第十九章 酒店聯合（二）
“兩位老板先別急，我會慢慢跟你們解釋清楚的，你們聽完之後，再看下是否值得合作”，昊軒慢吞吞地說。
兩人聽了，雖然心裏很想知道，但是也隻能按下心來，耐心地等待著。
“你們害怕客源流失，這個就是我們小酒店比不上那些大酒店的優勢，要知道，酒香不怕巷子深，如果我們有能力將自己的亮點最大化，那麽誰能搶得走你的客源呢？而且客人也不是傻的，他們自己心裏有最好判斷能力的，所以我們大可以不必擔心這點。”昊軒有條不紊地分析著。
朱寶祥聽了，點了點頭，說：“話雖如此，但是我們不能憑你這句話就做出這樣的決定的，因為誰也不希望自己的客源流失。”說完便緊緊地盯住昊軒，希望從他臉上能看出什麽表情來。
昊軒聽了，微微一笑，淡然說：“如果我們互相派出幾個代表，進去對方的酒店裏麵，然後監督對方，而且在我們合作期間，我們的賬本由我們三個同時監督處理，這樣一來可以防止在合作後，我們其中有人使壞，另一方麵，自己可以放心利益不會被對方暗中吞掉，你說這個方案又如何呢？而且我們不合作的話，我們的利益將會被那些大鱷全部拿走，這樣到頭來我們還是什麽也得不到。”
王愛財聽了，心裏暗暗盤算，嗯，眼前已經是火燒眉毛了，如果自己不跟他合作的話，那麽自己所謂的客源，最終還是會被那些大酒店給搶走的，他們財大氣粗，到時候肯定會用各種推銷手段來宣傳自己，而我鼎城酒店卻沒有那個能力，到時候將會在這場酒店震蕩中給淹沒的。而且對方提出的條件很好，我隻要派出幾個忠心的代表到他們的酒店裏麵監督對方是否能言行一致，而自己又能親查數目，這樣也不怕對方能搞出什麽花樣來。
想到這裏，王愛財率先表了個態，說：“恩，昊老板言之有理，雖然酒店之間存在著競爭，但是如果我們將競爭變為合作的話，那麽我們可以雙贏，而且剛才昊老板說了，我們之間可以相互派出代表，可以監督對方是否言行一致，而且我們自己親自查賬，相信對方也搞不出什麽小動作，如果在這樣的情況還能蒙騙我們的話，那就是我們蠢了，這個怨不了人，所以這次聯合我同意了。”
朱寶祥見王愛財同意了，他心裏也考慮了一陣，最終還是同意了下來，因為他也怕獨自應付不來這次酒店產業衝擊帶來的後果。
昊軒見兩人都同意下來了，心裏大喜，自己的第一步計劃已經基本已經實現了，自己可以再走第二步計劃了。
就在他心裏竊喜的時候，王愛財又說了起來，“昊老板，我們的初步協議已經定下來了，那麽你說下，我們將怎麽實施這次的聯盟呢？”
“嗬嗬，王老板果然是個雷厲風行的人，心動即行動，夠爽快，當然朱老板也是個聰明人，希望我們在接下來的合作裏麵能共贏。”昊軒又是一陣馬屁拍了過去。
朱寶祥聽了，很是心急地說：“我說昊老板啊，你能不能快點說出我們合作的計劃啊，不要拍我們的馬屁了，現在的情勢容不得我們多耽擱了，如果我們不能在那些大鱷進入G市之前作出準備，到時我們的日子可就慘了。”說完又是一陣催促。
昊軒見到兩人都是心急如焚的樣子，心裏暗笑，卻擺出一副認真的表情，說：“首先，我們將聯合起來，創造一個酒店董事會，暫時就是我們三個人，以後肯定還會有其他酒店加入來的，所以我們三個就是這個董事會的理事會長。”
說到這裏的時候，停了一下，然後看了看兩人的表情，見他們沒有什麽表示，又繼續開口說：“我們三間酒店，各自派出六名代表進駐對方的酒店，每間三個，分別負責監督對方的宣傳、運營和財務，然後我們在車站、機場、旅遊社還有自己的酒店網站上麵，進行對我們三間酒店的宣傳，同時宣布我們三間酒店的聯合消息，相信這個消息對於那些客人來說，應該會有一種新鮮感，所以將會紛紛入住或者前來探索我們三個酒店。”
“好，這個計劃太好了，要知道那些客人總會有種嚐新的心理，應該會紛紛前來嚐試的，我們就不怕沒有客源的了。”朱寶祥頓時拍手叫了起來。
王愛財即一臉沉默，不知道他在考慮些什麽問題。
