第1章：80%的年輕人創業都能成功

創業者往往是開拓者，在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者最大的快樂就在於創業過程中去學習，去提升。

講心裏話，我反對大學生創業，大學生的創業就是把書讀好，因為創業會遇到好多好多倒黴的事情……創業是很難的，是一輩子的事情，大學裏麵不要創業。

創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。企業永遠做一個該做的事情，別去跨到政府該做的事情，那樣會很累。

有些人，創業初期是很有激情的，但激情來得快,去得也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子……

我覺得創業者要知道這樣一種境界：痛苦地堅持，快樂地去死。創業的過程是痛苦的，你要不斷地克服一個又一個的困難，以獲得更大的成功；百年以後，當你死的時候，你會覺得很快樂：人的一生，我奮鬥過了，我得到了快樂。

從創業的第一天起，任何一個創業者都要有這個心理準備：每天要思考自己未來的１0年、20年要麵對什麽：要記住：你碰到的倒黴的事情，在這幾十年將遇到的困難中，隻不過是很小的一部分。

要用自己的雙手溫暖自己，困難是自己走過來的。沒有自己經曆過困難的人，都不會克服更多的困難。

一定要堅信自己在做什麽

我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麽。

——馬雲

1995年，30歲的馬雲在西雅圖第一次接觸到互聯網，他也由此產生了將中國的企業資料放到網頁上去向全世界宣傳的最初想法。

“當時我在西雅圖的一個大學裏，有個老朋友對我說：‘給你看一樣東西，它可以找到所有你想找到的東西。’當時一開始我不敢碰電腦，因為我知道很貴，按鍵盤都怕把鍵盤弄壞了。在他的幫助下我在搜索引擎上輸入了‘中國’，可是什麽也沒有出現，接著我鍵入了英文的‘啤酒’這個字，還真是神奇，德國的、英國的、美國的啤酒都出來了，可就是沒有中國的啤酒。於是我又在朋友的幫助下，把我在杭州搞的海博翻譯社做成一個特別簡陋的網頁放上去，接著就去逛街了。但到回來的時候，他們就叫我去看。因為這個網頁，在這幾個小時裏我已經接到了5封電子郵件。5封電子郵件裏都說，我剛剛做的這個網頁，是他們在互聯網所能搜索到的第一個中國公司網頁，他們有事情要與我合作。所以，當時我就在想，哎，這個東西可能會有戲。”

覺得互聯網有戲的馬雲回國後，決定創辦一個網絡公司。他的構想是：自己在國內向企業收錢並把企業的資料收集起來，翻譯成英文，快遞到美國，然後再讓美國的朋友做成網頁放到網上。為此，他找了24個朋友到自己家裏來谘詢他們的意見。

那時互聯網在杭州還根本沒有出現，再加上馬雲自己對互聯網技術也是一竅不通，因此，馬雲隻能模模糊糊講個大概，而他的朋友們更是聽得糊裏糊塗。當時這24個人裏有23個人對馬雲的決定都表示反對：“這玩意太邪了吧，政府還沒開始操作的東西，不是我們幹的，也不是你馬雲幹的；你也不是很有錢，能拿幾千萬資金。”隻有一個人對馬雲說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”

盡管大家都反對，但馬雲已經下定決心要幹了。為此，馬雲辭去了高校教師的工作。他找來一個學自動控製的創業夥伴何一冰，加上自己的妻子張英，三個人在一座大樓裏租了一間辦公室，把家裏的家具搬到辦公室，再借了點錢就開始了他們的創業之路。時間是1995年4月。

那時，身為杭州十大傑出青年教師之一，還是學校駐外辦事處主任的馬雲，毅然放棄在學校工作的光明前途而投身未知的互聯網，這讓大家都覺得馬雲“瘋了”。學生不理解，家人不理解，朋友也不理解，但馬雲自己心裏明白。他相信自己看好的東西。

後來，馬雲在創建阿裏巴巴的時候，提出了獨特的B2B商業模式，選擇為80%的中小企業服務。這種“瘋子設想”在最開始的幾年，一直不被人們所看好。可別人越不看好的，馬雲倒要出其不意地試試看。麵對別人的質疑和嘲諷，馬雲也毫不在意：“我們在打地基，至於要蓋什麽樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麽不好看。有些公司的房子的確很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。”

在eBay與易趣強強聯合，占領了中國80%以上C2C市場份額的時候，馬雲卻宣布進軍C2C領域，打造淘寶網。這種“螞蟻”挑戰“大象”的行為，讓人們再一次認為馬雲“瘋了”。但馬雲不在乎，他隻相信自己的感覺。