第0053章 連鎖化路線

第0053章連鎖化路線

“何叔，羅叔，在我回答這個問題之前，有一個問題想問你們倆人。”謝天思索自己的計劃，為了完成王冰的夢想，這是最好的，或許也是惟一的機會，所以，他不能錯過。

“果然不是簡單角色。每次回答我們的問題，絕不吃虧。回答之前，都要先提要求。說吧，隻要是能力範圍之內的事，我們都會慎重考慮。”羅青傑倆人對望一眼，由何新華點頭承諾。

“如果，我是說的如果。我們之間的合作成功了。而且，我希望王氏麵館全國連鎖化。何叔，羅叔，你們倆人之中，誰願意給麵館投資？”謝天從牛皮紙文件袋內取出王氏刀削刀的相關資料，一式兩分，分別遞給羅青傑和何新華。

“三弟，真的看不出，你還留了這一手？”突然之間，嚴立行明白他的意圖了，這個局全是為了王冰而設的，也是想為王冰將來打下一片基業。

他們現在是高一學生。以四年製的本科算。王冰還有七年時間才畢業。不管是何新華或是羅青傑采納謝天的建議，讓王氏麵館全國連鎖化。

整整七年時間。到了那時，王氏麵館的規模一定比現在的麥當勞和肯德基更龐大。年產值至少上億。王冰畢業之後，不需找工作，直接經營王氏麵就可以了。而且還是身價上億的年輕富豪。

“我們倆人都願意投資王氏麵館。但有一個問題，阿天，你有把握說服王大富和別人共享王氏刀削麵之秘嗎？”何新華倆人對望一眼，不約而同的又提了一個問題，“我們倆人都願意投資王氏麵館，你怎麽分配我們兩家的比例？”

“關於第一點，你們盡管放心，我有百分之百的把握說服富叔。至於第二點，就更簡單了。以你們現在的市場份額比例分配。但王氏麵館的招牌和標誌必須是獨立的統一。簡單的說，既不打羅氏的標誌，也不打何氏的標誌。”

謝天端起紙杯，牛飲兩口，放下杯子接著說後麵的相關節細。比如說。如果何氏的產品在南湖市的市場份額比羅氏大。要在南湖市增加新的王氏麵館。就由何氏投資。關於利潤的分配，到時再詳細商量。其它的城市，都以這種比例分配。

如果羅氏覺得自己的實力不如何氏，以產品市場份額比例分配王氏麵館不合理。可以換一種方式。把國內所有的地區劃分成兩個片區。分別是A區域和B區域。

如果羅氏的重點城市在A區域內，當然就選擇A區域投資王氏麵館。反之，羅氏就選擇B區域所在的城市投資王氏麵館。不過，要把王氏麵館全國連鎖化，還有一個前提條件。

不僅何宇彬、羅文軒和嚴立行傻了。這一次，何新華和羅青傑也無法猜測謝天所說的前提條件是什麽了，倆人對望一眼，異口同聲的問，“什麽前提條件？”

“關於王氏刀削麵之密，你們已經看過了，卻不是全部。因為，事關商業機密，在我們沒有正式合作之前，我必須有所保留，這一點，相信你們倆位都能理解。”

“既然倆位沒有意見，我接著說了。”謝天仔細觀看羅青傑和何新華倆人的臉色，確定他們能接受這種說法，長長吐了一口氣，口若懸河的說後麵的細節。

王氏刀削麵不但是祖傳飲食業，而且曆久百多年了。一代又一代的不斷嚐試，不斷進步。到了今天，王氏刀削已經是當之無愧的麵類一流美食了。

既然是祖傳之秘，絕不能像大河裏的水一樣，任何人都可以予取予求。不管是何氏或是羅氏投資的分店，必須找一個可靠的，有能力的，又對麵類飲食業有興趣的人作為分店的主廚。

既然是他們投的資，分店的負責人當然由他們委派。他們既有資金投入，又有人力投入。王富大隻是投資技術，所以，麵館的利潤比例分配，應該在三七或是二八之間浮動。投資方占七成或八成。技術方占三成或兩成。到底如何分配。這些細節以後商量。