昊軒見了，微笑著對王愛財說：“王老板有什麽疑惑？可以說出來，咱們一起研究下。”
王愛財聽了，微微一笑，端起自己的茶，淺淺地喝了一口，然後說：“昊老板的主意是不錯，但是我們在宣傳的時候，應該怎麽樣去宣傳其他間酒店的亮點呢？又如何把握客人的心裏作出宣傳呢？”
“嗬嗬，原來王老板是擔心這個問題”，昊軒領悟地笑了一笑，然後繼續說：“我們可以在酒店的業務牌上麵進行宣傳，然後對那些服務員進行培訓講解，而且在我們的谘客在給客人推薦的時候，可以進行講解推薦，這樣不就行了嗎？”
“嗬嗬，我將那些喜歡飲食的客人推薦給您了，那麽我自己的飲食部又應該如何呢？難不成留在那裏空著，所以這個做法是行不通的。”王愛財搖頭地說。
昊軒聽了，暗中點了點頭，這個王愛財居然能看到這點，要知道自己說出的合作，就是希望架空對方那些劣勢的部門，這樣可以裝大自己的產業部門。
想了想之後，他便開口說：“王老板不必擔心，我們自己那些劣勢部門，我們也可以進行推銷，不過我們可以將各自的部門的利潤進行平分，所以無論是在自己的酒店還是我們的聯盟酒店，我們得到的利潤還是一樣的，所以王老板不需要擔心這個問題。”
昊軒說到這裏的時候停了一下，喝了口茶，繼續說：“我們的賬本由我們三人共同監督就是為了這個利潤問題而設置的，所以我們之間也不必害怕對方會吞了自己那份。”
王愛財與朱寶祥聽了，都點了點頭，然後示意昊軒繼續說下一步的計劃。
“首先，我先說明白，這次我們的合作是為了對抗大鱷入駐G市而提出的，所以我們的合作的時間隻能是一年，所以在一年內，大家的利潤會怎麽樣，就靠我們大家的共同努力，其次，我們一定要坦誠地合作，不然的話我們的合作一旦提前終止的話，我們的損失都會很大，再次，我昊新酒店即將會開設俱樂部，所以如果你們有這個意思的話，那麽可以現在跟我提出來，我們可以進一步合作。”昊軒說完之後，看了看眼前兩位酒店老板，然後繼續去喝那杯已經放涼了的茶。
朱寶祥和王愛財聽了心裏一震，他們不是沒有想過開俱樂部，而是一方麵資金花費多，令一方麵自己沒有把握能將俱樂部搞好，所以這個念頭一直拖到今天。
他們同時露出了一個很感興趣的樣子，連忙開口讓昊軒簡介下俱樂部的計劃。
昊軒便慢慢地將俱樂部的計劃告訴了他們，他們一陣沉思，但是最終還是做不出決定。
讓昊軒一陣失望，不過他知道自己是心急了點，現在酒店聯合的事情還是剛開始，自己沒有能給信心給對方，對方才會做不出決定的。
最後他們隻是同意了酒店聯合，但是不包括俱樂部的計劃。
不過昊軒有信心，在半年之後他們會找上自己尋求合作的。
三人在約定簽合同時間之後，昊軒便馬上回到昊新酒店，然後找到李楷新。
“車幹，怎麽樣了，談得怎麽樣了？”李楷新一見到昊軒之後不等他開口，便迫不及待地問了起來。
昊軒見了，微笑著搖了搖頭，將剛才的經過說給了他聽，李楷新聽了既是開心又是失望，開心的是計劃第一步已經走出去了，但是俱樂部合作的事情沒有談成也是一個遺憾。
“嗬嗬，心急吃不了熱豆腐，慢慢來，我們還有時間的，隻要我們的合作開始了，那麽他們便停不下來的了，他們會回來求我們的，你放心吧！”昊軒看著李楷新那副遺憾的表情說。
“嗯，你說得對，隻要合作開始了，他們嚐到甜頭了，他們會來求我們合作的，那時候我們離五星級酒店的目標將會再進一步，我相信我們不用五年時間就可以實現昊新酒店衝擊五星級酒店的計劃的。”李楷新一臉自信地說。
昊軒聽了，沒有理會他，隻從自己的煙盒中拿了一根煙出來給點上，緩緩的抽了起來，他心裏想：雖然計劃的第一步已經走出了，但是還是存在著很多變數，並不是自己能完全把握住節奏走的，一旦出錯了，那麽自己恐怕不用等五年輸給白少山，在一年內就會給其他酒店聯合起來給打壓死了。
隨著那猩紅的煙頭，一閃一滅，也顯示出昊軒心裏不是很平穩。