第13章 凡勃倫效應：抬升氣場，萬事順心
改變氣場，抬升你的價值
當我們在購物時，看到同一類產品，我們一般會選擇相對昂貴的，因為我們來講，對較貴的東西比較認可，即我們會下意識地認為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價廉的良好感受嗎？為什麽許多人要反其道而行之呢？我們先來看看下麵這個故事。
在某著名的旅遊勝地，有一家玉器店，一天店老板讓營業員把兩副相同的玉鐲標上不同的價格，其中一副標價200元，一副標價500元。年輕的營業員覺得奇怪，就問老板：“同樣的東西，誰會多花300元錢去買？500元的那副能賣出去嗎？”老板笑而不答。
不一會兒，一群外地遊客走了進來，五六個婦女開始挑選自己喜歡的商品。一位婦女拿起那兩副手鐲，仔細比較。營業員也不知說什麽好，幹脆不予介紹。看了一會兒，說：“這副500元的手鐲我買了，給我包起來。”
她的另一個同伴說：“這副看起來和那副200元的沒啥區別。”
買鐲子的顧客看了同伴一眼，自信地說：“有區別，質地不一樣。”
顧客走後，營業員很是疑惑，問老板：“她為啥要買500元一副的？”
老板說：“我也不知道為啥，不過我知道願意當這種冤大頭的人還真不少!”
為什麽標價越高，人們越願意購買？這一現象曾引起美國著名經濟學家凡勃倫的注意，他在其著作《有閑階級論》中探討研究了這個問題，因此這一現象——價格越高越好賣——被稱為凡勃倫效應。
凡勃倫效應表明，商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。人也是如此，如果你有更高的追求，那就不要在低級市場上尋找你的價值。
你的氣場決定你的價值，為了“賣個好價錢”，你必須讓人把你當成寶石看待。
諸葛亮是個孤兒，撫養他的叔父諸葛玄去世後，他便“躬耕壟畝”於隆中，過著一邊勞動一邊讀書的耕讀生活。諸葛亮既有誌向，又有能力。
諸葛亮的理想，既不是稱王稱帝，也不是為官一任造福一方，而是輔佐賢明，平治天下，定鼎中原。但是擺在諸葛亮麵前的現實是，劉表太差，曹操太強，孫權的空間又太小。當時的中原士人到荊州來避難的很多，劉表一個都不能用，諸葛亮即使出山又能如何呢？曹操那邊人才濟濟，曹操自己也是強人，諸葛亮當真去了，也未必能如何。孫權很想用諸葛亮，但是諸葛亮說：“孫將軍可謂人主，然觀其度，能賢亮而不能盡亮。”孫權確實是個好老板，能尊重和器重諸葛亮，卻不能讓他盡展其才。
劉備第一次去請諸葛亮出山的時候，先是聽到山歌，再看山，再碰釘子，再觀景，再見崔州平。山是“清景異常”，景是“觀之不已”，人是“容貌軒昂”，而且不同尋常：童子很懂事，農民會唱歌，朋友滿腹經綸。這讓劉備大開眼界讚歎不已，隻覺得隆中這個地方真是神秘莫測，那臥龍崗上藏著的必是高人。
第二次去請諸葛亮的時候，先見其友，次見其弟，再見其嶽父。如果說一顧茅廬隻是讓劉備開了眼界，那麽二顧茅廬就讓劉備更加按捺不住了。諸葛亮的朋友、弟弟、嶽父都是如此超凡脫俗的世外高人，更何況諸葛亮本人。
第三次，劉備沐浴更衣拱立階下，諸葛亮則高臥不起。那氣場完全顯示出劉備的求賢若渴。
你擁有什麽樣的氣場決定了你在別人心中的價值，這種價值不能通過金錢來衡量，它往往和尊重聯係在一起。諸葛亮在“待價隆中”的時候，依然有著極高的心氣，絕不肯隨隨便便就“以身相許”，最終才尋得明主，得到與其價值相襯的待遇。
