以說，在戰爭中，除了要因勢利導，還要會使用離間計，也就是文中所說的“慎謀”和“離親以親”，讓敵人不知道自己真正的意圖，暗中漸漸瓦解對方的勢力，讓對方分崩離析，最後乘勝攻擊，拿下對方。

三國時期，北方的霸主袁紹死了以後，把自己的地位傳給了小兒子袁尚。袁尚的哥哥袁譚因此非常不服氣，因為一般來說都是長子繼承父親的位置，現在居然讓自己的弟弟繼承，於是他打算集結自己手裏的軍隊討伐袁尚。那個時候，曹操正在攻打冀州，攻打了好幾天，一直沒有效果。袁尚身邊的謀士郭圖勸袁譚不要在此時討伐袁尚，因為曹操大兵壓境，應該先兄弟倆聯合起來，共同打敗曹操。袁譚覺得有理，於是就決定暫時跟自己的弟弟和平相處。

曹操這時也在頭疼冀州總是攻打不下來的問題。曹操身邊的謀士郭嘉看到他這樣，就分析說：“袁尚兄弟必定因為廢長立幼的事情不和。他們現在聯合是因為我們攻打他們，他們為了抵禦外敵，才會站在同一戰線。我們先不要去攻打冀州，轉去攻打薊州。等到他們兄弟自相殘殺的時候再回來，那時不就可以……”曹操明白了郭嘉的意思，於是就派兵先去攻打薊州了。

曹操大軍剛剛走，袁尚兄弟的矛盾就浮出了水麵，兩人兵戈相見，結果袁譚戰敗了。這時，郭圖對袁譚建議說：“袁尚的軍隊打了勝仗，軍威不減，我們糧草不多，肯定難以抵擋他的軍隊。不如我們先派人去曹操那裏，假意說我們投降，請他來派兵攻打袁尚。袁尚知道了以後，一定會帶兵回去保衛冀州。那時，我們再配合曹操軍隊前後夾擊，打敗袁尚。而袁尚一敗，我們就不用擔心曹操了。因為曹兵遠道而來，久戰不宜，時間一長，就無法支持了。那個時候，我們再一舉攻下冀州。”

袁譚覺得有理，就派人去聯絡曹操。

曹操覺得袁譚的歸降有蹊蹺，於是就找來群臣討論此事。有人認為應該趁此滅了袁尚，然後再滅袁譚。因為袁氏兄弟占地頗廣，人馬也很多，兩兄弟聯合起來的話，有成為霸主的可能。

曹操覺得這個人分析得很對，於是就帶領自己的軍隊去攻打冀州。

袁譚也借機攻打袁尚，袁尚大敗，並且被袁譚俘虜了很多士兵。袁譚就把俘虜的人和自己的軍隊重新整編，然後帶著浩浩蕩蕩的人馬去攻打曹操剛剛得到的冀州。曹操一聽說這件事情，立刻氣不打一處來，馬上率兵攻打袁譚。經過幾場戰鬥，袁譚知道自己不是曹操的對手，於是就向荊州牧劉表求救。但劉表是個懦弱之輩，根本不敢插手這件事。袁譚逃到哪裏，曹操就追到哪裏，袁譚被逼得沒有辦法，隻好去向曹操請降。但是這次曹操沒有同意，還是誅殺了袁譚。

此戰中，曹操、袁譚兩人相互使用離間計，但還是曹操最終取得了勝利。

由此看來，要想建功立業，就需要重視“因之，慎謀，用財”這三方麵。它們相輔相成，才能營造出一個良好的攻打敵人的氛圍，才能真正戰而必勝。