第12章 拚刺刀 (1)
突生變故
李明接了幾個電話，處理了一些常規事務。陳雨送來一份傳真，是PICMG（工業計算機組織）協會的。協會要在年底舉辦工業計算機展，正在征求主辦單位，讚助費用是三十萬。明智科技沒有專門的市場營銷部，一般的宣傳和營銷由李明和陳雨來做，有時也由劉海軍來做。李明看了那份傳真，讓陳雨打聽一下，都有哪幾個公司打算出讚助費。
這時，陳勇打來電話說：“李總，有情況，電控研究所那邊有問題。我跟他們約定再次測試的時間，他們說已經安排滿了，別的公司都在進行測試，一般情況下，每個公司隻提供一次測試機會。照他們的意思，咱們產品的測試成績以上次為準！”
一聽這話，李明腦袋“轟”的一聲：真沒料到，電控研究所會出這樣的損招。到底是誰在幕後搗鬼？如果是以上次的測試成績為準，那麽明智科技必定被踢出場外，必定丟失這個大訂單，而後會發生一連串的連鎖反應，財務計劃、對賭協議、創業板上市、股價……李明一陣緊張，手心和額頭都出汗了，心跳加快。他有些無力地靠在椅子上，取了一顆藥，吞了下去。
李明慢慢站起來，暗暗發狠：看來，這次對手是要置他於死地了。怎麽辦呢？必須得做趙所長的工作了。一想到這個人，李明心裏就打怵。目前，明智科技沒有人能夠做他的工作，劉海軍不行。李明太熟悉電控研究所的工程師了，既然那邊已經傳出話來取消了明智科技的測試機會，劉海軍再去找人也沒用，必須得一把手趙所長發話，下麵的人才有膽子給明智科技放行。陳勇更不行，他能夠找到的人，跟劉海軍找到的級別差不多，沒有什麽用。李明親自出麵也不行，他隻能夠直接找到副所長，但是副所長也隻能給趙所長吹個風。況且，假設副所長替明智科技出麵，必然會受到懷疑……日後需要副所長辦理其他事情恐怕也就難了。李明深知求人辦事兒，最好的狀態就是被求的人舉手之勞，且有成就感。李明已經到了無兵可派的狀態，他必須鋌而走險。
辦公室主任被叫到李明辦公室。李明說：“你今天下午去拜訪電控研究所的副所長，並且還要帶上一個人。”
辦公室主任問：“帶上誰？”
李明說：“鄧紅！”辦公室主任瞪大了眼睛。李明沒時間讓他思考，說：“你快去買些常規的禮品，一定要在下班前趕到電控研究所，讓那裏的工作人員都知道咱們的人去找副所長了。”
辦公室主任點點頭。李明囑咐道：“記住，不要談任何業務上的事情，就是常規拜訪，最重要的任務是必須把鄧紅帶進電控研究所的辦公區。”
接著，李明讓陳雨把生產部經理和鄧紅叫上來。
鄧紅是第一次進董事長辦公室，跟在生產部經理身後，很緊張。她以為李明要開除她，已經急得不行。李明指著椅子說：“坐吧。”
生產部經理坐了，鄧紅不敢坐，說：“李總，您別開除我，我好好幹。”
李明笑笑說：“我要重用你，給你一項銷售任務。你去找電控研究所的趙所長，讓他給咱們公司一次機會，讓我們的電腦係統進場測試。”
生產部經理也愣了，問：“她行嗎？”
李明看著鄧紅，剛才她的眼裏還有淚，現在變成堅定的眼神，說：“行，您讓幹什麽都行，我肯定給您幹好。”
生產部經理有些懷疑地看著鄧紅，鄧紅又重複了一遍：“我肯定行，您就讓我幹吧。”
李明點點頭，說：“從現在開始，你就是北京地區的銷售主管！”
生產部經理張大了嘴。鄧紅的一句話，讓生產部經理意識到自己的培訓不到位，因為鄧紅問：“那麽，工資漲嗎？”
