第二十三章 勸說王老實

昊軒在眾人讚成之後，就前去家馨酒店，找酒店的董事長王老實，對方在見到昊軒的時候，很是熱情，因為他完全不敢小看眼前這個年輕人，要知道能將幾個酒店聯盟起來，而且不會出現內部紛爭的人，不會是庸材，更不能說是運氣，而且對方更是一個能將二流酒店聯盟的業務發展到能影響五星級酒店的業績，這個就更不容小窺了。

昊軒在見到王老實的時候，隻見對方中等身材，眼上架著一副很有厚度的眼鏡，頭發很自然地飄著，衣著雖不能說是很平凡，但是也不能說是很出眾，基本是屬於在人流中一眼望去，等下就忘記的人，不過眼露精光，肯定不是那麽容易對付的人。便謹慎了起來。其實他也不想想，能做到一間五星級酒店的董事長，會是普通的人嗎？

王老實在昊軒打量自己的時候，自己也在打量著對方，隻見對方一身職業裝，精神奕奕，還帶著一種飄然的氣質，怎麽看就怎麽舒服，但是鋒芒過露，木秀於林風必吹之。看完便搖了搖頭，然後請昊軒坐下。

昊軒打量完對方之後，又聽到對方請座，便順勢坐了下去。

“王董，果然是聞名不如見麵，見麵更勝聞名，今天我才知道，什麽叫上流社會人士，以前我的那些小打小鬧，真是貽笑大方了。”昊軒一開口便是一陣馬屁拍了過去。

“嗬嗬，昊老板過獎了，我現在這副樣子，如果在大眾之下，相信是沒有幾個人會留意到我的，我的名字叫老實，人也老實，所以昊老板也就不需要跟我客套了，你可以直接說出你的來意，我們就不要打哈哈了。”王老實微笑地說。

昊軒一聽，自己果然沒有選錯人，這個王老實果然如資料般的爽快，相信這次的合作會使自己的昊新酒店的發展更上一個台階。

“嗬嗬，王董夠爽快，那麽我就開門見山了，這次前來約見王董您，是希望能夠與王董合作，可以將我與幾個酒店老板的聯盟掛靠在家馨酒店的名下，當然為了貴酒店的利益，我們商量過，會將20%的利潤無條件贈予家馨酒店，不知道王董認為如何呢？”昊軒微笑著說。

王老實聽了，臉色一沉，眉頭一緊，心裏便開始盤算起來，對方這個條件可謂很吸引人，但是終究是弊大於利，為了20%的利潤，就將自己推向五星聯盟的對立的位置，這樣不利於家馨的發展。

王老實剛想出聲拒絕，隻聽昊軒馬上又說：“家馨酒店是一個剛上升為五星級酒店，所以無論在設施，名氣，客源，還有資金方麵還是有所欠缺的，特別是在五星級行列裏麵，是處在剛起步的位置上階段，相信王董和其他董事也正在為這件事情煩惱。”昊軒自信地說。

王老實聽了，心裏暗驚，這個年輕人，眼光銳利，連這個問題他都可以看得清清楚楚，外人最多隻以為被評五星級酒店之後，除了酒店管理之外就沒有其他憂慮了，但是他卻可以看到家馨酒店現在的難題，確實是個不簡單的人物，無怪蔣天也對他大為稱讚。

想到這裏的時候，王老實麵帶微笑說：“昊老板果然厲害，居然能看出現在家馨酒店的難題就是發展力量不足，厲害，果然是英雄出少年，無怪蔣天經常在我們這些老家夥麵前稱讚你。”

“嗬嗬，那是蔣伯父誇張了，小子我實在是慚愧。”昊軒謙虛地說。

“嗬嗬，你也不要謙虛了，蔣天很少讚人的，能被他稱讚的人肯定非一般人，所以我不能不承認他的眼光很好，能將女兒交給你。”王老實挖苦地說。

昊軒又怎麽聽不出他這是挖苦，但是現在形勢危急，人在屋簷下不能不低頭，所以隻能強顏歡笑地說：“嗬嗬，對於這個問題我們暫且不說，我今天的來意相信王董也很清楚，不知道王董的意思呢？”

王老實一聽到生意的問題，臉色馬上又嚴肅起來了，說：“如果就憑剛才那個條件的話，說實話，還打不動我，更別說打動其他董事，所以我想我們是沒有合作的可能了，我們家馨酒店是不可能為了這點蒼蠅小利就跟你們合作，而站在五星聯盟的對立陣地的，所以你還是打消這個念頭吧！”

