第26章 24

通過幾天的市場調查，葉子可算是費了一點腦筋，她從最底層的彩民，到中間買賣彩票的，再到私彩老板，無不走訪、詢問、交談了一番，而且還專門找到了幾家私彩老板進行了了解對比，並探尋著可能的合作方案。最後，她帶著一堆資料走進了張宏略的辦公室。

“葉子來了，坐。”張宏略高興地招呼著。

“張總，我這幾天了解了一下市場，也做了一些方案，我向你匯報一下，你自己來權衡吧。”葉子首先拿出一份市場分析遞給了張宏略。“這是我做的市場調查。現在在我市、甚至全省買私彩的人非常的多，他們大多數是一些的老人和中下層的無產者，每天過著溫飽的生活，憧憬著發財的美夢。他們會打十塊錢，也有幾百塊錢不等的彩票，雖然隻有幾張彩票，卻給他們帶來希望，也為他們的業餘生活增添了一些歡樂。特別是在省城下麵的各個市縣，買彩票的人就更多了。不過還好，我在了解市場時，還沒聽到有什麽人為買彩票傾家蕩產，家破人亡的事情。我想了一下，彩票有這麽大的市場主要跟它兩塊錢一張的低價有關，這些都是基層老百姓能夠承受得起的。還有一個原因，就是跟我省的私彩盛行有關。”葉子又遞給張宏略另一張分析報告。“我省的私彩遍及全省各地，我省也曾幾次下決心打壓過，但都死而複燃，屢禁不止。我了解了一下原因，其中最主要的一條就是：我省私彩的中獎率非常的高。

國家七星彩中獎率非常的低，在我省的彩民中幾乎無人問津。但我省的私彩，小到幾十、幾百、幾千，這樣的中獎機會時有發生。兩塊錢的彩票中了幾百塊錢，這在彩民中現實地傳播開來，起到了很好的宣傳作用，所以，買私彩的人是有增無減。在我省發行私彩的人也在增加，一些想靠投機賺錢的人都看到了這龐大的人群市場，他們也都紛紛搶占這塊蛋糕，但，不是都有好運氣的。”葉子又遞給張宏略一份調查報告。“張總，我了解到，在我省，私彩倒閉時有發生，一點都不稀奇。這也許就是私彩為什麽能盛行的另一個原因，它相對於買賣雙方來說更能顯示公平吧。我了解了一下，私彩的中獎率挺高的，它們是以四個數字中獎，當然比七個數字高。中小獎並沒什麽，最主要的是在我省常有發生中十萬、二十萬的大獎。而且，還有過幾次中三百萬、五百萬的。不過隻是空歡喜一場，那些私彩老板都被迫卷錢逃跑了，因為，他們根本就賠不起。還有一個私彩老板，中了一個五十萬都付不起，也跑了。”葉子說到這，看看張宏略的反應。“張總，你還有信心要做這類的活動嗎？”

“做，當然做，賠錢的畢竟是少數，我們也不應該在一開始就想到我們會賠錢。”張宏略以讚賞的眼光看著葉子，他非常滿意葉子的這份調查。“我們開展這樣的活動，可以根據我們自己的實際情況而定，我們主要是為了完成總台一千二百萬的任務。如果這個活動開展得好，進錢是非常快的，等完成了今年的任務，我們也可以考慮不做了。我想，我們還是可以試一試的，畢竟中幾十萬，上百萬是極少的情況。”

“張總，我聽一個中過大獎的彩民說，七星彩的中獎號碼是可以用錢買到的，也就是說是有內部消息的。如果某個人得到內部消息，又來買我們的彩票，最後中了個五十萬，我們頻道付不起，還跑不掉，到時怎麽辦哪？”葉子滿懷顧慮地說出自己的想法。

“有這樣的事情嗎？”張宏略茫然地問著葉子。

“我也是聽說，不敢確定。”葉子猶豫地回答。

“這種道聽途說不可信，”張宏略瞬間又堅定了自己的信心，“即便真這樣——你看，我們可以跟著國家的七星彩的規矩走，這樣中獎率就會低很多。”

“這樣的話，我個人覺得就沒有市場了。買你的，還不如買國家的七星彩呢，而且，也很容易誤導別人，以為我們是國家七星彩的代理呢。”葉子不認同地表態。

“這樣不正好嗎，我們打個擦邊球，就讓別人誤以為我們是國家七星彩。”張宏略高興地說道。

“可是國家七星彩在我省根本沒有市場啊，人們根本就不買。”葉子反駁道。

“總有一些人會感興趣的。而且，我們以活動的形式推出，坐在家裏，不用出門，動動手機就可以買彩票，還是有人會買的。”張宏略少了些堅定還是繼續自己的看法。

“張總，這麽做下去，又會是一個不溫不火的活動，最終走向滑鐵盧，你確定這麽做嗎？”葉子聽張宏略這麽說，有點灰心喪氣。每一個做電視的人都希望自己的節目紅紅火火，這是一種成就感，一種虛榮心。葉子感覺這些年來，張宏略根本沒有，也不在乎這樣的想法。葉子是一個有夢想的人，她為了這次活動做了充分的市場研究和調查，她初步有了一個規避風險，又能把節目做火起來的方案。她又從文件夾裏拿出一份方案遞給張宏略。“張總，這些天，我找到了幾個私彩老板談了一下，希望能跟他們合作，由他們來出‘獲獎獎金風險金’，我們共同來運作這項活動，把這個活動做成我省最大的私彩。當然，我們的名字不能叫私彩，我們就叫《有獎看電視》活動。”