李明說：“漲，立刻讓人事部門給你調整。”鄧紅立刻說：“我肯定好好幹。”這時，生產部經理說：“李總，想不到我們生產部也出了銷售精英啦。您看，她的衣服用不用換？”
李明搖搖頭說：“不用換，這身最好。”生產部經理有些不解。
其實，鄧紅根本不知道她的工作內容，隻有一股猛勁，這時才回過味來，問：“我是不是現在就幹？”李明點點頭，鄧紅接著問：“我怎麽幹呀？”
李明忍不住笑出來。然後，他把自己的想法寫了下來，讓陳雨打印出來，並教鄧紅念。李明又問鄧紅有沒有手機，她說原來有，後來丟了，還沒買。李明便讓生產部經理把手機貢獻出來，借給鄧紅用幾天。生產部經理急忙打電話給老婆，嚴肅認真地闡述了把手機借給鄧紅的原因。
這次派出鄧紅，連上崗前的培訓都省了。李明深知，這次行動，要想取勝，要碰運氣，更要靠出奇製勝。不過，李明雖然喜歡冒險，也還是會準備備用方案的。他知道，電控研究所的項目輸不起，必須取勝。
初生牛犢不怕虎
準備得差不多了，李明問鄧紅：“知道你的任務是什麽嗎？”
鄧紅說：“知道了，就是要求趙所長讓我們測試。”
李明問：“你有什麽辦法？”
鄧紅說：“有很多辦法，農村裏對付這種事辦法多了，不過，不能太下作，讓人家看不起咱。”陳雨和生產部經理都看著李明，他們想象不出李明把這麽一個愣頭青送到電控研究所會產生什麽效果。
李明又問鄧紅有沒有手提包，鄧紅說她有一個塑料袋。李明有些心酸，對陳雨說：“陳雨，你的先貢獻一下。”陳雨撅著小嘴說：“李總……”她的語調帶著不情願的拐彎，而後一轉，痛快地說：“那好吧。”陳雨這一點很好，總能順著李明。
李明說：“你把咱們公司一些重要的東西放在包裏，還有我們剛才教你說的話，都記住了。把那張紙放在包裏，別丟了。”他又打電話讓財務送五千元現金過來。
一會兒，陳雨把手提包拿了過來，是一個黑色的Prada小牛皮包。財務人員把五千元現金送過來，陳雨把包打開，告訴鄧紅把錢放在夾層裏。
鄧紅問李明：“這錢我可以用嗎？”李明說：“當然，這是給你的經費。”
鄧紅認真地說：“您放心李總，一分錢我也不會瞎花的。”
這時，辦公室主任來了，說：“李總，我們準備好了，可以出發了。”李明說：“行，你讓司機開那輛奧迪A6。還有，鄧紅這是第一次做銷售，你要多幫助她，最大限度地保證她的工作時間，可以開車接送她去電控研究所。總之，要想盡一切辦法，保證她能夠進入到電控研究所的辦公區。”
辦公室主任點點頭，帶著鄧紅走了。陳雨進屋來打開文件櫃，拿出一個紙袋。李明問她：“做什麽？”陳雨說：“包借給鄧紅了，找個紙袋裝東西。”
李明笑笑沒說什麽。他拿起電話，給吳賢的座機打電話，沒人接，估計出去辦事了。李明又給王小利的座機打電話，他居然在。王小利問：“李總，什麽事情？”李明說：“剛才給吳賢打電話，他不在……”
王小利說：“他去慧金了。原來約好下午去證監會發審委的，他突然有事情，就臨時取消了。”
李明問：“這幾天創業板有什麽消息？”
王小利說：“今天創業板又有兩隻股票破發。對了，跟咱們公司性質很相似的華立創通今天破發了。另外，浙江恒久又要申請重啟IPO，正在對外宣傳呢。”
李明聽了，說：“打算找你們兩個喝個小酒呢，沒想到他不在，那就等他回來再說吧。”李明掛了電話，心中暗想，吳賢突然回慧金一定有事。暫且不管他，李明登錄了信息係統，看看銷售業績，今天有二十多台電腦銷售出去了，是北京地區的，讓人不是很滿意。
