第32章 變通：在省思中航向成功的彼岸(1)

月亮太高，凡人的力量難以企及，但是掬一捧水，月亮美麗的臉就會在你的掌心微笑。

變通代表著對智慧的考驗

猶太人說，這世界上賣豆子的人應該是最快樂的，因為他們永遠不必擔心豆子賣不完。為什麽呢？

假如他們的豆子賣不完，可以拿回家去磨成豆漿，再拿出來賣給行人。如果豆漿賣不完，可以製成豆腐，豆腐賣不成，變硬了，就當做豆腐幹來賣。而豆腐幹賣不出去的話，就把這些豆腐幹醃起來，變成腐乳。

還有一種選擇是：賣豆人把賣不出去的豆子拿回家，加上水讓豆子發芽，幾天後就可改賣豆芽。豆芽如賣不動，就讓它長大些，變成豆苗。如豆苗還是賣不動，再讓它長大些，移植到花盆裏，當做盆景來賣。如果盆景賣不出去，那麽再把它移植到泥土中去，讓它生長。幾個月後，它結出了許多新豆子。一顆豆子現在變成了上百顆豆子！

一顆豆子尚有如此多的選擇與出路，何況我們呢？條條道路通羅馬。當我們失敗時，如果能夠靜下心來，坦然麵對，便可以發現還有無數種精彩的選擇等著我們。

在難題麵前，抱怨、煩躁於事無補，等方法啊，不如找方法，學會驅動自己的IQ，我們才有希望發現出路。

將變通的思維融入工作中，才會產生精彩的創意。便同時對智慧的考驗，遇到障礙，你就要用你的智慧超越它。如果它太高，你可以從底下穿過；如果它很矮，你可以從上麵跨過去。變通你的思維，總會想出辦法的。思維的變通達到一定的程度，就可以擺脫“非此即彼”的思維模式所限，積極地尋找方法。就像羅伯特借助別人的力量來完成自己的環球之旅。這是一種超越，一種為了達到目標而超越各種困難的變通。可以毫不誇張地說，一切成功者之所以成功，就在於他們善於變通。

我們每天都在各種失敗。麵對失敗，你會采取什麽辦法呢？以緊急救火的方式撲救失敗？以被動補漏的辦法延緩失敗？以收拾殘局的方法打掃失敗？還是以引以為戒的思維總結失敗？誠然，這些都是失敗之後需要做的，但是這都是你在眼睜睜看著失敗發生而又無能為力的情況下采取的無奈之舉。實際上，任憑失敗一路前行而無力改變，才是更大的失敗。人生中，方法總會多於難題。開動大腦，用心尋求方法，人生中一切的危機將不足畏懼。如果你也想成為卓越的人，取得人生的輝煌事業，那就請行動起來，運用智慧向前進路上的一個個困難挑戰，這樣，我們才能在工作生活中盡快脫穎而出，成為一個真正卓越的人。

換一條思路，從另一個出口走出去時，你就有可能看到另一番天地。

想象力是人類能力的試金石

創造學之父的奧斯本說，想象力是人類能力的試金石，人們正是依靠想象力征服世界！

在某海濱城市中，所有適合建築的土地都已被開發出來，並予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建築用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因為地勢太低，每天海水倒流時，總會被淹沒一次。

一天，一位青年來到了這座城市。在到達的第一天，他先預購了那些因為山勢太陡而無法使用的山坡地。他也預購了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。他預購的價格很低，因為這些土地被認為並沒有什麽太大的價值。

青年用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成鬆土；再利用幾台推土機把泥土推平，原來的山坡地就成了很漂亮的建築用地。

然後，他又雇用了一些車子，把多餘的泥土倒在那些低地上，使其超過水麵，因此，也使它們變成了漂亮的建築用地。

青年是靠什麽賺錢的呢？答案其實很簡單，他隻不過是發揮了自己的想象力，把某些泥土從不需要它們的地方運到需要的地方而已。生活中處處有難題，我們學要會思索和創新，才能把握生活的轉機。