“哦！這個想法不錯，有人答應了嗎？”張宏略眼睛一亮，忙問道。

“有一家做得不錯的私彩老板很感興趣，不過他也提出了自己的顧慮。他願意打兩百萬到公共賬號作為‘獲獎獎金風險金’，但他要求合作結束後，這筆風險金他們能如數返回。”葉子如實地說道。

“可以呀，答應他們。”張宏略非常高興，

“我做了一份粗略的合作框架，就你手裏這份，你看一下，這樣合作是否可行。”葉子說完就等著張宏略看方案。

張宏略認真地看著這份合作方案：

《有獎看電視》合作方案：

《有獎看電視》欄目將采用三方合作的方式：廣播電視總台都市頻道、電信公司、私彩公司，合作方法如下：

1.《有獎看電視》手機發送短息為2元一條，與電信合作電信獲3角人民幣（待定）。

2.私彩公司投資200萬元人民幣作為“獲獎獎金風險金”到都市頻道賬戶。私彩公司每條短信獲1元7角人民幣（待定），直到獲利總價值達到200萬元人民幣，之後，私彩公司每條短信獲1元人民幣，電視台獲7角人民幣（待定）。

3.合作合同為2年有效期，如果三方有哪方的原因使合同不能正常執行，毀約方將賠償200元人民幣毀約金。

4.私彩公司在2年合同有效期內沒能獲得200萬元人民幣的回報（低於投資200萬元人民幣“獲獎獎金風險金”），都市頻道將補助不足部分。

張宏略看完方案點頭答應。

“不錯，我同意，你覺得還有什麽問題嗎？”張宏略此時非常佩服葉子的才能，他更多地想聽取葉子的建議。“你就按這個去談，你還有什麽想法嗎？”

“嗯——現在最大的問題是：這個節目按照這樣的操作模式是肯定能火爆起來的，而這個火爆起來也會帶來一個問題。雖然我們的活動名稱是《有獎看電視》，但一旦被人關注起來，大家就知道這是個私彩節目，這難免又會遇到廣電總局的監控。我們是第一個吃螃蟹的人，誰都不知道會遇到什麽樣的遭遇。我也跟合作方說了，私彩公司那邊提出合作有效期最短時間是兩年，不然，時間太短，他們也不敢確定就能盈利。這項合約的第3、4條就是他們提出的。張總，你覺得我們有把握把這項活動維持兩年嗎？”

“這個……”張宏略猶豫了起來，他剛才也沒注意到合作方案上的這層含義，這會兒，聽葉子這麽解釋，他也矛盾起來。他原來隻想打個擦邊球，躲過廣電總局的監測，他也沒有想這檔活動能夠做大做強。於是他探討地問葉子道：“我們可以跟私彩合作，但也不要做得太火，你看這麽樣？”

葉子一聽張宏略這麽說，就知道沒戲了。張宏略沒辦法確定這個活動能維持兩年，他不能擔當這個責任，這個活動就根本不可能執行下去。如果按照張宏略的意思，讓這檔活動這麽不溫不火地進行下去，她葉子又沒有興趣了。這種偷偷摸摸的擦邊球，既不敢做大，又不能做影響力，就目前都市頻道的收視情況，有幾個人能關注這個活動，會去投注呢？不過，葉子也能夠理解張宏略，她想：“張宏略總不能不顧自己的政治生涯而去冒這個險吧，但是，明知有風險又何必提出來呢？真是浪費我的精力，害我還丟了錢包。”

“私彩跟我們合作，目的就是為知名度，讓更多的人知道後來買彩票。這活動做不起來，他們肯定就不會合作了。”葉子掃興地說道。

“你覺得我們自己做怎麽樣？”張宏略征求葉子的看法。

“也可以呀，”葉子說這話顯然沒什麽激情。“你要想做，我們活動部也可以做，不過，我個人覺得不會有什麽收益。”

“沒事，收益有一點也可以，我們就自己做吧，你們活動部就趕快動起來吧。”張宏略像家長一樣寬慰著孩子。

“好吧，我先做方案。”

這次的談話，葉子是盡興而來掃興而歸，一句話：選錯了方向，費錯了心思——徒勞一場。葉子隻有根據張宏略的意思，回去做活動方案去了。