第11章 文韜——學治國用人之道 (9)

薑太公回答道：“一般用兵的原則，最重要的就是指揮上的高度統一。指揮統一，軍隊就能獨往獨來，所向披靡。黃帝說：‘統一指揮符合用兵的規律，幾乎可以達到神妙莫測的用兵境界。’運用統一指揮這一原則的關鍵在於把握時機，顯示這一原則的關鍵在於利用態勢，成功地利用這一原則的關鍵則在於君主。所以古代聖王稱戰爭為凶器，隻有在不得已時才會使用它。現在的商王隻知道他的國家存在著，而不知道他的國家已麵臨危亡；隻知道縱情享樂，而不知道他已大禍臨頭。國家能否長存，不在於目前是否存在，而在於能否做到居安思危；君主能否享樂，不在於眼下是否享樂，而在於能否做到樂不忘憂。現在您已考慮到安危存亡的根本問題了，那麽其他小的細節問題還有什麽好憂慮的呢？”

周武王接著又問道：“兩軍相遇，敵人不來進攻我，我也不去攻打敵人。雙方都修建堅固的守備，誰都不敢貿然發起攻擊。我想襲擊他，但是沒有有利的條件，這時候應該怎麽辦呢？”

薑太公回答說：“要假裝外表混亂，而實際內部嚴整；假裝外表缺糧，而實際儲備充足；假裝戰鬥力衰弱，而實際戰鬥力強大；使軍隊裝作沒有節製紀律，或合或離，或聚或散，以迷惑敵人。隱匿自己的計謀，掩飾自己的意圖，加高鞏固壁壘。埋伏精銳，隱蔽肅靜，無形無聲，使敵人無法知道我方的兵力部署。想要從西邊發起攻擊，則應先從東邊進行佯攻。”

周武王再問道：“假若敵人已經知道我軍的情況，了解我方的計謀，又該如何應對呢？”

薑太公回答說：“作戰取勝的方法，在於周密地察明敵情，抓住有利的戰機，在出其不意的情況下，給敵方以迅猛的打擊。”

本節論述了用兵的基本原則和方法，闡述了四點內容。分別是：集中兵力，集中指揮，行動一致；存時慮亡，樂時慮殃，靈活用兵，促使形勢向有利於自己的方麵轉化；與勢均力敵的敵人相遇，要懂得聲東擊西；兵貴神速，出其不意，即“兵勝之術，密察敵人之機”。

其中，“兵勝之術，密察敵人之機”是本節提出的一個重要命題。這句話的核心意思就是料敵虛實，明察戰機，“而速乘其利，複疾擊其不意”。曆史上的石勒伏擊姬澹一役就是正確運用這一原則的結果。

公元316年十一月，司空劉琨發兵十萬進攻山西沽縣。當時，將軍石勒正駐守在那裏。得知情況之後，石勒立刻派兵抵抗。這時，他身邊有個人對他說：“姬澹人多勢眾，兵強馬壯，士氣銳不可當。三軍奮勇向前，所過之處，無不所向披靡。所以我們應該挖深溝，建高壘，用來挫敗敵人的銳氣，從而促使雙方的攻守形勢發生轉變，這樣我們一定能夠打個大勝仗。”

石勒仔細想了想，然後說：“姬澹的部隊遠道而來，勞累不堪，現在已經是精疲力竭，看著人多，但大多是烏合之眾，一戰就會被打得落花流水，抱頭鼠竄，根本就不是什麽兵強馬壯的精銳之師。現在，他們既然來到我們的麵前了，我們就不能放棄這個打擊敵人的絕好機會。何況我方的大軍已經行動了，半途退回來算是怎麽回事，會挫傷我軍的銳氣。如果姬澹此刻返回來襲擊我們，我們就會陷入自顧不暇的困難境地。哪有時間修築深溝高壘對付敵人呢？你說的話會讓我軍不戰自亂。”說完，就下令殺了這個提建議的人，然後命令全軍出擊，下令凡是逃跑的人一律格殺。

石勒先派人搶先到山上布置疑兵迷惑姬澹的軍隊，又在側翼埋伏了兩支軍隊。然後他親自率領騎兵正麵迎戰姬澹的大軍。

兩軍剛剛交戰，石勒就假裝兵敗後退。姬澹命令大軍趁機追擊，跑了一段路以後，石勒布置的伏兵前後夾擊，姬澹的軍隊猝不及防，隻好落荒而逃。

在此戰中，石勒便是明察了姬澹大軍的內部情況，對自己的軍隊作出相應的調整，最後取得了戰爭的勝利。

古今中外，很多人都是明察了敵人的內部情況之後取得勝利的，用兵要注意兵道，運用兵道就要想辦法讓自己的軍隊取得勝利，想讓自己的軍隊取得勝利，“密察敵人之機”是一個重要的方法。其實“密察敵人之機”這一方法在現在的商戰中也有頗多體現。具體地說，就是要明察競爭對手的弱點，快速作出應對之策，最終取得競爭中的勝利。

一提到可口可樂，大家立刻就會想到它的老競爭對手百事可樂。在20世紀的商戰史上，沒有比這兩家可樂公司競爭得更激烈的了。最早，可口可樂以其獨特的味道在飲料市場獨樹一幟，而百事可樂則如同一匹黑馬一樣突然殺了出來。百事可樂曾經以淩厲的價格攻勢和廣告宣傳，讓可口可樂一度失去部分市場。

二戰以後，美國國內的變化很大。尤其是政治氣候的變化引起了人民的心理變化，二戰後成長起來的新一代青少年，萌生了強烈的叛逆思想。

對這種狀況，百事可樂公司有所察覺，但是可口可樂忽視了，還是將自己的定位停留在歡樂、愉快、健康等老路子上，沒有絲毫更新的想法。百事可樂此刻卻在進行嚴密的市場調查，經過認真調查後，公司決定調整廣告方向，不走原來的路子，而是向新的方向發展。因為許多跡象已經表明：誰能贏得青年一代，誰就會取得成功。對此，百事可樂確定了“百事可樂，新一代的選擇”這一廣告主題。

為了把新一代培養成百事可樂的忠實群體，百事可樂公司在大量的廣告中重複著大批熱血沸騰的年輕人形象，其中有一則廣告最為典型：數百名大學生在大海中的皮筏上跳舞，一架直升機上的攝影機調焦放大鏡頭，發現這些大學生每個人手上都拿著一瓶百事可樂。他們對著太陽熱情奔放地唱歌跳舞。然後，旁白出現：百事可樂是給那些“認為自己是年輕人”的人喝的。接著，大學生的歌聲又清晰起來：今天生龍活虎的人們一致同意，認為自己年輕人是“百事可樂”，他們選用正確的、現代的、輕快的可樂，認為自己是年輕的人現在就喝百事。這則廣告在電台、電視台反複播放著，這一做法迅速擴大了百事可樂的知名度。因此到了二戰後中期，美國平均年齡25歲以下的年輕人大部分迷上了百事可樂。

此後，百事可樂又進一步推出了“現在，百事可樂是年輕人的飲料”的廣告口號，以及更富有誘惑力和鼓動性的“起來吧，你們是百事可樂年輕的一代”的震撼人心的口號，並耗費巨資請風靡全球的流行歌星邁克爾·傑克遜拍了兩則廣告片。隨著廣告片的播放，百事可樂的銷量直線上升，取得了空前的佳績，大批年輕消費者紛紛購買百事可樂，可口可樂被搶走了不小的市場份額。

競爭是殘酷的，在競爭中取得勝利是困難的。要想取得競爭中的勝利，就要“密察敵人之機”，把握住機會。