“這樣說，要投資王氏麵館，並全國連鎖化，遠比我們想象的複雜。在這方麵你有沒有具體的可行計劃？”何新華長長吐了一口氣，這一刻，他完全相信嚴立行說的話了。

謝天在商業方麵的才華，似乎不比他在電腦方麵的能力差。正因這樣，他突然之間有了別的想法，希望把謝天拉進何氏。謝天一個人，足可以抵擋十個或以上的部門經理。

“事分輕重急緩。相對而言，王氏麵館連鎖化的事可以緩一緩，也沒有國際金融中心大廈的事重要。所以，現在應該先解決國際金融中心大廈的事。關於王氏麵館的事，以後慢慢商量細節。”謝天掃了何新華四人一眼，緩緩說出他說服王大富讓出麵館的方法。

隻要他們倆人點了頭。有了這樣的保證，王大富必然歡天喜地的答應此事。有了好的開端，後麵再談連鎖化路線的問題，相信王大富不會拒絕。

同時，他可以讓王冰從從周旋，以他將來的前途作為籌碼。為了惟一的兒子。不但有大把的賺錢。還能發揚王氏祖傳的刀削麵，讓全國人民都有機會品嚐王氏的麵類飲食。王大富沒有理由拒絕連鎖化發展。

“好絕！易位而處，如果我是王大富，能這樣多的好處而不出賣祖業，還能發揚光大，更能為自己的兒子打下一片堅實的基業。不但不會拒絕，反而會迫不及待的點頭簽字。”何新華雙眼突然發亮，用力鼓掌，“阿天，何叔有一小小的請求。不知你能否答應？”

“我知道何叔想說什麽，關於這件事，我之前和立哥說過了。因為王世昌，以及整個王氏。我暫時不方便站在公眾的舞台上。所以，如果何叔真的希望我加入何氏。在我和王家的恩怨沒有徹底結束之前，不要逼迫我做任何事。不管什麽事，更不能讓我浮出水麵。我隻能在幕後策劃。”

“成交！如果有需要，我會全力支持你對付王氏。以我的立場支持，說實話，我真有私心。一，王氏真的被我們壓下去了。何氏不但贏得了名，但更大的是利。但第二點才是最重要的。王氏完了，你就可以公然站在觀眾的大舞台上了。不必再在幕後策劃了。”何新華突然站起，伸出右手遞了過去，“預祝我們合作愉快。現在，是不是可以商談王氏和投標的事了？”

“這是王氏所的資料，不但包括每個高層管理的個人檔案，也包括國際金融中心大廈的投標方案書和投資金額底限。”謝天從牛皮紙文件袋裏取出王氏的資料，同樣是一式兩分，分別遞給何新華和羅青傑。

“你們倆位看了之後，以你們的商業頭腦，應該知道如何針對王氏了。隻要我們投標成功。王氏勢氣低落，你們兩家聯手搶占他們的市場份額。最後結局如何，相信你們心中已經有底了。”

“天才就是天才，果然與眾不同。”何新華用了整整半個小時看完王氏的資料，發出由衷感歎，側頭瞪了何宇彬一眼，“還發什麽呆啊？你和文軒出去準備一下。雖然儀式不重，但這是傳統，更是禮節。禮不可廢。你們倆人都比阿天大，但是，我希望你們倆人叫他大哥。”

“何叔，這不妥吧？”謝天臉色微變，怎麽也沒有想到，何新華會說出這翻話，真正意圖是什麽，他心中一清二楚，但是，他擔心何宇彬和羅文軒倆人心裏不爽，以後相處，反而不融洽。

“阿天，別說了。他們倆人的能力如何，我心中有數。尊為你哥，我當然也有私心。既然是你哥哥，有的事情，你得指點他們。如果你能接受這點私心，什麽都不要說了。”何新華對何宇彬倆人揮了揮手，示意他們倆人立即出去準入結拜的相關物品。