第31章 張金 (2)

白潔神情憔悴，嘴角還帶著淤青，這是昨晚剛剛被馮奇誌給打的。馮奇誌更是愁眉緊鎖，滿臉烏雲，昔日明亮的眼神變的陰沉可怕，似乎有著很重的心事。自從馮奇誌中了劉湧的詭計後，整天提心吊膽，惶惶不可終日，心理壓力極大。可是，他的壓力又無法對別人傾訴，就連白潔和胡雪英他也沒敢告訴。原本白潔和胡雪英之間的矛盾全指望馮奇誌給調和的，可當馮奇誌自身的壓力都難以承受時，這個任務他就沒法勝任了，而他整個家庭也陷入了無休止的混戰。這一個多月以來，白潔和胡雪英吵，也和馮奇誌吵，胡雪英和馮奇誌之間也吵，三個人打成了一鍋粥。

因為白潔結婚後一直沒能懷孕，就在昨天吃晚飯時，胡雪英還罵白潔是不會下蛋的雞。白潔當時還是忍耐著，並沒立即發作，但她辯解說自己已經去醫院檢查過了，沒有問題，同時還建議馮奇誌也去醫院查一查。若在平時，這不是什麽大事，可馮奇誌那天喝了點酒，有點醉，本已承受著巨大壓力的他，一聽這話暴怒了，當時就把桌子掀翻，還把白潔暴打一頓。馮奇誌打白潔的時候，胡雪英還在一邊給鼓勁，說是早就該這麽收拾白潔了。

這是馮奇誌第一次動手打白潔。在東三省，男人喝醉酒打老婆不是啥稀奇事兒，甚至可以說是東北的一個風俗了吧。我這麽說，東北的爺們別不願意，因為這種事在東北實在是太多太多了。

白東方已經死了，白潔又已辭了工作，挨了打她也沒地兒可去，隻能把委屈憋在心裏。這天早上還是白潔首先央告了馮奇誌，馮奇誌才開車帶著白潔來了大北窯接魏巍。本來前一天約好還要帶上魏巍父母的，可是因為吵架耽誤了許多時間，倆人就沒去接魏巍父母，而是直接來了大北窯。

看到大誌和白潔，魏巍笑著招呼道：“馮哥，白姐，你們來了。我爸媽呢？”

馮奇誌隻點了點頭，沒說話。白潔勉強笑笑，說道：“今早上起來我摔了一跤，耽誤了點時間，怕你等得急，所以沒去接你爸媽，直接就過來了。”

魏巍看見白潔臉上的淤青，再看看大誌的表情，便猜到他們一定是幹仗了，於是也不再多問，直接上了車。往回走的路上，大誌開著車始終一言不發，隻是不停地抽煙。白潔和魏巍也隻偶爾交談兩句，大部分時間三個人都是沉默著，氣氛有點尷尬。

在監獄中的三年，除了父母，魏巍想念最多的人就是白潔了。無論男女，每一個人都有自己的初戀，當年魏巍和白潔同處一室，像一家人那樣生活在一起，情竇初開時，美麗的白潔自然而然就成了魏巍心目中的女神。隻是，那時的魏巍自己並不清楚罷了。三年的監獄生活，魏巍學到了太多太多，了解了社會，也明白了自己。可惜的是，白潔已嫁為人婦，魏巍也隻能把這份感情深埋心底。在看到白潔嘴角的淤青後，其實魏巍心裏說不出的難受，可是他明白那是人家夫妻自己的事情，他無權過問。

