第二十節 收網
2oo5年8月15日上午酒店吳世道捧著一個瓷器樣品和庫克簇擁著裝扮一新的王遠宜來到馬氏集團的寫字樓麵見馬玉成。見到王遠宜的第一眼馬玉成就情難自禁地流露出他荒淫的本色雙眼禁不住地往王遠宜的胸上瞄去。
“馬老板你好。”王遠宜在心裏給了他狠狠地一腳後伸出手道。
馬玉成馬上握住王遠宜的手說道：“專員好專員好不知道專員貴姓？”
王遠宜用了好的力氣掙開馬玉成的手之後說道：“免貴姓王。”
馬玉成說道：“王專員真是豔若天仙實在是令馬某人……”
王遠宜最討厭就是這種色中餓鬼但是偏偏不能掩飾心中的厭惡之情隻能笑著說：“馬老板過獎了我們因為下午四點多還要趕去上海所以我們還是盡快進入正題吧。”
馬玉成連連點頭然後伸出手對吳世道說：“這位一定就是翻譯先生了請問閣下貴姓？”
吳世道也伸出手說道：“在下免貴姓蒙！”
“蒙？”
“對秦國大將蒙恬的那個蒙！”吳世道嘴上這麽說心裏卻說“是蒙你這個傻蛋的蒙！一聲不是三聲！”
然後馬玉成又跟庫克握了握手。
之後雙方就開始正式進入談判程序。
主要是馬玉成和王遠宜談而吳世道則在庫克耳邊輕聲翻譯馬玉成也聽不到他到底在說些什麽。其實吳世道是每翻一句就跟庫克說一句：“吳先生吩咐我等一下你什麽都不要說隻要說yes。”“記住了吳先生吩咐的我沒讓你說話你一句也不許說。”
庫克則是連連點頭搞得馬玉成還以為他在認真聽兩人的談判。
“貴公司一千萬的瓷器都是那些款式？”馬玉成問。
王遠宜示意了吳世道一下吳世道就從地上將那個瓷器拿起來放在會談的桌上“就是這個。”
這是一尊瓷瓶高約一米外麵繪有五彩花紋瓶壁很薄輕。
“嗯確實是好東西啊這一看就是正宗傳統工藝尤其是外麵這個色恐怕不是什麽人都做得出來了。”馬玉成看了一通後說道。
馬玉成的這一番話讓吳世道對他的看法稍有改觀看來這個馬玉成也不是一無是處當個技術員還是不錯的。
“沒錯我們頭疼的就是這個色澤。我們客戶將這個樣品交給我們的時候向我們強調就要這個色因為他們國家王室對這個色彩非常喜歡。他們老板準備購買一批這樣的瓷器獻給他們的王室。”
“王室？”馬玉成眉毛一跳要是送給王室的話那價錢就可以使勁往上提啊“是中東麽？”
王遠宜笑了笑“馬老板這些似乎不該問吧？”
馬玉成不好意思地笑了笑“不好意思一時失態還請王小姐見諒。嗯我想知道貴公司的報價。”
“我想前麵蒙先生應該已經跟你講過了我們的訂貨量是一千萬美金全部要這種瓷瓶一共要四百個。”
“那就是兩萬五千美金一個？”
“是的。”
馬玉成的眉毛再次狂跳了一下雖然他並不是個很聰明的人但是市場的行情他還是知道的。像這種瓷瓶二十年前確實曾經在歐洲流行過有一些客戶很喜歡最高的時候也曾經開到現在這個價錢。但是那已經是很早以前的事情了現在這種瓷瓶市場行情頂多也就是五六千美金進貨的話頂多一千美金。
這中間的利潤實在是……
看到馬玉成沉思的樣子王遠宜馬上擺出行家的樣子說道：“大家都是明白人像這種瓷瓶在國際上最多也就是五千美金。要是有時間的話我們完全可以用五分之一的價錢買到。最大的問題是我們現在沒有時間。我們客戶所在的國家的國王生日在即所以他才願意出這樣的高價。因此你才有可能得到這種高價。所以我現在隻想問馬老板一件事一個星期內我們能不能收到貨？如果不能的話就是白送也不必再談了。”