在工作中勤於思考就可以少走彎路，少出問題，也許還有意想不到的收獲。大腦不經常進行思考，就會像久放不用的鐵鍬一樣，會生鏽的。而善於想象又讓我們的思想多了幾分靈動，生活在我們的頭腦裏盡情描畫，激起了我們對生活的熱愛和對未來的憧憬，而這一切也是創新意識不可或缺的原動力。

慣例常規，反映在人們頭腦中，便形成一種思維定式。思路的小變通，既解決了字鍵纏繞的問題，又為企業擺脫了投訴的困擾。隻要用心，就能從任何一件“壞事”中找到正麵的因素，隻要能夠變通地思考、變通地行動，就能夠達到趨利避害的目的。

隻有展開想象的翅膀，才能使許多原來沒有的東西變成有，才能使原來處於劣勢的東西向好的方麵轉變。如果你想離成功更近一些，就必須打開自己想象力的閘門，它能幫你邁向成功之路。多給自己思考和想象的空間，才能不斷地提出問題，並在解決這些問題的同時逐漸邁向一個個人生的高峰。但是如何讓思想走得更遠一點呢，你可以嚐試一下下麵的方法

1.找回赤子之心，說些童言童語。

2.看看動畫片。

3.多看腦筋急轉彎。

4.看科幻片，看笑話，看漫畫。

5.欣賞廣告，尤其是國外廣告。

6.跨越代溝，了解不同人的想法。

7.看電視或聽收音機、聽音樂找靈感。

8.走進大自然。

想象力能結出豐碩的果實，把一些本無希望的事變成可能。反之，沒有想象力，你就不會有創造力，沒有創造力，你就會墨守成規，難以有新的突破和發展。

世界上沒有一條河流是筆直的

世界上不會有筆直的河流，河流千回百轉，才能流向大海。就像人生之路，也不可能永遠走直線，隻有不斷變通，才能走向成功。

不敢越雷池一步，就永遠跳不出條條框框的製約。多想一步，不走尋常路，就會讓你與眾不同。機會需要我們有一雙善於發現新事物的眼睛，一顆勇於創新的心髒，一個善於創新的頭腦。

美國船王丹尼爾·洛維格從獲得自己的第一桶金，乃至他後來數十億美元的資產，都和他善於變通地尋找方法的特點息息相關。

當他第一次跨進銀行的大門，人家看了看他那磨破了的襯衫領子，又見他沒有什麽可做抵押的東西，很自然地拒絕了他的貸款申請。

他又來到大通銀行，千方百計總算見到了該銀行的總裁。他對總裁說，他把貨輪買到後，立即改裝成油輪，他已把這艘尚未買下的船租給了一家石油公司。石油公司每月付給的租金，就用來分期還他要借的這筆貸款。他說他可以把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就等於在分期付款了。

大通銀行的總裁想：洛維格一文不名，也許沒有什麽信用可言，但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢，這自然會十分穩妥的。

洛維格終於貸到了第一筆款。他買下了他所要的舊貨輪，把它改成油輪，租給了石油公司。然後又利用這艘船做抵押，借了另一筆款，從而再買一艘船。

洛維格能夠克服困難，最終達到自己的目的，他的成功與精明之處，就在於能夠用變通的方法使對方忽略他的一文不名，而看到他的背後有一家石油公司的可靠信用為他作支撐，從而成功地借到了錢。

洛維格是個具有大智慧、大膽魄的商業奇才。他能夠在困境中變通地尋找方法，創造機會，將難題轉化為有利的條件，創造更多可以脫穎而出的資源。

每個人都可擁有才智，如同掌握一把能夠應對任何處境的鑰匙和利器，去開創一片充滿智慧、很快樂的人生新天地。人生在世，得到機遇需要開啟智慧的頭腦。一個善於開啟智慧頭腦的人，一定是個善於發現機會和勇於開拓的人，也一定是個以智慧遊刃人生，以頭腦贏取成功的人。用智慧的人，比隻會埋頭苦幹，不善思考的人更受歡迎，也將更早一步擁抱成功。

