第34章 獨特的推銷
店員於是抱出奧妮產品的宣傳冊，並詳細的介紹起布料、款式、以及產品的特色，包括奧妮公司的相關信息，都毫無保留的告訴了淩誌。
淩誌也是很認真的做著記錄，並不時的詢問著。一個小時過去後，對奧妮的情況也大體了解了不少。郝莉說道：“阿誌，既然商品的信息我們已經掌握，那接下來就應該好好商量籌劃一套完整的推銷方案，這樣的話可以避免少走彎路。”
“是啊，如果是那種舉著高聲吆喝的話隻能是引來消費者的反感，甚至是適得其反。”淩誌雖然沒有這方麵的經驗，但是他對於那些什麽路演、贈品、還有試用這些商場活動，雖然說不上很討厭，但起碼也是經常被強迫接受。
謝過店員後，兩人就離開了超市。出來後郝莉說道：“阿誌，要不我們先去你家商量下吧？”
“沒問題，你現在就是我的貴人，你叫我往東我絕對不往西，你叫我打狗我絕對不攆雞！”淩誌笑著說道。
“你啊，就是貧嘴的功夫無人能敵！如果把耍嘴皮的勁頭用在怎麽完成好這次推銷上，那才是真正的無人能敵。”郝莉嗔笑著說道。
坐進車裏後朝淩誌家的方向駛去，臨下車郝莉說道：“壞了，阿誌上次去你們家就沒給阿姨買禮物，這次再空手去不太合適吧！”
“這有什麽不合適，再說這次你是來幫我忙的，請都未必能請來的，我老媽如果知道的話肯定是雙手歡迎的，你的人到了比送她任何禮物都要好！”淩誌下車趕忙跑到郝莉旁邊，殷勤的拉開車門。
“不錯啊，小夥子還挺有眼力勁。”郝莉此時的心情也異常的開心，忍住笑抬起手懸在空中。
淩誌上前一步微微欠身將自己的手伸出去，讓郝莉的手搭在了上麵。“老佛爺，小心台階慢抬腳高抬腿，小誌子再這候著呢！”
郝莉笑的捂住肚子，眼淚都快笑出來了。而他們沒注意此時淩誌的母親正站在陽台晾曬衣服。一看淩誌和一個女孩子正在樓下有說有笑，很奇怪悄悄拉開窗戶探出頭打量著，這不是那天來家裏的那個女孩子嗎，應該是小誌的那個女同學。
再看那輛跑車雖然不知道是什麽牌子，但也明白肯定價格不菲。心想這個女孩子的家世肯定不錯，怎麽會看上自己兒子的。看到他們走進樓裏後，趕緊跑回去收拾了一番。
沒一會就聽到敲門聲，知道淩誌肯定又是忘拿鑰匙了，於是站起來拉開門看到他們兩個人，喜上眉梢。
“阿姨好！”郝莉很有禮貌的打聲招呼，“莉莉來了，我一直都給小誌說，讓他經常帶你回家玩。你這幾天一直不來，阿姨真的有些想你！”
“知道阿姨想我，所以我就特意趕過來了啊！”郝莉不失時機的說道。淩誌母親一聽更開心了，沒想到這個女孩子這麽會說話。
讓進郝莉後，趕緊給她泡茶。郝莉趕忙說道：“阿姨，您別忙了。今天我就是和阿誌商量點事情的！您如果忙的話，就去忙吧！”
淩誌也說道：“是啊，老媽我跟郝莉還有正事，您忙您的吧，我們先進去了啊！”說完推著郝莉的肩膀就走進了自己的臥室。
淩誌母親看著兩人如此親密的動作，也是看在眼裏喜在心頭，但還是很納悶這個女孩子怎麽會看上自己家小誌的，笑著搖搖頭走進廚房給他們洗水果去了。
淩誌趕緊搬過椅子遞到郝莉麵前，輕輕的按住她的肩膀使她坐到了椅子上，並說道：“郝老師，您現在每一句話都是金玉良言，真的是聽君一席話勝讀十年書。剛才你也說要幫我找些國外營銷學的書，我覺得還不如你直接給我開竅來的快！”
“嗯，其實現在時間也有些緊迫，再去臨時抱佛腳恐怕也收效甚微，那我也就鬥膽給你指點一二。”郝莉儼然擺出了一副架勢。
淩誌站立在她身邊，微微欠身很是認真的聆聽著。“淩誌同學，我坐著你站著，你是不是覺得你海拔很高啊？”郝莉笑著說道。
