第4章:應該是做好,而不是做大

正是基於“電子商務+搜索”的戰略,馬雲決定為雅虎中國“瘦身”,將雅虎中國的所有業務按未來的電子商務方向進行取舍。雅虎中國原來“門戶+搜索”的戰略被馬雲重新定義為“搜索”。無線業務第一個被砍掉,理由是“與色情沾邊,不健康”;牛皮癬廣告也被毫不遲疑地拿下;一搜被叫停;一拍被淘寶合並;最後隻有娛樂、體育和財經被保留了下來。

對保留娛樂、體育和財經的內容,馬雲是這麽看的:

“對我們來講阿裏巴巴一貫幫助中小企業成長,幫助企業成長是我們的目的。第一,‘財經’是企業成長的必要新聞,‘財經’做起來是我們的拿手戲,中國900萬家企業需要‘財經’。第二,‘體育’是健康的標準。第三,‘娛樂’是快樂的標準。所以我們的定位:和諧社會三要素,‘財經’是富有、‘娛樂’是快樂、‘體育’是健康,富有、快樂、健康就是和諧社會,我們做網站也是往這個方向走的。但是我們的‘娛樂’不會走向低俗,‘娛樂’必須引導未來的趨勢,‘娛樂’隻有代表趨勢、代表時尚的時候才是真正的‘娛樂’,所以我們會全力投資‘娛樂’上的發展。我看過《天下無賊》後才明白黎叔說人才多重要的道理,‘娛樂’是代表未來,如果不能把握未來,就像今天不知道‘超女’,你可能不知道這世界上很多事情在變化,所以‘娛樂’是一種趨勢。”

雅虎中國經過馬雲大刀闊斧的刪減後,其搜索引擎吸引了更多的企業客戶。這正是馬雲想要的結果:“我們不需要在市場份額上同百度一爭長短。對於那些對做生意和賺錢不感興趣的用戶,我們不需要,他們可以去百度。我們主要的焦點將集中在高端用戶。”

當然,在電子商務這條道路上,阿裏巴巴要走的路還很長很長。“放棄是很容易的,但我們決不會放棄我們第一天的夢想!”這就是馬雲的態度。隻要不忘記自己第一天的夢想,始終沿著最初的目標走下去,就會距離夢想越來越近。

先做好,而不是做大

初創企業都希望迅速做大做強,但生存下來的第一個想法應該是做好,而不是做大,這是我們這麽多年走下來的經驗。

——馬雲

“每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦,幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存後求發展的問題。一旦生存好了之後就忘記了自己是為了生存。”有的企業希望一上手就迅速做大做強,可馬雲認為企業“生存下來的第一個想法是做好,而不是做大”。

大家可以看到,那些知名企業最初都有一個最擅長的領域,努力把品牌做強而後才做大。將品牌做好做強後自然有的是機會做大,而如果一開始就迅速做大的話,反而會落到迅速做大的陷阱裏麵去,最終導致失敗。

在《贏在中國》現場點評參賽選手時,馬雲給創業者的意見都是建議他們不要貪大求多,重要的是做精做透。“要少開店、開好店,店不在於多,而在於精。”這樣才能開更多的店。為了更好地說明做精做透的重要,馬雲還說:

“跟大家講一個事兒,前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠,他講了一個事,在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麽到處投資,做這個,做那個,基本都成功,為什麽中國絕大多數人都不成功,你能成功?李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此,不一定做大,但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩三百年,一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法,等你有獨特的想法再推廣也來得及。”

傑克?韋爾奇也說:“如果通用公司不能在某一個領域做到數一數二,我們將毫不猶豫地賣掉或者徹底退出這個領域。”所以,對初創企業來說,第一個想法是做好。“做小了,但一定要做獨特。”選擇自己最擅長的領域做精做透,形成自己的競爭力,然後才有做大的可能。

80%的年輕人創業都能成功

一個創業者最重要的,就是你的誠信我是個很笨的人:算,算不過人家;說,說不過人家。但是我創業成功了。我想,如果連我都能夠創業成功了那我相信80%的年輕人創業都能成功。

——馬雲