世間取得非凡成就的人無不深知變通之理，熟諳變通之術。美國一位著名的商業人士在總結自己的成功經驗時說，他的成功就在於他善於變通，他能根據不同的困難，采取不同的方法，最終克服困難。成功之人，走的一定是不尋常的路。成功必然要求你具有獨到之處，隻要你走的路子與眾不同，你就成功了一半。步人後塵不會有光輝的前景。因為沒有哪一個人的成功之路是別人給開辟的，也沒有哪一個人的成功之路是上天打造的、現成的風光之旅。另辟蹊徑，敢於打破常規，才可能會發現新的風景、新的天地。

嚐試走一走與眾不同的路，你會收獲一份人生的驚喜。

變通者要走自己的路

波奇曾從事過沉船尋寶工作，在遭遇那隻高爾夫球之前，他的日子過得很平凡。

一天，他無意中看到一隻高爾夫球因為打球者動作的失誤而掉進湖水中，霎時，他仿佛看到了一個機會。他穿好潛水服，跳進了高爾夫球場的水障湖中。

他驚訝地發現，湖底足足散落堆積了成千上萬隻高爾夫球。這些球大部分都跟新的沒什麽區別。球場經理看了這些球後，答應以10美分一隻的價錢收購。他這一天撈了2000多隻，得到的錢相當於他一周的薪水。幹到後來，他每天把球撈出湖麵，帶回家去讓雇工洗淨、重新噴漆，然後包裝，按新球價格的一半出售。

不久，其他的潛水員聞風而動，從事這項工作的人多了起來，波奇幹脆從他們手中收購這些舊球，每隻8美分，每天都有8～10萬隻這樣的高爾夫球送到他的公司。現在，他的高爾夫球回收利用公司一年的收入已達800多萬美元。

生活中，每個人都有贏得寶藏的機會。但是，機會往往垂青那些敢於第一個往前邁出一步的人。隻有敢於第一個吃螃蟹的人，才會想出別人沒有想出的點子，也隻有他們才能取得成功。在這個世界上，很多富翁、成功人士原本跟我們常人沒什麽不同，隻是多了些敢於第一個幹的勇氣。不是有些事情難以做到，而是因為我們沒有用心去找方法解決困難。也就是說，我們隻需換一個定性視角，不就是創意。對於某種事務或現象，可從肯定、否定、待定三種視角去思考、發現其中不為人知的東西。

(一)肯定視角

思維的肯定視角就是，當頭腦思考一種具體的事物或者觀念的時候，首先設定它是正確的、好的、有益的、有價值的，然後沿著這種視角，尋找這種事物或觀念的優點和價值。肯定視角並不新奇，我們的頭腦天天都在使用。但是，我們往往隻對那些公認的“好的”、“對的”、“有價值的”東西采用肯定視角。比如使事物的對人不利的作用變為對人有利的作用。基於這樣的事理，出於特定的需要，針對某一事物采取肯定的視角看，將其不利的方麵予以克服，或者將利用變為有用的方麵。

(二)否定視角

思維中的“否定視角”也可理解為反向思考的意思，它與“肯定視角”相反，就是從反麵和對立麵來思考一個事物，把事物或觀念認定為錯誤的、壞的、有害的、無價值的等，並在這種視角的支配下尋找這個事物或者觀念的錯誤、危害、失敗、缺少之類的負麵價值。例如，日本的大企業都有專職的“視察員”，這些人一天到晚什麽事都不做，隻是在公司裏東溜西逛，他們的惟一職責就是指出公司的缺點和毛病。因此他們總是戴著一副“否定視角”的眼鏡，時刻注視著那些錯的、壞的、需要改進的東西。工人們習慣稱他們為“挑刺兒員”。

與“肯定視角”一樣，“否定視角”的運用也是在特定的場合下才能顯示出創意的價值。當大家都在指責甚至謾罵某種事物或觀念的時候，你采用“否定視角”就沒有什麽意義；當眾人都在歡呼勝利、慶賀成功的時候，你能夠保持“否定視角”，則顯出你的思維水平高人一籌。

(三)待定視角