大誌把車開得風馳電掣，不到一個小時，來到了位於太原街上一家叫做“振山百貨”的百貨批發門市部，這也是魏巍的新家所在。

“振山百貨”是魏巍的母親沈桂蘭在白東方的資助下，於1989年初開辦的，主要經營煙酒百貨的批發業務。沈桂蘭不過一介農婦，字都認不得幾個，但卻是個天生的經商奇才，一年多的時間，已把生意做得非常紅火。有一個王永慶賣米的故事許多人都聽過，沈桂蘭雖然不知王永慶是何許人，但她的營銷策略卻與王永慶如出一轍。她把所有固定客戶的進貨品種、規律都記錄下來，估計客戶快要進貨時，她就主動給客戶送貨上門，單是這一招就為她贏得了許多生意。後來沈桂蘭自己忙不過來，便又把魏巍的父親魏振山也叫到了城裏幫忙。至魏巍出獄時，“振山百貨”的經營已頗具規模，魏巍家的收入也大大超越了當時的普通老百姓。

一家人經過風風雨雨之後，終於團聚在了一起，而未來的生活，這時看上去似乎也是一片光明。

1990年初，由沈陽市和平區經貿委挑頭，聯合了另外幾個單位，把位於和平區勝利大街中段的一座廢棄辦公樓，改建成了服裝批發市場，取名為“沈陽國際服裝城”。1990年9月中旬，劉湧在國際服裝城租賃了一個攤位，又做起了他的皮衣生意。

皮衣生意的季節性很強，跟羽絨服差不多吧。一般來說，經營皮衣都是夏天訂貨、進貨，秋冬季節銷售。如果到了秋冬季節再去進貨，往往就不趕趟了，因為到了那時廠家的庫存多半是一些殘次品，或者是款式老舊的滯銷貨。要是這時下新訂單，等到交貨，差不多春節期間的銷售旺季已經過了。到了劉湧生意開張的9月中下旬，已經錯過了訂貨進貨的時機，也就是說劉湧的生意一開張就麵臨著無貨可賣的難題。

劉湧回沈陽時帶了三十八萬現金，給了劉凱峰兩萬，馮奇誌兩萬，擺平官司又花了十四萬，再加上租賃鋪麵等亂七八糟的開銷，到生意開張時，他手上的流動資金僅僅剩下了十六萬。這點資金做零售業務還勉強可以，搞批發是絕對不夠的。隻是鋪麵已經租賃了，一切的準備工作也都做了，所以無論如何，硬著頭皮也要把生意幹起來。於是劉湧帶上全部資金，南下去了河北辛集。

當年中國有兩大皮製品集散地，都在河北，一個是張家口，另一個便是辛集。張家口是傳統的裘皮貿易中心，而辛集則是新興的皮革及皮革製成品生產、銷售基地。當時全國百分之八十的皮革，百分之四十的皮革製品，都產自辛集。在廣州做生意時，劉湧的大部分供貨商也都來自辛集。

到了辛集後，劉湧在幾個熟識的供貨商那兒兜了一圈，情況果然不妙，家家都把庫存賣光了，就算馬上下訂單，最快也要等到第二年才能交貨。劉湧沒轍，便又走訪了另外幾家企業，情況也都差不多，都沒貨，隻有一家鄉鎮企業有現貨，但是那批貨卻比較特殊。這家鄉鎮企業1990年年初的時候，接了河北省外貿公司的一筆大單，按照外貿公司提供的樣品，生產了五萬件小牛皮西裝。但等到了交貨的日子，外貿公司卻反悔了，寧願損失五百萬的定金也不再要這批西裝。原因是這批西裝本是準備外銷蘇聯的，而1990年蘇聯政局動蕩，社會巨變，早先訂貨的蘇聯一方已經找不到了，或者說是不存在了。鄉鎮企業沒辦法，隻能認倒黴，自己尋找銷路。

服裝這門生意，那是必須牢牢把握市場趨勢的，皮衣也不例外。比如現在你弄一批毛呢料子的中山裝去市場上賣，必然賠個血本無歸。你就是白送，我都不會要的，因為穿這種衣服的成本太高了，幹洗太費錢。而且現在穿這種衣服上街，會被人當成傻瓜。與此同理，當年，皮西裝也不被國人所認可，一說起皮衣，人們心目中隻有皮夾克和皮大衣。所以，盡管這批西裝都是選用最上等的小牛皮精工縫製，可還是成為了滯銷貨。當時一件中檔的羊皮夾克零售價在一千元左右，而廠家為了處理這批西裝，把批發價降到了二百元一件，可是依然賣不動。

