第59章 機會
城市土地的開發過程一般是這樣的，首先由開發商從那裏拿到土地，然後進行規劃設計，再由承建商把樓蓋起來。
如果因此認為開發商比承建商有實力，那就是大錯特錯了，多數開發商都是玩的空手道。它們手裏通常沒有太多的可用資金，而是屯著幾塊土地，用這些土地抵押獲得的貸款去拍得新的土地，然後用新土地的抵押貸款去開發建設舊地。等到樓盤建起來賣掉，用賺取的利潤償還銀行貸款。
在一些作不透明的情況下，官商勾結到一起，開發商甚至根本就是皮包公司。
承建商因為需要養著工人，並且還有一些機器設備，所以多少還是有些資本的。不過這也不絕對，承建商更可以是皮包公司，機器設備可以租賃，工人可以臨時招募，至於所需資金則可以先欠著，等到從開發商那裏拿到錢之後再支付。
開發商和承建商當然都是有資質的，相關的資質就要求有著相應的資本，但實際上資質認證都是可以作假的。當膜都可以作假的時候，就沒有什麽東西是不能作假的。
、開發商和承建商，以及更低一級的工程隊或包工頭、出租工程設備的人和其他以此行業為生者，由此形成了一條古怪的利益鏈。在這條利益鏈裏，開發商是重點，因為大家的錢最後都要從這裏拿到，但開發商卻又是最靠不住的。
更加重要的是，因為大家玩的都是空手道，整個環節又是一環扣一環，所以隻要一個環節出現問題，那麽整條利益鏈就要垮掉。很多開發商都遇到了各種各樣的資金問題，其中相當一部分一跑了之，結果留下大量的爛尾樓。
這個過程其實是簡化了的，在實際上還要更加複雜，而且依據具體情況不同還會有所變化。比如這一次CBD開發，事實上是一個樹立城市形象的政治任務，需要以最快的速度建立起來，任何開發商都不要妄想在這裏囤地。
房地產行業的這種現狀，意味著這個行業不需要太多投入，隻要有過硬的背景和關係就可以了。也正因為在這個行業裏，大家實際上手頭都沒有錢，所以就要追求高額利潤來補償這種風險，結果房價漸漸地被炒高起來，使得利潤最後高到了房產商都不好意思說出來的地步。
如果換一種說法，那就是房地產行業其實完全靠銀行資金發展起來的，老百姓把錢存進銀行，由銀行貸款給開發商蓋樓，最後老百姓再把錢取出來去買樓。也就是說銀行從中也是有巨額利潤的，如果開發商不幸拍拍跑人了，造成的壞賬風險自然由百姓承擔。
當然，並非所有的開發商都是皮包公司，還是有相當一些極具各方麵實力。這些開發商擁有自己的承建公司，甚至建築監理、招標公司和裝飾公司，而東正集團就屬此列。
梁皓的父母當初搞皓月公司的時候，也是想要做到這樣的程度，不過梁皓沒有對陳芷菁細說，隻是簡單的回答道：“我們有搞開發的資質，不過也可以做承建商。”
“哦。”陳芷菁點點頭，緩緩的提出：“這個CBD項目可是個金礦，你難道不打算有所作為嗎？”
梁皓苦笑兩聲，實話實說了：“其實不是沒有這個想法，但是卻沒有這個機會！”
“你說得對，房地產這個行業，機會最重要。”頓了頓，陳芷菁意味深長的補充道：“但你要知道機會是怎麽來的，那就是要有足夠的人脈，還有方方麵麵的關係。”
“這些我都缺。”
“現在機會來了。”
“怎麽講？”梁皓聽陳芷菁的話，感覺像是要給自己提供這個機會，很不明白世上怎麽會有天上掉餡餅的事。
“金天開發公司在CBD拍了一塊地，要修建幾棟高層寫字樓，他們打算對全社會公開招標承建商，我覺得你可以參與一下。”
梁皓很關注報紙上的各類新聞，前幾天看到了金天公司的招標廣告，但是這個項目的投資實在太大，梁皓覺得自己目前承受不了。而且梁皓與金天公司沒有任何聯係，貿貿然的上門毛遂自薦，顯然是半點機會都沒有的。
“貴在參與”這樣的話，隻適用於體育比賽，而不是商場。
“我認識金天公司總經理董昊，可以給你引見一下！”