“哦，對了，年輕人，有能力是件好事，但是鋒芒畢露，處處出盡風頭，往往最先被人打的，所以我勸你還是收斂點好。”王老實麵無表情地又說了一句。

昊軒聽了，知道前段時間酒店聯盟的事情也已經影響到家馨酒店的業績了，所以王老板才會說出了後麵的話。

不過昊軒為了昊新酒店，可謂費盡心思，不到黃河心不死，他沒有介意對方的拒絕，隻是淡淡地笑了笑，然後說：“王董的話，小子我會銘記於心，不過王董大可不必那麽快拒絕我，我們如果隻有這麽一個條件的話，肯定不敢前來與王董您談合作的，王董可以繼續耐心聽聽我下麵說出的條件，如果王董還是認為不足以打動您的話，那麽小子我掉頭就走，不會再打攪王董您，怎麽樣呢？”說完擺出一副自信滿滿的樣子。

王老實聽了，想了想，既然對方一場來到，而且又是蔣天欣賞的人，再者他那麽自信，不妨再聽他說下，想到這裏，王老實便開口說：“好，既然你那麽有誠意，如果我耐心聽下的話，怎麽也說不過去，但是我隻給你十分鍾時間，十分鍾之後，你無論說不說完，我都希望你能離開，除非你的話真的能打動我。”

昊軒聽了，點了點頭，組織下了語言，便說了起來：“首先，我們的聯盟有八家酒店，雖然比不上五星級酒店，但是在G市來說，實力還是頗為強大的，所以我們可以盡我們的能力去提供家馨酒店發展的方便，例如：宣傳，推薦，人手，還有注資等方麵，我們八家酒店都可以為家馨酒店提供，這樣一來可以讓家馨酒店的名氣宣傳開來，二來可以為家馨酒店的後備方麵培養出更多的人才，三來，可以讓家馨酒店的資金更充足，如果我們合作成功了的話，我相信家馨酒店在五星級酒店行列裏麵的實力將會大大提高，而且我個人還可以答應王董，有必要時，我可以將昊新酒店合並於家馨酒店，不知道王董認為這些條件怎麽樣呢？”

王老實聽了，低下頭去，一陣沉默，心裏開始盤算起來，昊軒提出的條件可謂很是吸引人，宣傳方麵沒有任何個廣告或者其他效果，能比同樣是酒店宣傳的效果更為出色，更為讓人知曉，因為在電視或者報紙，或者其他渠道，人們可能會認為是虛假的或者誇張作大的，但是如果是自己的同行左宣傳，那麽就不一樣了，很多人可能會入住過這些二流的酒店，對於裏麵的設施，服務等方麵都有一個大概的了解，如果再讓這些二流酒店向客人推薦和宣傳的話，那麽客人就會認可，或者心理會有一個期待，就會前來嚐試，所以客源方麵會增多。

現在的人都知道什麽是最缺的，人才是最缺的，所以如果那些經過培訓而又參加過實踐的人，是各大酒店或者企業最為搶手的，因為培養新人很不容易，所以第二個條件也很吸引人。

至於資金方麵，雖然暫時來說，自己酒店還不缺，但是要想酒店有進一步的發展就一定要需要更多的資金，所以這個條件也附和自己酒店的需求。

想到這裏，王老實抬起頭來，微笑地說：“昊老板，你剛才說的三個條件確實是打動我了，難怪你有如此的自信，不過家馨酒店不是我一個人說了算，我還需要開個股東大會，希望你也參加，到時候你再在會上再說一遍，隻要那些股東的投票過半數，那麽我們的合作就算是成功了，你認為如何呢？”

昊軒聽了，高興得差點跳了起來，但是被他按捺下去了，隻見他露出開心的笑容，然後響亮地說：“王董都沒有問題了，我相信其他股東也不會有問題的了，我相信隻需要搞個程序就可以了，所以王董我同意您的說法，您給我一個時間，我到時候會準時前來參加您們的股東大會。”

“嗬嗬，好，你先等一等，我問下我的秘書，看下什麽時候能開股東大會。”王老實一邊說一邊打著內線電話。

過了一會之後，王老實笑著跟昊軒說：“明天下午三點鍾，你準時到這裏來，到時我會讓人在這裏等你，到時候你直接跟他到會議室就可以了，希望我們合作愉快。”便伸出了一隻手，示意昊軒握手。

昊軒聽了，心裏很是高興，連忙跑過去，緊緊地握住對方的手，一邊搖著，一邊說：“謝謝王董，願我們合作愉快！”

兩人又一陣客套之後，昊軒便離開了家馨酒店，然後去通知那些聯盟的酒店老板，讓他們做好合作的準備。