這讓淩誌真的覺得有些納悶，原來在校園是因為和她接觸機會不多，還是對她了解甚少。真的沒發覺郝莉也這麽幽默，其實他那裏知道郝莉隻是在他麵前才會如此的輕鬆，以前在學校的時候同學們都背地後叫她冷美人的，唯獨見到淩誌時才會笑的很燦爛的，要不她暗戀淩誌在整個校園是個不公開的秘密呢。
一時間看的有些發呆愣神，而郝莉也被他看的有些不好意思，問道：“阿誌你怎麽了，我臉上是不是髒，還是妝有問題？”
淩誌這才回過神感覺到自己有些失態，趕緊說道：“不是了，我隻是覺得現在的你怎麽這麽健談！”
“我一直都是這樣，隻是你對我了解不夠罷了。”郝莉說道。這時就聽到廚房傳來淩誌母親的喊聲：“小誌，你過來下！”
於是淩誌說道：“郝莉，你等等我去看看老媽喊我幹什麽？”說完飛快的跑出去，來到廚房問道：“有事嗎，老媽？”
隻見淩誌母親扭頭看了看廚房外郝莉沒跟過來，於是笑著小聲問道：“小誌，跟老媽說實話這個莉莉是不是你的女朋友啊？”
“什麽跟什麽啊，我不是都跟你說了嗎，郝莉是我大學的同學。什麽女朋友啊，你的想象力也太豐富了吧！”淩誌伸手從果盤裏拿起一塊切好的西瓜吃了起來。
“真的不是你女朋友，那我怎麽覺得那女孩子好像很喜歡你呢，看你的那眼神都不一樣！”淩誌母親說道。
淩誌笑著說道：“老媽，連咱們小區掃地的老大媽看我的眼神也不一樣，難道說人家也喜歡我啊！”
“臭小子，少跟媽貧嘴！行了，把西瓜給莉莉端過去。”淩誌母親笑著拍了拍他的後背，把果盤遞給他。淩誌端著果盤回到臥室，笑嘻嘻的看著郝莉。
郝莉覺得他的笑好古怪，問道：“阿誌，你笑什麽啊？”
“沒有就是剛才老媽問的問題好可笑啊！”淩誌依舊臉上掛著笑說道。“什麽問題至於讓你這麽覺得好笑？”
“你知道嗎，剛才我老媽居然問我你是不是我的女朋友！”淩誌說道。話音剛落就見郝莉的臉騰的一下紅了，低下頭卻不知道說什麽。
淩誌看著她這般神情問道：“我說郝莉，你不會真的是有這種想法吧？”
“怎麽不可以嗎？”郝莉鼓起勇氣抬起頭反問道，一句話讓淩誌反倒猝不及防，張著嘴巴愣了一會後才說道：“你的這個玩笑不是很好笑！”
郝莉真的搞不懂淩誌為什麽就不能接受她的愛，如果說上學時年輕不懂什麽是愛，可這麽些年過去了彼此也都成熟了很多，他為什麽還是不能接受呢。
看著郝莉的表情不像是在開玩笑，淩誌真的擔心這個問題影響到他們接下來討論問題，於是說道：“郝莉，好了不說這些了啊，快幫我想想有什麽好的推銷手段嗎？”
郝莉也知道真的讓他能夠真正的接受這份愛情的，不可能單憑一句半句就能讓他看到自己的真心也就先暫時不去考慮這件事情，於是說道：“阿誌，剛才你出去的時候我突然想到一個主意，說給你聽聽！”
淩誌頓時來了精神示意她快說，“阿誌你也聽到下午那些店員說了，這個牌子不是很出名所以知道的人肯定不多，如果想要快捷的激發消費者的購買欲，隻有通過新奇的促銷手段吸引他們的眼球！”郝莉說道。
“這個我明白，可所謂的那些促銷手段不過都是千篇一律，什麽打折送贈品這類的嗎，還能有什麽新奇的啊？”淩誌問道。
郝莉笑著說道：“你沒有想過嗎，無論是打折送贈品或者路演的話，這些費用開支我想浩海是絕對不會給你們買單的。如果是采取這些方式的話，他們自己就會去運作何必還需要你們。”
“是啊，再說我一個窮小子去那裏弄錢做這些，再說就算我有這部分錢，去做了或許效果也並不會象我們想象那麽好，甚至連最後進入浩海的這個機會都失去。”淩誌歎氣說道。
“就是，所以我們要本著少投資，高收益的宗旨，這樣就算失敗了，起碼我們也不會很難受，畢竟我們努力了啊！”郝莉說道。
“那你到底有什麽好的主意呢？”淩誌問道。“就是我們可以做個泡沫板，然後我做你的模特。”
