第10章 心理暗示定律：暗示的驚人力量 (2)
不過，這個謊言成真了，為什麽呢？這是因為教師們相信羅森塔爾的判斷，認為名單上的學生很有發展的潛能，因而對這些學生寄予了很大的期望。雖然教師們始終保守著這張名單的秘密，但在上課時，他們還是會不自覺地給予這些學生充分的關注，通過眼神、笑貌、音調等各種途徑向他們傳達“你很優秀”的暗示。這些學生也感受到了這種期望，因而變得更加自信、自愛、自尊、自強，變得更加幸福和快樂，更加奮發向上，結果他們真的取得了很好的成績，成為優秀的學生。
暗示的力量是驚人的，隻要你相信自己能行，你就一定能行。
指尖移動的奇妙牽引力
在老貝眼裏，舒舒是一個很不錯的人。即使自己被調到油水相對較少的內刊部門，舒舒依舊沒有忘記到自己的家裏看望自己。
簡單的寒暄以後，老貝又開始詢問二部的營銷情況。舒舒說還不錯，她自己的業績也還不錯。
老貝耐心地聽著舒舒的講述，覺得她還是很有潛力的。而自己以後很可能與銷售沒什麽關係，老貝決定將自己的絕技傳授給舒舒。他從桌子上拿過來兩支不同的鋼筆，用其中的一支筆在紙上寫了幾筆，然後將紙翻了過去。然後，老貝對舒舒說：“這上麵有兩支筆，左邊的這支筆A，右邊的這支筆B。請你立刻選出一支最喜歡的筆來。”
老貝話音剛落，舒舒就已經說出了自己的選擇：“A。”
老貝笑著翻開桌上的紙，隻見上麵寫著“A”。
舒舒不僅感到疑惑，忙問老貝究竟是怎麽回事兒。
老貝告訴舒舒，在他跟舒舒說話的過程中，用自己的左手手指指著A筆,用右手手指指著B筆。當自己讓舒舒立刻做出選擇的時候，老貝用自己的左手手指指向A筆。這種方法老貝在和客戶談判中用了幾百次，每次都是將手指向自己希望對方選擇的方案，成功率一般在八成以上。
舒舒詢問老貝原因，可老貝隻是他偶然發現之後總結出來的，至於什麽原因他也弄不清楚。
老貝的手段是用自己指尖的移動帶動他人氣場的變化。當老貝將自己的手指指向A筆和B筆的時候，舒舒的關注點就隨著老貝的手指移動，舒舒的能量也隨著老貝的手指移動。等到老貝讓舒舒立刻選擇時，雖然舒舒的關注點有了變化，但舒舒的能量依舊關注於老貝的手指。這時，老貝的手指指向A筆，舒舒的能量便隨著老貝的手指回到A筆，舒舒的關注點也回到了A筆。在無法進行充分思考的情況下，舒舒自然會選擇自己目前最關注的那一支筆，也就是A筆。
氣場會隨著我們的身體變化而變化，同樣也會隨著我們關注點的變化而變化。手指正是很好地充當了關注點的角色，先牽引我們的注意力，然後牽引我們的氣場，再通過牽引氣場反過來牽引我們的關注點。
在運用這種方法時，有兩點需要注意：第一，指尖之所以是一個很好的牽引對方氣場的部位，是因為手指的體積很小。我們也可以利用諸如指揮棒等物體代替，但決不能選用較大的物體。假如老貝是運用整個手臂去指示A筆和B筆，手臂則很難將舒舒的關注點牢牢地吸引到A筆上；第二，你要迅速讓對手做出決定。如果給了對方思考的時間，對方就有可能因為有思考的時間而引發氣場能量關注點的變化，所以必須在短時間內讓對方做出決定。但如果對方已經打定了主意，你則很難使改變，這也是老貝在銷售中應用的成功率沒有百分之百的原因。
指尖的移動可以引起氣場的變化，究其根本是因為相對於身體和思考的靈活性，氣場的變化較為遲緩和緩慢。利用好氣場變化緩慢的特點，尋找到合適的時機，我們就能夠有效地暗示他人，使對方做出我們希望的選擇。
話語暗示，讓他人為你所用
雲飛最近發現一件很奇怪的事情，每一個和李總談過話的人都開始很努力地工作，他們部門的業績也在不斷變好，雲飛隱約感覺到李總快要找自己談話了。