將自己看成寶石不肯低就，利用凡勃倫效應，將自己提升到高價位“商品”上去。氣場決定一個人成功的高度，有氣場的人才會有所成就，我們要學會像諸葛亮這樣為自己的成功營造氣場，把自己高價“賣出去”。
突然沉默是最好的進攻利器
在房東眼中，俊俊是一位很不錯的租戶。他按時交房租，從不拖欠，不會抱怨這抱怨那，也不會給房東找麻煩。在路上相遇的時候，俊俊總會主動和房東打招呼。即使如此，隨著物價上漲的壓力，房東還是決定要給俊俊漲房租。
房東見到俊俊以後，先是訴苦，說最近物價漲得太快，自己這個“地主家也沒有餘糧啊”。然後，又講出向市場看齊等一套理論，提出要漲10%的房價。
俊俊隻是靜靜地聽著房東的話，沒有任何表態。既沒有說同意，也沒有說不同意。房東還是很想留下這麽好的一個住戶，於是又說：“那你看漲5%怎麽樣？”
俊俊依舊是一言不發，隻是看著房東。房東心裏有些害怕，畢竟以俊俊現在支付的房租在別的地方找一處不錯的房子也很容易，他擔心自己漲房租是不是會把俊俊嚇走。
房東隻好給自己找了個台階，說：“其實，我想，你都住了這麽久，那麽點兒房費好商量的。咱們就以後再說吧。”
俊俊似乎才回過神兒來，說：“好吧。”
等房東走了以後，俊俊回到屋中繼續看自己看到一半的《福爾摩斯探案集》。腦袋裏還在想著嫌疑人究竟是怎麽做到的。
實際上，俊俊能夠“稀裏糊塗”地回絕房東的要求是在無意間利用了凡勃倫效應，在沉默中無形抬升了自己的氣場。沉默的好處在於我們可以有效地抑製自身氣場能量的活動，讓對方無法了解我們的氣場變化，因而無法了解我們的真實想法。這在生活中也較為常見，當你來到一家商店想要購買某件產品時，店主總會向你介紹關於這種產品的各種好處，而且他的看法會隨著你的評價而不斷變化，來匹配你的需求。當你想要購買某個產品並且希望店主降價時，店主就會一次又一次地與你講價。這時，如果你什麽也不說，店主一般會問：“你的最低價格是多少？”你提出一個自己覺得較為合適的價格，店主一般都會在一段比如說“你再加一點兒”之類的話之後高興地把貨賣給你。而如果你選擇沉默，店主就隻會得到你想買的信息，而關於你的心理價位一無所知，也就隻能通過一次又一次的降價來爭取你的同意。如果你再輔之以故意離開，那麽你買到的價格一定會比你和店主劃價時的價格要低。因為在氣場交鋒中，你占據了上風。
當你沉默時，你的氣場能量變化很難被他人探測到。他人也就很難了解你的真實想法，掌握不住你的氣場能量的人很難在氣場交鋒中取得上風，你至少會得到一個平局的結果。人們常說“進攻是最好的防禦”，在氣場交鋒中，防禦有時才是最好的進攻。當你想要贏得這場氣場交鋒時，最有效果也是最容易采取的方式，就是沉默。
但你必須了解的是，隻有你不是有所求的一方時，比如說房東、店主才是想要從氣場交鋒中獲益的人，你的沉默才會對你贏得氣場交鋒有所幫助。如果你是房東或者店主這樣的身份，那麽氣場進攻始終是必備的選擇，沉默隻會讓你失去自己想要的利益。
“閃電”說出請求，往往都能遂願
古莉莉可以說是最擅長抓住時機的女人。快要下班的時候，她又抱著一堆文件來到丁丁麵前，對丁丁說：“這些幫我處理一下，今天我有急事要先走。”還沒等丁丁反應過來她就不緊不慢地走開了，並在幾乎丁丁說出隻有自己能聽到的“好”時說了聲“謝謝”。
丁丁看了看自己眼前的小山一樣的文件，心想真倒黴，又要加班了。
為了避免這樣的事情再次發生，丁丁第二天專門向好朋友皮皮請教，究竟為什麽自己會不明不白地答應別人一些無理的要求。