“模特，暈死郝莉你不是要做內衣模特吧？”淩誌眼睛居然在她身上掃視著，別說以前沒怎麽仔細注意她的身材，現在看來郝莉的身材的確也是該凸的地方凸，該凹的地方凹，原來她的身材也是一級棒。
郝莉看著他那眼神，氣的雙手擋在胸前嗔怒的說道：“你幹什麽怎麽色迷迷的看著我？”
“秀色可餐，傾國傾城啊！”淩誌笑的很邪惡，嚇得郝莉說道：“不許開這種玩笑，現在的你真的好象變了一個人，在這樣的話我可喊阿姨過來了啊！”
“瞧你這點膽子，還說什麽給我當模特。就這點心理承受能力的話，估計你要做模特的話看你的人，形形色色的人都有，你就能保證沒有打你壞主意的人嗎！”淩誌說道。
郝莉氣的說道：“拜托你先把話聽完好不好，我說做模特也沒說非要穿那條內褲，在T型台上走模特步。為什麽要你準備一個泡沫板，目的就是我會隻露出頭、胳膊還有腿在外麵，然後其他部位都是泡沫板擋住的。”
“然後呢，這樣的話跟我們這款商品又有什麽關係呢？”淩誌被她說的越來越糊塗。
郝莉繼續說道：“我們可以在泡沫板上貼上美女火辣的身材圖，這個你們男生肯定電腦裏有很多吧！”
“這個應該是吧。哈哈！”淩誌居然還大言不慚的回答道，“你的意思是用這個吸引女人的眼球？”
“不是，是來吸引男人的眼球。你們男人都是好色的，但是有色心但是有色膽的卻不多！是不是？”郝莉問道。
“這個嘛，也要因人而異。就拿我來說，對這些就沒興趣！”淩誌笑著說道。
郝莉帶著疑惑的語氣說道：“你覺得你說的我會相信嗎，好了又扯遠了啊！泡沫板上貼上火辣身材圖片後，我們就在腰間部位套個洞，然後用那條內褲擋住那個洞，最後再在內褲旁邊寫幾個帶有誘惑性的詞語！”
“可這個跟奧妮這個牌子又有什麽關係呢？”淩誌還是搞不懂。
郝莉隻好拿出一張紙大體畫了一個人性，然後在腰間畫了一個內褲的形狀，說道：“就是這個樣子，讓我想想這裏寫什麽詞語呢。”隻見她抬眼凝視著天花板冥思苦想著。
而淩誌就像個傻子一般，聽的好似天書一般始終搞不懂。突然見郝莉興奮的喊道：“我想到了，我們就在內褲旁邊這樣寫，想知道褲褲後麵的秘密嗎？”
“郝莉，你的意思是讓人看到這句話後，不由自主的掀起那條內褲去看嗎？”淩誌問道。
“對啊，這就是利用你們男人好色的心理。不過，我想在大庭廣眾之下估計不會有幾個人敢去掀起來的。”郝莉說道。
“既然沒人敢掀那我們還做這個幹什麽，不是白費勁嗎？”淩誌笑著說道。
“這你就大錯特錯了，雖然男人不敢掀但是女孩子卻不會在乎這些的。我們隻是利用男人的好色吸引女性消費者的駐足，我就不相信這麽多的女人就不會出現一個膽子大的，一旦有個人能掀起來的話，那我們的廣告效應就開始生效了啊！”郝莉。
淩誌恍然大悟的拍著手說道：“哦，我明白了你的意思是，好奇心會促使女人去掀起來。可掀起來的話他們不就看到你……”
“想什麽呢，當我的便宜這麽好占啊，為什麽要你用泡沫板。我在泡沫板裏是穿著衣服的！”郝莉氣的上前打了他一拳。
“哦，不錯啊這個主意很好，不過我覺得最好再添一句就是這樣，想知道褲褲後麵的秘密嗎，那就掀起來吧！”淩誌補充道。
郝莉也覺得他的補充真的是點睛，點點頭說道：“很多人都想知道後麵會是什麽秘密，然後呢我就會在內褲後麵放上奧妮的宣傳手冊，這樣當有人掀起來後就會看到奧妮這個品牌！”
“我想想，我覺得還是裏麵再這樣寫，這個秘密就是奧妮！”淩誌繼續說道。“沒看出來啊阿誌，你真的是一點就透，對你這樣做也不錯。這樣二次激發他們的好奇心，因為始終還是不知道奧妮是什麽，這個真正的秘密到底是什麽。這個時候你最好站出來派發下宣傳畫冊，尤其是有選擇性的派發，針對不同年齡的女性發放不同的畫冊，最好同時介紹下奧妮。”