果不其然，李總在雲飛去飲水機打水的時候來到雲飛的身邊。雲飛想李總肯定會像在公司會議上那樣大談銷售額，可是李總隻簡單說了幾句話，他說：“雲飛，你說這飲水機怎麽總是在加熱中？可惜公司又沒有多餘的預算再購置幾台飲水機。”雲飛雖然不明白這句話到底什麽意思，但還是感覺到從李總的眼中射出兩道寒光來，脊背一陣發涼。
他將這些和老婆講了一遍，希望老婆指點指點他。
老婆說：“看來，你們的領導真的是一個很要強的人，或者是一個很有野心的人。”
雲飛被弄得丈二和尚摸不著頭腦，隻好等老婆繼續說下去。
老婆說：“飲水機中的水不能馬上喝有兩個原因，飲水機太少了，或者是人太多了。既然不能再買幾台飲水機，那麽就隻能裁員了。”
雲飛這才恍然大悟：“原來李總一直在會上提銷售額是在暗示我們要加倍努力工作，不努力工作就會被裁掉啊。”
老婆點了點頭，說：“是的，隻不過他過去的暗示太隱晦，雖然現在的暗示也有一點隱晦，而且沒有運用好氣場能量，但已經比過去強很多了。”
暗示是人們生活中最常見的語言技巧之一，這種技巧能有效地避免雙方氣場的直接碰撞，同時也能將自己的意思表達出來。可是，如果暗示時沒有氣場能量的參與，他人就可能很難理解或者錯誤理解暗示的意思。
那麽該如何在暗示時加入自身的氣場能量讓暗示更有效呢？雲飛的老婆傳授了雲飛四種方法：
第一種，明示與暗示相結合。氣場會隨著我們語言的變化而變化，並最終影響到他人的氣場。但暗示很難駕馭氣場能量，所以你可以通過明示的方法將一部分影響施加給對方。對方感受到了這種能量影響，自然也會更容易感受到之後的暗示了。
第二種，反複多次地訓練。雖然短時間內我們無法駕馭氣場按照暗示的方向影響對方，但隻要不斷地重複，讓氣場識別了我們的暗示，因而發生變化施加影響，就能夠起到讓他人理解我們暗示的作用了。
第三種，選擇合適的環境。周圍環境會對我們的氣場能量有所影響，就像來到樹林中，氣場能量的活動就會減少，但我們同樣可以利用一些有利的環境讓氣場產生相應的變化。比如李總就可以選擇自己的辦公室，這時，他的氣場會變強，而且會有一定的侵略性。在這種環境中暗示員工要努力，不努力就裁員等更容易產生好的效果。
第四種，用事實來暗示。不一定非要把暗示說得玄之又玄，我們可以舉一些例子來暗示對方。我們的氣場會將事實中的變化很好地展現出來，傳遞出自身的能量。假如雲飛要向李總暗示自己很努力，他不需要說其他的話，隻要多舉幾個自己努力的實例就可以了。他的氣場會因為與過去的自覺比較而變強，從而達到暗示方手的目的。
暗示本身就是經過精心加工的語言，如果自身氣場都很難理解暗示的真正目的，那麽對方可能就更難理解了。但如果我們可以巧妙地通過氣場傳達暗示的目的，對方就更容易聽從暗示的指示了。
氣場測試：你的氣場是否容易受到操控
跟人起哄，對流行敏感等不甘寂寞的心理，往往來自於他人對你的影響。你是一個容易受別人影響的人嗎？
請使用下列四個條件畫一幅畫。
1.行人；2.樹木；3.池塘；4.房子
A.人比樹木、房子大
B.人比房子小、但比樹木大
C.房子、樹木都大，人比它們都小
D.人的大小不屬於ABC的情況
測試結果：
選A：你憧憬美感，是個富有羅曼蒂克氣息的人。所以溫和而女性化的人會讓你不知不覺地受他操控，但是個性強的人卻不易影響和操控你。
選B：你的氣場很強，非但不會受到別人的操控，反而能輕易操控別人。你在逆境中能顯示優點，可以勇敢地選擇大丈夫該走的路。
選C：你不會被感情左右但服於理論，是個以理論事的人，你的這種氣場會被理性的人操縱，不會被感性的人操縱。
選D：你是氣場很強大的人，你隻要碰到同類型的人，就能馬上將對方同化、操控，而使彼此更親近、更了解。同樣的，你的生活也會與某些人互相維係。