當劉湧親自考察了這批西裝的成色，他動心了，決定冒險一試。劉湧認為眼下皮西裝雖然不流行，可不等於未來也不流行，以如此低廉的價格買到如此高檔的皮衣，無疑是非常超值的。假若第二年流行皮西裝的話，以這批貨的質量來說，最少他也能賺到三四倍的利潤。即使第二年銷路仍然不暢，那麽以低於皮夾克一半以上的價格零售，相信至少也不會賠錢。考慮成熟後，劉湧毫不猶豫砸下全部資金，購買了八百件皮西裝，運回了沈陽。

單就這一筆生意來說，劉湧的帳算得很精，眼光放得也遠，可以說算無遺策，後來的事實也確實證明了這一點。不過，紛繁複雜的世事，又豈是人力可以窺測？正是這批物美價廉、讓劉湧大賺了一筆的皮衣，指引著劉湧一步一步走上了黑道。

當年沈陽國際服裝城總共有大概四五百家商戶，全部都是做服裝生意，賣皮衣的也不在少數，但是賣皮西裝的就隻劉湧一人。雖然劉湧做的是獨家生意，等到了十月份的皮衣銷售旺季，相比其他商戶劉湧的生意卻仍然不見起色。比如別人家一千塊一件的皮夾克，平均每天能賣出一件，而劉湧的皮西裝隻賣五百，卻平均三天才能賣一件。經過仔細考慮後，劉湧狠狠心又冒了一次險，他把皮西裝的銷售價格提到了一千二百塊。

價格提上去後，皮衣的銷量竟然並沒有變化，仍然是三天左右就能賣出去一件。這樣一來，劉湧的利潤總額就翻了兩倍，所以零售的數量雖然少，但劉湧賺的利潤總額比其他皮衣銷售商還要略多一點。可是劉湧的生意光靠零售不行啊，八百件皮衣，以這樣的銷售速度那得賣好幾年才能賣完。為了加快出貨速度，劉湧便想了許多辦法要把批發業務也做起來。隻是費盡周折後，卻收效甚微，絕大部分的零售商隻願意給劉湧代銷、代賣，卻不同意直接進貨，因為都嫌皮西裝賣的太慢，怕把貨砸在手裏。

按說零售商願意給代銷也算不錯了，隻是劉湧沒法接受這樣的條件，原因是劉湧的資金已經見底了，讓零售商代銷就等於是劉湧掏錢給零售商鋪貨，這時的劉湧既沒這麽多資金，也不願意冒那麽大的風險，他擔心貨賣了後錢收不回來。

後來經過劉湧不屈不撓的努力，說動了五愛市場的幾家服裝店，試探性地購進了他幾件皮西裝，可惜一段時間後，反饋的銷售情況也不怎麽樣，比起皮夾克的銷量確實差很遠。好在五愛市場人流量巨大，遠遠不是國際服裝城所能比，再怎麽著零售商也比劉湧自己賣得快。劉湧給這幾家服裝店的批發價隻有三百塊一件，看在高額利潤的份上，這幾家服裝店終於成為了劉湧的固定渠道，答應與劉湧長期合作。

等到了11月末，寒潮湧動的時節，批發加上零售，劉湧的皮西裝平均每天走貨量達到了十件左右。按照這樣的銷售勢頭，在1991年春節到來之前，八百件皮衣賣完已經不成問題，而且計算賬目，這批皮西裝最少也能為劉湧帶來十萬元以上的純利潤。至此，劉湧在沈陽的創業，取得了初步成功，在當時那個年代算是難能可貴了。不過，這僅僅是牛刀小試，以劉湧的雄心和膽略，他想要的遠不止此。