“那就要謝謝你了。”梁皓微微一笑，旋即又說：“但是我現在手頭沒有人，也沒有設備，就算投中這個項目，恐怕也很難展開。”
“最重要的是錢，隻要有錢就好辦。”陳芷菁緩緩搖了搖頭，告訴梁皓：“人可以招聘，至於工程設備，可以雇傭工程隊。”
“可是這些關係我也沒有。”
“我同樣可以給你引見。”
梁皓看著陳芷菁，此時最大的感覺不是這個女人如何的優雅，而是這個女人簡直就是商場上的活雷鋒。梁皓忍了又忍，最後還是沒忍住自己的好奇心，把問題提了出來：“你為什麽要這樣幫我？”
“我說過，我欣賞有正義感的人，希望並且相信好人應該有好報。”
梁皓聽到這句話，感到這個女人好像把自己當成了救世主，主持維護著人世間的正義。不過梁皓從來不相信這個世界上有救世主，隻相信人無論何時都要靠自己：“我會好好考慮一下的。”
陳芷菁微微蹙起了美麗的眉毛：“你好像很猶豫！”
“我的確很猶豫，盡管我很想到處蓋樓，當一個超級房東，但並不是所有樓都可以由我來蓋的！”
梁皓的這句話說的很隱晦，不過陳芷菁仍然能從中聽出對自己的懷疑，這個精明的女人微微一笑，沒有試圖辯白自己，而是突然問道：“我貿然問一句，您的父親是梁擎蒼先生，對嗎？”
這一次輪到梁皓皺起眉頭了：“你怎麽知道的？”
“請原諒我有一個習慣，那就是在與人合作之前，充分了解這個人的背景。所以我知道了你的父親是誰，很巧的是我與令尊有過一麵之緣。”
“哦。”梁皓點點頭，回想起父親在世時交遊甚廣，與陳芷菁有過幾次接觸也是情理之中的。
“我對您父親的評價是十二個字軍中驕子，一代鴻儒，商界奇才。”
“謝謝誇獎。”
梁皓聽到這個評價，不僅為自己的父親感到自豪，也不懷疑陳芷菁的確認識自己的父親了。
梁氏家族世代書香，祖上曾經出過幾位有名的學者，不過梁皓的父親沒有走先人的道路，而是在大學畢業後投筆從戎了。從軍隊轉業後，梁皓的父親投身商海，短短幾年就幹出了很大的成績，等到不幸罹難的時候，已經創造了許多商業奇跡。
盡管梁皓父親的一生是從軍隊到商界，但是因為飽受家風熏染，所以很有才具，為人頗為儒雅。陳芷菁的這番評價不僅中肯，而且簡短的總結了梁皓父親的一生，不可能是道聽途說來的，隻能是有過親身接觸。
“我本來以為，梁先生的兒子應該有同樣的商業才幹，但是你有沒有才幹不好說，卻未免謹小慎微了一些。”
梁皓微微一笑：“你這是激將法嗎？”
“如果我有個人利益在裏麵，倒是可以用出激將法，不過我沒有。而且我隻是提供這個機會，至於是否把握完全取決於你自己，我絕對不會強迫或試圖說服你如何的！”
梁皓從陳芷菁的目光中能夠發現真誠，仔細思考了一番之後，認為陳芷菁也的確很難在這件事中摻雜個人利益：“我相信你。”
“我希望你不要把這理解為一個商業騙局，相信你在商場上也有自己的人脈，可以了解一下東正集團和我陳芷菁個人，這樣你就會知道我們從不做損人利己的事。而且這個項目是進行公開招標的，說一句不好聽的話，貴公司能否中標還是未知數。一旦不幸落標了，你們也沒有什麽損失，難道不是嗎”
梁皓抬起頭來看著“皓月地產公司”的牌子，回想起父母大展宏圖的期望，和自己光大父母事業的雄心，最後終於下定了決心：“好，我就參與進來，輸了大不了當作學習經驗。”
“這就對了。”陳芷菁微微點點頭：“這才是梁先生的兒子。”
“那麽以後要麻煩你了。”
“不要輕易說謝，我希望你能獲得成功，這樣以後我或許還有求到你的地方。”
“到時候我樂於全力相助。”
“好。”陳芷菁微微點點頭，又說：“我會和董先生那裏聯係，找機會給你們兩人引見一下，你這裏要提早做些準備工作，至少要聘用相關的工作人員，並且準備好標書。”
“那我現在就去忙了。”梁皓說著站起身來，但是旋即又坐了回去：“好像這裏本來就是我應該忙的地方。”
“嗬嗬，是我該告辭了，不耽誤你忙了。”