第16章 多問幾個為什麽

青年人要成就一番事業，首先得思考自己，向自己問問題，隻有養成了這樣的習慣，在事業的開創過程中，不斷地思考自己，思考自己所做過的、正在做的和將要做的事情；不斷地向自己提出問題，看一看哪些是需要彌補的不足之處，哪些是應該改正的錯誤之處，哪些是該向人請教的不明之處……惟有如此，才會前進、成功。

向你自己或別人提出迷惑不解的問題，可能使你獲得豐厚的報酬。這種方式曾經導致了世界最偉大的科學發現之一。

我們從小就知道這樣一個故事：從前一個年輕的英國人在他家的農場裏度假休息，他仰臥在一棵蘋果樹下，思考問題，這時，一個蘋果落到了地上。

“蘋果為什麽會落到地上呢？”他問他自己。“地球會吸引蘋果嗎，蘋果會吸引地球嗎？它們會互相吸引嗎？這裏麵包含著什麽樣的原理呢？”

這位年輕人就是牛頓。他用思考的力量，獲得了一項極其重要的發現——萬有引力定律。牛頓向自己提問發現了引力定律。現在的社會裏，也有這樣的例子。

自古蓋房子出售，都是先蓋好房，再出售，對此，霍英東反複問自己：“先出售，後建築”不行嗎？

正是由於霍英東這一頓悟，使他擺脫了束縛，邁上了由一介平民變為億萬富豪的傳奇般的創業之路。霍英東是中國香港立信建築置業公司的創辦人。在香港居民的眼中，他是個“奇特的發跡者”、“白手起家，短期發跡”、“無端發達”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發跡蒙上了一層神秘的色彩。霍英東的發跡真的神秘嗎？不，他主要是運用了“先出售、後建築”的高招。霍英東還有另一個可貴的品質，那就是不錯過任何一個機會來發展自己的事業。朝鮮停戰以後，霍英東慧眼獨具，他看出了香港人多地少的特點，認準了房地產業大有可為，於是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產市場。1954年，他著手成立了立信建築置業公司。他每日忙於拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，他“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁！”

如果說霍英東早年經營航運業是他創業初期練兵的話，那麽他超人的經營理念則在經營房地產業的過程中得到了充分的體現。在他以前的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。而他則“變了個戲法”，即預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，來了-個先售後建。這一先一後的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來隻能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優越麗價格卻比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式，使人人都能買得起。

霍英東的戲法真是高明，他開創了大樓預售的先河。為了推廣先出售後建築的“戲法”，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多的有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發戶、做其他小生意漲滿腰包的商販，都可以來投資房產。

誰不想自己有房住？隻有眾多的人關心它、了解它、參與它，我們的事業才有希望。霍英東的廣告果然效果不一般，立信建築置業公司在短短的幾年裏所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。這個既不是建築工程師出身，又非房地產經營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時間便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王、資產逾億萬的大富豪。現在，霍英東名下的公司有60餘家，大部分都經營房地產生意，或與房地產關係密切。由他擔任會長的香港地產建築商會，經營著香港70%的建築生意。

霍英東向自己提問，成就了一番驚人的成績，值得我們學習和借鑒。

任何剛開始創業的青年人，都要學會這個最有價值的方法。就是下決心之前，—定要對自己多發問，注意整理自己的思路。這可以讓你有一次機會，來合理地整理自己的思緒，或回想自己為什麽或怎樣會有這種決定。這個過程雖然看起來簡單，但卻往往會在處理難題的實際情況中收到奇效。這有點像世界上某些最佳演員所運用的方法一樣，雖然他們可能對所扮演的角色已經熟透了，但是在開幕之前，仍會迅速地把劇本或他們自己的那部分台詞過一遍。一個很成功的推銷員曾這樣說，他的成功源手他頗為自豪的習慣，而他的習慣就是：勤於思考，多問自己幾個為什麽”。

“我甚至還想出一個秘訣來養成這個習慣”。他說，“去拜訪顧客之前，我一定要先靜下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。這樣一來，在我真正踏入顧客辦公室之前，我有一個最後思索的機會，如何表現自己。所得到的效果好極了！除了能從容地應付對方所提的問題外，還使我推銷了很多的東西。”

所以我們說，無論所作決定重大與否，一定要在此之前給自己以思考的時間，多對自己發問。

青年人隻有不斷地向自己提問，養成這樣一種習慣不僅發現問題，還要提出問題、思考問題，隻有這樣的青年人才能解決問題，才能在將來的發展中減少問題。