第4章：應該是做好，而不是做大

正是基於“電子商務+搜索”的戰略，馬雲決定為雅虎中國“瘦身”，將雅虎中國的所有業務按未來的電子商務方向進行取舍。雅虎中國原來“門戶+搜索”的戰略被馬雲重新定義為“搜索”。無線業務第一個被砍掉，理由是“與色情沾邊，不健康”；牛皮癬廣告也被毫不遲疑地拿下；一搜被叫停；一拍被淘寶合並；最後隻有娛樂、體育和財經被保留了下來。

對保留娛樂、體育和財經的內容，馬雲是這麽看的：

“對我們來講阿裏巴巴一貫幫助中小企業成長，幫助企業成長是我們的目的。第一，‘財經’是企業成長的必要新聞，‘財經’做起來是我們的拿手戲，中國900萬家企業需要‘財經’。第二，‘體育’是健康的標準。第三，‘娛樂’是快樂的標準。所以我們的定位：和諧社會三要素，‘財經’是富有、‘娛樂’是快樂、‘體育’是健康，富有、快樂、健康就是和諧社會，我們做網站也是往這個方向走的。但是我們的‘娛樂’不會走向低俗，‘娛樂’必須引導未來的趨勢，‘娛樂’隻有代表趨勢、代表時尚的時候才是真正的‘娛樂’，所以我們會全力投資‘娛樂’上的發展。我看過《天下無賊》後才明白黎叔說人才多重要的道理，‘娛樂’是代表未來，如果不能把握未來，就像今天不知道‘超女’，你可能不知道這世界上很多事情在變化，所以‘娛樂’是一種趨勢。”

雅虎中國經過馬雲大刀闊斧的刪減後，其搜索引擎吸引了更多的企業客戶。這正是馬雲想要的結果：“我們不需要在市場份額上同百度一爭長短。對於那些對做生意和賺錢不感興趣的用戶，我們不需要，他們可以去百度。我們主要的焦點將集中在高端用戶。”

當然，在電子商務這條道路上，阿裏巴巴要走的路還很長很長。“放棄是很容易的,但我們決不會放棄我們第一天的夢想!”這就是馬雲的態度。隻要不忘記自己第一天的夢想，始終沿著最初的目標走下去，就會距離夢想越來越近。

先做好，而不是做大

初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這麽多年走下來的經驗。

——馬雲

“每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存後求發展的問題。一旦生存好了之後就忘記了自己是為了生存。”有的企業希望一上手就迅速做大做強，可馬雲認為企業“生存下來的第一個想法是做好，而不是做大”。

大家可以看到，那些知名企業最初都有一個最擅長的領域，努力把品牌做強而後才做大。將品牌做好做強後自然有的是機會做大，而如果一開始就迅速做大的話，反而會落到迅速做大的陷阱裏麵去，最終導致失敗。

在《贏在中國》現場點評參賽選手時，馬雲給創業者的意見都是建議他們不要貪大求多，重要的是做精做透。“要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。”這樣才能開更多的店。為了更好地說明做精做透的重要，馬雲還說：

“跟大家講一個事兒，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麽到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麽中國絕大多數人都不成功，你能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法，等你有獨特的想法再推廣也來得及。”

傑克?韋爾奇也說：“如果通用公司不能在某一個領域做到數一數二，我們將毫不猶豫地賣掉或者徹底退出這個領域。”所以，對初創企業來說，第一個想法是做好。“做小了，但一定要做獨特。”選擇自己最擅長的領域做精做透，形成自己的競爭力，然後才有做大的可能。

80%的年輕人創業都能成功

一個創業者最重要的，就是你的誠信我是個很笨的人：算，算不過人家；說，說不過人家。但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功了那我相信80%的年輕人創業都能成功。

——馬雲