第56章 隻眼看世界

徐強和龍玲合作了一段時間，他們配合默契，龍玲雖然言語不多，卻也句句在理，徐強開始了他的獵豔計劃。他和龍玲調侃，逗她開心，說他們倆是強強聯合，再就是說一些不是粗魯卻又意味深長的話。

他對龍玲旁敲側擊，提醒她要這樣那樣，那說話的語調完全是老公對老婆說的。龍玲故意裝著不知，他就點得更明，我們關著門是一家人，一家人不說兩家人的話，龍玲開始默不作答，後來也就習以為常了。

徐強悄悄地加大了追趕的力度，他對龍玲無微不至地關心，讓她在心裏接受自己，徐強耐著性子，他每天都是給龍玲把辦公桌打理得既整潔又美觀，他還把龍玲的工作給分去一大半，龍玲再是木頭人，也給他弄活了。

信貸科每天來辦事的人都有很多，對方知道他們的融資就全靠這裏，所以他們來時，無不帶著虔誠的心來到這裏，他們對科長更是奉若神明。徐強最明白不過，信貸科是縣行的造錢機器，他把手中的權力用到恰如其分，每天遊刃有餘地和他們周旋。

龍玲的工作技巧也在徐強的帶領下日慚成熟，她對徐強也開始認可了，近朱者赤，近墨者黑嘛！和夏天相比，他更具有男人味，龍玲的心向他開放了，徐強的確是一個不錯的人，她對徐強關心起來，徐強心領神會，對她報以會心的一笑，他們的工作配合得更加融洽了。

徐強常常向龍玲講解他的工作策略和技巧，他要龍玲不要用老眼光看新問題，他說：“在這個成天與錢打交道的世界裏，你必須隨時保持一個比常人要清醒的頭腦，不然很可能就會被他們所蒙騙。”

龍玲卻不以為然，她認為在銀行工作還不是和別的部門一樣，其實都是一樣的，隻要你能按政策辦事，還不是什麽事都能處理好的。她想得太純，也把問題看得簡單。徐強對龍玲把他的忠告放在耳邊很是惱火。

不能讓她給那些弄款油子給毀了，自己已在心中把她列為了我的人，就得給她上上課，讓她知道和金錢成天攪在一起的利與弊，她根本不是那些貸款油子們的對手，他們的花言巧語常讓如龍玲這樣涉世不深的人輕易地上他們的圈套，有時你好心給他辦理了，可是到後來才知吃虧的並不是他們。

徐強雖然在銀行工作的時間也不是太長，可是他從小就成長在一個金融之家，他的老爹在平時和人的交談中常常提到在工作中要如何如何，再加上他是學金融管理專業的，當他從學校畢業出來時，他的老爹在他踏上工作崗位的那天就給他上了一堂很好的工作哲理課，他來銀行上班，區行長也如長輩一樣開導和指引著他，當然有如此好的條件，他徐強就是在不長的時間之內，很快就吸取了在金融戰線工作的精髓，象龍玲這種他認為的菜鳥，在他的眼裏當然顯得幼稚單純了。

“我說龍玲呀，你老是心太軟，他們在你的麵前叫苦，很多時候都是裝出來的，真正困難的客戶，從他們的眼神裏也能看出來的，那些叫窮叫苦的人，他們是些什麽人，看他們的穿著，聽他們的口氣，你也該知道他們是什麽身份，在我們這個領域裏，我認為我們必須學會用第三隻眼來看世界。”

“要是你總是用慈悲心腸來對待他們，你遲早是會吃虧的，雖然現在我們還沒有要求必須用擔保才能貸款，可是你要是好心地放出去了，到時候你去收貸時就知道你當初的想法是何等可笑了。”

徐強常常給龍玲念他的處事經，他見龍玲對那些人有求必應感到後怕，他不想讓龍玲給他們套牢了。

徐強常被這個公司，那個廠什麽的請來請去的。他跟龍玲分折，並總結起了他的工作經驗來。來我們這裏的人，基本上是來搞貸款的，大凡搞貸款的人，都是有求於人。所以他們對咱們是畢恭畢敬的，可是他們又是口是心非的。對這些人我算是看透了，歸納起來不外乎就是那幾個類型，我把他們分為三類：

一類，國有企業，他們有國家作靠山，這類人我們對他們是有求必應，他們吃國家糧，用國家錢，辦國家事，聽起來是那樣的冠冕堂皇。我們給他們貸款，就象是把我們自己的錢從左邊口袋轉到右邊口袋一樣。盡管他們還不上也無所謂，因為在他們實在還不上時，上級就會給他們免債的。

徐強無不憤恨地說，在國有企業的貸款中，雖然大多數是好的，但是就有這樣一些人，他們打著光鮮的招牌，幹著不可告人的勾當，他們是國家的敗家子，國家用再多的錢去喂他們，也無法填補他們的空缺，我看呀，國家不對這些人進行處罰，對這些國企進行整治，調控不好國庫也會空虛的。但是我們這些小小的工作人員，又如何能不給他們貸去揮霍呢？他們盡管不能還上，但他們卻也是我們得罪不起的，他們的後背不同，哪個人敢和國家作對，找死呀。