皮皮問：“你請別人幫忙的時候是什麽樣子的？”
丁丁回答道：“我一般都是說，不好意思打擾了，你可不可以幫我一個忙？”
皮皮又問：“然後他們答應你的請求了嗎？”
丁丁回答道：“有一些答應了，有一些拒絕了。”
皮皮說道：“他人的請求會對自身造成一定影響，氣場會將這種影響視為危險，然後收縮。同時，我們會依靠思維和習慣去判斷該不該答應這個請求。但，如果像你的同事那樣不給他人反應的時間，其他人就會因為無法及時作出判斷而盲目答應了。”
丁丁恍然大悟道：“是啊，她都不給我思考的機會。”
生活中，我們也會有一些請求他人幫忙的情況出現。在請求他人幫忙時，想要突破收縮的氣場能量是很難的。而在對方氣場能量正常時，像古莉莉那樣采取“直抒胸臆”的方法能夠抬升自己的氣場，會起到更好的作用。
除此之外，“閃電”說出請求的方法會使自身的氣場能量更強大。在請求別人幫忙時，我們的氣場實際上是弱於對方的。如果你再以較低的姿態釋放較少的氣場能量，你的氣場能量就很難戰勝對方的氣場。“閃電”說出請求時，你的氣場能量會感覺你的請求是“理所當然”的，不但不會減弱，反而可能增強。這樣就更容易讓對方屈服，答應你的請求。
理解了“閃電”說出請求這種方法的丁丁心裏偷偷想到，不妨依樣畫葫蘆地去整古莉莉一回。
幾天後，丁丁同樣拿著一堆文件來到古莉莉的麵前。不過，還沒等他說出“你幫我處理一下”這句話時，古莉莉就對他說：“沒想到你這麽忙，那麽我的你也幫我處理一下吧。”說著就將桌上的文件放到丁丁的文件上。
丁丁百思不得其解，為什麽這次又被古莉莉擺了一道。
原因很簡單，古莉莉很擅長利用這種方法，看見抱著一堆文件的丁丁頓時就明白怎麽回事了。之後，她迅速搶占上風、反戈一擊也就順理成章了。如果想要利用凡勃倫效應，依靠突破對方正常氣場來達到請求別人幫忙的目的，你就一定要選擇對方沒有準備的時機。否則，在對方氣場已經收縮起來時，“閃電”說出請求的方法最後隻能自投羅網。這也同樣是我們在使用這一方法時需要著重注意的。
委婉地表達自己的請求的確能夠讓對方感受到自己的真誠，但也將決定權完全交給了對方。無論對方答應與否，自己都無能為力。在一些時候，我們需要采取這種“閃電”說出請求的方法，這樣可以利用強大的氣場能量影響對方的決定權，達成自己的目的。
氣場測試：你的氣場會不會將你的機會擋在門外
有個年輕女性向你問路，而恰好與你所去方向相同，你會如何？
A．告訴她方向相同，可以一起走
B．很詳細地告訴她，再從後麵跟著
C．你會默默地帶她到目的地
D．告訴她走法，自己另走一條路
測試結果：
選A：你的氣場非常隨和，人生何處不相逢，這是一種緣分，你能借此同行，可說是個善於利用機會的人。你做事負責，也能有涵養地為對方著想，懂得尊重別人。所以你的氣場不會將你的機會擋在門外。
選B：你的氣場中透露著謹慎與細心的因子，你把自己的事和別人的事分得很清楚，但不會隻告訴人家方法，就壓根兒不管了。你會認真地關注一件事，直到它成功。也許由於這種原因，你將得到許多成功的機會。
選C：你的氣場讓人很不舒服，大家會覺得你是個隻顧自己，自求滿足的人。你無視對方的困難，而一味強求，因此會製造敵人。但因為你的態度強硬，也有不少人會跟著你走，是屬於政治家型的人。
選D：你的氣場很弱，意誌也軟弱，討厭人家誤解或低估。一旦被人重視，又覺得是一種負擔，而感到厭煩。你沒有意氣相投的朋友，也沒有敵人，是個作風相當獨特的人。