不知不覺天已經黑了，員工陸續下班。這時，辦公室主任打來電話說：“我們已經到了電控研究所，見到了副所長。”李明問：“鄧紅呢？”辦公室主任說：“她在副所長這裏露了一下臉，我就讓她去趙所長屋裏了。”
李明說：“記住，讓她給我打電話。”
李明等了一會兒，不見鄧紅給他打電話，心裏著急，又不敢給她打，怕她正在跟趙所長談事，便耐著性子給劉海軍打電話，問：“你們那邊進度怎麽樣？”
劉海軍說：“還得等一下。今天去機械加工廠做製冷散熱塊了，還需要一道電鍍氧化黑的程序，估計還得三天才能取回配件。”
李明突然火冒三丈，罵道：“三天，你們的人全都死光了嗎？三天以後，全都完蛋了，加快，不用電鍍了，能散熱就行了，電鍍沒什麽用處。你腦子長鏽了，你個混蛋！”
劉海軍被罵了一通，感覺李明一定是有別的事情，急忙打電話給陳雨。陳雨便把電控研究所的事說了，劉海軍這才知道電控研究所那邊有麻煩了。
劉海軍的優點是李明罵他，他不會太在意。他知道了李明生氣的原因，便帶了一箱啤酒，直奔李明辦公室。
李明正在辦公室裏犯急，看到劉海軍來了，還帶了吃的，火氣消了一半。劉海軍把吃的擺在桌子上，說：“老大，我陪你來了。”這次劉海軍叫李明老大，李明沒有訓他，反而心存感激地點點頭。兄弟情義啊，一想起這些，他就心裏暖暖的。李明先給辦公室主任打電話問鄧紅的情況，辦公室主任說：“剛才鄧紅從趙所長的屋裏出來了，她說趙所長沒同意……”一聽這話，李明有一種不祥的預感，問：“後來呢？”辦公室主任說：“她說去電控研究所的家屬院，找趙所長的家。”
李明說：“看來這次用人用對了。”辦公室主任問：“那我們先在這裏等她，事成了把她捎回來。”
李明又急忙給鄧紅打電話，鄧紅接了，李明帶著責怪的語氣說：“鄧紅，你怎麽不給我打電話呀，我在等消息呢。”鄧紅說：“李總，我用的是經理的電話，不能老打電話，花人家的錢呢。”李明哭笑不得，說：“你使勁打吧，部門經理的電話費都是公司報銷的。你那邊情況怎麽樣？”
鄧紅說：“趙所長倒是見我了，我也把事情說清楚了，但是他說不能給咱們公司提供那麽多便利條件，所有的公司一視同仁。”李明接著問：“那你打算怎麽辦？”鄧紅說：“我去他家找他，一定得讓他答應。再說了，不就是測試一下嘛，又不占他們便宜，幹什麽不同意呀？如果他們嫌咱們用電，咱們掏電費就得了。”
鄧紅的話，提醒了李明，李明馬上說：“不叫電費，那叫測試費，電費才多少錢呀。”“還是李總您知道得多，對，測試費。”李明鄭重其事地說：“你可以承諾給他們測試費用，你有這個權力答應他們。”鄧紅問：“可我不知道多少錢呀？”李明說：“多少錢都答應，再說了，他們不會獅子大開口，有統一標價的。”李明掛了電話，舒了一口氣，說不定鄧紅真能把事情搞成。
劉海軍趁機喊：“老大，快點喝酒。”這時已經晚上八點多了，兩人喝了起來。不一會兒，永豐科技的總經理打來電話說是已經把製冷散熱塊取回來了，現在就可以安裝。
劉海軍罵罵咧咧地說：“我說你呀，簡直是個豬腦子，都什麽時候了，還用電鍍，夠散熱就行了，等實驗結束再做電鍍氧化黑也不晚。”他掛了電話，笑嘻嘻地說：“這些小公司，就得罵著他們幹活，屬驢的。”李明說：“明天把係統裝起來，咱們先試試。”