這些人來貸款，他們要貸三分，你不能給他兩分，不然他們還會和你來一段，怎麽嘛，我們都是為國家辦事，你我一樣呀，拿著國家的錢，就得為國家辦事，氣都氣死你。

二類，集體企業，這一類人，他們沒有國企人的囂張，但他們仗著自己也是姓公，隻不過你國企是大哥，我集體是二哥罷了，銀行是國家開辦的，我是老二，地位沒有人家高，可也是皇帝的兒子呀。

他們知道自身的劣勢，來這裏之後，不管是窮還是裝窮，一副兄弟你不幫我誰拉我的架勢，當他這招沒有生效時，他們就會另辟溪徑，搬來某位領導給你施壓，正好這位領導也極富有同情心，再說這位領導也有位親屬在那裏上班，最後行長就表態，算了吧，給他們貸一點，權當是在做救災工作。

我對他們這類人是敬而遠之，他們是跟屁蟲，遲早都會給淘汰出局的，徐強正講得起勁，事就來了，他本有好心情的，見又是上次的那幾位，他一下就把臉給拉了下來。

徐強正想出麵解決他們的事，正好有人來找他，他對龍玲丟下一句，你能辦多少就辦多少，不能辦的就不要勉強，我現在急著去接納一筆款子，等到我回來後，再說他們的問題。徐強邊說邊走，他很快地離去了。

龍玲從心底就同情他們這些集體人員，要說他們也不是比國企人少點什麽，就是少一點運氣和機遇，他們落到連工資都開不出的地步，隻能說明他們沒有國企人那樣好的後台。

徐強真的是風風火火，他隻用了半個小時就回來了，他三言兩語就把他們給打發走了，他就接著給龍玲分析那第三類人。

三類：個體企業或個體戶，這類人，他們是不受國家重點保護的對象，國家連他的子女都保護不完，你個體嘛就讓你自給自足，頂多在政策上給你提供生存的條件，他們有這條就夠了。其實這類人是最聰明的人，因為沒有身靠國家這棵大樹，也沒有集體企業的希望所在，他們要生存就得動腦子，還好鄧老人家給了他們一口飯吃，他們才得以頑強地生存下來。

這些幹個體的人，都是文革前後期中受運動影響的人，他們當中的大多數，青春和事業都又讓運動給耽誤了，不要說是上大學，就是連進大集體這一末班船也沒有搭上，他們隻好在家裏吃受氣飯，搗鼓一些小敲小打的活計。

近幾年他們也是時來運轉，政策允許他們自謀職業，算是給指了條路，他們中的嬌嬌者，也開始活躍起來，給大企業加工一些小備件，有更大能耐的人就大膽地進行他們自身的能力開發。象周彬強就是其中的代表人物。

這些個體人員見機會來了，就再也不想放過，他們把多年的積蓄拿出來，再東拚西湊地準備一些，辦起了加工廠、預製廠、石粉廠，招來社會上的閑雜人員。由於他們彌補了國家和集體企業的缺陷，產品也就適銷對路，因而他們以前一年的收入，現在是一月甚至一天就賺回來了，所以他們就信心十足地大幹下去。

可是他們天生的就是先天不足，缺少啟動資金，在他們似要走進死胡同的時候，他們想到了用貸款的方式來解決問題。

由此，他們就想到了人民銀行人民辦，人民銀行為人民這幾個金光閃閃的大字。

去試一下罷，也許還有機會呢？

他們來到銀行找到信貸科，要求為他們發放貸款，我們把他們的事作為一大事來辦，文件上有規定，隻要不影響國家單位的正常運轉的前提下，適量對他們發放貸款也是合符政策規定的。對那些有希望做大做強的個體戶給以幫扶，政策不但不反對，反而鼓勵，這些個體戶當然就欣喜入狂了。

我對那些有能力的個體戶是大力支持的，他們知道要想逢二回，就得講信用，他們說了今天還貸，一般都不會拖到明天，哪象那些姓公的人，他們死皮賴臉，今年拖明年。我們不說收利，就是讓他們還本還要裝窮叫苦，你說我們做那種買賣劃算，我們是做經濟工作的，要是哪一天國家要我們自負盈虧，那我們不就血本無歸了。

龍玲聽徐強的分折，也認為他確有經濟腦子，她對徐強的才幹也佩服有加，她在心裏打起了小算盤，跟他在一起至少不會比夏天差，和徐強工作一段時間，夏天的影子在她的腦海裏就慢慢地淡出了，隻是她不想和夏天過意不去，因為他還是她的初戀情人。

在這個世界上，好男人不止一個夏天，隻要你用心去尋，五湖四海皆有緣，夏天呀，你不要認為你才是了不起的人才，他們也很優秀的。