馬玉成想了想這種瓷器一看就是景德鎮工藝景德鎮就這麽大自己也有比較廣的人脈要把這家廠子找出來應該不是什麽難事。
於是他咬一咬牙“沒問題。”
要的就是他這句話王遠宜聽罷馬上站了起來從懷裏掏了一張支票“好吧我相信馬老板和馬氏集團的信譽這是匯豐銀行三百二十萬人民幣的支票折合美金四十萬作為我們的定金。在一個星期之內如果我們收到確定的答複的話那麽請盡快通知我們。如果在此期間由我方中止交易那麽這筆定金馬老板就不必還了。如果一個星期內馬先生沒有收到貨那麽麻煩你把定金退給我們。”
接下來馬玉成寫了張定金條然後王遠宜就對吳世道說道：“走吧還要趕飛機。”
說完三人就一起往門外走去馬玉成怎麽挽留也挽留不住。就是連抽空留下“蒙翻譯”的手機號碼的時間都沒有。
三人從香港趕到上海之後現雷德曼辦的旅遊護照也已經辦下來王遠宜隨時可以去美國。接著吳世道馬上讓鳳山給庫克和王遠宜定機票從到達這一天起一連定十天去美國的機票。
在這裏需要提醒的是從上次飛抵香港麵見馬玉成開始吳世道出入境使用的一直是不存在的“蒙翻譯”的假護照。
然後鳳山又安排王遠宜陪著庫克在上海遊玩鳳山隨行保護自己去掉偽裝馬上趕往景德鎮。
一天後吳世道抵達景德鎮。就在他剛剛抵達景德鎮的同時馬玉成的人已經找到了他的廠裏。
吳世道匆匆換了衣服就和來接他的候勇一起去麵見這個由他香港而來的“貴客”。
香港來人是個四十歲左右的中年一看就是典型的港商中等身材相貌精明習慣性微笑。
他在吳世道的辦公室裏等了大約一個小時之後吳世道出現在他的麵前。
“哎呀你就是吳老板吧？在下姓王是香港馬氏集團恒龍貿易行的采購部副經理。”一見到吳世道王經理就趕緊迎上來。
吳世道笑臉相迎“貴客光臨不勝榮幸。不知道有什麽可以幫到王經理？”
王經理從包裏拿出一張照片“我聽人說貴廠能夠生產這種瓷瓶？”
吳世道看了看這張照片然後故作驚訝地問道：“今天這是怎麽了？又是要這種瓷瓶的？”
“又……”王經理臉色一變。
“是啊是又簡直是太又了。我這個人本身就是江西人對我們景德鎮的瓷器一直癡迷在前一段時間我終於籌錢買下這個廠子。我們這個廠子論工藝來說其實算得上是一流的你所說的這種瓷瓶就是我們廠子的主要產品的一種。但是因為原來的老板不懂得經營才會年年虧損。所以我一接下這個廠子後就馬上去上海尋找銷路。結果從前天開始我就收到上海好幾個商家向我要求你手裏的這種瓷瓶的定單。真是巧真是巧！我正頭疼呢都是朋友不知道給誰你又跑來了。”吳世道苦笑了一下“要不這樣吧你換一款我價錢給你優惠。”
王經理一聽眉毛一皺又問道：“貴廠有多少這種瓷瓶？”
“我們現在資金不足不敢做太多像這種瓷瓶隻有五百個。”吳世道答道。
王經理聽了說道：“我們要四百個每個給你六千塊怎麽樣？”
吳世道笑著沒有說話。
“六千塊這可是很高的價錢了。”王經理見到吳世道不動聲色便說道。
吳世道想了想說：“坦白說我不是個好的生意人我不會瞞人說場麵話。坦白說要是往常這個價錢倒也算公道。但是你知道我這次從上海回來價錢開到最高的商家給我的是什麽價嗎？”
“什麽價？”王經理連忙問道。
“和你一樣六千塊！”吳世道說道。
王經理心裏頓時鬆一口氣“要是這樣的話我們可以再給你一千塊而且是一次性付款。”
吳世道說道：“不過他們的單位不是人民幣是美金也是一次性付款。”